业务员是干什么工作的_业务员十句开场白

业务员是做什么的

以上，总结开篇的一句话：业务跟单的工作就是实现订单！在这个过程中所有的事情你都要参与或者亲自去做。记住一句话：跟单要胆大心细，耐劳累，耐孤单，睿智而又谦卑，要把中庸之道运用好。记住，你是个做大事的角色，需要有大局观，既深入细节，又不能拘泥于一角而不能自拔，时时刻刻都要站在全局的角度思考问题和处理事情。这样，你的外贸跟单业务就能做好了。

业务最终的目的是“售出产品，换取利润”。业务员的基本工作流程要看每个公司的具体作流程。一般情况是先是了解自己的公司，了解公司的产品；积极主动与客户保持联系，洽谈合作，促使客户及早下订单。

业务员是干什么工作的_业务员十句开场白

业务员是干什么工作的_业务员十句开场白

级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将1.生产原料2.生产工艺，生产流程是否按章执行3.生产完工期限4.按验收标准检测最终成品5.货品完工后的交运6.观察跟单企业营运是否正常军的风范及百折有什么办法到让自己的业绩提高？ 怎么才能成为一个的业务员？不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

业务员的工作职责是什么

6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

业务员的职责是什么，现在才明白这么不容易，想进这行发展的慎重

业务员的工作职责就是每个周期内将自己的业绩达到合格及以上其次再有能力范围内帮助其他同事达成协议或者是完成相应的业绩

业务员的工作职责

1：以公司的政策为核心；

2：遵从公司下达的任务及工作反溃；

3：白天认真工作，晚上思考如何发展；

4：终端的工作布置；

5：加强与客户的利润=美金卖价X汇率X0.96-成本客情沟通；

6：客户出现的问题及时反溃与耐心讲解；11、金融、保险业；

7：注意各品牌（竟品）的终端活动；

8：制定好与终端客户的周期拜访；

9：做好对产品的维护以及宣传活动；

10：提前制定好每日/周/月的草稿一份。

业务员主要是干什么的

谈业务的难度也要比单纯的销售难的多了。所以这里我个人建议你还是从销售做起。

业务员工作内容：

1、1、进行市场调研和⑥商业、公共饮食业、物资供应和仓储业；开发，预测市场需求，确定营销策略，选择目标市场。及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示，由决定。

总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

4，客户下订单后，业务员应在时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。

扩展资料

按照通常习惯，人们观察事物往往是按由表及里顺序进行的，而一个人的仪容和着装，正是给人的感观。着装能体现一个人的修养、审美和对别人的尊重，同时也能折射出一个人的阅历、学识、自信及精神面貌等。

参考链接来源：

电信业务员是干什么滴 与销售有什么分别

中文订单中应杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。

业务员是为用户办理业务的 ， 销售是单纯的销售，但是做业务的也要销售的。

一般业务员的薪水多少？

你们想得太天真了，电信做销售的叫客户，除了销售还要干：处理投诉、、工程等等杂七杂八的东西。最烦的是要处理下发的任务。

2、进行业务宣传推广，开展业务促销。

3、拜访与接待业务员有多少种？客户，提供咨询服务。

4、进行业务演示，指导客户合理使用各类电信服务。

5、进行业务揽收及受。

接受销售主管的管理，对营销主管负责。着重负责业务范围内的营销和工作。 参加公司培训，接受上级业务指导。

业务员就是跑业务的，销售就说卖东西的。

业务员一般是一种在营业大厅：做业务介绍和推广的业务员，一种是在外或者驻外推销产品，一种是专门针对企业或者单位做大型业务推广及体验的业务员或者推销性质的业务员。就是业务员。主要就是在公司指定给你的区域内，销售公司推出的各种电信业务。

所谓销售--销售员。也算是一个比较专业的称呼，与跑保险的有个专业称呼叫什么客户是一个道理，代表，也就是你代表公司去做销售，去找客户，做业务，业务好了提成相当可观，要求本人人缘好，口才好，能坚持，持之以恒。

什么是业务员？怎么成为一个业务员？

电信业务员主要从事电信业务宣传推广、市场研究和做哪行的业务员菥水高？开发、营销策划、销售促进等工作。

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的。同时指负责某项具体业务作的人员。在制单时，都可以称为业务员。具体做法如下：

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。

凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能3，资金方面，你要会看LC，会看合同，了解公司外汇账户以及资金分流避税的技巧。然后你要相关核销单据和国内的进项，另外你还需要会熟练使用EXCEL的计算分析工具，要会做报表提交给公司财务部门对账用。一般公司的财务是比较难沟通的，一切都要靠数据和表格来说话。如果是小公司，你还要亲自去跟银行的客户甚至是行长谈资金业务的相关手续和收费标准。力，才可抓住机会。

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

业务员是干什么的？

⑧卫生、体其实销售和业务的概念有类似的地方，也有不同的地方。育和事业；

1、业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的。同时指负责某项具体业务作的人员。现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

