如何做好销售工作的5个方法_怎么推广自己的产品

如何做好销售绩效管理 如何做好销售管理工作

4、会议销售

1、工具：销售团队，奖惩机制。

如何做好销售工作的5个方法_怎么推广自己的产品

如何做好销售工作的5个方法_怎么推广自己的产品

3、了解竞争对手情况:由于销售人员整天都在市场上，最为有机会了解竞争对手的近期动态和情况，销售人员应注意对竞争对手动态的收集，因为竞争对手的决策直接会影响到本企业的销售额、市场占有率等。对竞争对手信息进行收集，可以让企业能够提前做出应对决策。

4、做好销售预测工作:生产工作与销售工作密切相关，市场调研越是做得充分，销售预测则越是准确，那么生产排布就更为科学合理。生产排准确了，才能保证生产制造过程顺畅。只有这样生产部门与销售部门才能协同配合，才能满足客户的交付要求。

6、提升销售业务人员能力:销售人员个人的业务能力的高低会影响到团队的整体实力，每个人能力越强，那么团队的整体实力也就也强。为了提升销售队伍的整体实力，那么就定期或不定期组织一些团队的培训活动，培训的讲师既可以来自于企业外部，也可以是团队内部的成员，通过内外部想结合的培训方式，提升每个销售人员的业务能力。

7、及时向上级进行工作汇报:将工作中的一些情况及时向上级进行汇报，比如，安排的工作执行到什么样的状态，推进中需要上级配置一些什么样的资源，近销售应关注什么？期的市场动态、竞争对手状态、行业政策变化情况等都要及时向汇报，以便提前掌握信息，能够有更多的时间用于决策。

8、做好市场售后服务工作：销售团队不只是销售产品，还要提品的售后服务。为了能够给客户提供一个良好的售后体验，销售部门的还要引起对售后服务工作的高度重视，建立一些售后服务的流程和标准，并培训员工严格按照标准执行。同时，要尽快处理售后服务过程中的突况，并将处理的方法记录，让知识和经验得到积累。

9、制定业绩奖惩制度：“没有规矩就不成方圆”，为了激发团队的工作积极性，作为销售团队的，就有义务在团队内部建立相应的业绩奖惩机制，对业绩突出受到客户好评的销售人员进行奖励，对业绩落后或者是屡次招到客户投诉的员工进行批评教育，纠正其错误，销售部门的要扮演好“教练”的角色。为了防止员工再犯，还可以采取合理的惩罚措施。

怎样才能提高个人销售能力

销售人员不要一见面就急于向顾客发出销售进攻，消费者此时只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出决定。此时，如果销售人员表现得过于急功近利，反而会引起消费者的反感，这将不利于彼此之间的进一步沟通。

怎样才能提高个人销售能力

怎样才能提高个人销售能力，在销售工作中，销售员的能力是很重要的，拥有好的额销售能力不仅可以提升自己的业绩，还可以让顾客认可自己，下面分享怎样才能提高个人销售能力

怎样才能提高个人销售能力1

一、提高你的营销素质，这个素质首先是培养一个良好的心理素质，因为做销售工作，是从被客户拒绝开始的。选择做销售工作，就必须具有应对客户拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，锻炼成为一名的销售人员的。

二、培养一个良好的礼仪习惯，拜访客户时候要注意着装整洁，搭配和谐，打扮得体，给人的印象十分重要。

三、了解你的销售产品，推销员必须要念好的两本“经”，“产品”和“顾客”。作为推销员，首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解。掌握产品的功能和效用，能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法。了解产品的价值取向，同类产品比较优势、市场占有率、顾客满意度。更要熟悉了解产品售后服务，包括产品质量、服务承诺、维修、维护、更新

销售的技巧：

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

怎样才能提高个人销售能力2

1、恰当的打招呼

有时，之过急并不是明智的做法。顾客一进门，促销员只需随意地打个招呼就可以了，如果过分热情地迎上去，往往会让顾客讨厌，怕麻烦的顾客干脆就说：“我只是看看而已，”然后离开了。

