经济预测方法的三要素

如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等,均可成为产品(或服务)需求的质与量方面的影响因素,因此,必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料.以掌握市场的需求动向。

经济预测有三个要素,实际资料是预测的依据;经济理论是预测的基础;数学模型是预测的手段;

市场预测方法 市场预测方法包括市场预测方法 市场预测方法包括


市场预测方法 市场预测方法包括


企业资金需要量的预测方法主要有:定性预测法和定量预测法两种。

质的预测方法与量的预测方法两大类定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值,按时间顺序排列构成时间序列,运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势,确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预测。。

市场调研与市场预测有什么关系?

市场调研是委托者遇到问题,或者是想了解问题时候,需要通过市场调研,从消费市场、渠道层面,亦或是专家层面找到解决问题的的一种方。其中,具有着定量、定性方式等。

市场调研与市场预测有什么关系。

4、产品生命周期法

1、市场研究与市场预测之间存在一定的相关性。市场调研是指企业组织或个人针对某些管理目标或研究目标进行市场调研,从消费市场、渠道层面或其他层面寻找解决方案的方。市场研究根据不同的目标和研究课题方向,有定量、定性等方法。

2、市场预测是根据市场表现对未来市场发展方向进行整体推测的一种方。分为规律性预测和时间点意识扩展预测。 市场预市场预测是根据市场的历史与现实的表现,对未来的市场发展方向,进行理论化、客户化的推测的一种方。它分为历史数据的变化规律性预测,以及时点性意识延伸预测两种。具体实现的方法,都会借助到市场调研的分析或者相关的结果。测需要市场调研的分析结果。

1、文案调研,主要是二手资料的收集、整理和分析,主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。

3、特殊调研,特殊调查有固定样本、零售店销量、消费者调查组等持续性实地调查;投影法、推测试验法、语义区别法等购买动机调查;CATI计算机调查等形式。

4、竞争对手调研,在市场竞争日趋白热化的今天,不了解竞争市场情况,不认识竞争对手,就意味着没有胜算的机会。竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况,包括:产品及价格策略、渠道策略、营销(销售)策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等,发现其竞争弱势点,帮助企业制定恰如其分的进攻战略,扩大自己的市场份额;另外,对竞争对手势的部分,需要制定回避策略,以免发生对企业的损害。

简述市场预测的基本流程

1、确定预测目标明确目的:拟定预测的项目,制定预测工作,编制预算,调配力量,组织实施,以保证市场预测工作有、有节奏地进行。

市场预测的过程大致包含以下的步骤:

2、搜集资料进行市场预测:在市场预测的指导下,调查和搜集预测有关资4、经过销售预测后,可对产品的补货安排进行提供参考数据。料是进行市场预测的重要一环,也是预测的基础性工作。

3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能,选择销售的预测数据通常是基于两者结合而来。财务在了解销售所使用的预测分析方法之后,需要重点关注的是,结合历史数据和行业数据,判断销售预测是否在合理范围,比如销售认为投入1亿元的广告,可以让销售量增长10%;或者说降价10%促销,可以让销量增加5%。诸如此类的数据,要销售提供模型和数据支撑,财务也需要有自己的模型来检验。出合适编写预测报告的预测方法。

4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析,并通过判断、推理,使感性认识上升为理性认识,从事物的现象深入到事物的本质,从而预计市场未来的发展变化趋势。

销售预测的常用方法有哪几种

一、销售预测的的定性分析方法

销售预测一般用这5、销售政策各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系.同样的,销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时,就可运用回归和相关分析法进行销售预测。几种方法

1)根据前几年每年的增长率,确定下年的增长速度。比如,前2年每年增长率都是12%,那么下年可能增长10%左右,就按这个增长率测算。

市场预测的基本原则是什么

类方法,如专家调查法、民意调查法等。后一种方法是向消费者、生产是根据以往比较完整的历史统计资料,运用各种数学模型对市场未来发展趋势作出定量的计算,求得预测结果。这类方法有助于在定性分析的基础上,掌握事物量的界限,帮助企业更正确地进行决策。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果分析法。定量预测法包括回归分析法等。者调查他们对未来发展的意见或意向,考虑他们的心理因素的预测方法。它适用于了解居民的消费需求和购买意图、市场的动向以及投资的趋向等问题。

有四大原则。根据查询息显示分别是相关原则,惯性原则,类推原则以及概率推断原则。市场预测就是在市场调得的各种信息和资料的基础上,通过分析研究,运用科学的预测技术和方法,对市场未来的商扩展资料:品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。

怎样进行市场预测?

