置业顾问工作描述 置业顾问工作描述200字

房地产售楼处都有什么岗位

主要职责就是销售，其次就是租赁，然后就是人际关系和客户关系了

房地产售楼为销售、销售主管、置业顾问、策划人员、权证、按揭人员岗位。

置业顾问工作描述 置业顾问工作描述200字

置业顾问工作描述 置业顾问工作描述200字

俗话说得好:真的行行出状元.如果你对这行感兴趣的话,你可以去发展它.首先,一个人必须对他(她)所做的工作产生兴趣,你才有可能去热爱它.如您做置业顾问把工作做到每个客户的心坎里的话,我相信你已经非常成功了,不要你自己想着如何发展,你的业绩会告诉你走那条道路~~,其实嘛,现在每个人的主要任务就是把自己现在所面临的工作学习,要尽自己的努力去把做好,这就是你所发展的的状态.

销售：组织团队工作，推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的、培训、奖惩及调配；

销售主管的岗位职责： 协助搞好日常的管理工作。

置业顾问岗位职责：一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户最近的销售。一般销售人员受销售主管的直接，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。

策划人员工作职责（实行整体外包制）： 房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

权证、按揭人员工作职责： 负责公司购房业主房产证的办理；负责审查置业顾问上报的，做到发现问题及时解决，并及时将符合银行要求的送银行报批；

有很多的岗位

一个项目的管理层：项目总监

接下来就是：策划和销售

策划下面主要有：市场研究人员、策划、文案、设计

销售下面主要有：销售主管、主管、销售秘书

销售主管下面主要有：销售代表

主管下面主要有：财务、行政，办理按揭手续、档案管理专员、合同管理专员，保洁，保安

看您自己适合什么 样的岗位

销售。策划人员，销售文员。销务后勤，收银员。保安主管，保安员，清洁工，吧台接待等。

售楼，主管，售楼员，策划人员

置业顾问工作总结-顾问工作总结

第四节 置业顾问量化规定

置业顾问工作总结4篇-顾问工作总结

第四、五两个月规范各类合同文本

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我精心整理的置业顾问工作总结4篇-顾问工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

置业顾问工作总结4篇-顾问工作总结1 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就了，对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额194369。5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！

明年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问工作总结4篇-顾问工作总结2 似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有

余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和，前辈的交流，我真正感受到了的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

，再次衷心的感谢身边的每一位及同事，有了你们这样好的，好同事，在这样的一个的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！

王亚笛

20xx年7月1日

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：

，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：

，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；

第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的.好置业顾问，努力成为一名的销售人员；

第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴

工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和，前辈的交流，我真正感受到了的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

，再次衷心的感谢身边的每一位及同事，有了你们这样好的，好同事，在这样的一个的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！

置业顾问工作总结4篇-顾问工作总结4 对于我来说，20xx年是一个很有意义的一年，作为一个刚毕业的大学生，我在生活中找到了份工作，来到了合富锦绣这个大家庭。

在份工作中，我用满腔热情地去对待，去努力。并和整个团队的每一位同事相处了五个月，让我更爱这个团队，更爱这个行业，更爱置业顾问这个职业。

由学校步入，体会到现实与工作竞争压力，虽然刚开始并不习惯，但在和同事的关心下，很快就融入了金色华府这支队伍，也迅速进入了职业顾问这一角色。每个同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路上，更加增强了我的勇气、热情和自信，在每次取得成绩的时候都对他们深表感激。

尽管在自己不懈的努力之后取得了成绩，我也发现了自己的问题和不足：

一、业务培训结束后业务知识缺乏总结和吸收。

尽管每周的例会和部门业务培训，为我们更新业务知识，经典案例分析，加强主管的心理素质，但是这些都没有被深入地运用到谈客中，以致于谈客方式没有多样化，遇到问题也没有及时解决的办法。

二、业务知识没有得到充分了解和限度的应用，对谈话者流程没有得到精炼。

三、工作经验不足，特别是实战型谈客经验。

四、良好的工作习惯尚未形成。

当市场行情低迷，房源不多时，应该有更多的时间来巩固业务知识和同事之间的对练，但由于自身缺乏良好的工作习惯，使得部门的每一次培训都未能充分有效地在谈客中发挥作用。

五、处理客户关系方面的不足之处。

或许是刚进入，特别是销售行业，与不同客户的沟通总是以单一的方式进行，不够灵活，这使客户维护工作不够完善。

1、提高工作积极性和工作热情，说到做到，干得干干净净，干干净净。推销是看效果的，一开始就重视成交，一切工作都要以成交为目标。

2、抓住更多的机会提高自己的业务能力，加强平时对客户成交和未成交的总结和分析工作。

3、加强团队意识，做到思想和行为与团队一致，有很强的团队凝聚力才能取得更好的成绩。

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做房地产置业顾问好做吗？

置业顾问工作总结4篇-顾问工作总结3 似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

案场置业顾问是做什么

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和错。

买房时相信大家都有碰到过置业顾问给你介绍这个楼盘大概的内容，所以说作为一名专业的置业顾问要掌握的内容还是比较多的。下面小编就来给大家介绍一下案场置业顾问是做什么。

