商品定价的五种方法_商品定价有哪些方法

常用的新产品定价策略有哪几种？

3、在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。例如，某电视机厂生产2

1、撇脂定价(skimming

商品定价的五种方法_商品定价有哪些方法

商品定价的五种方法_商品定价有哪些方法

的产品才能卖出的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。

2、渗透定价(penetration

边际成本定价法。

1、成本导向定价法是企业定价首先5、选择定价方法。需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

2、以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。

1、撇脂定价(skimming

2、渗透定价(penetration

边际成本定价法。

1、成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

2、以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。

网店常见的定价方法有哪几种？

一件商品定价格定到多少钱合适，关系商家是否盈利。其中最主要的是需要看商品含不含税。如果商品不含税，那么商品的价格就是进价（1+毛利率)。如果商品含税，那么商品的价格就是进价（1+毛利率)税率1.17。其中进价是指进货成本(含运费) “1-销售毛利率”。例如：一件商品的是64元，规定销售毛利率是20%，则该商品的销售价格应该为：销售价格=64/(1-20%)=80元。销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入X=（80-64）/80X=20%。这就是商品的定价方法，这样定价商家才能得到相应的利润。

二、分割法：没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

二、动态定价法

网店的商品价格和品质是息息相关的，所以卖家们在给商品定价的时候一定要慎重考虑。价格是商战中很重要的一环，多少卖家都在疑惑为什么别人家的宝贝卖价比自己的进价还低，其实这件宝贝他不一定真的就有利润，但通过这件宝贝他可能赚到更多的利润，这就是定价的技巧，谁能随“市”应变，顺应顾客，谁就能取得胜利。下面小编就给大家介绍几种常用的定价方法：公平定价法（安全定价法）：这种方法也就是10元的东西定价15到20元，一般为进价的1.5-2倍，是较为合理也较为安全的价格。（如果卖家都这样定价，就不会有那么多恶性竞争了）比较适合比较稳定型的网店卖家。不过，不同的行业，利润程度可能各不相同，1.5-2倍也是个参考数据。弧形数字法：这是根据消费者的心理需求来定价的，有个心理调查发现，十个数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9，相对来讲顾客容易接受。所以，在定价中这几个数字是最常出现的，而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，适合大多数卖家。小于整数定价法：这种定价的方法也是按消费者的购物心理做的，把商品定价为小于整数的价格，比如说，在买家心里100元和98元别是很大的，我们可以通过这种方法来达到扩大销售的目的。一件商品本来1元钱，却定价0.99元。给购买者的印象是：这件东西还不到1元，适合大多数卖家。灵活调整定价法：比如某款新品的刚刚推出时，将其定价为同类普通产品的3.5-5.2倍。因为是新货，刚上市，即便定价高也还是会有大量买家趋之若鹜的。销售几个月后，当其他同行的店铺相继推出同款或者同类型的货物时，我们又将价格一下降到只略高于同类普通产品的价格，同样也能吸引不少客户。

渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不利于迅速打开产品销路，抢先占领市场。

四种定价方法

二、需求导向定价法

1、成本定价方法：定价的目的3.密封投标定价法。指买方通过卖方之间的竞争以取得同类产品的价格的定价方法。是盈利，成本是影响利的个因素。此时，一种非常常见和常见的定价方法可以根据商品的成本来制定商品的市场价格；2.需求定价法：商品价格由商品价值决定，市场需求决定商品价值，可根据商品市场需求灵活定价；3.利润新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种：定价法：商品定价者将根据商品的利润决定商品的价格，最终确定平衡价格和销售的价格；4.竞争定价法:商品定价者会根据同类商品竞争对手的商品价格进行调整。定价的意义定价是市场上一种非常重要的行为。定价会影响商品的销售和最终净利润。过高的价格会减少销售，过低的价格会减少最终收入。一些特殊的定价方法也能极大地消费者的消费欲望，或提升商品形象。

产品定价策略都有哪些？

3、别定价是指企业用两种或多种价格销售一对于商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。个产品或一项服务，尽管价格异并不是以成本异为基础得出的。

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。

别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和消费。

5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润化，而非单个产品项目的利润化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法1.感知价值定价法。指企业根据购买者对产品或服务的感知价值来制定价格。、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

参考资料来源：

网店商品如何定价？两种常见的定价方法

“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对pricing)的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究1。随行就市定价法其根源是顾客消费心理的作用。

一、阶梯定价

什么是阶梯定价，举个例子，我们在超市或者网上购物的时候经常看到买一件5元，买两件8元，买的越多优惠越多，或者是买满几件的情况下，多送一件或者附送赠品，这样能消费者的购买欲望，让消费者多买再买。像这种阶梯定价适用价格不宜太高或者产品关联性较的或者买家单件购买频次较高的商品。一般像衣饰鞋帽或者日用消费品等大家都可以根据实际情况去店铺设置一些满减的活动，吸引更多的消费者来购买，从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。

