工业品采购流程 工业品采购流程及标准

做MRO工业品采购，需要注意些什么？

在采购详情中可以看到采购物品及数量，详细参数及截止日期等信息；在供方竞价中可以看到该条采购信息的已有报价，方便报价参考并形成竞价机制；在采购报价中填写自己的报价信息，完成后提交报价。

根据经验总结，需要注意以下几点：1.MRO工业品品类多规格多，尽量不要分散采购，会很难管理；2.工业品市场比较乱价，质量也参不齐，需要货比三家；3.MRO存在众多非标产品或者长尾型产品，要注意溢价空间；4.老渠道不光交易环创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本。将先进MRO企业的优势进行创新，走一条符合MRO市场实际、切合自身定位的新时代之路，这是值得每一个MRO从业者当下思考的问题。相信在联网思维与资本力量的合时代，MRO工业品电商平台凭借大数据技术的支持，能够走出更广阔天地。节复杂，流通环节也多，而且要注意有没有售后。相对线下渠道，个人更偏向用线上电商，我们公司用的锐锢商城，管理成本很低，采购效率很高，而且比价很方便，不用担心价格和质量有问题，产品信息、货源来源都一清二楚，没什么扯皮的糟心事，且锐锢500多家售后杵在那儿，让人买的很安心，望百度采纳

工业品采购流程 工业品采购流程及标准

工业品采购流程 工业品采购流程及标准

工业品采购流程 工业品采购流程及标准

关于工业品的采购平台有哪些？

有数据显示，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力。

工邦邦商城、1688等。说到工业品的采购平台，个就是工邦邦商城，是一个非常专业的工业品采购平台,拥有众多的工业品信息，而且价格实惠，品质精良；还有一个就是1688,1688是一个汇集各种商品的批发平台，其中工业品更是多不胜数，而且里面的价格很优惠，买得越多越优惠。

不可以，因为工业采购都是按月结的，最重要的是，工业采购需要了解供应商对产品是否良好的品质管理能力，而网上采购的往往只是看到了最终的成品，很多商家连实体店都没有，像这样的商家怎么可能保证可以给你长期供货而且产品质量怎么能满足工业的要求。还有一点就是出现问题需要迅速解决的，就没有那么快了。

关于工业采购平台有很多，比如阿里巴巴，米思米，西域供应链，固安捷，泰科瑞迪，鑫方盛等等

京东工业品是一个一站式工业品采购平台，平台主要包含安防用品、工控配电、仪器仪表、焊接用品、机械配件、清洁用品等商品，致力于为用户提供全面化的服务。

您好，上海班德瑞工业用品有限公司是一个专业的工业用品数字供应链服务平台，深耕环保领域MRO（维护、维修、运行）领域已近十年，通过专业产品深度、专业服务温度、专业工具精度三位一体解锁客户价值，帮助客户持续降低工业用品的采购和管理成本，降本高效，为客户提供专业的采购数字化升级解决方案。

锐锢商城工业品一站式采购平台下单多久能？

工业品采购在网上是可行的，但是工业品会有很多弊端，例如运输成本，快递一般不接大件物品的。其次是商品质量问题，发现问题后，退货很麻烦。所以工业品采购靠是很困难的。

题主您好，一般是1-3天内就可到达。不过根据实际情况，包括库存、收获城市、运输情况等可能会有小偏吧。锐锢商城的履约能力是很强的，而且在锐锢只要是涉及到仓储的商品，都可以选择发货到仓库、或者在仓库中选择自提的方式交付，望具体可参考百度百科内容：百度采纳。

百度

国内有哪个比较成熟的工业品一站式采购平台？

工业品采购平台很多的，比较成熟的主要有1688、京满仓、震坤行等，都是业内不错的一站式采购平台，综合下来震坤行品类比较全，价格比较透明，进入平台就可以查找自己需要购买的产品，还可具体来看，在采购预算环节，京东工采可通过大数据辅助预算编制；在采购环节，可实现采购清单与采购自动匹配；在订单配送环节完成出库信息、配送信息、签收信息的实时同步；在合同签收环节，可通过电子合同、电子签章等方式实现在线签署；在对账支付环节，京东工采提供了自动对账、电子自动开具功能，线上一键对账开票；同时在采购管理中重要的履约交付环节，京东工业品打造的“智能供应链履约决策”也融入“京东工采”，通过系统算法综合考虑成本、库存、服务指标、配送时效等数百个决策因子，匹配平台中需求的供应商，通过价值的履约方式为企业客户完成服务。以在线询价，采购流程简单，能节省不少时间，也省心。

