商业地产销售好做吗_商业地产销售好做吗

你应具备以下条件:

商业地产销售好做吗_商业地产销售好做吗

商业地产销售好做吗_商业地产销售好做吗

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。

4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,程度地把握到与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,最终登上成功的。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变格,但对费用水平、、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。

5心理素质.要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧I拔之毅力,能承受各种困难的打击,感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资

销售房子的工作并不好做，不是人人都能胜任这份工作的，房产销售的工作压力是非常大的，如果你完成不了公司制定的销售任务，工资肯定是非常低的，因为房产销售的工资都是跟每月的销售量挂钩的。

还有就是房产销售的工作时间是不固定的，节日都是不休息的，想要胜任房产销售这份工作，销售人员必须要有善于表达的能力，还得了解客户的需求才行，这样才能得到客户的信赖。【摘要】

卖房工作怎么样?【提问】

不好做，我做过，做过这行的人都知道，基本上每个月都只能拿点一千多的保底工资。一天还要带很多客户看房，有时候一天要工作十几个小时，都没能卖出一套房子，我现在有个朋友做了几年了，每个月养活自己都很难，如果是去锻炼和磨练自己的话那倒还不错。

要分情况的.我是刚毕业就去做这个行业.一开始进的是商,他们会给我陪训,然后给我分到某个项目的案场.当然我还得被这个项目的说辞,像我是等开发商的考核过了之后,还要通过公司的考核,都过了之后就可以接客户了.不过要有组长跟着,怕你说了不该说的,或者是创造被客户投诉的机会.在你卖房子之前都要经常去跟听看看人家怎么说.不过你要进好一点的团队中,因为有的愿意教你东西.有的不愿意.如果你没做过销售这方面的,劝你一点要进一个正规的商,如果你觉得你可以了,ok,可是跳了,去那种开发商直接聘请的售楼员,那样会比商好很多的.(一般的商都是万分之几,开发商的是千分之几...开发商给的多)说明一下卖房子一部分是运气,多的还是你的销售技巧.

不好做。 1.一开始进的是商，他们会陪训,然后给分到某个项目的案场。

2.当然还得被这个项目的说辞,还要通过公司的考核，都过了之后就可以接客户了。不过要有组

长跟着，避免或者是创造被客户投诉的机会。

3.卖房子之前都要经常去跟听看看人家怎么说。因为有的愿意教你东西。如果你没做过销售这

方面的，要进一个正规的商，去那种开发商直接聘请的售楼员，那样会比代

理商好很多的。(一般的商都是万分之几,开发商的是千分之几...开发商给的多)说明一

下卖房子一部分是运气，多的还是销售技巧。

不好做，竞争太激烈了，做这个的人基本都是没什么学历的，如果你有学历，还是做点跟学历挂钩的技术性工作

房地产在房价疯涨的时候好做，大家买卖房的多，一旦处于平稳或者下降期，大家都会观望，一般就不太好做了。

好做，一天就学会了。

好做吧，不赚钱也可以锻炼下

商业地产置业顾问比一般的房产置业顾问好做。

因为商业地产求购的人通常更有针对性，是有需求才来找的，所以来问的人，通常就是想买的。

另外，因为商业地产的金额比一般房产金额总值要大，所以如成交后，提成会比一般房产要高。

所以，商业地产置业顾问比一般的房产置业顾问好做。

其实真要比起来，哪一个好些，还是难说，毕竟每个人的性格什么的不同，有和适合不合适之说嘛。置业顾问的话，主要是向客户介绍产业信息，给出一些信息。还需要拉单什么的。我觉得如果性格太内向了，就不适合做这类工作。

不好做 建议先去做住宅 因为我师父给我说过 做过商业的一定能做住宅 可是做住宅的不一定能做商业.........

随着对住宅房地产的打压，势必会造成商业地产的繁荣。所以未来10年应该是商业地产的黄金10年。此时进入商业地产行业应该是一个比较好的机会。

其实做销售的都一样，主要的是你自己的技巧和话术，也就是你的经验，这方面的，你可以咨询相合，在营口路安波路

只有愿不愿意去做，只有合不合适你的性格，跟经验没有关系，准确地定位自己才是最重要的。祝你成功。

不好干。在商业地产的介绍中可以了解到，截至2022年12月15日，该行业的行情受影响，十分严峻，并不好干。简称“京”，古称燕京、北平，是中华首都、直辖市、中心城市、超大城市。

首先，销售工作都任务多，工作内容多，第二，青岛是个美丽的城市，经济体量山东，北方城市能排第二，第三，青岛远行底薪是4000，另外还有提成，第四，青岛远行地产是做商业写字楼的，不卖房子，谢谢。

