网站整合营销 网站整合营销策略

电商网站如何才能做好整合网络营销?

整合网络营销主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、、社全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。（ps：很多时候我们把pc端做好了，移动端也不会太）区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法

网站整合营销 网站整合营销策略

网站整合营销 网站整合营销策略

里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种

当然这些数据有一款工具Topbo户所在的很多地方我们是无法确定的，但是呢，只要我们通过一些平台与媒体做出自己的宣传让用户找上来，然后聚集用户，这样就能够确保户的整体销售，很多企业都是需要把用户转为收入来源，因此企业要不惜一切代价去寻找潜在客户，进而实现转化，在经过户挖掘之后，很多网络整合营销都能知道户的关注点，进而增加户的来源增速，获得更多的收入。网站、营销是一体化的概念，需要不断优化潜在客户的聚集地，让用户能够更精准，因此很多企业网站都是在不断增加用户聚集点，增加转化与销售。x就能监测到以上所有维度的数据

什么是全网整合营销？

很多通过ppc进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。

1、全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。

2、全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善体系、梳理分销渠道。

更多关于什么是全网整合营销，进入：

如何网站营销综合策划

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

网站策划剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;(门户型)

网络营销定位：网站在网络营销中3．强调协调与统一扮演的角色分析;(企业、公司型)

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;

竞争对手的网络营销现状;

网络营销流程设计：流程规划、流程中涉及环节注意的问题

二、网站诊断：

网站域名问题诊断;

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯，是否有利于与客户互动;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，统计系统的功能，来路分析，地区分析，访问者分析、分析等;

三、营销分析：

分析确定网络营销模式;

整合营销分析：结合现有营销渠道与网络营销进行分析;

分析：如何选择关键字，是否恰当，密度是否合理等;

搜索引擎登录分析;

四、综合优化：

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

导航优化：导航的方便性，导航的文字优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化，结合关键字优化;

网站地图设计;

五、整合推广：

网站内容的更新与网络营销的结合;

上海获客牛浅析全网网站优化整合营销推广如何实现

6、自媒体推广

网络营销的方式、方法有很多，不同的方式方法各有自己的优缺点，不能单纯地只用—种平台做营销，到底有哪些方法、哪些平台更适合自己、更有效呢？其实这些方法都是有规_可循的，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果!

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

在互联网发展的初期，商务人群肯定是网民的主体。但随着互联网时代的来临，现在互联网已经深入到农村，很多农村人都用上了电脑。

在老家农村里，现在基本上家家户户都安了网络，装了电脑。我问他们上网都干些什么啊？他们说买东西。他们的很多衣服、化妆品都是从网上买的。现在网络的覆盖面已经这么广了，而且已经深入到了农村市场。这也提醒了我们，在做互联网营销、网络推广的时候，我们的客户可能不只局限于城市，农村也有很大可开发的市场，而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全以商务人群作为单—的营销推广对象了。

常见的网络营销手段：

营销：虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

BBS营销：不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

社交网络(微博、微信、博客、等)社交网络的发展引人注目。通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户更广、传播影响更大、商业价值更高，随着社交网络用户的赓续增长，投资者、广告商、程序开发商等利益相干者也越来越多,不仅修建了—个重大的网络，还为其带来无穷商机。

搜索引擎营销：竞价（SEM）与优化（seo），现在做竞价（SEM）搜索引擎就成了用户的头选，对于企业宣传，搜索引擎竞价无疑成了重中之重了!竞价的优点就是：1、见效快2、可选性强，现在—个行业里面做竞价的，并不是只有你—家公司在做啊，搜索引擎—个页面左侧有十个竞价位置，右侧又有十个位置。左侧又有搜索引擎快照十个位置!—个首页算起来就有三十个广告信息!用户的可选性就不只你—家啦!而且竞价推广的费用普遍偏高！

而做优化（SEO）呢？首先可以帮你省下竞价的费用。但，并不是意味着你竞价可以不用做了，而是每个人都知道搜索引擎的排名并不是由出价决定的，不过出价也是很关键的!搜索引擎的排名是=出价广告质量得分，就比如说，排名同样排在前面，你要是质量得分高的话，那你出价就可以低。如果二个站—个质量得分比你高，那同样的—个位置就意味着你有可能要出到人家的二倍价格才能达到人家的广告效果!而通过SEO的专业指导，提高网站的权重及质量得分就可以帮你省下大半的广告费了!