说白了就是做销售房产的

1、主动维护公司声誉，同时还要对这个楼盘进行宣传;

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，一定要让客户们对你提供的服务表示满意才行

3、要对整个楼盘的规划、设计、施工、管理情况都是了解得很清楚，同时还要对房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;

4、制定个人销售方案、，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

6、同时还要进行市场调查，并对收集的情报进行研究;

7、注意相关资料、客户档案及销售情况一定要记得保密;

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;

9、每天还要记得记录电话咨询及客户接待情况;

10、协助解决客户售后服务工作;

11、销售部同事间也是要学会互相尊重，还要进行互相学习，以团队利益为重;

12、做好对客户的和联系;

13、每天还要做销售小结，每月做工作总结;

14、还要进行维护售楼现场的设施的完好及清洁。

置业顾问可以说就是在售楼处通过现场服务客户购买，同时还促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

置业顾问分为两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

总结：关于案场置业顾问是做什么相关内容就介绍到这，这些就是置业顾问需要做的事情，只有掌握好才能把更好的介绍对业主们。如果想要了解更多相关知识，可以关注我们齐家网来咨询。

置业顾问岗位职责是什么

此项工作在8月末完成。

二、 爱岗敬业：服从组织及，及时完成公司、分行交给的各项任务，努力完成公司的指标业绩，并且不继创造更高的业绩。

三、 个人发展：积极参加公司、分行各项培训，努力提升个人能力及业务水平。

四、 良好的服务意识：提供高品质高实效的服务，认真做好售后服务，培养广泛的客户与业主群体并维护良好的关系。

五、 意识：有效控制风险清楚认识个人与公司利害关系，做勇于承担的'安联人。

六、 个人形象：注重个人细节，养成良好的个人习惯及工作作风，维护公司形象。

七、 团结意识：互帮互助，团结友爱，增强团队凝聚力及战斗力。

八、 严守职业道德：严禁利用公司信息资源进行炒楼，做好保密工作严禁对外泄露公司的各项商业机密。

置业顾问工作指引

一、 每天提前10分钟到达公司(8：50)，作好“三米微笑”并积极问“大家早上好”，做到提前做好准备，摆放、剪辑报纸，仔细查看本区域广告(包括本公司和同行)及分类广告，发现自己客户所需要的盘或荀盘，主动找出盘源，增加成交量进而提高业绩。

二、 查看备忘录，合理安排一天的工作。

三、 打开电脑，查看前一天新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天熟记前一天所“唱”楼盘信息的习惯，及时发现自己所需要之荀盘(9：30前完成)。

四、 积极向业主收取钥匙，每月必须收4条以上。本分行或本区域若有新登的钥匙盘，及时拿匙看房，日积月累，做到区域内的所有户型都了如指掌。

五、 每天必须认真按质按量完成10个以上盘源有效跟进和10条客源有限跟进，沟通中必须与对方深入交流，了解真实具体情况，为成交打好基础(晚上8点—10点的主要量化工作)。

六、 积极做好家访，给业主留下好的印象树立，良好为签单打好基础，每月必须家访8次以上。

七、 积极接待上门、广告等客户，每天争取带三个以上客户看房，必须即时跟进自己客户，做到每7天所有客户必须电话跟进一次，每天所有客户必须浏览一次，重要客户必须每天跟进。

八、 每天争取向分行同事或区域其他分行一个靓盘，带头制造一个活跃的分行工作氛围。

九、 主动到公交站、商场附近、主要路口、小区门口等地派发宣、兜客，获取更多客源及盘源。

十、 充分下一年，公司的销售任务将会更多，尤其是前年房源不多的情况下，完成了4.5亿个任务，这样每个同事的工作压力都比较大。但是我相信，我会把压力转化为动力，在的带领下，勤奋工作，脚踏实地地做好每个月公司分配的任务，也努力做好每一个细节，努力提高自己的业务能力和工作热情，让自己更快地成长起来。在此期间，我要求如下：利用网络资源，每天至少发30条网络信息，积极努力完成《置业顾问工作明细表》的工作。