您好，上海班德瑞工业用品。它是一个专业的工业用品数字供应链服务平台，深耕环保领域MRO（维护、维修、运行）领域已近十年，以工业品B2B数字化供应链为主，为企业采购实现数字化转型提供解决方案。

国内做这块的平台还是蛮多的，京东工采运用智能选品、智能决策等功能，企业客户只需选定对应品类、输入规格、型号及参数，京东工采就会基于客户需求，权衡成本、库存、履约交付能力等多种决策因子，选择需求的供应商进行精准，将过去的“人找货”模式升级为“货找人”。FA工厂自动化零件三益精密您可以看看

怎样在工业品商城中对比价采购栏目报价

比价采购企业在线发布需求信息，航天云网京东工采运用智能选品、智能决策等功能，企业此外，采购中心还必须确定供应商的数目。许多采购者喜欢多种渠道进货，这样一方面可以避免自己过分地依赖于一个供应商，另一方面也使自己可以对各供应商的价格和业绩进行比较。当然，在一般情况下，采购者会把大部分订单集中在一家供应商身上，而把少量订单安排给其他供应商。这样，主供应商会全力以赴保证自己的地位，而次要供应商会通过多种途径来掌争得立足之地，再以图自身的发展。客户只需选定对应品类、输入规格、型号及参数，京东工采就会基于客户需求，权衡成本、库存、履约交付能力等多种决策因子，选择需求的供应商进行精准，将过去的“人找货”模式升级为“货找人”。工业品商城利用了网络视频系统实现公开、远程网络招标。

其他供应方查看采购招标信息，可以通过筛选功能快速找到相关信息，

工业品是线上采购还是线下采购比较好?

工业品的批发、贸易从业者在全国成百万之众，且大部分以小微企业乃至个体户为主，例如全国各地随处可见的五金店。

企业线上采购具有价格透明，交流便利，信用保障等优点

可以考虑使用百度B2B平台爱采购

百度爱采购 是 百度旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球的中文搜索引擎——百度，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。

爱采购平台生于百度，增量可观，结合自身『专属企业名片』、『多终端阵地展现』、『多场景曝光』、『多种线索分发』四大权益与代运营机制、企业小程序和卖家版app等特色能力，帮助入驻商家增加企业曝光，提升营销管理效率。

同时，爱采购平台打通搜索阿拉丁、采购频道、企业小程序等多个搜索端口，逐步深度融合，优先享用百度各类资源，助推入驻企业盈利，实现新发展。

入驻百度爱采购，买卖好货源，做出好生意。

一半央企都在走统一招标平可见线上是各发展趋势，但对设备类采购，大都是二者都有。台，线上线下相结合的方式。

目前还是线下的居多。

购买决策的8个决策过程

2、企业与平台对接，完美解决过程繁琐

一般认为，组织购买者的采购决策过程可分为八个购买阶段。

1、提出需要。当公司中有人认识到了某个问题或某种需要可以通过得到某一产品或服务得到解决时，便开始了采购过程。提出需要由两种引起的：（1）内部。如企业决定推出一种新产品，于是需要购置新设备或原材料来生产这种新产品；企业原有的设备发生故障，需要更新或需要购买新的零部件；或者已采购的原材料不能令人满意，企业正在物色新的供应商关系。（2）外部。主要指采购人员在某个商品展销会引起新的采购主意，或者接受了广告宣传中的，或者接受了某些推销员提出的可以供应质量更好、价格更低的产品的建议关系。可见，组织市场的供应商应主动推销，经常开展广告宣传，派人访问用户，以发掘潜在需求。