动态定价法，就是对商品或服务的价格进行动态调整的一种定价策略。像航空业、酒店业就被普遍运用，像旺季价格提升，淡季价格下降。如今，演出和体育比赛的门票市场，定价也在逐渐走向动态化。那么作为网店掌柜我们也可以利用这个定价方法，帮助店铺产品提升基础销量及成交额。比如服饰，冬季服饰在夏季时可以调低价格便宜甩卖，减少库存积压，促进销量。

商品如何制定价格？你知道吗？

4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价6、选定价格。格，还是制定相同的价格。

这里介绍一种商品定价方法：分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：是用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能（2）协调企业的定价方向。看到您的广告。”第二是用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍！”

定价的步骤？

一、同价销售术：英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

定价的这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法。步骤？

参考资料来源：搜狗百科-定价策略

①选择定价目标；②估计市场需求；③测算成本；④分析竞争者的产品成本、价格和质量；⑤选择定价方法；⑥确定售价。

企业新产品定价的基本方法有哪几种，原理分别是什么？

你2.对价格的敏感目标收益定价法。又称投资收益率定价法，它是在企业投资总额的基础上，按照目标收益率计算价格的定价方法。的运货也比较的困难

简述确定商品价格的具体过程

扩展资料：

一般企业的定价程序：

可以参考资料来源：搜狗百科-定价策略分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定价格。

2、测定需求。企业商品的价格会影响需求，需求的变化影响企业的产品销售以至企业营销目标的实现。因此，测定市场需求状况是制定价格的重要工作。在对需求的测定中，首要的是了解市场需求对价格变动的反应，即需求的价格弹性。

3、估算成本。企业在制定商品价格时，要进行成本估算。企业商品价格的限度取决于市场需求及有关限制因素，而价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限。

企业的成本包括两种：一种是固定成本另一种如果离超市远的话可以卖的价格高点是变动成本，或称可变成本、直接成本。固定成本与变动成本之和即为某产品的总成本。

（1）分析企业竞争地位。

商品定价的一些常用方法？

一、pr)成本导向定价法

一般商品定价的方法

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。

（1）同价法

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，

（3）低价法

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。

（4）整数法

（5）弧形数字法

（6）成本导向定价

最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。

（7）需求导向定价

它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

（（2）特高价法8）竞争导向定价

它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。

（9）地理定价

常用的定价方法有哪些

（3）估计竞争企业的反应

根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同，其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等。

一、企业的定价目标 x0dx0ax0dx0a定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种： x0dx0ax0dx0a（一）以维持企业生存为目标 x0dx0ax0dx0a当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。 x0dx0ax0dx0a（二）以获取当前理想的利润为目标 x0dx0ax0dx0a追求目前利润的化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。 x0dx0ax0dx0a（三）以保持和提高市场占有率为目标 x0dx0ax0dx0a市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。 x0dx0ax0dx0a（四）以应付或抑制竞争为目标 x0dx0ax0dx0a有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的价格定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下，一般是以市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓和竞争、稳定市场。 x0dx0ax0dx0a（五）以树立企业形象为目标 x0dx0ax0dx0a有些企业的定价目标实行的是“优质优价”，以高价来保证高质量产品的地位，以此来树立企业的形象。 x0dx0ax0dx0a总之，企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网络营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网络营销市场的主要目的是占领市场以求得生存和发展的机会，然后才是追求企业的利润。因此，目前网络营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网络市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须采用相对低价的定价策略来占领市场；对于工业品市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，所以企业可以采用通过网络技术降低企业、组织之间的供应采购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。x0dx0a同样适用新产品

1.成本加成定价法。指在单位成本的基础上，加上一定比例的预期利润来制定产品的销售价格的定价方法。

2.价值定价法。企业通过制定低价但仍提供高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚。

3.需求异定价法。指根据消费者不同的购买力水平、不同的需求欲望、不同的审美偏好、对同种产品或服务的不同需求强度等，制定不同的价格和收费方法。

1.随行就市定价法。指企业参照主要竞争者的价格（或本行业的平均价格水平）来定价。

2.拍卖定价法。比较常见的有英国式拍卖和在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种： 一、 新产品上市定价策略 1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。 二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。 1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 折扣 (4) 季节性折扣 3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4． 产品线定价 5． 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度 三、 价格竞争策略 1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。 (2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。 (5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市场细分化的问题。 (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2． 竞争者先采用价格竞争时： (1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。 (2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。 (3) 迎接挑战 (4) 心理备战 3． 企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项： 利润=(销售单价-成本)×销售数量 故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合： 销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素) (2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。荷兰式拍卖。