阿里巴巴外贸知识库_阿里巴巴外贸网站首页

阿里巴巴外贸平台作方法

1，学会设置好和产品标题

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之所以叫，是因为他很关键；而标题目前是站搜索匹配的要素，一般来讲“买家搜索词”、“”都可以包含在“产品标题”里面。买家搜索B词，你的也是B词，然后标题设置为AB，这样是的，这会保证你的产品被搜索出来。条是做电商的核心，这个不懂，发布再多产品也没用。

2，保证你的产品信息完整

上面点保证你的产品被搜索出来，至于排名好不好，就要看你的产品信息了，一般来讲属性、描述这些肯定是要填写完整的。插入表格这也是老生常谈。曾经有客户说：不要去抄页产品的内容，而是要去研究他发布产品的格式。很多客户的0效果产品，都是因为信息不完整造成的。

3，发布好的，多的产品

如果你做到了点、第二点，那么这个产品排名肯定不会，前三页大概可以找到它，那么说明你的方法是正确的，在这个基础上接下来需要做的就是发布更多产品、覆盖更多的，有嘉宾分享过，做平台就两点：好又多！这两点做不到，询盘量肯定不给力！前面重点是质，后面重点就是量了！

4，要有自己的表格

一个作员发布100个产品的时候，你也许还记得发布了什么，等你发布500个、1000个产品之后，你还记得吗？专业的B2B卖家一定要有自己的表格，你要知道哪个词发布了多少个，哪个橱窗排名在什么地方。表格的作用是帮你理清思路，否则就是一个乱！

5，橱窗产品一定要排名靠前

橱窗产品和其他普通产品不一样的地方在于，他可以排名靠前，是你的骑兵部队，很多曝光和点击其实都是由他们完成的，所以橱窗产品排名非常重要，每两周、每两个月都要去查排名，更新在表格里面。这条的核心是：不停的修改排名不好的产品，实践出真知。你多久没查过排名了？然后还一直抱怨没询盘？

6，用好排名广告

这里说的是排名广告，如果你家没有购买，也可以简单看看。排名是你家平台曝光排名稳定的产品，曝光量，所以这样的产品，一定要花心思去维护，它的、它的描述一定是要吸引人的，见过很多关搜产品描述，插入图也不多，这样子是没办法吸引买家的。

7，用好P4P产品

P4P产品类似于排名，他是需要我们自己出价获得排名的，使用P4P核心的任务就是花少的钱，出的效果，切记：行业大词排右面和下面，千万别去争前五名，要去挖掘越来越多的长尾词出价，并在P4P后台找到哪些词的点击率，那些词才是买家喜欢的词或者产品。

8，用好RFQ

RFQ的成交率远大于站的询盘，这是因为他的采购是明确的，订单真实度非常高。这里建议大家多定制RFQ，也要多去搜索属于自己的行业的RFQ，快报价，报好价，客户肯定跑不了。

9，关注多语言站点和市场

7月中旬开始多语言站点就可以发布产品了，这几个多语言站点的流量大，供应商少，所以捞到订单不是难事，如果你有时间精力，这个地方还是要多多关注的。

10，旺铺的核心是产品

大家知道全球旺铺是可以DIY自己设计的，可网站70%以上的流量其实是靠产品引流进来的，产品做不好，效果就出不来，所以有时间的话多注意产品，首页的打造固然重要，但是他不是核心，看问题要抓重点！

1.供应商页面修改

主页面：主页面留的电话是外贸跟进人员的直线电话，外贸和E-mail要改为的，万一买家打电话过来的话如果不是专业外贸人员接而要周转一下，

所以能改正。

2.产品及关键字的设置

2张动态产品补上切换产品（每张可以切换6张），以便于客户能更详尽的了解贵公司的主推产品，平面产品一个没有8个，也就是一个有8条通道可以找到，

的设置好坏直接影响你的产品的询盘反馈，所以也是很重要的。

3.更换反馈不好的产品，及时更新您自己的网站。

4.充分利用阿里巴巴资源，每星期发布至少两条以上的treadleads,并能及时更新pruducts。

5.每个产品的keywords设置以及关于产品的描述正确到位。

平台的作方法都会有专员去教和辅导的，但是细节和持续性需要自己或者自己的团队去做。

阿里巴巴的网店如何做外贸?

部分 开始管理平台前

1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴站的首页，查看大致的板块分布。

2.输入与你产品相关的，看同行的情况：产品名称；产品；简要描述；小订单量；价格。

3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：公司橱窗的设置（主要是）；产品分组；公司栏目；New products(可以知道同行的新动向)；产品内容。

4. 收集信息：

1产品：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy

2收集相关的，当然也可以借助Google 等工具来找；越多越好，越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。

3产品的相关描述：在发布产品的时候填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，直接copy同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。

第二部分 管理后台(能够完善好的尽量完善好)

一、 网站非产品信息的完善。

1公司介绍 尽量把能天完整的信息填好，像主营业务之类的全部填满；公司形象图：一般顺序为 公司外观形象图—办公室---流水线。认 证信息全部填好，传上公司相关证书的。栏目一栏 全部填好，能上传的传；管理层，做一个清晰的组织结构图，那样显得很专业。

