人际关系的本质及其特点

人际关系的

人际关系的本质是什么？ 人际关系不好的原因和改善方法人际关系的本质是什么？ 人际关系不好的原因和改善方法


人际关系的本质是什么？ 人际关系不好的原因和改善方法


人际关系的本质是什么？ 人际关系不好的原因和改善方法


本质：

什么是人际关系

人际关系，指人与人之间一切直接或间接的相互作用，是人与人之间通过动态的相互作用形成的情感联系。是通过交往形成的心理关系。

“一个人的发展取决于和他直接或间接进行交流的其他一切人的发展。”人需要交往，交往离不开人际关系。

特点：

人际交往的5个基本

特征

规律：吸引接近、趋同离异、互需互酬、交往深化、交互中和规律

①吸引接近规律：外貌、言语、才华、学识、名望的吸引

②趋同离异规律：认同现象和趋同倾向、认异现象和离异趋向、酬赏性趋同和惩罚性离异

③互需互酬规律：互需是建立人际关系的思想基础、互酬是发展人际关系的重要条件

④交往深化规律：礼仪交往——功利交

往——感情交往——思想交往

⑤交互中和规律：是人际关系建立、发展、完善的重要规律之一

交流与沟通理论依据：

1.帕森斯和希尔斯的划分

2.人际关系学说

人际关系的本质包含哪些

人际关系是依存于角色关系的交往，人们之所以能够交往或需要交往，核心归结于利益把人们整合在一起。下面是我给大家搜集整理的人际关系的本质文章内容。

人际关系的本质

人际关系是依存于角色关系的交往，人们之所以能够交往或需要交往，核心归结于利益把人们整合在一起，由利益衍生出了感情、兴趣、爱好、道德、制度、规范等人和人的链接，无数个个人交往的结果就形成了，也即是无数个个人交往的产物。

我们知道，角色都是按照一定的规范进行扮演的，例如，“君君臣臣，父父子子”。儒家思想认为，作为君主，你要有作君主的样子，臣子也要有作臣子的样子，这样才不会乱套;父亲要有作父亲的样子，儿子你也要有你作儿子的样子，这个家庭才会有秩序。 人际交往中之所以能够有条不紊地进行，主要是由于人们都按照自己的角色规范而进行交往。角色扮演失败，就可能使交往无法进行下去了，例如员工被辞退。人际交往还有赖于交往者扮演角色的 能力，不能胜任，团队交往就会受阻。戏剧理论认为，表演者关心的是留给观众什么印象，角色的个人行为的目的是为了控制自己的行为，要给对方留下自己想要的印象。

交换理论认为，人际关系实质上是一种资源交换过程，每个人总是有意无意地考虑自己的报偿能力和对方的回报能力。由此，人们总是倾向于和自己同质因素较多的人交往，例如，利益、地位、理想、爱好、兴趣、价值观等。

人际关系障碍主要存在于四方面原因：一是利益障碍。利益冲突或分配方式变更会造际交往紧张。由利益衍生的感情、爱好、规范等别越大交往越困难。二是角色障碍。角色的内在依据是地位，地位相近的人所拥有的资源大体相当，由于合乎公平对等原则，交往相对频繁容易。

地位别悬殊，交往频率较低交往障碍。三是个性障碍。每个人都是外圆内方的，只是圆方多少不同，方少圆多的人更容易适应对方，交往也就相对容易。自尊心、霸道、原则性等“方”较强的人交往相对紧张，不易人际协调。批评指责别人，从人际交往角度说，就是变更别人的意志，让对方的“方”变成“圆”以适应自己，也就容易产生紧张。四是 沟通障碍。现实职场中，绝大多数人的个性都符合价值标准，基本都能够了解角色规范，利益冲突毕竟是少的，人际交往障碍主要是由沟通不畅造成的，强化沟通是调适良好人际关系的法宝。

改善人际关系的基本方法

1.完善自我意识

在与人交往中，人要受自我意识的制约。自我意识有缺陷时，往往表现出与他人相处时拘谨扭捏，故作老练等令人难以接受的表现。要处理好人际关系，需要完善自我意识，树立良好形象，具体来讲，就要学会认识了解自己。一个人对自己的认识程度直接影响他的言谈举止。比如，人一旦觉得自己具有或缺乏某种才能，那么在一定条件下他必定会施展或回避。嗓音好的人，喜欢参加与组织晚会，而自认缺乏口才的人，一般不会在众目睽睽之下滔滔不绝地说话。

