什么是自我意识？它是怎样影响消费者行为的？

自我意识是一个人对自己的认识和评价，包括对自己心理倾向、个性心理特征和心理过程的认识与评价。正是由于人具有自我意识，才能使人对自己的思想和行为进行自我控制和调节，使自己形成完整的个性。

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消费行为。从消费者心理的角度来说，人们购买的不是商品，而是一种感觉。你喜欢上某样商品，是因为拥有该商品的感觉对你来说相当的好，或者你有需求。打个比方，你买鞋子并不是因为你需要鞋子，光脚也可以走路。但是拥有鞋子的那种舒适感，安全感，满足感等。促使你认为你需要一双鞋子。

你可以试着从这个角度去分板。希望对你有帮助。一字字打。累。

什么是自我意识?它是怎样影响消费者行动的

当消费者已经对麽种产品有了一定的认识的时候，或者他自己对该产品的独特的看法，针对这种情况一般不要去和消费者抬杠，要顺着他的意思去消费者，这样你就可以促成这个单的成交。

自我意识就是自己意识到自己在别人的心目中会有些影响，

或者，

或者，

自我概念对消费者个体的功能主要体现在哪些方面?

对广告态度的影响，对消费者决策的影响，两个方面。(1)自我概念对个体有价值、个体行为趋向于维护和强化自我概念;(2)商品的购买、展示和使用可以向个体或其他人传递象征意义;(3)个体的消费行为趋向于通过消费具有象征意义的商品来强化自我概念。这一理论的优点在于它把商品消费和消费者的自我概念联系起来，但没有说明消费者自我概念的形成及其特征。自我概念就是是个体对自身一切的知觉、了解和感受的总和。(1)真实自我:指个人对自己主观的认知,也就是我觉得自己是怎样一个人。(2)理想自我:指个人所希望达成的形象,也就是我希望自己成为怎样一个人。(3)自我:指他人对自己的看法,也就是我觉得别人认为我是怎样一个人。

自我概念对消费行为的意义___---急

第四节 自我概念与消费者行为

一、自我概念的含义和构成

自我概念也称自我形象，是指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价，这一概念以潜在的、稳定的形式参与到行为活动中，对人们的行为产生极为深刻的影响。同样地，自我概念也渗透到消费者的消费活动中。

自我概念是个人在化过程中，通过与他人交往以及与环境发生联系，对自己的行为进行反观自照而形成的。其中主要受到四个方面因素的影响。

（ l）通过自我评价来判断自己的行为是否符合所接受的标准，并以此形成自我概念。

（ 2）通过他人对自己的评价来进行自我反映评价，从而形成自我概念。他人评价对自我评价的影响程度取决于评价者自身的特点和评价的内容。通常，评价者的权威性越大，与自我评价的一致性越高，对自我概念形成的影响程度也就越大。

（3）通过与他人的比较来观察自己而形成和改变自我概念。

（4）通过从外界环境获取有利信息，来促进和发展自我概念。人们受趋利避害的心理驱使，往往希望从外界环境中寻找符合自己意愿的信息，而不顾及与自己意愿相反的信息，以此证明自己的自我评价是合理、正确的，这一现象证明了人们经常从自己喜欢的方面来看待评价自己。

从上述影响因素中可以看出，自我概念实际上是在综合自己、他人或评价的基础上形成和发展起来的。这其中包含四个基本组成部分或要素：实际的自我，；理想的自我；他人实际的自我；他人理想的自我。四项要素之间存在着明确的内在联系。通常情况下，人们都具有从实际的自我概念向理想的自我概念转化的意愿和内在冲动，这种冲动成为人们不断修正自身行为，以求自我完善的基本动力。不仅如此，人们还力求使自己的形象符合他人或的理想要求，并为此而努力按照的理想标准从事行为活动。正是在上述意愿和动机的推动下，自我概念在更深层次上对人们的行为发生影响，制约和调节着行为的方式、方向和程度。

二、自我概念与行为

自我概念作为影响个人行为的深层个性因素，同样存在于消费者的心理活动中．并对其消费行为有着深刻的影响作用。商品和劳务作为人类物质文明的产物，除具有使用价值外，还具有某些象征意义。不同档次、质地、品牌的商品往往蕴涵着特定的意义，代表着不同的文化、品位和风格。通过对这些商品或劳务的消费，可以显示出消费者与众不同的个性特征，加强和突出个人的自我形象，从而帮助消费者有效地表达自我概念，并促进实际的自我向理想的自我转化。