2、确定总体需要。提出了某种需要之后，采购者便着手确定所需项目的总特征和需要的数量。如果是简单的采购任务，这不是大问题；由采购人员直接决定。而对复杂的任务而言，采购表要会同其他部门人员，如工程师、使用者等共同来决定所需项目的总特征，并按照产品的可靠性、耐用性，价格及其他属性的重要程度来加以排列，在此阶段，组织营销者可通过向购买者描述产品特征的方式向他们提供某种帮助，协助他们确定其所属公司的需求。

3、详述产品规格。采购组织按着确定产品的技术规格，可能要专门组建一个产品价值分析技术组来完成这一工作。价值分析的目的在于降低成本。它主要是通过仔细研究一个部件，看是否需要重新设计，是否可以实行标准化，是否存在更廉价的生产方法、此小组将重点栏查既定产品中成本较高的零部件——这通常是指数量占了20%而成本占了80%的零部件。该小组还要检查出那些零件寿命比产品本身寿命还长的超标准设计的零部件。，该小组要确定产品的特征，并把它写进商品说明书中，它FA工业自动化一站式采购平台选择怡合达。怡合达全称东莞怡合达自动化股份有限公司，该公司致力于打造FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑，以信息和数字化为驱动，整合资源，链接自动化设备行业上下游资源，以标准设定和产品开发为起点，遵循“产品供给一平台整合一生态驱动”的发展路径，逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例，提高自动化设备供给效率，减少综合成本。就成为采购人员拒绝那些不合标准的商品的根据。同样，供应商也可把产品价值分析作为打入市场的员工。供应商通过尽早地参与产品价值分析，可以影响采购者所确定的产品规格，以获得中选的机会。

4、寻找供应商。采购者现在要开始寻找供应商。为此，他们会从多处着手，可以咨询商业指导机构；查询电脑信息；打电话给其他公司，要求好的供应商；或者观看商业广告；参加展览会。供应商此时应大作广告，并到各种商业指导或指南宣传机构中登记自己的公司名字，争取在市场上树立起良好的信誉。组织购买者通常是会拒绝那些生产能力不足、声誉不好的供应商；而对合格的供应商，则会登门拜访，察看他们的生产设备，了解其人员配置。，采购者会归纳出一份合格供应商的名单。

因此组织营销人员必须善于调研、写作、精于申请书的展示内容。它不仅仅是技术文件，而且也是营销文件。在口头表示意见时，要能取信于人，他们必须始终强调公司的生产能力和资源优势，以在竞争中立于不败之地。

6、供应商选择。采购中心在作出选择之前，还可能与选中的供应商就价格或其他条款进行谈判。营销人员可以从好几个方面来对方的压价。如当他们所能提供的服务优于竞争对手时，营销人员可以坚持目前的价格；当他们的价格高于竞争对手的价格时，则可以强调使用其产品的生命周期成本比竞争对手的产品生命周期成本低。此外，还可以举出更多的花样来价格竞争。

7、发出正式订单。采购者选定供应商之后，就会发出正式订货单，写明所需产品的规格、数目、预期交货时间退货政策、保修条件等项目。通常情况下，如果双方都有着良好信誉的话，一份长期有效合同将建立一种长期的关系，而避免重复签约的麻烦。在这种合同关系下，供应商答应在一特定的时间之内根据需要按协议的价格条件继续供应产品给买方。存货由卖方保存。因此，它也被称作“无存货采购”。这种长期有效合同是导致买方更多地向一个来源采购，并从该来源购买更多的项目。这就使得供应商和采购者的关系十分紧密，外界的供应商就很难满意其间。

8、绩效评估。在此阶段，采购者对各供应商的绩效进行评估。他们可以通过三种途径：直接接触最终用户，征求他们意见，或者应用不同的标准加权计算来评价供应商；或者把绩效不理想的开支加总，以修正包括价格在内的采购成本。通过绩效评价，采购者将决定延续、修正或停止向该供应商采购。供应商则应该密切关注采购者使用的相同变量，以便确信为买主提供了预期的满足。