2企业网站设计 里面可以选择很多风格，选出几个觉得还行的，有个是可以上传的，这个建议做一张带有公司产品等的传上去（花钱不多），注意每种风格对于这张的要求也不一样。一般来讲一两个月内换一种风格。还有域名管理等这里就不详述了。

二、设置产品组

根据部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就没有什么新意，根据产品不同而设定。排列顺序现有畅销的产品的产品组开始。——永远记得向同行，向你的敌人学习

三、橱窗产品

橱窗产品的曝光率①是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的要清晰有点特色，要热门的，不然就浪费橱窗产品了。

四、发布产品

曝光率基本由四项匹配②决定，要想排名上去四项匹配是前提。

1产品名称 产品名称要新颖，就拿 hose而言，AISI304 flexible hose 和 hose 的效果是完全不同的，就像我们去逛街一样。不能太长，累赘的话一定不要加上去。

2 在以前说过了，一定不要设置无效的，橱窗设置热门的。三个可以一样。比如是flexible metal hose，那么全都设置成flexible metal hose，这样设置的竞争力比只设置 一个flexible metal hose，其他设成别的要大的多；因为阿里巴巴的是可以无限上传的，所以没有必要三个设置成不同的，其他在另外发布产品。

3简要描述 它是要符合四项匹配的，不要写 low pr, professional manufacturer, good quality 之类的；

4详细描述 它是要符合四项匹配的，里面主要体现的是产品性能参数等。

5其他信息 要清晰，能拿去广告公司做一下，效应很重要，当客户搜索产品的时候，吸引他眼球的是然后才是产品名称再是简要描述。自定义属性，附加信息能够填好的，都填好 让老外了解的多一些，觉得很专业。

6个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来作了，一分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组来发布那样对于管理起来就更加方便了。

五、更新产品

刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不用那么频繁了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变。

六数据管家

数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈，一般在每周三上午会更新。里面有个热门搜索词，在设置的时候可以参考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。

阿里巴巴网也可以的，不过那个是收费的，会员费将近2W/年，如果您是小本投资的话，外贸可以先不考虑，单是网店的话，其实内销就足够了，外贸业务量大，那一般大企业才能接单子，网店还真不具备那个规模。慢慢来了，朋友。 是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款 ，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。 是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。 的方式 目前，主要有三种方式： 1）在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。 自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计 3）前两种方式的结合，既在大型网站上开设网店，又有的商品销售网站。这种方式将前两者的优点，不足之处是投入会相对较高。 许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。 的经营方式 如果你正在考虑，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。的经营方式主要有以下三种： 2）经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 的优势 显而易见，之所以大行其道，是因为具有一些优势，主要表现在以下几方面： 1）开店成本极低。 2）经营方式灵活。 不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 3）基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。 基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。 网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 4）网店的消费者范围是极广泛的。

利用阿里巴巴做外贸的过程如下：

开通阿里巴巴会员之后，上传产品。 上传产品的时候，需要添加比较好的，产品属性需填写完整。

在上传好的产品中选择几个作为橱窗产品，一般的会员能有5个橱窗产品，不同地区橱窗产品的数量给的不一样。橱窗产品一定要利用好，橱窗产品的曝光率会比较高。

定期更新所发布的产品信息，阿里巴巴也有付费的自动更新服务。

收到询盘后要时间回复客户，针对询盘的内容给予对应的回复。

定期跟踪询盘，有很多询盘回复之后都可能石沉大海，所以需定期跟踪。

成交之后也需要定期跟踪，以便获得重复订单。

阿里巴巴是属于内贸、外贸都做的交易市场，是阿里巴巴创立的业务，是领先的跨界批发贸易平台，服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴交易市场，将产品销售到其他。阿里巴巴交易市场上的卖家一般是来自以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。

原理和淘宝不多，可以上传产品，在线询价

区别是阿里巴巴对象是企业，通常交易量相对较大

做外贸要掌握哪些知识？

做外贸也是一个比较有技术含量的工作了。首先你要掌握自己产品的基础知识，了解产品的属性。其次就是掌握熟悉通过各种方式找到自己的目标客户，跟客户沟通过程中要学会商务礼仪，沟通谈判技巧等，后续就是签订合同，出货。

怎么在阿里巴巴上做外贸。

一般的作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3），进出口商品检验检疫局检验货物（叫“商检”）

4）向海关申报出口（“报关”）

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）

6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8），向国税局申报（“退税”）。

步 和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a,客人怎么来？

有几种办法，主要的有，

一，网上吆喝，找买家。

二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

b,报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。

其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。等等。

一, 汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二, 价格条件

就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1. FOB。即在的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费

如约定在上海港货,就叫做FOB SHANGHAI

在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费

如约定在美国纽约港货，就叫做CNF NEW YORK

这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

三,运费和杂费

那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。

货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的了。

对于外贸新人，你要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

开通阿里巴巴外贸版就可以了。

要说大，自然是阿里巴巴；要说贵，自然是环球资源；要说专，自然是拉美贸易网。由于阿里现在竞争对手太多，各种收费，亏了一年所以不做了。环球资源是杂志出身的，网站卖的又这么贵就没做。拉美贸易网做了一段时间，有成单，价格不贵，算是性价比蛮高的，公司又配了个google adwords，总体来说就是专业性地区细分B2B+google adwords 就行了 。B2B没有，只有适合。

希望对你有所帮助！

阿里巴巴出口通