怎样才能正确认识自己呢?首先从他人的态度中了解自己，在人们交往的过程中，大家对一个人的态度如何，实际上是这个人自我表现的反应。如某同学常被大家推举去完成某项任务，或是成为大家求教的对象，那么就意味着该同学具备某些才能。反之，如果一个人被周围的人们所忽视，不受欢迎，大家不给他表现的机会，那么此人应作自我反省，审视自己的不足。又如，在宿舍里同学们正谈论得热火朝天，兴致盎然，而只要你一出现，大家便戛然而止，不再言语，那么自己就得寻究原因，从中反省自己与同宿舍同学的关系状态。

当然，人际交往中这种认识也常常出现偏，如《战国策》上曾记载：邹忌的妻、妾、客人出于各自的需要，都不顾事实，说邹忌比公认的美男子徐公漂亮。为了避免这种偏，根本的还是要扩大交往范围，根据大多数人对自己的态度和反应来获得自我印象。

此外，还可以通过与他人比较来了解自己。在日常生活中，许多活动本身就可以客观地使人相互比较。这里强调的是要抓住机会，主动地比较，从中了解自己。只有有意识地建立比较对象，才能不断体察自己的内在本质，对自己有一个全面而深入的了解，并且能够不断完善自己、优化自己的形象。应当注意的是，人与人之间有很大异，在树立比较对象时，要注意可比性，不能一概而论。

2.充满自信，喜欢自己

人际关系的本质是什么？

人际关系本质是生存、安全、发展。人际关系起源于历史。并且随着历史的发展逐步成熟。首先，人在这个世界上就是为生存而生的。其次，在世界上有许多的危险。人若想生存，就必须注意安全。有了安全，人类才可以不断发展。

人际关系的本质就是不断的去交往，去了解去接触到更多的人，从而打下自己的人脉，在以后工作道路上，用这些人际交往时打下来的关系，为自己铺垫更好的路。

人际关系的本质是"给予"，重要的是"自我价值"。不用担心自己的机会或者人脉被别人拿走。人脉资源是一个很奇妙的东西，越分享就会变得越多。

我觉得本质就是需求，我需要你，你需要我。短期的需要，长期的需要。实际的需要，潜在的需要。这就是现代生活中的人际关系，说它复杂也复杂，说它简单也简单。

人际关系的本质就是人与人之间的交往，人与人之间的交往就是通过语言来交流，想要通过语言来交流，你就要学会说话。

人际关系的本质就是两个人的相处方式，相处时间相处之道，如果你想要和一个人培养自己的人际关系圈，那么你就要和这个人相处的来。

人际关系的本质我认为应该是真心，大家真心对真心，才会有更好的人际关系，撇开别的物质，终我们还是会和能让自己舒服的人和自己生活在一起。

我觉得本质就是利益。可能我们小时候很单纯，到现在只有你们相互之间有利益，你们就可以做朋友，如果没有。那么可能就分道扬镳了。

利益往来吧，很多关系是合作关系，当你价值很大的时候自然会成为中心有人愿意靠近你，但是当你丢失价值的时候不牢靠的朋友就会远离。

人际交往的实质

“如何理解人际交往的实质？”

有个高赞回答说：“人际交往其实就是一场利益互换。

别人从你身上获取他想要的东西，同时也给予你相应的价值。

而想要一段关系长久，懂得付出、知道索取，才是与人交往的本质。”

深感认同。所谓人际关系，其实就是利益交换的过程。只以牺牲一方的利益，去满足另一方，只会让彼此关系失衡，从而慢慢疏远。各取所需，相互交换，才是维持彼此关系长久的相处之道。就像《极简力》中所提到的：“等价的交换，才能换来合理的帮助。”说的正是这个道理。