高级意见法是依据销售(经营步:取得基年利润表资料,并计算利润表各项目与销售额的百分比.其计算公式:者与销售管理者为中心)或其他高级的经验2、实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种。询问法就是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。采用此方法时的注意点:所提问题确属必要,被访问者有能力回答所提问题,访问的时间不能过长,询问的语气、措词、态度、气氛必须合适。观察法是调查人员在调研现场,直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情,以获取信息的一种调研方法。实验法是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。与直觉,通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。

市场容量的容量预测

定性预测方法分为高级意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级意见法依据销售经验直觉求出销售预测值;销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况;德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。

市场预测的方法很多,随着科学技术的进步,预测手段日趋先进,在市场营销活动中,市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。 销售人员意见综合法。这是一个最为简单的预测方法,他要求各销运用预计利润表预测留存利润的基本步骤:售区域的销售人员,做出每个销售区域的销售预测,然后进行汇总,求出总的销售潜量。 购买者意图调查法。这一方法就是采用各种手段,直接向购买者了解其购买意图。如果购买者有清晰的意图,而且愿意付诸实施,这一3)比较复杂的预测,要根据新增长点。如果是零售行业,要分老店同比增长预测,加上开新店可增加多少销售;如果有新产品,要加上新产品净增加销售来预测。根据自己所属行业的特点,进行预测。方法是非常有效的。 行业调查法。行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。这类调查可能是针对用户,也可能是制造商。 专家意见法。这种方法是由专门人员,特别是那些比较熟悉业务,能预见业务趋势的主管人员,集思广益,进行判断,做出预测,这是一个快速而简便的方法。为了提高预测的准确性,可以在预测前向专家提供经济形式和业务情况的资料,并组织他们讨论,然后将各种意见进行综合考虑,做出结论。 趋势预测法。该方法是将历史资料和数据,按时间先后次序排列,根据其发展的规律,来推测未来市场的发展方向和变动程度。 移动平均法。它是趋势预测法的一个基本方法。就是从时间序列的个数值开始,按一定项数求序列平均数,逐项移动,边移动边平均。 指数平滑法。它是对过去的资料用平滑系数进行预测的一种方法。他允许预测人员对最近期的观察值给予的权数,对较远的观察值递减的加权数,而不是给所有的数据以同等的重要性。 回归预测法。就是测定因变量与自变量之间的相关关系,建立表达两种关系的数学模型,通过模型取得预测值。

销售预测的方法主要有哪些

第二类方法,如时间数列法、指标分析法、因素分析法等。时间数列法是通过分析时间数列的组成要素来研究其变化形态,把过去的发展趋势延续下去和外推未来的预测方法。它的主要方法有移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、最小平方法等等。指标分析法是通过分析反映经济变动的互有联系的指标或指标组,研究那些预示经济转折的"动向"指标和预报经济可能出现问题的"警戒"指标,来确定经济形势变化的迹象的预测方法。因素分析法是用预测对象与影响它的因素之间的因果关系或结构关系建立经济数学模型来预测的方法。反映因果关系的,如回归分析模型,它的最简单形式为=+,式中为因变量,为自变量,为常数,为回归系数,即对的影响程度。反映结构关系的,如经济计量模型,投入产出模型等。各种预测方法有自己的适用范围和优缺点,可相互结合作用,以便进行检验和补充。选择销售预测的作用预测方法,要从预测对象的特点出发,根据预测的目的和要求、占有资料的状况、预测费用与效益的比较等因素进行综合考虑。

1、通过销售预测,可以调动销售人员的积极性,促使产品尽早实现销售,以完成使用价值向价值的转变。

预算最重要的一项功能是进行资源配置。销售预测是预算的源头,之后与之密切相关的是市场营销,这也是财务与业务需要密切配合的。一方面,在营销方案的投入回报分析方面,市场部门更喜欢创意,而财务必须要让这一切落地。另一方面,则是营销方案背后的财务核算要求,这也是需要提前考虑的。很多时候财务很被动,被业务牵着走,可能核心还是在于前期没有进行把关。

2、企业可以以销定产,根据销售预测资料,安排生产,避免产品积压。

企业资金需求量预测方法有哪些?

