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阅读《苏世民我的经验与教训》读后感

教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不学习和传承知识，还有改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响力。

反扑静心读书，大家对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。好！我是乐雨鑫，最近我读了一本书叫做《苏世民我的经验与教训》。

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这本书是我们领教雪瓶老师每天早上花30分钟带着我们利用早起的时间共同分享讨论的书籍。

这是一本关于成功的书，说我们人要有梦想，要脚踏实地，勇往直前。

这更是一本来自华尔街投资家和慈善家的处世哲学和人生感悟之作。

作者苏世民写了一本妙趣横生的书，他不仅仅是一个成功故事，还有他经历过的挫折。

他从中学到的教训以及他在塑造组织方面的经验，曾经走过的一些弯路也让我无比赞同，特别是苏世民归纳的3个观点:

1.做大事和做小事难度是一样的，两者都会消耗我们的时间和精力，所以我们决心做事，就要做大事，要确保我们的梦想值得追求，未来的收获可以配得上我们的努力。

2.企业10分人才观，得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定策略，如果公司都是9分人才，就可以获得成功，但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。

2021-08-08《苏世民我的经验与教训》日课

所以应该写好几点：

1. 一屋不扫何以扫天下，小事都做不好的人肯定一定做不好大事 ，只会更加糟糕，当你能够做好一件小事，遇到大事的时候你就能很坦诚的处理好它，小事是你 借修真 的过程，所以 做任何事，做本身就是意义 ，做大事和做小事的难易程度一样，我们在追求宏伟的目标，但是也不要敷衍的做一件小事

2.大家对自己的认知会有两个极端： 目中无人和极度卑微 ，目中无人的人总觉得别人说的东西不过如此，极度卑微的人完全拼命把自己塑造成别人想要的样子，却很少有人公正看待自己，所以如果你想要去更好的做自我认知，或者在于发生问题时，一定要 去找这个领域比你强很多的人 去沟通，他们给你建议就会相对中肯，强一点点的人你很容易超越，他的认知上可能有一些误区，给你的建议就不一定中肯

3.自己能量不足的时候、做重大决定的时候，一定要向上去寻求帮助， 善用借力思维和六圈法则 ，苏世民的优点是敢于挑战权威，一直以人为师、发现问题就去拜访更加厉害的人

4.一般会尊重自己的人也会很尊重他人

5.人生的某个阶段，我们必须弄清楚自己的定位，越早越好，找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中--人生蓝图

6.细节决定成败：注重穿着、守时、礼貌

7.渴望 和秀的人在一起 ，不管他们在做什么，环境对每个人来说都很重要， 用环境来塑造自己 ，学他们做事的思维和行为模式

8.先赚钱再谋求自己想要的事业

9.提前一小时的品质，查理芒格都会提前45分钟到，如果我们 开会等了迟到的人，就会对早到的人不公平 ，所以开会不要等任何人，这反应的是自己做事的原则

10的父亲极富表现力，与 人交往真诚热情，充满了正能量3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。和洞察 力，他的生活正是我所渴望的，这是我们应该要向外散发的影响力

《苏世民：我的经验与教训》笔记二

1、要写好总结，须勤于思索，善于归纳，对工作进行数据量化统计和总结。也许你会说，也是对工作记录呀。对，但是记录方式不同，简单点，就是要用数据来说话。

人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。

引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的制度化建设，为公司完成一些的交易提供资源优势。

没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。

初创企业的人在招募人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？”

水满则溢，在市场火爆的背后，必然隐藏天大的危机

如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公司的投资原则：不要错过良机。

交易的要求标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但从长远来看，我们维护了公司的声誉。

生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。

如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求，那么这一背后可能代表了一个巨大的机会。

新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。

任何企业家团队的首要任务是围对于经历，我们可以多储备。不记录真的会忘，从客观视角，像一样记录、案例。绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。

我不仅学会了应对危机，而且学会了为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革、改变现状，达到因破而立的目的。

建立和传播强大的公司文化即是企业发展的应有之义、必要之举，也可能是任何企业家和创始人所面临的挑战之一，但如果能找到正确的方法，打造企业文化也是最令人心满意足的事情之一。