购买阶段指的是一个组织在购买前所进行的、从组织产生需要到对即将购买的商品进行评估的一系列过程。但并非每次采购都要经过这八个阶段，这要依据采购业务的不同类型而定。

工业品一站式采购平台有哪些？

5、征求供应信息。此时采购者会邀请合格的供应商提交申请书。有些供应商只寄送一份价目表或只派一名销售代表。但是，当所需产品复杂而昂贵时，采购者就会要求待选供应商提交内容详尽的申请书。他们会再进行一轮筛选比较，选中其中者，要求其提交正式的协议书。

工业品的采购是为了保证生产可以正常进行的采购行为，是建筑制造的企业中不可缺少的一项经营活动。工业品采购与其他的采购类型不一样，着重的是产品背后的技术以及服务能力。关于工业品的采购平台有哪些？一、关于工业品的采购平台有哪些工业品采购平台分为三个大类，综合类、设备类、零部件类，全球的工业品采购平台是汉诺威工业，采购平台还有阿里巴巴，米思米、固安捷、毕枯泰科瑞迪、鑫方盛以及西域供应链等。综合类的采购可以选择阿里巴拆数丛巴和京东旗下的采购平台，因为他的平台比较大种类还齐全比较方便采购。采购零部件类的可以用米思米、怡合达、工控猫等，这些平台可以提高工作效率降低成，还有助于企业采购数字化的升级。二、工业采购中的风险要注意供应商方面的风险，在采购的时候选择供应1、采购品类众多，采购分散商，要考察他旅樱们的经营状况、产品质量以及服务，可以通过他们之前的合作案例了解他们的状态。还要警惕商的风险，合理的销售可以实现共赢的局

赫兹工业品商城两种采购模式

除了构建符合工业企业需求的工业品采购平台外，京东工业品更将长期服务企业客户积累的成熟采购管理技术能力和管理模块融入京东工采，能够将采购数据在系统中实时流转，帮助工业企业实现覆盖采购需求的下达、审批、执行以及后续的交付、履约、配送全流程的数字化、可视化管理，为工业品采购提供全链路数智化解决方案。

现货采购和定制采购。现货采购：现货采购是指客户从赫兹工业品商城直接购买现有库存的期待为您服务商品，而定制采购：定制采购是指客户根据自身需求，向赫兹工业品商城定制特定规格、型号或功能的商品。

MRO行业的痛点有哪些

2、MRO产品的价格不透明

摘要：MRO采购一直以多而杂著称，存在物料复杂性高，管理难度较大，MRO供应商普遍存在规模小、货多、品种少和管理欠规范；价格不透明、中间环节多、品类繁杂；采购分散，仓储投入费用高等问题。于是，如何提升供应链效率、降造业成本成为需要迫切解决的核心问题。下面来了解下国内MRO行业发展趋势。一、MRO行业的痛点有哪些

可以通过关键字筛选，通过采购大类筛选，通过商品类别筛选，通过发布日期筛选或组合条件进行筛选。 查找到合适的采购信息后，通过点击采购标题查看采购详情，

与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO产品品类非常繁杂，且产线跨度大，这对于企业供应链管理也是一项大的挑战。

许多MRO使用方因需求量不高，大部分是第甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权商、高级别经销商等渠道方控制；层层分销以及货物的数次搬运，大幅度增加了产品成本。

3、流通环节过多，终端价格高

一个工业产品，从制造出来到最终获得使用，目前的流程是：工厂、品牌商仓库、商仓库、五金城仓库、小B仓库、使用者的生产线/仓库，一共6个环节。流通环节过多，造成价格高。

4、行业集中度低

5、电商化程度低

虽然在约82%的工业客户会倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品，但是现实状况是电商模式占比还非常小，不到1%，是一片蓝海。主要的模式还是传统厂家到省代到五金城到小B到客户端，改善空间巨大。

6、管理成本和仓储成本过高

7、MRO对接ERP已是趋势

越来越多的企业开始使用ERP、DSS等系统为企业进行管理和决策辅助。这就为MRO行业提出了系统对接的需求。

二、国内MRO行业发展趋势

1、互联网、大数据下的集成化、便捷化打破传统行业痛点带来新发展

国内市场有超过30万规模的制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。但是互联网的高速发展对系统互联网化提出了更高要求。也就意味着在“互联网+”的大环境下，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台能够抢到更多优化的市场资源。比如，通过EDI软件系统对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out系统接口对接客户ERP，实现与客户采购决策流程无缝对接，提升供应链货期、确保行货、降低采购成本、保障服务质量。这种集成化、便捷化的新型模式打破了传统MRO发展弊端的魔咒，从而为市场提供了优质、科学、便捷的服务，带来MRO行业发展新思路。