人与人的本质，就是“利益互换”天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大多数 情感 皆是因利相交，大多数的关系也都是有利可图。无论 还是人情，利益是一切关系的基础。电视剧《三十而已》里，顾佳本不喜欢虚伪的王太太，得知王太太连梵高和莫奈的画都分不清时，非常嘲笑她。但是，为了自己家孩子能去心仪的上学，顾佳做好甜点亲自送给王太太；得知公寓的电梯坏了，顾佳赶紧穿着拖鞋一层层爬上楼，为的是跟王太太换鞋，让王太太能穿拖鞋下楼。后来，顾佳又凭借和王太太的关系，成功进入了太太圈。在这里，为了帮助家里的烟花厂拿到订单，她主动示好于太太，并且帮助于太太搞定了和孩子之间的关系问题。于太太作为回馈，才帮助顾佳和丈夫说情，促成了两家的合作。顾佳帮助王太太搞定事情，自己也得到了相应的价值回报，这就是典型的“利益互换”。老子说：“预先取之，必先予之。”想要得到，必须首先给予；想要收获，必须首先付出。生活中那些人际交往的高手，大多都是懂得利益交换的利他主义者。他们看清了人际交往的本质，懂得用不同的价值与对方交换，来满足自己的欲望。钱钟书先生在写《围城》的时候，杨绛为了照顾钱钟书，停止了自己的写作，再加上钱钟书新作品还未写成，家里一度入不敷出。在生活难以为继时，导演黄佐临采用了杨绛的喜剧剧本并及时支付了稿酬，才让钱钟书渡过了难关。而黄佐临导演之所以愿意这样做，不仅看中钱钟书夫妇的创作潜力，更重要的是，他知道日后，他们一定会产出更的作品。多年后，当黄佐临之女黄蜀芹导演想要进军电视剧市场时，钱钟书作为回报，把《围城》的影视版权赠与黄蜀芹。有句话说：“人脉的基础，是学会去交换资源。”所谓的人脉，其实大多都是由利益交换而来的。所有人都希望别人能够给予帮助，付出对自己有利的价值。而聪明人则懂得利用人性，先用自己的价值交换对方的价值，终成为人际交往的受益者。

等价交换的关系，才能长久李笑来在《时间的朋友》一书中写道：“人脉并不能搞定一切，因为再强大的人脉，如果自身不够，也终会散去。”

真正的人脉，就是一个人的真功夫。你只有给到他人同样的价值，对方才会给予回馈，否则只能是泛泛之交。作家李尚龙曾讲过这样一个故事。他的一个作家朋友，成名之前曾多次给一家报社投稿，可编辑总是爱搭不理。后来，朋友有了声望，那位曾拒绝过他的编辑竟然主动联系，两人还成为很好的朋友。李尚龙不解，问道：“你为何和这家报社的关系那么好？”朋友说：“等价的交换，才能有等价的友谊。”网上有一句话，很有意思：“不要怪世态炎凉，与你交往的人少，只能怪你自己能跟别人可交换的利益较少。”

的确，想要长久维持一段社交关系，重要的是拥有“等价交换”的价值。曾看到一个受欢迎公式，是说一个人的受欢迎程度 你的【可交换价值】=你的【价值】 你的【可交换系数】。这里的价值就是你的硬实力，即本事；而交换系数就是软实力，是指两个人之间的关系程度。20世纪70年代，沈弼担任汇丰银行，李嘉诚是当时第二大房地产开发商。两人私交极好，所以当李嘉诚需要银行支持，给自己延期付款的特权时，他首先想到的就是沈弼。沈弼深思熟虑，答应了他要求的同时说：“虽然咱们私交好，但若不是你有实力，我也不会把这种好事留给你。”

对于大多数交往来说，利益是首位，关系才是次位。实力才是交往的基础，关系只能是锦上添花。说到底，人与人之间能长期维持 情感 ，靠的就是相互“有利可图”。

不谈利益的感情，才值得珍惜俗话说：“相互补台，好戏连台；相互拆台，一起垮台。”很多关系，的确需要彼此帮衬，共同成长。但也有一种感情，无需“利益”也能长久，不用“交换”也能深厚。有人问周国平：“人生值得珍惜的是什么？”他说：“很多时候大家注重外在的东西，把名利看得重，去巴结讨好别人，却忽略了近在身边的亲情。

实际上亲情是人生中可贵的经历，是人生的珍宝。”