《苏世民：我的经验与教训》部分追梦

让顾客次听到介绍就接受下单的情况并不多，像现在的顾客接触的产品太多，可选择的太多，对刚听说的新产品不一定会留意，想要成交，就得改变顾客对产品的忽视，认识到产品与其他产品的区别，信任也需要时间

不仅是处于困境的人只关注自己的问题，应该大部分人都这样吧，忙着工作，忙着家庭，忙着生活……自己的事似乎都顾不过来，怎么会花心思考虑帮别人解决问题呢

所以总想着帮别人解决问题这件事，本身就是稀缺的，因为稀缺所以值钱。

现在想想做了这么久的甜品，收到钱的时候不会令我有过多的情绪波动。令我开心的是，顾客说我的甜品好吃，帮我推销，或者有同行或者新入烘焙的小伙伴，遇到困难向我咨询，得到启发，又或者我带的学员跟我说得到收获，生意不错。

我感觉我的价值感并不是靠获得多少钱来得到的，而是通过帮助别人来体现的，那是一种内心的充盈，会感觉自己还不错，有能力帮到别人

当然也不是指钱不重要，钱是基本保障，只是相比起来，实现自己的价值更令我开心。

2.“极少有人在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。”

这一点明确的表达出销售的本质，感觉这就是教育用户的过程，将自己的想法观点，通过顾客容易理解的方式传达给用户

3.“他既不恐吓威胁，也不盲目表扬，而是让我们自觉发现内心的目标。”

高中时期苏世民因为体育教练，体验到了发自内心的去做某事，我想他后期，不论是找工作，辞职创业都能很清楚的知道自己想要什么，跟他的体育教练都有关

很多事不是做不到，是很难坚持下去，想要坚持就需要发现内心的目标，需要内驱动力，因为不是自己想做的，愿意去做的事，坚持起来也很痛苦。

这1年以来，我能坚持做的，像甜品，更文……就是因为我明白我应该这么做，这是我想做的，这么做可以让我变好，所以持续下来了。

4.目标不够清晰，难以抉择时怎么办？

苏世民也不是一开始就目标清晰，知道自己该怎么做，怎么选择的，高中毕业后，有一段时间他丧失了目标，庆幸的是遇到了懂他的老师，帮他解决了学习上的障碍。

传授知识前，先帮忙解决学习上的障碍，这是我次听到这样的观点，但仔细想想的确是这样，被动的接纳灌输知识，与主动地学习，效果是不同的。

不想学习，为什么不想学习，学习的人擅长点在哪里，老师都要去了解，去，老师要3.如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿，只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。教的不只是知识，而是学习能力

想辍学时，就业时，遇到自己搞不定的事情时，苏世民总喜欢找相关方面的人，寻求建议，后来也常常感谢那些关键，听取了建议。

以前看剽悍一只猫的文中叙述了他约见了很多牛人，我一直有些不太明白，为什么要这么做，因为我想的是，作为一个普通人很难为牛人提供些什么，那么约见就是单方面的索取，为什么牛人愿意见他呢？

另外普通人和牛人有什么样的话题可聊呢？交流起来是有障碍的吧？但上次跟黎叔聊后黎叔宽慰我说，不要担心耽误我时间，如果我的时间能在你们最需要的时候，帮你们做选择，我的时间就是有价值的

不知道其他牛人是否也是这样，前段时间见到了加油丫头姐，因为当时没有抱着问题去找她，仅仅只是喜欢她想见见，所以得到的信息比较广泛，但也从她的一举一动中学到了很多。

高情商是怎么样的？让跟她接触的人，都感觉跟她相处愉快，她能洞悉别人的感受，给予别人想要的，不管是跟她约见的我和小朝，还是跟她有接触的小生意人，她都能让人感觉舒服

她会对没见过的水果，充满惊奇，向摊贩寻求它的信息，对景点，美食都表现出了她浓浓的兴趣。我感觉这是很难得的，经历了很多事之后，能依然对生活保持一颗赤子之心

你从大学学习和生活中学到了哪些经验教训？

工作时间段，即在一家公司工作的开始与结束时间，企业不太认可频繁跳槽的求职者，因此，工作时间段如果在2年以上，会受到重视，3-5年是在一家企业的工作时间。在一家企业连续工作超过5年，跳槽后，适应新公司会产生一定的困难。