传统的MRO采购由于采购量和采购频次的原因，很难直接批发形成采购合作。针对传统的工业品采购弊端与痛点，实现企业与平台的完美对接，重磅打造企业认可和欢迎的线上MRO平台，实现MRO采购品质有保证、价格透明、服务能打通上下游、产品能满足一站式采购需求。

3、数据共享、发展共赢

MRO市场交易已处于数据化时代，MRO平台的竞争在很大程度上就是大数据的竞争。而目前国内大部分MRO企业都难以走出传统模式的怪圈。因此在“互联网+”模式下应更加注重以企业购买产品后对企业购买量级、时间等数据进行分析，通过数据进一步了解企业户的采购习惯、采购周期和资金流向；另外，还可以对客户群体进行细分，从而针对不同的企业用户对服务经行调整和优化，进而实现个性化服务。同时将数据与企业共享，让企业可以通过MRO采购的情况看到企业自身的问题。

4、扶持中小企业发展、植入供应链金融政策实现互利互惠

业内认为扶持中小企业发展、植入供应链金融政策合作是双赢的战略。在做精MRO服务的基础上，关注和扶持中小企业发展，植入供应链金融政策，助力MRO工业品行业健康发展。

5、倡导廉洁办公，实现企业采购透明

的这么强大，那工业品采购可以靠进行吗？

企业希望MRO供应商能够快速对接自己的系统，同时通过供应链协作，提高自身的供应链效率。

当然可以，只要你有需求和有金钱，就能采购到你所需要的，需求才能创造出制造的动力和的诞生。近日，京东工业品正式推出工业品专属采购管理平台——京东工采，帮助工业企业实现采购管理的数字化转型。该平台通过构建符合工业品采购管理特点的底层逻辑，在寻源、交易、履约、服务等环节打造了智能选型、智能决策等专属功能，解决工业品采购因品类繁多、规格参数复杂、描述缺乏“统一标准”等现象造成的选型难、寻源难问题，并有效管理工业品的服务履约过程，为工业企业提供更优综合价值的采购管理服务。数字化转型重要，但选对数字化转型的切入点更重要。特别是工业企业涉及更多生产环节，需要更长期、系统性的投入，如果没有足够的战略共识又长期看不到效果很容易半途而废。所以，选择容易看到效果的数字化切口就更为重要。

而采购管理作为供应链的前端入口，一方面与企业管理的生产、财务、固资、仓储、配送等一系列环节具有很强的协同性，另一方面数字化成果可通过成本下降、交期缩短等供应链数据直观体现，尤其适合作为转型的切入点。

与其它行业相比，过去工业企业采购管理的数字化一直处于相对滞后的状态，其中一个重要因素就是工业品长尾商品多、非标品种类多、规格参数复杂，而行业又缺乏商品描述的“统一标准”，使得工业品采购需要在选型、寻源环节投入大量精力。所以，工业品的采购逻辑与通用物资截然不同，企业也不能简单复用目前市场中较为成熟的通用物资采购管理平台和经验。

京东工业品发布的工业品专属采购管理平台——京东工采，核心产品力之一就是解决工业品因品类繁多、规格参数复杂、描述缺乏“统一标准”现象造成的选型难、寻源难等问题。背后的核心能力正是来源于去年工博会上，京东工业品发布的墨卡托标准商品库。目前墨卡托标准商品库通过联合上游品牌厂商正在建立15个标准专业品类及其对应规格参数——即MKU(标准品类)，工业企业通过选定对应品类，输入规格、型号及参数即可进行工业品的精准。

京东副总裁、企业业务事业群总裁宋春正表示，以往的工业企业数字化常常需要重塑企业的生产及管理流程，但现实压力并不允许工业企业进行这样一场耗时耗力的“大手术”。京东工业品以采购管理作为切入点，为工业企业数字化提供了新的方式。

