房地产销售的职业规划_房地产销售的职业规划怎么写

房产经纪人如何规划职业生涯

房产经纪人如何规划职业生涯

房地产销售的职业规划_房地产销售的职业规划怎么写

房地产销售的职业规划_房地产销售的职业规划怎么写

房地产销售的职业规划_房地产销售的职业规划怎么写

房地产销售的职业规划_房地产销售的职业规划怎么写

房地产销售的职业规划_房地产销售的职业规划怎么写

导语：想要成为一名成功的房产经纪人，必须要尽早规划自己的职业生涯，下面是房产经纪人职业生涯规划，欢迎参考！

一、成功房地产经纪人的职业生涯分为四个阶段

阶段：经纪人助理

1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况

2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备

3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………

4、市场行业的感受和对公司的了解

第二阶段：初级经纪人

1、商圈经营的合理性和利益化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验

2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月

第三阶段：经纪人

1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度

2、个人精神状态和观念改观，个人想法活跃

3、工作能力很强，能够帮助新经纪人成长

4、业绩保持在5000-8000元/月

第四阶段：资深经纪人

1、个性化的经纪服务

2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力

3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位

4、可以向管理层晋升

二、为什么做职业生涯规划

1、职业生涯规划是一个长远的人生目标。就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的'定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了。

2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我

3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势。

4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的距，提供前进动力。

三、如何制定职业规划

1、根据自我发展导向测试决定自己的职业规划

（1）首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?

我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?

我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等

我能做什么?----------现有的能力决定能做什么

我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..

（2）我处在什么位置? 给自己一个合理的定位

A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?

B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。

（3）我的发展目标和方向是什么？

我将完成什么事?有哪些收获和成就?

我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)

2、制定职业生涯规划的原则

（1）择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。

（2）择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前上受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从上海房产中介行业来看，上海楼市从长期看还有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。

（3）择己所利：对我们有哪些利益？不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收

（4）择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人

3、制定职业规划的四大内容

（1）确定职业目标

（2）确定成功标准

（3）制定工作，并用时间限制。

（4）为达成目标进行的培训和准备。

4、为达成目标所需的自我激励

（1）人的潜力是无限的

（2）事事领先一步

（3）克服弱点、开发潜能

（4）立即行动

;

房地产销售员的职业规划

小伙 条件不错 我不懂房地产 如果你如你所说的条件 进了房地产 你就本着将来做管理吧 尽量弄个高学历 或者 做好和老板交往的心里 房地产大多都是私企 私企不会太关注学历 就注重业绩 就是你给他们卖了多少钱 这样说来 你在做好绩效的同时 把自己能力 注意这里说的能力更多是你的知识 提高

有理想，1你是做一手房还是二手。2公司会给你产品知识培训的3除非公司需要证件，工作以后再考不迟4现在房地产市场不景气，很多都转行，望再三考虑5你赚了钱以后，，自己当老板。做专业顾问。做。就是中介服务。赚佣金。6你给的分太少了，应该追加。

你可以先去二级半市场，这个市场能学很多东西，而且这个市场的工作方式是主动去找客户，也可以煅炼人的.

如果做房地产销售该怎样规划职业前景呢？

分享售楼部内未曾公开的故事，体验彼此不为人知的喜怒哀乐，交流一切可以交流的分享；畅谈过去，激荡未来，开讲置业顾问职业前景，话语置业顾问的时代命题。

一个年轻的行业，一个青年的行业

在人们日常的信息接触中，频频亮相的是开发商、盘手、媒体、购房者，置业顾问不是“主角”，难以得到镁光灯的“洗礼”；不是主菜，盛宴也很少有他们展示的舞台。但是，置业顾问代表房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿阵地。他们的地位不可忽视，他们是《楼市演义》这一大片中不可或缺的演员，缺少置业顾问的楼市将会失去应有的精彩。

置业顾问在重庆的出现不过近十来的时间，但今日今时，他们的影响已经深入到了每个人的生活，谁也无法避免和他们打交道，因为买房都要走这一步，他们在开发商和购房者之间架起一道亮丽的桥梁。作为一个特殊的销售行业，置业顾问让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装，青春笑脸，他们终日周旋在买房人之间；诱人高薪，不凡气质，白领风范，谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定。

置业顾问，一个年轻的行业，一个青年的行业。对他们而言，人生的职业道路刚刚起步，职业前景一片光芒。因为年轻，他们对自己的职业规划有或多或少的迷茫，那么，他们的职业道路如何规划呢？

在此，我们列举了几个方向抛砖引玉，供大家参考讨论。

方向一：晋升

&销售主管和是每个置业顾问职业初期的目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业人。

方向二：转岗，业内转岗主要有三方向

&策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划、策划总监、项目盘手等。

&商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。

&房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行

&房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。

&其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。

方向四：自立门户

房地产业不缺人，缺乏的是高端人才

在房地产业的高速发展和高额利润下，各行各业都拼命的往里钻，各行精英汇聚。可以说，房地产市场不缺人，但缺乏的人才，尤其是高端人才。

所谓“高端人才”，并非指公司高层，而是同一岗位上的高学历、高素质的复合型实用人才。造才整体匮乏的原因主要有以下三点。

一是，“苗子不好”。由于房地产业发展初期对从业人员，尤其是销售行业的限制不高、入行门槛低，人员底子薄，向高端的发展难。而目前市场主要的项目盘手和执行人绝大部分都是销售出身。

二是，“土壤不好”。房地产业中前期的发展，由于市场的不规范，在高额回报的趋势下，大量项目公司林立，很多公司都是“捞一把”的心态，人才发展的大环境不健康。

三是，对人才的重视不够。房地产在被哄抢的时代，房子不愁卖，导致行业忽视了人才的发展和储备，没有形成合理的人才发展机制。房地产进入理性时期，人才作用突显，矛盾也接踵而来。

地产风云变幻，楼市跌宕起伏，我们时时关注市场动态，关注楼市未来。以上仅仅是个人意见

一分钟读懂销售人员职业规划

我做的是二手房。比较长久

我自己的经历是,做销售半年后转销售主管,半年后转,做了三年后转成策划,再转为策划总监,后转为营销总监.路都是人一步步走的.我走到现在用了近十二年的时间.现在是一个较大企业的二把手.

房地产其实没有什么决窍.就是无数的经验与教训,还有强大逻辑思维及预见性累积而成的一个行业.

稳扎稳打永远是这个行业中不变的真理.

希望你能走得好一些.顺利一些.稳重一些.

祝福你.

做房地产销售怎么样 职业规划和发展建议？

二、发展建议 在职业规划的基础上，房地产销售需要注意以下几个方面，以便更好地发展自己的职业生涯：

房地产销售是一个非常广泛的行业，它涉及到房屋买卖、租赁、物业管理等多个方面，是一个充满挑战和机遇的职业。那么，做房地产销售怎么样呢？下面为大家介绍一下。 1.注重学习：房地产销售需要不断学习和提高自己的专业能力，可以通过参加培训、学习相关书籍等方式来提高自己的专业水平。

在选择房地产销售这个职业之前，首先需要明确自己的职业规划。一般来说，房地产销售的职业规划可以分为以下几个方面： 3.掌握市场动态：房地产销售需要了解市场动态和客户需求，可以通过观察市场、调查客户等方式来掌握市场动态。

房产销售未来五年事业发展规划怎样实现这一规划

销售人员职业规划步骤：

一、首先问自己为什么选择做销售？

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

2、从事销售是实现创业的很好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．距分析；J．缩小距的方法及实施方案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

建议次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。