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1、一项商务活动的谈判，大致要经历五个大的阶段流程：谈判拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。

2、商务谈判的基本流程有哪些?下面我整理了商务谈判的基本流程，供你阅读参考。

3、商务谈判流程一、谈判与谈判准备A、确定谈判目标及底线。

4、B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。

5、C、拟定谈判策略，角色分工及应变 措施 。

6、D、商定谈判地点及谈判议程。

7、E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。

8、F、 选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、 经验 互补。

9、谈判的准备工作大致可分为：1、心理准备。

10、谈判过程在某种程度上是谈判参与者心理素质的较量，谁的心里能力强，谁就能在关键时候“挺”住。

11、而心理承受能力又与事先准备工作有关。

12、对手很不友好，导致谈判破裂的心理准备。

13、对手很强硬，导致谈判僵持的心理准备。

14、相互纠缠，“ 马拉松 '式的谈判，打“持久战”的心理准备。

15、发生意外，情况突然变故的心理准备。

16、出现干扰，第三方搅局的心理准备。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。