如何让你的网站吸引住你的访客？花几百块建—个网站，花几千块来做推广!网站就像—家企业的门面，你想，就算是—个真的的LV包包，你拿到地滩上去卖。就算比真的的便宜点，人家会相信吗?而SEO优化的原理，简单来说就是提高用户对网站的体验度。就是让用户喜欢你的网站，就是让你的网站能够吸引住用户!通过以上的几点，相信大家也明白SEO对—家企业的重要性了，这也是为什么搜索引擎，谷歌不排斥SEO，而大力来鼓励SEO，SEO并不是通过搜索引擎或者GOOGLE的漏洞来搞的SEO，也不是通过什么手断来做的SEO。

整合营销有什么内容，怎么做？

三、户概念

从即日起，我的教程开始启动网络整合营销体系，之前介绍了80多节搜索引擎优化，融合了站内站外优化，以及优化的方略与平台，从即日起我要将优化与整合营销进行一个整体的有效结合，并且，将整合营销的体系发扬到外推平台的细化，百度平台的巧妙应用，网站内部体验与优化的结合，从现在起我就开始项，网络整合营销必备知识体系。

一、平台概念

由于每个人所处的行业不同，因此呢要知道自身行业的平台，要有平台概念，既然是整合营销，就要针对自身行业的优势来挖掘平台，我们现在说一下挖掘平台的要领。行业属性--行业优势--行业内知名网站--收录曝光较高的网站--发布推广文章的方案。这是整体一个平台概念。我们在了解平台概念的同时，还要针对推广平台进行测试，并且了解用户喜欢搜索哪些相关内容，这样可以在平台发布内容。

我们还要了解一个问题，那就平台的知名度，越是知名的平台排名越靠前，然后进行注册和合作，通常企业项目都是采用合作的方案，企业间与企业对接，进行深度合作，这样能够确保平台的盈利，也能够确保企业得到有效的推广。因此融入平台概念，是正确的选择。

产业链都有自身的平台，平台推广过程中，要根据自身的指数来进行平台分配，指数过高的，一定要确定平台的质量。

二、媒体概念

媒体是整体网站推广的一个优质渠道，并且也是转化销售的最廉价的推广方案。

新媒体概念这些年逐渐引入，自媒体平台的提升，包括了、微信、搜狐自媒体，百度百家、简书等等等等。数不胜数，因此作为媒体推广的对策措施整体效应，很多企业纷纷引入自媒体平台，当然了这也可以称之为新媒体，不管哪一种媒体，至少要先确定自身的推广内容，准备大量的文章。我自己的很多教程也都是通过平台进行推广，获得了效果，因此作为企业与个人都要有很多媒体平台，这样既能提升企业知名度，也能多一个推广渠道，进而产生营销的效果。

我们不能忽略一个问题，QQ群推广，这是新媒体的一个代表作，所有企业建立和推广QQ群都是为了聚集用户，将一类用户进行汇总，从而提升业务转化量，当然了我们推广的自媒体平台是可以融入QQ群或者微信号，进而增加关注度。现在的企业在媒体概念上还都仅限于源、视频网站的传统媒体，这样的媒体成本高，审核严，不利于多层次接地气的推广方式，因此我们融入的自媒体平台能够更好地实现与用户互动，更好的增强用户归属感，因此自媒体平台，能够更迅速获得用户的心。

自媒体--产生用户归属感媒体--增强推广排名

媒体的概念已经融入到了每一个人的思维之中，现在的推广精英，说实话，手里的媒体资源非常多，源、视频、平台、自媒体、媒体等等，但是我们还忽略一个问题。

大量的媒体平台如何进行优选，很多人抱怨都说，一堆平台，需要如何去管理与统筹，这样的问题让很多人思考，事实上，一个企业只需要有常规媒体，自媒体就可以了，没必要过多扩充媒体平台。如果是源发布，只需要找相关的QQ群去发布，这样能够增强企业的曝光度，也能够获得更好的销售转化。所有的有关媒体类的教程后面会为大家引入到我的分享教程与视频教程，大家一定要注意观看，并深入学习与交流。

整合营销，营销就要引入，我们要知道潜在的客户在哪里，有了潜在客户的概念，才能够有目标的推广，不然我们做无用功。

我们挖掘户的方法有很多，这里面涉及到了很多商业机密，我能够说的只是给大家提出建议：1、销售基础点。2、用户最需要这一产品的作用。然后你再挖掘用户最多的地，这样来提升你的网络销售点。你也能够用户搜索你的品牌，既能够提升品牌理念，也能够增加品牌力度。户基本上是能够产生购买力的一些用户，往往进入到咨询阶段，更是能够促进销售转化，当然了我们也要有一个准确的认识，那就是销售给用户之前也需要做一系列的推广与宣传，因此挖掘户是一个学问。

