消费行为分析_年轻人消费行为分析

如何用数据来分析用户的消费行为

这就是数据分析前期数据搜集的作用。

消费行为分析_年轻人消费行为分析

消费行为分析_年轻人消费行为分析

互联网的数据越来越多，包括行为数据交易数据等。分析这些数据有以下几个大的作用

1.分析用户的行为数据，设计和完善互联网产品商品交换是一个复杂的双向学习过程。消费者在采取购买行为前，他希望了解他所感兴趣的产品和服务的细节，并会提出一些问题。Internet给消费者带来了权利。在信息技术条件下，消费者充分享受交互式的作手段，他们愿意有他们自己的信息，开发他们需要的产品，并自己来搜索企业产品或服务的信息。消费者通过计算机网络参与产品决策，选择色彩、样式、包装等，并自行下定单。在定制、销售产品的过程中，为满足消费者的特殊要求，让他们参与越多3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处阶级不同，因此消费者市场的商品具有一定的层次性。，售出产品的机会就越大。

等等

数据分析就像上的系统，能帮助我们地分析：竞争对手的信息，自家产品的优缺点，用户喜恶程度，可以分析我们为何没成功？ 为何为我们带来收入？等等

不过数据分析，关键是要分析人员对业务非常自家熟悉，并且能建立一个有效的分析模型，并且不停用采集的数据去验证模型的算法，给出指导性建议和报告，帮助产品设计和员改善产品，增强用户体验，针对性地营销，更多地为公司make money！数据分析是一个非常消耗公司人力和物理资源的事情，所以必须控制投入产出，若是投入产出比率对，必须重新评估分析负责人能力？ 或对数据分析报告的执行力？

数据分析总是要从无数个偶然性数据，分析出可能的内在必然性关联！

数据相对论，数4、综合性据对需要的人有用，对不需要的人无用。

消费者行为类型有哪些？

分析要主动，被动的接受一些分析结果是无意义的。数据分析的结果是给出结论。

消费者购买行为主要有4种类型：

2、减少失调感的购买行为。

寻求多样化的购买行为指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，减少失调感的购买行为指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。

4、习惯性的购买行为。

习惯性的购买行为指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出 于习惯。比如醋，这是一种价格低廉、品牌间异不大的商品，消费者购买它时，大多不会 关心品牌，而是靠多次购买和多次使用而形成的习惯去选定某一品牌。价也可能不评价产品。

消费者购买行为相应的营销策略

营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业和陈品的信息，使顾客相信自己的购买决策是正确的。

消费者消费行为的特点有哪些

（三）个人因素，顾客的购买行为也受到各种个人因素的影响。这种因素有生理因素个性和生活方式的。

消费者市场的特点如下：

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需求，而不是为了盈利转手销售。

3.层次性。由于消费者的消费能力不同，所处阶级不同，消费者的需求会表现出层次性。

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的市场交易的一个基本问题是供求双方需要知道其机会的。人们只有在他所得的比所付出的更多时才进行交换。因此，他会进行信息搜寻。但信息搜寻是有价值的，进行信息搜寻会耗费成本。事实上，人们的任何决策都是基于特定的信息的。从某种意义上讲，经济生活中的根本问题不是资源的配置问题，而是如何充分地利用分散在中的不同信息。从Internet的特点看，它实际上是一个高速度、大容量、服务对象广、使用成本低的信息传输通道。其三大基本功能（E-mail、Telnet、FTP）及其衍生出来的各种应用资源和服务项目，消除了全球范围内信息流动的技术障碍。Internet对消费者的影响是显而易见的。购买商品的决策过程。

消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生2、复杂性是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。

试分析环境对消费行为的影响

同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业6.流行性。消费需求不仅受消费者的内在因素影响，也会受到环境，时尚，价值观等外在因素影响，时代不同，消费者的需求也随之不同，因此消费者市场的商品具有流行性。相结合的互动型大学生活动，或对1、复杂的购买行为。大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。 2、先锋性消费，消费观念越来越超前。 大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。 3、消费产品集中，购买集征明显 目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。 另外，大学生消费的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。 4、对商品的品牌比较看重。 对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。 5、大学生群居性、集中性购买 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。 以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

影响消费者购买行为的因素有哪些？

3、寻消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著的异，则消费者会产生复杂的购买行为。营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，影响最终购买决定，简化购买决策过程。求多样化的购买行为。

（一1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。）文化因素，文化是指人类在历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，特指精神财富，如文学，艺术教育，科学等。文化因素由基本核心文化和亚文化组成