不是的，电商和房地产不挂钩，电商只是平台，而房地产是实体，房地产是房价高面临客户是有钱人，电商是个体人，异太，不是一路人而已。

现在行行都不是几好做，烂铁都掉价了，生意点会有几好呢？如果随便搞点都找到钱，到那时候才好做，房屋起得太多很多了，偏僻一点都没人住的。

我认为商业地产要分三块来看，并不像题主所说，商业地产全部都越来越难做，也不是所有都受电商冲击，下面我们具体来分析。

种，传统商业地产 ，百货类的或者商业街类的，由于都可以在网上进行购买，价格甚至更便宜，收到的冲击很大，越来越难做了。从2015年开始，电商对实体的冲击越来越大。电商的优势也很明显，成本低，交易快，租金便宜，一开始的冲击性体现在一二线城市，在大中型城市表现明显，随后也慢慢延续到了下面的三四线城市。现在走进商场，感受也很明显，很多店都在打折，从一开始的5% OFF到现在的50% OFF，可以说，电商大量蚕食了商业地产的空间。

第二种，不可替代型商业地产 ，诸如社区商业和餐饮类型的。这类盛业地产有强大的生命力，替代性比较。社区商业重在便捷快速，网络即时发达，时间上还是有距。餐饮更是不可或缺，在大家注重吃的品质和享受的时代，前景很大。

第三种，线上和线下的融 合，开始注重互动和体验的商业，也将引来新发展。比如小米京东淘宝也都在打造这类产品。

综上所述，传统商业确实受到了较大的电商冲击，比较难做。餐饮等不可替代的产品还是有生命力的，线上和线下融合这一块，前景很大，是个趋势，我认为会有一些机会。

与从前的风光日子相比，国内很多商业地产觉得现在越来越难做，2019年3月，百盛在重庆的一家门店关闭，同年4月，昆山百盛终止营业，12月，经营15年之久的烟台百盛也正式关闭。除了百盛的关店潮以外，很多购物中心都面临着招商困难、延期开业、运营无力等问题。

电商只是其中一部分原因

很多人都说，商业地产难做是因为受到了电商的冲击，由于近些年电商行业的迅速发展，人们的生活方式从原来的在商场逛街消费、吃饭看电影变成了在家“葛优躺”，买衣服上淘宝，买电子产品上京东，饿了就点外卖，不再像以前那样结伴逛商场，一待就是一整天。但是，商业地产难做仅是因为电商吗？根据公布数据显示，2019年全国网上零售额超过10万亿元，其中，实物用品消费达到8.5万亿元，占比超过85%，也就是说，电商的快速发展对零售百货业的冲击比较大，但是对于餐饮、休闲 娱乐 这样的体验式消费，购物中心依然是不可或缺。

房地产思维做商业地产带来的困境

我国的商业地产是伴随着房地产的快速崛起而发展起来的。各种大型的购物中心的建立，一方面可以提高周边房价，另一方面也可以达成促进城市繁荣发展的目标。作为房地产开发的副产品，当前国内大部分购物中心的持有者都是房地产开发商，这些开发商们在房地产运营方面都是经验丰富的大牛，但是，购物中心的经营方式和房地产开发大有不同，简单的用房地产思维来做商业地产，势必会撞到南墙，挑战重重。

对于房地产行业来说，追求的就是短平快，快速开发项目，快速进入市场，有时候房子的地基还没打好，房子就已经售罄，实现资金的快速回笼，再进入到下一个项目中去。但是商业地产需要长期的经营维护，投资回报比较缓慢，需要持续稳定的运营，未来带来长期稳定租金收益。如果将商业地产和房地产一样，卖掉商铺，实现资金快速回笼，会出现很多问题，商铺出售会扰乱经营的整体性，房企将无法掌控商铺的招商情况，带来经营混乱的结果。早年间万达的购物中心就出售过商铺，短期内收回大量资金，但是后续出现了各种问题，有不少业主将万达告上法庭，万达还是选择将出售的商铺收回统一管理。

商业地产数量过多，同质化高

在，每年都有大量的购物中心开业，17年新开业的购物中心有504个，18年达到了533个，19年仅上半年开业的就有近200个，大量购物中心导致数量过于饱和，竞争压力增大，在一些大城市的商圈，购物中心更是鳞次栉比，而且，这些购物中心之间，同质化，各个购物中心之间大同小异，消费者容易产生审美疲劳。

专业的运营团队缺失

一个购物中心的开业，从前期的定位规划，招商开业，到后期的营销推广，运营维护，需要一个专业的团队来作。但是，在实际过程中，很多购物中心的前期没有相关的商业地产的经验，从一开始就定位不准，埋下了失败的种子，比如不少购物中心想打造成高端的品商场，但是过高的定位和周边的消费需求并不相符，商场空置率太高，难以生存。还有的购物中心，前期缺少规划，一般情况下，运营团队越早介入越有利于商场后期的开业运营，因为一个商业体的建成，需要应对后期多种业态的组合，在前期做好建筑的设计，在细节之处把握消费者的心理需求，会给后期的运营提供事半功倍的效果。