在大学生这是一本关于企业管理的书，我们不但要选择忠诚且聪明的人才，还要创建适应公司发展的文化。活中，我曾经觉得某些事物非常无聊或无关紧要，但后来发现它们实际上对我的生活产生了深远的影响，甚至让我离不开它们。

首先，我要提到的是社交媒体。在刚进入大学时，我觉得社交媒体只是让人分心的工具，阻碍了我们与现实生活中的人建立真正的联系。然而，随着时间的推移，我发现社交媒体已经成为了与朋友和家人保持联系、获取信息和分享生活点滴的重要途径。现在，我已经离不开社交媒体，因为它让我保持与现实生活中的人们的联系，并提供了与来自世界各地的人交流的机会。

其次，我想谈谈学习和自我提升的过程。在大学初期，我可能会觉得某些课程过于简单或者枯燥。然而，随着我对这些领域的深入了解，我发现它们实际上是非常有用和有价值的。现在，我已经离不开这些课程和相关资源，因为它们帮助我建立了扎实的知识基础，为未来的职业发展和个人成长奠定了基础。

，我想谈谈自律和时间管理。在大学生活中，我曾觉得自律和时间管理是一种负担，认为自己可以随心所欲地安排时间。然而，随着时间的推移，我发现自律和时间管理对于完成学业、参加课外活动和建立个人兴趣至关重要。现在，我已经离不开自律和时间管理，因为它们帮助我实现了更高效和充实的生活。

总的来说，我认为我从大学生活中学到的最重要的一课是，不要轻易地对某个事物下判断，而应该给它一个机会，让时间和经验来证明它的价值。

怎样把自己的经验教训和经历，进行有效输出？

努力写读书笔记中……

背景

职场中，我们经常遇到这样的情形，师傅带徒弟，可徒弟怎么都学不会，以为徒弟不用心，发现是师傅，茶壶里煮饺子，倒不出。

为什么要输出？

每个人的经历和经验都是一笔宝贵财富，有的人重视，复盘反思总结自身的优势和掉过的那些坑，形成可视化的资料，重新认识自己，不断学习，从而实现个人成长。同时把经验传递后人，供后人学习成长。

如果把经验看成产品，我们的所闻、所见、所感，可以进行无边界，输出给无数人，当产品被更多的人了解、学习、再传播，经验的价值变大。

既然输出这么重要，我们该怎么做？

分享两个习惯：

复盘习惯： 做完事情之后及时总结复盘，记录，输出的习惯。习惯的养成比输出产品的质量更为重要，产品的质量可以不断打磨，通过工具和方法提升，但习惯的有无将直接影响到会不会去做这件事情。

衍生习惯： 如何把个人的经验所得衍生到对行业人员统一的指导共识，这里需要更具普适性的规律和可重复作的方法流程，需要不断的思考和反复的验伪，才能形成一个体系。

有了习惯，怎么输出？

1、归纳总结：梳理自己的这些经历和经验，它们究竟有怎样的关系，让知识脉络更加清晰。

2、拆分讲解：当知识有了自己的脉络后，思考如何给别人循序渐进的讲解，重新拆分自己的知识，对自己所获得这些经验、教训切片，简单明了，让受众快速接收到。

3、配合工具：这个过程中，可以多采用各种工具，如思维导图，PDCA循环，等等。

4、检查反馈：比如设置作业，讲解完毕，能否设置一项作业，便于大家更加深刻的掌握知识。每次输出后，对自己输出做一个效果评价，发现问题，并进行整改。

5、调整优化：根据坚持反馈结果，调整自己的及方法，持续改进。

6、方式：装写一本书，整理问题清单，运用工具PDCA，使用费曼学习法（教是的学）

体系化输出

体系（）是一个科学术语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和联系组合而成的整体。那么所谓的体系化，就是使事物成为体系的过程。