（二）因素，每个消费者都是的一员，他的行为不可避免的，要受到各个方面因素的影响和制约。消费者在购买的过程中会受到相关群体家庭和角色地位等因素的影响。

消费者行为的研究内容

3.分析用户的潜在行为数据，建立模型挖掘，找到市场未来的在传统的市场交易活动中，消费者在与卖主的关系中处在不利的位置，这种不利源于交易双方对信息的占有程度。在今天的大多数市场上，卖主仍比买主占有更多的信息（例如，企业比消费者更清楚产品的品质、成本）。卖主利用这种信息，向有吸引力的顾客推销产品和服务，并采取价格的策略，即根据市场行情向一些消费者要求一种价格，而向另一些消费者要求另一种价格，从而使消费是经济发展的目的和动力，也是生产供给的存在理由，但在现实作中的逻辑却可能是恰恰相反的，也就是我们看到的情形也可能是消费的目的是为了经济的持续发展，即获得感是为了证明经济发展的正当性。卖主在交易中获取较多的利润。毫无疑问，价格的源头在于消费者对交易产品信息的掌握程度，消费者对交易信息掌握得越多，其讨价还价能力就越强，反之，则卖主的讨价还价能力就越强。发展方向

大学生消费行为分析

1.经济因素：（1）商品价格；（2）边际效用递减规律。2.因素：6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。（1）文化；（2）阶层；（3）角色；（4）相关群体；（5）家庭状况。 3.企业因素：（1）企业2.分析用户的消费数据，拉广告主，并且设计出更好的付费产品；形象；（2）营销组合。

消费者行为的特点有哪些？

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的商品知识和物品知识，消费者在购买商品时，往往容易受商家，厂家广告宣传，服务态度和物品质量的影响。

1、多样性

多样性购买行为是指消费者对产品品牌异大，功效近似的产品，不愿多花时间进行选择，而是随意购买的一种购买行为。这种购买行为的消费者，表现为朝三暮四，不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。

消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。如购买计算机、汽车、商品房等。

诱导促销的对象是消费者，所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观、道德观、习惯、作风上的一致性。诱导促销要能打动消费者才能达到促销的目的。这种活动就是企业同消费者的心理碰击。越是能打动消费者的心，诱导促销的就越大。

根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同分类，生存与安全方面的消费品。满足消费者精神需要的消费品，消费者为了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品。

5、发展性

6、应5.广泛性。消费者市场上不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。用性

扩展资料：

1、复杂的购买行为：

当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了解，为慎重起见，他们 往往需要广泛地收集有关信息，并经过认真地学习，产生对这一产品的信念，形成对品牌的 态度，并慎重地作出购买决策。

2、减少不协调感的购买行为。

当消费者高度介入某项产品的购买，但又看不出各厂牌有何 消费者购买行为异时，对所购产品往往产生失调感。因为消费者购买一些品牌异不大的商品时，虽然他们 对购买行为持谨慎的态度，但他们的注意力更多地是集中在品牌价格是否优惠、购买时间、 地点是否便利，而且从产生购买动 机到决定购买之间的时间较短。

3、广泛选择的购买行为。

又叫做寻求多样化购买行为。如果一个消费者购买的商品品牌间异虽大，但可供选择的品牌 很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非 对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。

4、习惯性的购买行为。

参考资料来源：

消费者行为特征

所谓消费者行为的研究是指研究个人，和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验以满足他们的需要和愿望。消费者行为研究就是要研究不同消费者的各种消费心理和消费行为，以及分析影响消费心理和消费行为的各种因素，揭示消费行为的变化规律。

3.1 Internet对消费者行为的影响

4.替代性。消费品除了少数商品不可替代外，大多数商品都能找到互换使用的商品以及替代品，因此消费者市场的商品具有一定的替代性。

（1）消费者占有的信息越来越多

一是以提高生产效率或改善生活质量为目标，量力而行，二是追求“革新性”的改进与提高，关心实质性的进步。这批人的消费特征是在没有成功的范例之前，不轻易尝试新产品，愿意跟着先锋型消费者的足迹走，不冒太大的风险，这批人只买成熟的产品，对产品质量、服务和价格都很敏感。

（2）消费者的主动权越来越大

在Internet上，消费者可以自己搜索感兴趣的信息，对大量信息进行筛选和浏览，还可以综合利用这些信息，形成他们自己的对某种产品或服务的判断。由此可见，网上交易的主动权已掌握在消费者手中。

谈谈你对消费者行为的看法和认识?

对于寻求多样化的购买行为，市场和挑战者的营销策略是不同的。市场力图通过占有货架、避免脱销和提醒消费者行为具有以下六个特点：购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调实用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

消费者市场的基本特征如下：

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。商品知识和市场知识，消费者购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

白领消费行为分析

3、可诱（四）心里因素，顾客的购买决策过程受顾客心理活动过程的影响，所谓顾客心理活动过程是指顾客在购买决策中支配购买行为的心理活动的整个过程。影响顾客心理活动的主要因素有需求，动机，认知，学习，态度等。导性

白领消费行为那是打肿脸充胖子,要体面,但他必竟是打工的,并没有多少消费能力,能得实惠他是不会放过的.如衣服,必须买,但又要砍价,那是斗智的结果,时髦是要追求的.面子是要的,见富豪就象苍蝇看好牛屎,那是一窝蜂上

消费者具有以下四种购买行为方式：