十一、 联通无限沟通无限，每天和营业主动沟通5分钟以上，及时交流业务问题和思想状况。

十二、 作好每日工作总结及第二天写好备忘录。

十三、 下班前作好值日，关好电脑、门、窗、空调等，作好防盗措施。

一、每月至少反签1套房源，未完成捐快乐基金20元。

二、每月至少新增20个以上房源信息，每少一个捐快乐基金10元。

三、每月至少新增20个以上客源信息，每少一个捐快乐基金10元。

四、每月争取4把有效钥匙，每少一把捐快乐基金20元。

六、每月至少30份以上新增看楼纸，每少一份捐快乐基金3元。

五、每天必须完成盘客有效“跟进”20个，每少一个捐快乐基金5元。

五六、每个员工每天发布网络信息数量不得少于30条，(每个分行必须保证完成公司规定的每个用户名的标准条数，详见《网络管理办法》并严格执行。)每少发一条网络信息捐快乐基金1元。

置业顾问每月完成转定业绩18000元以上可以申请免除量化处罚。

备注：置业顾问月完成量化情况的数据统计由分行行政主任负责在每月3日前完成交营业并上报区域总监或直接上级营销主管;日常检查、奖惩由营业和行政主任共同执行落实，凡是被查出没有履行好岗位职责，监督执行不到位的营业和行政主任双方均承担。

置业顾问的职业职责

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了13、每天做销售小结，每月做工作总结。解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询很多销售技巧不熟练，还因为平时虽然训练次数多，但是对练少，使谈话人不够完美，没有经验的积累，就没有成功。及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

置业顾问个人工作书

时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个了。拟起来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的置业顾问个人工作书，欢迎大家分享。

置业顾问个人工作书1

个月了解情况

主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史（成长史、以往的失败案例和成功经验），公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

第二、三两个月着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。

收集公司各类合同文本（包括劳动合同，业务合同等）。

针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。

第六个月中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。

同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月劳资法律培训

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

第八、九两个月协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。

第十个月一线人员法律培训

对顾问单位的一线进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

置业顾问个人工作书2

20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。

为了我要调整工作心态、增强意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作：

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

置业顾问个人工作书3

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、市场的低端需求，同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到0万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如XX、三菱等品牌在20xx年度受到的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的.销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置置业顾问岗位职责 一、 遵纪守法：遵守公司、分行各项规章制度，随时随地维护公司及分行的利益、名誉。六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

置业顾问的工作

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，心，努力提高工作效率和工作质量。

置业顾问工作篇一

转眼之间又要进入新的一年—20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的.我是一个从事工作时间不长,经验不足的,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作，相信我会做得更好。

20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作：

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

置业顾问工作篇二

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20XX万套，较20XX年度增长11.4%.xx年度预计可达到0万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20XX年空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到的强烈抵日情绪的'影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、商或将拓展的K/A及商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20XX年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月 8月销售旺季进行，严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

置业顾问工作篇三

个月 了解情况

主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

第二、三两个月 着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

第四、五两个月 规范各类合同文本

收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月 劳资法律培训

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

5、挖掘潜在的客户;第八、九 两个月协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。

第十个月 一线人员法律培训

对顾问单位的一线进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月 税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

房地产职业顾问岗位职责是什么？

就是销售的业务品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。员，做的就是房屋出租，出售，商铺方面的，

简单点就是找盘找客然后就是带客看房。

租赁方面具体流程：价格、租期、押金、家私及其他双方协调部分

买卖具备流程：税费计算，赎楼、按揭方面。递件过户，交楼方面==

你说的是置转眼之间又要进入新的一年—20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的。我是一个从事工作时间不长，经验不足的，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作，相信我会做得更好。业顾问吧？

置业顾问具体工作是什么?

卖房客户和买房客户的资源寻找，为买卖双方提供最第六个月 中期总结为方便快捷的卖房和买房，解决他们在买卖4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)过程中所遇到的难题，包括产权的过户，按揭的办理，物业的交接，审核双方的资料，付款方式，确保双方的利益。

置业顾问的工作内容主要是什么

(7)自我认知能力与自我激励能力;

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传。

2、热情接待，细致讲解，耐心10、协助解决客户售后服务工作。服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意。

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

4、制定个人销售方案、，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

5、挖掘潜在的客户。

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究。

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

9、每天记录电话咨询及客户接待情况。

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重。

12、做好对客户的和联系。

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。