输入、活动、输出是体系的三个要素，输入指我们的经历，输出包含我们的经验、知识和理论。

1、经历

黄帽：李寒冬、李双双2、经验

产线的工人，在没有刻意总结每个工序的流程下，经验会帮助他们下意识重复那些在大脑钟已经存下的轨迹。我们所要做的，就是经验固化。

比如沟通中，当我们面对指责，内心容易砰的一声给大脑信号，开启攻击，这种情况下，已经没有连接，此时沟通时负面的。那根据经验，应该怎么办？描述客观，是这样就是这样，我们一起解决-----我能帮你做些什么？

比如，开会总有人有意见会上不讲，针对此事的解决方法：会议结束前问每个人有没有疑义，没有就执行，有的话解决不了，那就继续，有问题意见保留。这些都是处理经验。如果有人还不遵守，一次两次可以，给予空间，建立告知。后续将严格遵守。

3、知识

比如，梳理公司各部门功能模块，形成体系套路，沉淀下来。我们可以从以下四个方面进行，这就是我们的知识沉淀。

1）组织架构（人员分工和职责 岗位描述、职责范围）、

2）程序性文件、作业指导书、流程、工具（方式方法、文件表格）

3）管理机制 会议

4）绩效考核KPI、奖惩

再比如会议，把会议开出效率，注意事项：

1）开会要有非常明确的时间，起止时间

2）会议召集人，主导会议，所有人听他的。尊敬召集人，不以嗓门和性格强势来定

3）召集人负起，什么目的，新增加议题有时间可讨论

4）别临时起意，每个人都有自己安排，保证提前量，相互尊重时间

5）开完会要有非常明确的结论

6）会议小技巧，找开会的人，真实的表达。

在此经验基础上，提炼出时间、人物、职责、目的、关键点等，这就是形成的知识。

4、理论

比如我们说的PDCA 模型

P-plan 策划阶段：确定目的，设定目标，制定。要可落地可执行，而且有一定弹性空间，确保每一步都能被推动。

D-do 跟进执行：最简单的一步，也是最难的一步。会做吗？会做，做就行了，不会做，就去学。很多时候开始做很容易，长期坚持却很难。

C-check我们可以利用一些机制，比如说反馈机制，监督机制，来看系统运行的有效性

A-action 持续改进

，总结一下，怎样把自己的经验教训和经历，进行有效输出？从经历-经验-知识到理论，一步步输出。可以装写本书，哪怕给自己看，先记录然后逐步升华~

本文由六分之一社群联合创作，由蓝帽案主 杨琳 主创，本文为初稿，终稿下周。

白帽：陆富龙

红帽：赵紫萧

黑帽：郑艳丹

绿帽：刘萱、张亚伟

工作经验和教训总结怎么写

一般来说，工作经历包含工作年限、工作单位、担任职务、主要业绩等几点。下面是针对每一小项进行的描述：

1、时间段

2、年限

工作年限，即参加工作有多少年，这是企业判定一个应聘者是否具备岗位资格的重要条件之一，比较重要。如果是应届生，就应该写上与应聘职位相关的实习、实践经验来填充这部分的空白。

3、单位

工作单位一定要写全称，写好工作单位有利于通过HR对的筛选。理由是HR会以一些知名企业为筛选，有在知名企业工作的经历的求职者一般都比较受欢迎。

4、 担任职位与业绩

职位与取得的业绩通常是挂钩的，由于各个企业对同一职务的要求不同，要详细罗列在该职务下，你所做的工作及项目。项目经验可专门详细介绍。在说明自己的业绩时，是用数字来表达，显得直观明白，同时具有较强的说服力。

教训总结：

2、除了总结当月的工作情况，还需要有个人的思想感悟和认识，从当月所做某件具体的工作中剖析自己存在的不足和哪方面欠缺，总结经验和教训。

3、总结中对自我剖析反思还不够，最重要的是要提出改善的方法和思路。

需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。

工作经验和教训总结啊，是这样写的，比如说在工作中你犯了什么错误，这是嗯教训她，然后有什么好的经验，比如说这个事儿，因为我上次办成了，我这次用同样的方法又扮成了，这是经验。