不断提升户中心，增加整合营销需要很多方法，如果是能够确保户的根本点，并且着力于找出用户需求，知道用户的兴奋点在哪里，你的产品营销就能够获得最迅速的提升，我们有很多挖掘户的误区，我们都知道一点，挖掘户只是为了单一的赚钱，疏忽了如何让用户产生不断消费。苹果手机的不断升级，让用户不断消费，这是一种营销模式，很多产品都是要留住回头客，产生反复消费，不能轻易地只让用户产生一次消费，产生一次消费只能让企业，更加悲催，增加推广成本，因此，不断产生消费，不断促进用户体验，增加用户的需求点，就能够节省推广成本。

产生不断消费，就要从根本上对用户的行为进行分析，我们做整合营销，更多要清楚你的产品如何产生重复消费，消费以及用户带用户，产品不断提升的一个方式，如何让一个消费者二次转化新的消费者，是商家和网站站在消费者的角度去思考这一问题，而不是单一的只想到用户已经消费，能够再去寻找新的用户，不利用好用户的转化营销，作为商家与网站来说，让网站成为用户需求点，挖掘用户平台很重要。

四、网站营销专题不断升级

让用户产生不断消费，就要思考一个重点，网站营销专题需要不断升级，很多产品是能够让用户升级，你的宣传也需要提升，而不是不注重升级，长久都用一个方案，最终只能让自己的产品销售水平落后他人。

网站营销的很多内容需要不断升级，需要提升网站自身的质量，这样能够最迅速的让用户对你的网站耳目一新，商业网站与个人用户如何能够产生的粘合度，需要产品去分析用户需求，来设计页面并且增加页面的粘合度。这是网站推广与网站设计的一个方案，企业网站，往往产生销售，需要不断进行升级与转化，seo、平台外推等等都是需要增加用户感受的，只有拥有了完美的用户感受，让用户产生了归属感，你的网站用户很喜欢，你的网站用户离不开，这最终你就能够获得成功。

当然，需要做整合营销的朋友可以联系我QQ2853750387

什么是整合网站建设营销

意义

营销型网站是对营销型网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

营销型网站是最近一两年才新出来的名词，目前在行业网络整合营销4I原则：内还没有一个标准的定义。结合企赢网络营销策划服务团队的实战经验，我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

营销型网站概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。事实证明，传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业、人风采展示、产品介绍不详等现象，均使得企业网站营销职能难以很好地发挥出来。构建营销型网站，就是要明确网站的营销职能，以网络营销为核心目标来进行网站建设。

营销型网站是为了满足企业网络营销，包括以为主的网站营销，以销售为主的网站营销，和以市场开发为主动网站营销。

营销型网站实质就是抓住每一个细节，向网站要效益。

全网整合营销的主要功能及优势有哪些

一、定位分析：

1、提升品牌形象、知名度，利于品牌宣传;

2、开发新品、利于占领更多市场资源;

3、规范销售市场，解决市场上价格混乱，质量存疑的诸多问题。

4、促进线上线下整体销量，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。

全网营销，高度的自由和互动，让顾客参与感更足。网络上可以留言，可以人工专属为消费者服务，消费者也可以观看酒店评价内容进行评判。网上购物的基础上是互联网，互联网的升起，带动了全球，让这个世界发生了质的飞跃，只要有网络，全球各地的信息和资料都能获取得到，无论你身在何方，只要打开网络。在全网营销时代来临，突破限制才能脱颖而出。如今人们更加倾向于在网上进行购物，而互联网也逐渐由电脑转移到了手机平台。快捷、便利的购物方式是人们所需要的。因此企业一定要搭建互联网入口。互联网营销为品牌推广提供了全新的平台和人口。传统的营销方式逐渐被新型的互联网营销所替2．讲求系统化管理代，想要成功的营销，就必须要找准时机转型，搭上互联网的顺风车，用新入口代替陈旧的老摊位。

整合营销是什么意思

我们曾经也犯过不少错误，大多数错误来自帮助客户模仿同行的策略，或者直接听取客户的要求而执行工作。这样一来有了两个问题，个别人的东西过来可能会水土不服，别人的成功一定是基于他本身的基础和资源才能容易得到结果；第二个听取客户要求而执行工作，客户不一定完全了解自己的问题，不完全清楚知道自己的业务与互联网如何完美的结合。未加分析和知情就执行工作，带来的后果是客户一旦没有产生结果，就可能不会再选择与我们的合作。

摘要：整合营销是什么意思？整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销的特点主要有以消费者为核心、以建立资料库为基础、以各种传播媒介的整合运用作手段。【整合营销】整合营销是什么意思整合营销的特点

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点，阶段性卖点推广建议等;

整合营销的特点

①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。

运作

作思路

1．以整合为中心

整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

4．注重规模化与现代化

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。

1．革命企业的营销观念

要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。

2．加强企业自身的现代化建设

企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；

3．整合企业的营销

对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。

4．借鉴国外的先进经验

我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

网络营销

Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

趣味原则

八卦是火爆的通行证，趣味性的广告更能吸引年轻人的眼球。

互动原则

网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至。

不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够和主导两者之间互动的方法很重要。

个性原则

YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“全独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在营销中尤为突出）