(2)因果预测分析法

1、定性预测法

主要是利用市场调查得到的各种信息,根据预测者个人的知识、经验和主观判断,对市场的未来发展趋势做出估计和判断。这种方法的优点是时间短,费用省,简单易行,能综合多种因素。缺点是主观随意性较大,预测结果不够准确。常用的定性预方法有综合意见法、专家会议法和德尔非法。

2、定量预测法

企业资金需要量预测的意义

企业持续的生产经营活动,不断地产生对资金的需求,同时,企业进行对外投资和调整资本结构,也需要筹措资金。企业所需要的这些资金,一部分来自企业内部,另一部分通过外部融资取得。

由于对外融资时,企业不但需要寻找资金提供者,而且还需要作出还本付息的承诺或提供企业盈利前景,使资金提供者确信其投资是安全的并可获利,这个过程往往需要花费较长的时间。因此,企业需要预先知道自身的财务需求,确定资金的需要量,提前安排融资,以免影响。

(1)预计利润表———内部筹资量的预测

某项目销售百分比=基期销售额×

第二步:用预测年度的预计销售额乘以步计算出的利润表各项目销售百分比,计算预计利润表各项目的预计数.其计算公式:

某项目预计数=预计销售额×某项目销售百分比

第三步:根据预测5、编写预测报告,给单位、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料,以利于准确地把握市场,作出比较正确的决策。年度净利润预计数与企业预定的留用比率,计算预计留存利润额.其计算公式:

预计留存利润额=预计净利润×(1-股利支付率)

上述预计留存利润额并不真正的内部筹资量,还要加上非付现成本.

(2)预计资产负债表———外部筹资量的预测

运用预计资产负债表预测外部筹资额的基本步骤:步,分析基期资产负债表各个项目与销售收入总额之间的依存关系,划分敏感项目和非敏感项目.敏感项目是指该项目金额因销售额的增长而相应的增加,如、应收账款、存货、应付账款、应付费用和其他应付款等.非敏感项目是指该项目金额一般不随销售的增长而相应的增加,如对外投资、固定资产净值、短期借款、长期负债和实收资本等.

因素分析法

因素分析法是根据企业基期实际资金占用数额和预测期有关因素的增减变化情况,测算企业预测期的资金需要量的方法.这种方法的运用步骤:

步,确定基期资金中的合理占用数额和不合理占用数额.

第二步,确定预测期有关因素变动对资金需要量的影响.一般影响资金需要量的因素有:业务量、资产价格的升降和速度的快慢.

采用因素分析法预测资金需要量的公参考资料来源:搜狗百科-销售预测式为:

市场预测的科学方法有哪些

(1)、趋势预测分析法

相关原则建立在“分类”的思维高度,关注事物(类别)之间的关联性,当了解(或设)到已知的某个事物发生变化,再推知另一个事物的变化趋势。

5、时间序列分析法

类推原则 由小见大—从某个现象推知事物发展的预测本身要借助数学、统计学等方,也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法,对企业的管理者而言,可能关注的是怎样形成一套有效的思维方式?以下几个原则可能会有些启发大趋势:例如现在有人开始购买私家汽车,您预见到什么?运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。

概率推断原则我们不可能完全把握未来,但根据经验和历史,很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率,根据这种可能性,采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。

下列市场预测方法中,适用于近期或短期预测的方法有()。

销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。

CD[精析]常用的市场预测方法中.移动平均法和指数平滑法适用于近期或短期预测,故选项预测步骤:步确定预测目标,第二步收集和整理相关资料,第三步选择预测方法,第四步建立预测模型,第市场调研和市场预测具有着一定的关联性关系!五步评价预测模型,第六步利用模型进行预测并分析预测结果。C、D正确。选项A、E适用于长期预测,选项B适用于短、中长期预测。