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1、房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

2、一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，终完成产品定位。

3、具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

4、二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广，为产品上市销售做好准备。

5、内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

6、具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；(2)项目核心卖点提炼。

7、(3)项目案名建议。

8、(4)销售策略：时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售，销售控制。

9、(5)广告策略：广告推广阶段，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

10、(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体，媒体排期。

11、（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

12、三、项目销售策划（项目销售阶段）制定销售，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间和收入。

13、具体内容包括：1、时机选择，回款，回款方式，定价方法，付款方式。

14、2、销售组织，销售，销售控制，销售流程，统一说辞。

15、3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。