锚定效应的营销例子_锚定效应内涵

什么是锚定效应？在你身边还有哪些锚定效应？

锚定效应是人在做决策或判断的时候，会不自觉地给予初获得的信息过多的重视。这种心理现象被称为锚定效应。自然更加强了其固定的意思。当经济学家为了形象地描述人们的一种普遍的心理现象。人们在对某人某事做出判断时，容易受到信息左右

锚定效应的营销例子_锚定效应内涵

锚定效应的营销例子_锚定效应内涵

锚定效应就是人们的印象很重要，会根据印象来判断后面的事物。比如，长得好看的人，就给人印象很好，就会想去跟她交朋友。

该效应指的是我们在购买某件商品或判断某件事情之前，率先寻找判断依据，该判断依据被称之为参考点。身边的案例数不胜数，比如我们在购买促销商品，促销商品的原始价格会被称之为参考点。

锚定效应是什么表现？锚定效应的生活例子

锚定效应是指当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值，简单来说就是在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，比如在购买房子的时候可能也会跟随着所谓的销售数据影响，给出的参考价越高，人们的估价值就越高，下面就和本站共同了解一下这个效应。

锚定效应是什么表现?

在生活中锚定效应是相当长角的，比如很多超市在做促销的时候可能会打出原价288，现价28.8之类的牌子，有人有没有考虑过为什么要把原价标记出来呢。

这是一个重要的心理效应，和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理的，这就是锚定效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。

锚定效应的生活例子

有时候在去咖啡店或者奶茶店的时候，可能会问你是要中杯还是大杯。如有人想要小杯，人家会回复你没有小杯。当然不是所有的店都没有小杯，但是他们在进行询问的时候会进行一些心理暗示，终让你花更多钱。

大家在购买房子的时候可能也会跟随着所谓的销售数据影响，不管是怎么人群，只要给出的参考价格越高，人们给出的估价值也就越高了。

人们在思考问题的时候会不由自主被锚定效应影响，即使是比较专业的人员也是这样的。很多时候可能为了证明自己，说并不是这样。但是基本上大家都没办法逃脱锚定效应的魔爪，不由自主被影响。

营销是简单而复杂的手段，主要是在不断的研究人类心理，而锚定效应就是因为人们的某些特制所以才会如此见效，这甚至让人基本无法逃脱。

如何更好利用锚定效应是一门学问，如真正将锚定效应运用的炉火纯青相信你在营销中也可以走得更远。

锚定效应的生活例子

锚定效应的生活例子有：遇到陌生人时留下的印象往往印象深刻，并且一段时间内很难改变。 并且人们还会根据别人留给自己的印象作为分析和判断此人性格和品行的重要依据。

初次见面时留下的印象就可视为锚定效应，印象能帮助我们凭借以往经验做出快速反应应对和处理事情，如看到博士本能认为此人很聪明，光鲜的外表常与品行较好相联系。

举例：

1、早餐买炒粉时，老板娘问你加两个鸡蛋还是加一个，通常回答都是加一个。

2、追女孩子首次约会时问：周末出去玩好吗？得到的回答一般是：下次吧。如果你说：周末去看电影、某某地方开了个特色餐馆很好吃，一起去吃吧。得到的回答一般是：可以啊。

3、理发时，有高级发型师价、总监价、首席价，高级价格就显得划算。

4、房产中介带你去看房，把想卖给你的房放在后推介，前期拼命推介给你缺点明显的房子。

5、请人帮忙时，先提一个高点要求的事，如不同意，再降级提件小事，通常会得到满足。

6、品店，门口摆放几十万的商品，进去看到一万左右的就觉得价格不太敏感了。

7、工作时，给上级提交方案，提交两到三份，其它两份比你认定的方案点，就更容易通过。

8、超市货品的标签，把“原价38”划一杠，下面写上“现价29”，现价比原价低很多，原价就是一个锚点，让顾客感觉现在买赚到便宜了。天猫淘宝上的促销活动也是同样的套路。

举三个例子来说明锚定效应

关于锚定效应的说明例子：

1、去买东西砍价，抢在店主前面先说一个超低价，然后很多情况下就会围绕着这个低价慢慢螺旋上升。

2、销售拜访的时候，往往会说具体的星期几，几点，就算对方没有空，也会围绕着这个时间去寻下一个时间。而不是问一句您是否有空？

3、妈妈们在教育不肯吃苹果的小朋友的时候，不问你要不要吃苹果，而是问你要苹果切块还是苹果泥？

锚定效应又称为沉锚效应，是一个心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受印象或信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。印象和先入为主是其在生活中的表现形式。

沉锚效应具有特征表面性、片面性；先验概念引入 ；类别特征的特征。

锚定效应和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理一个重要的心理效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。

锚定效应的生活例子

1、早餐买炒面时，老板问你加两个鸡蛋还是加一个，通常回答都是加一个。

2、房产中介带你去看房，前期拼命推介给你缺点明显的房子，把想卖给你的房放在后推介。

3、请人帮忙时，先提一个高点要求的事，如不同意，再降级提件小事，通常会得到满足。

4、理发时，有高级发型师价、总监价、首席价，高级价格就显得划算。

5、外卖订餐时，把送达时间故意延长点，这样外卖小哥能在系统规定时间前送达，给用户的感觉是这家店服务响应速度快，这样用户满意度提高。

6、超市商品的标签，把“原价”划一杠，下面写上“现价”，现价比原价低了一半，原价就是一个锚点，让顾客感觉现在买赚到便宜了。某宝某多某东上的促销活动也是同样的套路。

7、一个女孩在18岁读书时，在学校人见人爱，备受瞩目。她就会在整个认知里，坚定不移地认为自己不乏追求者。于是她会觉得自己可供选择的对象有很多，因此不用着急。可等到年岁渐长，她会发觉身边的单身男性可供选择的越来越少。她再努力，也不如读书时代的自己受欢迎。

8、同事A六点下班，B同事六点半下班。从某天开始A同事变成七点下班，B同事调整为七点半下班，B的下班时间就是一种“锚定效应”，A就是他的“锚”。