当然可以，只要你有需求和有金钱，就能采购到你所需要的，需求才能创造出制造的动力和的诞生。近日，京东工业品正式推出工业品专属采购管理平台——京东工采，帮助工业企业实现采购管理的数字化转型。该平台通过构建符合工业品采购管理特点的底层逻辑，在寻源、交易、履约、服务等环节打造了智能选型、智能决策等专属功能，解决工业品采购因品类繁多、规格参数复杂、描述缺乏“统一标准”等现象造成的选型难、寻源难问题，并有效管理工业品的服务履约过程，为工业企业提供更优综合价值的采购管理服务。数字化转型重要，但选对数字化转型的切入点更重要。特别是工业企业涉及更多生产环节，需要更长期、系统性的投入，如果没有足够的战略共识又长期看不到效果很容易半途而废。所以，选择容易看到效果的数字化切口就更为重要。而采购管理作为供应链的前端入口，一方面与企业管理的生产、财务、固资、仓储、配送等一系列环节具有很强的协同性，另一方面数字化成果可通过成本下降、交期缩短等供应链数据直观体现，尤其适合作为转型的切入点。

与其它行业相比，过去工业企业采购管理的数字化一直处于相对滞后的状态，其中一个重要因素就是工业品长尾商品多、非标品种类多、规格参数复杂，而行业又缺乏商品描述的“统一标准”，使得工业品采购需要在选型、寻源环节投入大量精力。所以，工业品的采购逻辑与通用物资截然不同，企业也不能简单复用目前市场中较为成熟的通用物资采购管理平台和经验。

京东工业品发布的工业品专属采购管理平台——京东工采，核心产品力之一就是解决工业品因品类繁多、规格参数复杂、描述缺乏“统一标准”现象造成的选型难、寻源难等问题。背后的核心能力正是来源于去年工博会上，京东工业品发布的墨卡托标准商品库。目前墨卡托标准商品库通过联合上游品牌厂商正在建立15个标准专业品类及其对应规格参数——即MKU(标准品类)，工业企业通过选定对应品类，输入规格、型号及参数即可进行工业品的精准。

京东副总裁、企业业务事业群总裁宋春正表示，以往的工业企业数字化常常需要重塑企业的生产及管理流程，但现实压力并不允许工业企业进行这样一场耗时耗力的“大手术”。京东工业品以采购管理作为切入点，为工业企业数字化提供了新的方式。

的虽然强大但，是工业品的采购是不能靠去进行购买的这么强大，那工业品采购可以靠进行吗？可以。的，的在给大众带来了很多的便利。而工业产品的采购，会涉及到很多方面，比如技术层面以及价格方面，都是需要去商量定制的，不是说通过一次简单的就可以采购的。所以工业品的采购是不能靠去进行购买的。

的的确很强大，工业品采购靠也是可以的，网络只是一个渠道，最终还是物流在发挥作用，所以这个没有问题。

有很多工业产品是可以在网上采购的，但不是所有工业品都适合在网上采购。例如需要定制的产品，需要安装使用后才能发现问题的产品。而且工业产品往往体积巨大，重量惊人，通过采购，运输是很大的问题，还有更麻烦的一个问题是，如果采用方式，那售后服务怎么解决？这是一个明显问题。

有很多工业产品是可以在网上采购的，但不是所有工业品都适合在网上采购。例如需要定制的产品，需要安装使用后才能发现问题的产品。而且工业产品往往体积巨大，重量惊人，通过采购，运输是很大的问题，还有更麻烦的一个问题是，如果采用方式，那售后服务怎么解决？这是一个明显问题。

在“互联网+”的时代，工业电商的纷纷出现已经让线上采购不再是什么难事了，并且越来越多的实践证明，用户在线上采购后确实获得了良好的体验。当然线上采购并不是要取代线下交易，而是为客户多一种选择，让用户拥有高效、便捷、阳光的采购过程才是最重要的。也许在不久的将来，人们采购不再需要长途奔波，只需要一台电脑，就能轻易的采购到自己需要的工业品。