总而言之，一个的运营团队是商业地产成功的重要因素，现在，也有很多轻资产公司，专门提供运营管理输出，帮助一些没有相关经验的地产公司运营维护商业地产。

消费需求的改变

随着90后，00后步入 以来，消费的主流人群开始发生变化，消费开始升级，发生结构性的变化，文化、体验式的非物质消费比例不断提高。根据相关报告显示，近三年内，体量在5万平方以上的购物中心中，零售业态占比整体呈下降趋势，而餐饮、生活服务、亲子体验、文创等业态整体呈上升趋势，年均增长率达到4%-5%。换句话说，如果购物中心不做改变适应消费的变化，那势必会走向下坡路。但是，在创新的过程中，也是充满着不确定性，而很多商业地产的盘者，即使有创新的想法，但是也担心最终失败而不敢付诸实践。

总结

总体来说，商业地产之所以会越来越难做，其原因是多样化的，电商的冲击只是其中的一个影响因素。

很多商业地产脱离了实际。去年跟深圳市某公司合作一点小项目，去了他们公司几次。他们公司在南山区某大厦，租了整整一层。私下打听了一下，乖乖龙的东，吓了一跳，租金才元一个平方。再加上这么多员工，有的甚至高薪得厉害。私下在想，，这该多赚钱才能维持的住呀！

寸土寸金不是说来玩的，这个例子算是市内，地段好。但是这种思路越来越被某些开发商学习了，甚至有的根本就不是开发商，充其量是一个二手房东。他们把某些老工业区承包了，搞一次装修，换“高新园”“创业园”之类的名称，于是就开始三五倍的要租金，在那些本来需要注入资金的公司身上大肆刮钱。

门面越来越多，随便开发一个楼盘就多出很多门面以及商业地产，这还不包括整个的开发商业城。就是这么多人，如原来开100家店可以供应的话，现在开出来1000家店，那就是很多生意无法维持。而更大的问题是，会很多家庭为了娶媳妇，买房子，不但祖宗三代的钱都拿出来了，而且后续每个月支付的费用不少，那么这些人的消费就降到，根本无法去给商业增加利润。从这一方面说，应该算房产挖个坑给自己埋了。

问题是，现在这样好像看起来，无可解。

专的人做专业的事，什么钱都想挣，市场不认可！

商业地产，被电商电了一下，有点措手不及，这倒是真的，但这已经是十多年前的事儿了，商业地产越来越难做，这不是电商的问题，而是整个行业，需要重新洗牌的问题，新时代下的商业地产，已经不是单独的大型商业商场，而是多元化的，就犹如手机来临之后，PC电脑也受到了冲击，但是PC电脑不会消亡，因为他还有属于自己的商业价值。

商业地产也一样，它应用的领域，越来越多，传统的商业地产是指的，商铺，底商，商场，写字楼，商住公寓，大概就是这些，但是因为电商的出现，所有可以标准化的产品，都可以在网上进行，那未来发展的趋势，一定是个性化爆发的过程，一定是体验为王的过程，这是商业地产的未来，什么样的情况下，需要体验，需要个性化，这些东西就变得比较零星，变得不可以抓到，变得集中化。

例如酒店行业，如果还是得抱着，旅行社就是他们的生命源头的时候，就错过了俱乐部，错过了那些喜欢户外的人，他们将是未来主导，比如说做写字楼的人，还在想这些些大公司，标准化公司，那就不对了，个性化的培训，一定大行其道，还有就是大型商业场，还在想着卖服装，卖东西，那你肯定会落后，大型商业综合体一定是要考虑到体验，体验类项目的占比，比如看电影，儿童乐园，餐饮吃饭，场景化应用，这些才是未来，未来会有越来越多的专业运营团队运营团队，再加上资本的力量，也就是说，未来商业地产，可能会引入基金模式，让资本和专业化团队，相结合，产生出一大批真正的有能力的商业项目，已经在所难免了。

好了，就说这么多吧！关于投资商业地产或买房，还有什么其他的疑问可以随时关注公众号，乐福居，会有一系列关于购房的小常识，等你哦。

商业环境发生了变化，办公环境也在变化，大家都可以在家里办公了，买商业的未来只会慢慢的，越来越不值钱。

对的

电商冲击，肯定是原因之一。但仅仅是之一：

一，商业地产发展太快，城市管理者没有规划，管理缺位，商业地产一轰而上。比比皆是，形成了内圈。

二，商业地产是跨行业的学科，需地产人才、商业才、营销人才、 科技 人才等等，而商业地产发展太快，行业内人只能边干边学，有些来不及学已被推到管理岗位。专业人才的缺乏是商业地产一年不如一年的主因。

原因还有很多，不是专业人士也不必都弄懂。总之，记住“一铺养三代”已成 历史 ，“三代养一铺”已然来临。