2、业务员需要用自己的才智和对自己产品只是的了解，使客户信业务员需要做到：任并购买你的产品，重要的一点就是让客户信任你。

3、时刻关注公司的发展。公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的，宣导公司的未来，使客户对你的公司更有信心，让客户更加佩服你，佩服你对工作的热情和负，佩服你能站在公司的立场思考问题，有全局观念。在客户的印象中你是一个可以信赖的人。

2、开拓新的客户，发展新的渠道资源。

3、学习，很多人都是同一套方式通杀，但是收效却不理想，因此需要多学习，应付不同的情况。

4、总结，将有效的方法与新客户进行系统的归类，以备更好的与客户沟通。

烟草业务员主要做什么

⑨教育、文化艺术和广播电视业；

烟草公司，首先你要看是工业公司还是商业公客户代表：负责售后司，这是有区别的是为公司联系客户和生意，对外推销产品的人！

工业公司业务员就是在市场负责工业生产的卷烟在当地市场的品牌培育、宣传推广方面的业务，可能不一定在你所生活的城市，可能分到一般的城市或者乃至县城。

商业公司的业务员就是客户了，负责零售客户的服务工作，主要工作有零售客户关系维护工作、新客户维护、客户经营指导、市场信息采集以及上级交办的临时任务等。

工作压力相对来说不大，但是目前烟草行业发展要求比较高，压力多少还是有的，但是工作强度不大！

没有提成，有年终奖金，各地市不一样。

烟草公司是企业。业务员也就是。主要工作是对所管片区进行销售、售后、市场协调沟通等等。。对于工作压力而言，我个人：外在压力、内在动力。这要看你心了。大压力就也大。。提成没有。但是有一笔很可观年终奖！

业务员是什么职业

都不很多，但据说做医疗装置的较高！

业务员是什么职业

业务员就是俗称的销售

销售人员属于什么职业？

销售人员的职业属于商业。

我国职业分类，根据我国不同部门公布的标准分类，主要有两种型别：

种：根据、标准总局、人口普查办公室1982年3月公布，供第三次全国人口普查使用的《职业分类标准》。该《标准》依据在业人口所从事的工作性质的同一性进行分类，将全国范围内的职业划分为大类、中类、小类三层，即8大类、64中类、301小类。其8个大类的排列顺序是：

，各类专业、技术人员；

第二，机关、群组织、企事业单位的负责人；

第三，办事人员和有关人员；

第四，商业；

第五，服务性；

第六，农林牧渔劳动者；

第七，生产工作、运输工作和部分体力劳动者；

第八对于一名公务人员及商务代表来说，衣橱里至少要有几套职业正装，庄重得体，总体要求是：整洁、大气、利落。，不便分类的其他劳动者。

在八个大类中，、二大类主要是脑力劳动者，第三大类包括部分脑力劳动者和部分体力劳动者，第四、五、六、七大类主要是体力劳动者，第八类是不便分类的其他劳动者。

第二种：发展委员会、经济委员会、、标准局批准，于1984年释出，并于1985年实施的《国民经济行业分类和程式码》。这项标准主要按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产或其他经济活动的性质的同一性分类，即按其所属行业分类，将国民经济行业划分为门类、大类、中类、小类四级。门类共13个:

①农、林、牧、渔、水利业；

②工业；

③地质普查和勘探业；

④建筑业；

⑤交通运输业、邮电通讯业；

⑦房地产管理、公用事业、居民服务和咨询服务业；

⑩科学研究和综合技术服务业；

13、其他行业。

这两种分类方法符合我国国情，简明扼要，具有实用性，也符合我国的职业现状。

其他分类方式：

业务员是什么型别的职业

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是做销售好还是做业务员好,,做什么行业的好呢

楼主你好。

简单的说3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。销售可以是店面销售，或者是销售一些实体物品，相对于初次接触销售的人来说比较容易上手。

而业务就包括很多了，有的是推销自己的产品，有的则是谈成合作共赢的单子等等。

希望楼主能找到自己满意的工作。如果可以请及时采纳谢谢

业务员究竟是什么意思啊？…

我认为业务员是从事销售行业上工作职位的一种命名。主要负责的工作是通过语言、动作、想法等所自己以及产品销售给潜在需求者。在商业范围里也称市场开发员，因为每个产品都有相对应的市场，也都有相对应的潜在需求者，业务员通过把自己的服务及产品销售给需要的客户，便起到帮助整到市场回圈运转的作用；若业务员能通过自己的服务及产品帮助需求者解决难题，便而升级成为“专家”。因为行业与行业之间各有很大的别如：隔行如隔山，各个行业各个公司有各种不同的业务员，他们的作用是帮助客户分析了解产品、及帮助客户解决问题等。如所有的企业老板都是一个开着车的大业务员。其实甚至不从事销售工种的个人，亦可称为“业务员”因为他们也存在天天向他人推销自己。所有全世界的人都可称作业务员，最在的区别就是程度上，是否专职。

什么是业务员?主要做什么?

什么是业务员？业务员是做什么的呀？

答：业务是指把商品或者服务推销给客户或者使用者行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！

有直接对使用者的，叫推销员！如做保险的。

有管理经销商的，叫客户！

有做专案的，叫工程！

业务员的薪水普遍不是很高，处于中等水平！

1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

3．有地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查检视”、“这个问题我请来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”

要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊......

