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1、很多销售员都在担心自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时候去分析业绩不好的原因，了解为什么会业绩不好呢?以下是由我整理关于业绩不好的原因分析 总结 ，希望大家喜欢!业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。

2、(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种的做法。

3、因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

4、销售管理总结：自信是基础， 拜访 量定江山。

5、2、抱怨、借口又特别多。

6、业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的。

7、他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。

8、“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。

9、”销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲 方法 !3、依赖心十分强烈。

10、业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪有多高”、“公司有多好”。

11、有这种倾向的人，是没有资格成为一名业务员的。

12、销售管理总结：，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。

13、业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。

14、缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。