感情就是这样，它无法用利益来衡量对错，也无需用利益交换平衡。它像一个存储器，存的越多越深厚，拿的越多越淡薄。生活中，我们总在不断索取父母的关心、伴侣的疼爱，殊不知再亲近的感情，也会因为肆意挥霍而渐行渐远。要知道，愈亲近的人，愈在意对方的感受。懂得在索取的同时回馈父母、伴侣，才是对彼此关系的重视。的成功，是陪伴家人谷歌首席财务官皮切特曾说：“生活是美好的，但要有所取舍。”我们总是用很多时间来维系关系，却忘了父母、子女才是我们需要陪伴的人。一个人的成就，也不以金钱利益衡量，而是一生中，我们被多少人记得，又被多少人爱着；真正的成功，不是拥有怎样的成就，而是能够时刻陪伴父母，与家人团聚。就像曾看过的一句话：“时间就是价值，一个人的时间在哪里，他的价值就在哪里。”

懂得合理分配时间，平衡不同身份角色的价值，才是一个成年人应有的自觉。不妨拿出更多时间，来陪伴父母亲人，因为他们才是我们此生重要的关系。

感情，留给爱你的人生活中，我们常常弄错了关系，把的脾气，留给别人，把坏的情绪，留给家人；把更多的时间，留给别人，却把忙碌，留给家人。我们也总是会对别人给予的利益感激不尽，却对亲人的恩情视而不见。这个世界上90%的关系都是利益交换而来的，唯有那10%的关系才是血浓于水、衰减的。愿每个人都能够拿出更多时间陪伴亲人、给予家人足够的关心与照顾，这才是我们这一辈子应该做的事。就像那句话说的：“不要因为自己忙而忽略了对父母的关心，不要因为自己的事情而跟兄弟姐妹关系闹僵。”

总有一天，你会发现，只有自己家才是自己的依靠，才是自己能停留的港湾，只有亲人才会对你不离不弃。

人际交往的本质

1、人际关系的本质就是利益交换，处理人际关系的本质就是利益平衡。在为人处世中，谁会平衡利益谁就能利益化。人性不但是自私的还是趋利的，人人都对利益趋之若鹜，这就造和人之间的利益交换未必是双向与等值的，失衡则是算计，利人利己则是双赢。

2、人际关系中的利益交换，所谓的双赢也不过是对局者的双赢，后让底层人买单，潜规则的生成过程中，当事人并不是两方而是三方，交易双方再加上利益来源方。交易双方分配绝不会分自己的利益，否则就不叫分配了，强强联手互利共赢不过是对弱肉强食自然法则的粉饰。

3、职场升迁之道，本质上就是“夺权固权”之道，身怀利器，杀心自起，物质决定意识，在职场中谁有了权力，谁就想拥有更大的权力，朱元璋曾说“没想到我刚提拔任的人既忠诚又坚持原则，为何没多久全都变得又奸又贪”，人的利益需求都在不断变化，这种变化规律就是为人处世和御人之术的精髓。

4、职场中人际关系，本质上就是上下级关系，处理上下级关系的核心是“媚上欺下”，媚上者必欺下，欺下者必媚上，这里的上下并非局限于上下级关系，而是权力大小的关系。媚上欺下与道德无关，而和利害相连。无论一个人获得权力的目的是啥，但想要保住权力，媚上就成为无法回避的问题。因为任何人的利益都是决定的就连孔子都说“事君尽礼，人以为谄”。

5、职场中所有规则的设立，归根到底都遵循一条根本规则“权力者说了算”，这是一条元规则，是决定规则的潜规则。不一定能给你甜头，但可以让你尝尝苦头。在利益的世界，谁的获利能力越强谁的伤害能力也就越大。为什么我们对武侠和剧如痴如醉，其实就是对的幻想，对拥有强大的伤害能力的幻想，人性使然。

6、在职场中人人平等，并不代表人人公平，世界是公平的，因为他对每个人都不公平，在职场中公平是有等级的，当生存资料掌握在有权人的手中，以“命”来换生存资源“薪酬”就等价于“血汗钱”。对于既得利益者而言，“潜规则”是长期摸索出来有效的行事方式，谁违背就必然损害其他人利益，后就必然会被清理出这个。

7、在为人处世中，人脉和实力是相辅相成的，两人实力相当，人脉就是实力，两人实力悬殊，实力就是人脉，一个人在没有实力的时候，人脉就是浮云，拥有实力后，人脉就是法宝。人脉关系，无法强融，只能同频共振。所有与者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。没有实力还是学一技之长养家糊口吧，人际关系学是讲给有权力有实力的人。底层靠技能，中层靠人脉，上层靠血缘。说人脉没用其实是自己没用。