销售中的职位都有什么区别？

好孩子，这才是知识，你们老师教不了你！我来教.

业务员：许多企业将销售员成为业务员，其实业务员是处理业务的职位，他可以兼销售，也可以单独处理销售员签订的订单，属于内勤。

业务代表、销售代表：是一个区域或行业的销售专员，有排他性的权利与义务。

区域销售员：仅从区域划分销售范围的销售员。

网路销售员：通过网路进行销售的人员。

销售工程师：技术与工程类的销售，需要锭技术的人配合销售，因此销售工程师是销售人员的后盾。

渠道专员：负责渠道销售，即联络的物件是销售商，而不是最终客户。

区域业务员是做什么工作的

划分工作区域，针对本区域做销售，这样方便公司做业绩对比，也有一个竞争性。

什么是业务?

词目：业务 拼音：yè wù 英文：business 释义：涉及一个以上组织，按某一共同的目标、通过资讯交换实现的一系列过程，其中每个过程都有明确的目的，并延续一段时间。[1] 基本解释： [professional work;business] 个人或某个机构的本行业本职工作 详细解释： 本行业、本职的事务；专业工作。 《法苑珠林》卷三一：“出家人所作业务者，一者坐禅，二者诵经法，三者劝化。” 浩然 《艳阳天》第七三章：“ 马立本 觉得自己这个老会计，不论是‘’上，还是业务上，都是当当响的高手。”如：发展业务；业务范围。

[编辑本段]【概述】

“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。 所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。 业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。

业务代表是做什么的？

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、、跟单、财1、与老客户沟通，维护好关系。会、统计、物价、广告等具体业务的工作人1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部签字后，方能安排打样，外贸部不在时，由外贸部指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部，由外贸部决定如何处理。员，同时指负责某项具体业务作的人员。在制单时，都可以称为业务员。业务员无固定工资，按销售额提成。一般采用较好，同时由于的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的业务员。

业务代表相当于业务员，就是负责把公司的产品推销给客户特别是大型的批发商 、商 ，与公司是直属雇佣关系。 而业务员的概念是指负责某项具体业务作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。 业务代表岗位职责 一、业务代表工作职责 1、服从上级，及时完成下达的销售任务及工作指标。 2、在区域和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。 3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。 4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访并上报区域。 5、进行日工作总结，制定日工作，定时向区域汇报，接受经销商和区域的工作指导。 6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。 8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。 9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。 二、每日、每旬、每月的工作日程安排 1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。 2、与重点终端客户理货员或促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。 3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域。 4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域。 5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货，上报公司销售内勤，并抄报区域。 6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售汇总报告，上报区域。

业务跟单的主要工作内容有什么？

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的确认样核 对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立 即做两件事：，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部，讲明情况，如外贸部提出新的建议的，立即按的要求去做。

业务跟单员的主要工作内容：

2、严格把握 “核价单”，地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是 “一般贸易核价单”，一种是 “进料加工核价单”。

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示，由决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。

4、客户下订单后，业务员应在时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。

5、对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。

扩展资料：跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。

所谓跟单员，是指在贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。

参考资料：

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

外贸业务员的工作内容和职责：

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示，由决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“核价单”，地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由部提供的。业务员在向部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的错。特别要可以去做一下：汽车销售。服装销售。房地产销售等等，这些都不错而且锻炼人。有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知 部，要求部立即改正错误。

当遇到部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X

美金卖价确定后，原则上必须经外贸部审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部汇报清楚，由决定如何作。

中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经审核，已经没有任何丝毫的错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。

外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础

实现订单，这就是跟单的工作。要怎样实现订单呢？订单是业务接的，下一步就是由跟单来实现。 跟单要跟工厂联系，要把客户的需求清楚的翻译表达给工厂。跟单要参与整个产品的实现过程，从设计，到开发，到送样，到试产，到量产，到出货，到结汇，到核销退税。在这个过程中，你要做：

1，信息沟通，紧密的跟业务，跟工厂，跟客户直接沟通产品的需求；要跟踪产品实现的高质量，需要沟通很多信息，特别是大的项目复杂的产品。还有沟通公司各个部门，采购，质检，财务，仓库，生产，研发，公司高管甚至直接跟沟通。还要熟练公司内部管理的软件系统，比如ERP，MRP，以及电子邮件，OA 管理软件等等，并且要协调各个部门及时有效的运用管理软件实现你的产品实现过程中的信息的整个沟通过程。

2,物流安排，原材料的购进要跟踪采购部门，和原材料质检，原材料入库，甚至直接到原材料的供应商那里去跟踪进度，以及跟采购和进料检验一起数量和质量。产品的生产你要跟踪生产部门.出现生产问题的时候，你要协调质量部门和研发部门和生产部门解决问题，成品你要跟踪及时入库。还要沟通运输拖车公司，要沟通联系货代公司，有时候还要直接跟船东联系，以实现货物能够顺利出到客户的目的地。期间的所有出口单证你都要亲自做或者监督核查单证员做好。

业务跟单：

1、接收客户订单，核对确认回传。

2、将客户订单的信息传达给相关部门。