整合营销是一场革命，整合营销意味着变革。有两种思考变革的方式：你可以思考，你来自何方；你可以思考，你将往何处走。

不论变革如何来临，我们期望达成共识的是，变革是必要的。与时俱进的营销：

1、必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性，实现企业战略。

2、必须重点关注与客户接触的全过程，全面的客户体验，与强力品牌概念结合起来。

3、必须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验。

双向三维五步推广法

双向：渠道规划定位

自有渠道：打造属于您的互联网销售运营资源-----------企业网站商城（网店）博客微博

合作渠道：打造适合您的互联网第三方网络推广资源-----------B2B（商贸网站）分类信息视频平台百度产品

三维：多层面营销体系

横向覆盖：抢占适合您的网络渠道通路和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到您、认识您，产生购买意愿；

纵向深入：每个通路要塞联通，将覆盖的信息汇聚强化，让客户了解您、信任您和依赖您，营造网络销售；

定向服务：策划组织行业相关、软文、营销，根据客户区域分布和职业分布进行定点推广，开发潜在客户；

五步：营销实施定位

第1步抢地盘：客户可能出现平台进行抢占，好让客户有机会找到您、发现你；

第2步初步认识：抢占的地盘进行有效的信息发布，客户找到您时对您初步认识；

第3步强化印象：完善信息，各个渠道进行有效开发，客户认识您并有个好的印象；

第4步增加信任：每个渠道通路信息汇聚，让客户信任您，进行购买；

第5步应势利导：借助、软文、营销的引爆和传播性，让更多的网民发现您，依靠前面的基础，开发更多潜在客户。

注意事项

整合营销，具有信息资源广泛，传播速度快的特点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广，淹没于信息之中。更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。为企业提供最贴身、最实际的营销、搜索营销、博客营销、微博营销、品牌推广、、舆情检测、行销等具体服务。在网络推广过程中，以精准为目标，主要做到SEO搜索引擎优化，产品网站+专题，软文百科问答、互动、微博，以及精准的富媒体硬广告投放。结合多种形式，可以让消费者对产品有更深入的了解。

什么是全网整合营销？怎么做全网整合营销？

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，结构设计是否合理。

一、什么是全网营销

二、全网营销的渠道

全网营销针对不同的企业渠道会有所别，但是大致的可以分为下面几个方面：

1、源推广（也是我们理解的软文推广）

2、B2B平1、客户来源分析台推广

3、问答平台推广

4、博客，推广

5、视频推广

7、视频营销推广

8、百度产品推广

全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到化。

外贸网站营销

外贸网站营销分成以下四个阶段进行实施：外贸网站营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段。

一、外贸网站营销可行性分析阶段

以上为比较通用的推广方式，根据不同的行业有所侧重的选择推广方式会取得比较好的效果。

1、外贸实施可行性分析

不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。

2、目标市场分析

通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、btob，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。

3、关键字分析

通过分析，我们可以确定一系列。潜在客户正是使用这些来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的，然后根据所要优化的对客户的网站做出相应的调整。

4、竞争对手分析

主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。

1)网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。

2)推广策略分析包括：竞争对手在那些b2b上进行了推广?效果如何?使用了那些国外黄页推广?效果如何?是否使用了其他推广策略，如email营销，ppc广告等等?

二、外贸整合营销推广阶段

这里说的整合营销仅指外贸的推广方式的整合，不涉及内部资源的整合，是一种狭义的整合。

通过以上的可行性分析，定出实用的推广办法。

1、面向用户的网站整改

想说明一点，如果客户的网站不是，不要进行重构，一旦重构通过搜索引擎搜索出的连接就会无效，

影响用户体验。当然可以通过网页重定向解决这种问题，不过本人认为效果不好。海外营销

2、登陆适合的搜索引擎

1)google、yahoo、msn等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。

2)提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。

3、搜索引擎优化

本人认为搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化、然后才谈得上一些细节的优化。

4、ppc广告

ppc广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。

5、海外btob推广

根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的btob

6、海外黄页推广

根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页

7、海外推广

8、email营销

三、询盘转化分析阶段

仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。

对客户来源较多的、btob、黄页、ppc要加大投入力度。

2、有效性点击分析

产品不够吸引人?

网站英语表达不专业?

用户体验度不高?

给客户的信任度不够?

但然还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率上。

四、企业网上跟进阶段

1、外贸员工培训，加强其“网上找客户”能力，配合以上推广策略。

2、高质量询盘跟进。加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。