当顾客心里想着：“这个东西不错”、“不知道合不合适”时，可以说是不错的时机。(1)上前打招呼的时机 熟练的促销员应从顾客的动作和神情中判断出顾客的需求，把握适当的时机来接近顾客。当促销员发现顾客有以下这些举动时，就可以上前打声招呼：“欢迎光临、这颜色很漂亮吧!”等等。(2)打招呼的技巧 要强调的是，打招呼时不能简单的说一句“欢迎光临”，而应该为下一步的销售做好铺垫。

2、接近顾客的时机

找到适当的时机，促销员就该“出击”了，走到顾客身边，但不宜太近，说：“找到中意的东西没有?”只要顾客开启金口，或点头同意，表明此次出击已基本成功。 在顾客没有决定要买哪种商品前，与其贸然地上前应对，不如让顾客自由浏览，促销员只要做好应对准备即可。

提高销售能力的小技巧

1、良好的印象

良好的印象不仅包括得体的衣着打扮，大方的举止和沉稳的态度更为重要。推销员隧的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。店员的一举一动都会在顾客心目中形成一个印象，这种印象最终会影响顾客对店铺及产品的看法。

2、关注顾客的需要

只有产生关心才能产生关系，无论你从事任何一个行业，把人际关系做好，都会对你产生一个巨大的推动。大家都熟知的乔，吉拉德，被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，但他也曾因为没有认真地关注顾客的需要而丢掉生意。

3、让顾客感受到足够的热情

热情是有效沟通的关键，当你冷漠的时候就是失败的开始。销售人员对产品的热爱程度将影响顾客的决定。那些销售人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的店铺与产品抱有感染人心的热情。

4、尊重顾客

尊重是与顾客进行有效沟通的通行证。因为人类心里最深切的渴望，就是成为重要人物的感觉。当你给予顾客被尊重的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，顾客会在心里作比较，那么就会向你这个方向倾斜。

有些推销员在与顾客沟通之前就开始忧心忡忡：如果顾客百般拒绝怎么办?如果销售不成功怎么办?越是忧虑，沟通就越容易出现问题，因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客，当然无法达到有效沟通的`目的。

6、全面掌握产品信息

熟悉铺产品的基本特征，这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解，才能充分有效地解释、回答顾客提出的各种产品问题。

7、清晰地表达自己的观点

销售人员 由于心情紧张等原因，也可能会因急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式，甚至语言表达错误百出，结果与顾客沟通起来就会吃力。所以，销售人员要尽可能地用最清晰、简明的语言使顾客获得其想要知道的相关信息。

8、不可直奔主题

9、耐心聆听顾客需要

聆听也是有效的沟通手段，要想在最短的时间内打动顾客，千万不要只顾自己高谈阔论，说一些无聊的话题令顾客感到厌烦。一定要认真听取顾客对产品的看法及要求，只有这样才能展开针对性地沟通。当然，在倾听过程中，不可表现出漠视、冷漠的态度，而要适当给予回应或表示赞同。

10、注意察言观色

交谈过程中，如果发现顾客对某些介绍不感兴趣，马上停止。当顾客指出产品确实存在缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该作出积极的回应。比如当顾客提出产品的功能不如品牌齐全时，你不妨先肯定顾客的意见，再指出产品的其他优势。

怎样才能提高个人销售能力3

做销售，如何提高自己的沟通能力

：你的外表会直接影响顾客的印象，当顾客看到你的衣服不符合你的身份和职业时，他或她会很长一段时间不想和你沟通。那么，你自己的衣服到底怎么能被认为是正确的呢？首先，衣服要干净整洁，其次是要学习好销售人员的衣服。例如：有一个整洁的发型，干净的手，没有胡子，并确保修剪你的指甲。因此，客户发完之后，有不少朋友点赞互动，我又补了一条真实的个人感悟：非常关心您的印象，如果您希望客户愿意与您沟通，您必须首先做上述工作。

