简述定价的五种基本策略 简述定价的五种基本策略有哪些

定价策略主要有哪几种

定价常用策略有13种。如图。

简述定价的五种基本策略 简述定价的五种基本策略有哪些

简述定价的五种基本策略 简述定价的五种基本策略有哪些

产品定价分为3个步骤。步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位，竞争分析，营销环境等方面的分析研究找到上下限中最合理的价格。这个价格就是这个产品的价格。

另外，定价不仅仅是价格的事。

市场营销五种定价策略是什么？

1、尾数定价。

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

销售商常为价格感知上的细微别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

2、整数定价。

在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。

因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。

3、威望定价。

当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。

提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些产品不仅以优质闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。

4、招徕定价

招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。

比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的价，消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。

5、习惯定价。

习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。

高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。

定价的策略包括哪些

常见的六种定价策略有：

折扣定价、心理定价、别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格定价法等。

常见的六种定价策略有：

折扣定价、心理定价、别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格定价法等。

定价策略有几种类型

1.撇脂定价策略

指在新产品上市初期，价格定得很高，利用消费者“求新，猎奇”等心理，在短时间内获得利润。

2.渗透定价策略

指在新产品投放市场时，价格定得较低，只求保本或微利，提高市场占有率，快速占领市场。

3.声望定价策略

根据消费者对某些商品的信任心理或“求名”心理而制定的高价策略。

4.零头定价策略（非整数定价策略或尾数定价策略）

5.整数定价策略

6.习惯定价策略

7.招徕定价策略

8.折价定价策略

9.折扣定价策略

10.分级定价策略

定价策略主要有哪几种

定价策略主要有以下几种：1、折扣定价；2、心理定价；3、别定价；4、地区定价；5、组合定价；6、新产品定价。

1、折扣定价

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

3、别定价

（Pr Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和消费。

4、地区性定价战略

就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

5、组合定价策略

对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。

6、新产品定价

企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

定价策略影响因素：

影响定价策略的因素有产品采购成本、产品质量、期望利润、市场供求比、竞争对手。

1、产品采购成本：要考虑的点就是采购成本。

2、产品质量：采购商品品质高低直接影响到商品定价。

3、期望利润：卖家的预期利润也是影响定价的一大因素。

简述地区定价策略的五种形式

2007年4月自学考试《市场营销学》真题简答题第2题

简述地区定价策略的五种形式。

校解析： 要点：（把每一种形式适当的描述一下）

1、FOB原产地定价，就是顾客（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。

2、统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

3、分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

4、基点定价，就是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。

5、运费免收定价，有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。

商品定价的五种方法

商品定价的五种方法为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。定价是市场营销学里最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的。影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其余外部因素。定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。

商品：

是为了出售而生产的劳动成果，是人类生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。对此进行了科学的总结：商品首先是私人产品。但是，只有这些私人产品不是为自己消费，而是为他人的消费，即为的消费而生产时，它们才成为商品；它们通过交换进入的消费。会计学中商品的定义是商品流通企业外购或委托加工完成，验收入库用于销售的各种商品。在人教版必修一书中的定义是用于交换的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。价值是商品的本质属性，使用价值是商品的自然属性。

定价的基本策略。

定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

一、成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。

二、需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求异定价法、反向定价法。

三、竞争导向定价法

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品别定价法和密封投标定价法。