运用自我概念的理论，可以清楚地解释消费者购买动机和购买行为中的某些微妙现象，并揭示出这些现象背后的深层原因。

大量实践证明，消费者在选购商品时，不仅仅以质量优劣、价格高低、实用性能强弱为依据，而且把商品品牌特性是否符合自我概念作为重要的选择标准，即判断商品是否有助于“使我成为我想像或期望的人”，以及“我希望他人如何看待我”。如果能够从商品中找到与自我印象或评价一致（相似）之处，消费者就会倾向于购买该商品。例如，一个自认为一气质不凡、情趣高雅、具有较高欣赏品位的消费者购买服装时，会倾心于那些款式新颖、色调柔和、质地精良、做工考究、设计独特的服装，而不喜欢大众化、一般化的种类。由此可以得出结论，消费者购买某种品牌的商品与他们的自我概念是比较一致的。对消费者的自我概念作深层研究，可以进一步得出结论，消费者购买某种商品，不仅是为了满足特定的物质或精神需要，同时还出于维护和增强自我概念的意愿。在这一意义上，购买商品成为加强自我概念的手段，自我概念则成为控制购买行为的中心要素。

就生产厂商和销售商而言，关于消费者自我概念的研究，对于产品设计和销售具有重要的指导作用。新产品设计的主要依据应当是符合消费者某种特定的自我概念。也就是说，当现有产品不能与消费者的自我概念相匹配时，才有必要设计和生产新产品。而新产品不仅要在质量、外观、性能上有别于老产品，更要具有独特的个性和象征意义，能够体现出尚没有特定商品与之相匹配的消费者的自我形象。在商品销售中，了解消费者的自我概念，告诉他们哪些商品与其自我形象一致，哪些不一致，向消费者能反映其形象特征的商品，可以有效地影响和消费者的购买行为，因而是商品销售的重要方式和成功要诀。

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消费者的个性和自我认知对他们的购买行为有怎样的影响？

每一个消费者的独特的个性)对他的购买行为都有影响。个性也许是构的各个因素中复杂的一个。个性是指个人独特的心理特点，这些特点使个人对环境的反应相对不变和持久延续。个性与动机密切相关，个性还常常用自信、主见、社交、自主、戒备、顺应和进取等词汇来描述。个性可以用来分析消费者对某种产品或某种品牌的选择。例如，蒙牛发现其酸乳饮料的消费人群有相当一部分是“90后”，而这一代人更加倾向于崇拜他们的偶像，是所谓的“追星族”，所以蒙牛赞助了湖南卫视造星节目“快乐女声”。

很多营销人士还使用与个性有关的一个概念，即自我认知，实际上是个体对自我形象的一种认识。自我认知建立在个体对自我的认识之上，他们认为个体拥有什么，他们的身价就是什么，或者他们拥有的就是他们的身份的象征，或者“我们有什么就是什么”。既然“有什么就是什么”，为了理解消费者，营销人员必须首先理解自我认知和物品的关系。例如，研究人员发现，有的消费者购买图书去支撑其自我形象，因为书也是身份地位的象征。

消费者的自我概念，生活方式与消费行为有什么关系

1、影响消费观念

消费者行为不仅受到广告与营销等外在因素影响，同时个体的内在特质也是影响消费行为的重要因素。越来越多的事实表明：消费者自我、人格等个性特征对品牌消费行为的影响可能比广告更有意义而且影响时间更长。

2、自我概念拉动消费

在消费者品牌认知的过程中，广告诉求会对品牌个性和消费者个人产生影响。如广告经常会邀请明星和公众人物代言，借用名人物的个性让消费者联想到该品牌。根据这种逻辑，广告诉求将品牌个性描述得越好，消费者对品牌的态度会越积极。

扩展资料：

消费者研究的三方面

消费者研究包括消费者需求研究、消费行为与态度研究以及客户满意度研究等三个方面。消费者研究是市场调研领域应用多，同时也是消费品市场研究的一个基础、主要的组成部分，它是消费品生产企业，特别是民用消费品生产企业经常实施的一项市场调研。

消费者市场研究是指在对市场环境（、法律、、文化、技术）、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。

自我概念与消费行为之间到底存在怎样的互动关系？

这两种概念，虽然说是存在一定的关系，但也是因人而异的吧，有些人本来自身就是对消费没在意，还可以不管个人的财务而进行超前消费，而有些人则是比较的有规划，注重储蓄的。

我觉得自我概念与消费行为之间联系不是太大，主要是看自己的消费观念，还有自身的经济条件。

二年级有那些写画。