没有，自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对可以采用写文章、演讲或与别人沟通谈话方式，将一天的所感所想进行了总结输出。思维能力，理解能力，分析能力以及表述能力，同时得到锻炼。写文章、面对面沟通本身就是一种体系化的输出。已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。也像黎叔说的那样，大家都冷漠的时候，嫌麻烦的时候，我们去做了，竞争者就变少了。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期

写自己在工作当中收获经验和总结

你从哪些经历中获得了成长的经验与教训呢？

感觉说远了，作为普通人，当遇到自己难以解决的困难时，也要学会求助，能让自己少走弯路，少踩坑

哇，这个问题让我回忆起了一段很有意义的经历。曾经我的对我说过一句话，让我至今难以忘怀。当时，我们正在一项重要项目的决策会议上讨论，并且我提出了一个我认为非常有创意的方案，但是也带有一定风险。我对于方案的可行性和潜在效果非常有信心，但同时也有一些担心。

我的在听完我的方案后，看着我微笑着说：“不要害怕失败，害怕失败只会让你止步不前。我们都在追求成功，但要记住，成功的路上难免会有失败。失败并不可怕，关键是你能从失败中学到什么，并且坚持再次尝试。”如果团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。

这句话让我深受触动。在我的职业生涯中，我常常会因为害怕失败而犹豫不决，或者畏缩不前。但是，的这番话让我明白，失败是成长和进步的机会，每一次失败都是在迈向成功的路上的一部分。他的鼓励让我更加勇敢地去尝试创新和探索，不再惧怕失败，而是将失败视为学习和提高的机会。

从那时起，我开始更加敢于冒险，勇于创新。我学会了从失败中吸取教训，并在职业和个人生活中不断成长。这句话成为了我职业生涯中的座右铭，激励着我不断进取，不断超越自我。

无论遇到什么困难和挑战，我都会想起那番话，坚定地走出一步，勇往直前。他的鼓励让我明白，真正的成长和成功不是避免失败，而是在失败中坚持前行，直至成功的彼岸。至今，这句话仍然深深地烙印在我的心中，激励着我在职业生涯中持续追求卓越。

对付考试的经验和教训两百字作文

又一场考试结束了。每次考试都会得到一个教训或一些经验，本次考试我得到的启示是：疏忽总是存在的。

考完数学，感觉挺不错，卷子很简单，题题顺利，接着又认认真真地检查了一遍，确定全对之后，心中一直有一个希望：数学考满分。

离开考场之后，考满分的希望离我越来越近。我大胆地和同学对，题题正确。看到一些同学因为对发现错题而垂头丧气、懊恼不已，我心中暗暗的想：全部做对的感觉就是好，真庆幸我考试时认真做完题目之后，又认真地检查了一遍，那天那时，我是前所未有的高兴。

但过了不久，这特殊的高兴，却转变成了我前所未有的悲哀与失望。

“那张图我画的很大。”我略带高兴的说。

“不，还好，不大。

我吓了一跳，1.“处于困境的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题”难道是我画错了？不可能，这张图我画了两遍呢，应该是对方弄错了，或者是个人感觉的异吧，我这么慰？自己！但是心中依然很忐忑。

我已不敢再去自信地对了，但是在无意中却又听到了另一群人异口同声地报了那个使我不安的。我傻眼了，真的是我错了，果然是我错了！我竟然会把图与文字看叉了！我竟然没有检查出来！千算万算，还是疏忽了一处！满分的希望像一个个泡沫顿时在心中破灭了！3分就这么悄悄地从我的试卷上溜走了！3分，对于这么容易的试卷来说是多么大的损失啊！

就这样，我后悔了一个下午。

这就是疏忽，怎么躲也躲不过。但是由于排名按四门课的总分计算，其他科目的成绩总算没有辜负我的努力。于是启示之二由此可得：学习需要全面发展。也许因为其他方面的而提高了总成绩。当然，倘若将疏忽减少到最小，同时又尽力提高其他科目的程度，那总成绩就会大大提高。因此，全面发展很重要。

一般来说，疏忽不能避免，但可以尽力减少，而全面发展又是能弥补疏如果你也和我一样爱上读书，从书中找出你人生的价值观，就来和我一起早起结伴读书，我们一起加油做自己时间的主人忽的一条捷径。