第二：销售员要给顾客留下愉快的感觉，我们也做过消费者，你有过愉快的购物经历吗？"我相信我们都这么做了。我们可以从那愉快的购物中学到一些东西！你可以把你学到的东西写在笔记本上供你参考。作为销售人员，我们必须让每一位客户都有这样的感觉，这样订单才能继续流动。这种愉快的感觉离不开良好的交流。推销员通过与客户沟通了解自己的需求，并为客户提供解决方案，并增加客户的知识，客户当然会选择与您做生意。

第三，销售员在拜访顾客之前，一定要先跟顾客通个话，一方面，顾客不喜欢陌生人突然来访，他们会认为销售人员很粗鲁；另一方面，如果顾客不在家，就会增加销售成本，浪费时间

那么销售员该如何跟顾客做到有效的沟通呢？

一种说法是，“不打无准备之仗”，销售精英往往能够控制整个谈话，所以如果销售人员想要控制谈话，他必须事先做好充分准备，其中包括对客户有利的所有信息、专业知识和对话内容。

第二，销售人员必须对顾客将要提出的问题做好准备。我相信很多人都知道如何使用这种方法。这里没有多少介绍。

第三，那些的销售人员善于用事实说话：因为顾客不喜欢听你空洞的营销，所以销售人员必须更多地利用案例，给客户讲更多的故事，这样顾客才有兴趣听到你说的话。

第四：此外，要注意自己的语言，如使用礼貌语言，也要正确使用礼貌语言，如我们经常使用敬语，要多使用"你"。当打断顾客时，你可以说："我打扰你了，给你带来麻烦。"当顾客感谢你时，你可以说："我很乐意为你服务。"当你再次与顾客交谈时，你必须说话得体。耐心对待客户，在不同的客户面前使用不同的话题，比如你的客户是女性，一般女性喜欢服装、珠宝等。另一方面，男人一般喜欢、和其他话题。

如何提高销售业绩的五种方法

种：打折促销

这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

第二种：赠品

这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸祝楼主健康，游戏愉快，吉星高照引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

第三种：退费优待

这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集是它的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。

第四种：优惠券

也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。

第五种：合作促销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气销

这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……

第六种：免费试用

这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

第七种：抽奖模式

嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。

第八种：有奖

这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖这个营销手段，

第九种：公关赞助

很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。

第十种：会员制度营销

现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。

如何才能成为称职的销售？5个方法帮助你

1，确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；

给销售的五点建议听完直接开挂

1.开始复盘，而不是抱怨。

目前各行各业行情都不是很好，经济下行，大家都很难。对于按结果获得收入的销售来说更是难上加难。很多销售开始摆烂，观望，归因于外。开窍的销售都会趁此机会开始复盘，复盘成交客户，分析市场，总结个人经验，分析自我定位，眼睛所及是自己能做什么，找方法而不是找问题和随波逐流。

2.好汉不提当年勇。

大部分人分不清自己的成绩是个人能力还是平台和资源的加持，认不清自己，总觉得换个池子就会游泳了，看不见市场，客户，行业的变化。开容的人会忘记过去取得的所谓的成绩，每一天当做的新的开始，保持空杯，不断学习和与时俱进，甚至会主动创新迭代，先于业务发展。用发展的眼光看工作。

3.用发展的眼光看工作4.做事开始有目的性。。

销售人人都可以做，但不是人人都可以做好。销售是非常锻炼人的工作，是不断直面自己的性格的过程，不断打破自己，重组，打破，重组…开窍的销售会认识到销售的本质是掌握人性，营销的本质是沟通的能力，售卖的过程是信任的建立。…这些能力在未来不管从事什么工作都是非常重要的。

不再凭感觉行事，不再浪费时间，不再不好意思，不再担心被拒绝，不再思前想后犹豫不决。开始主动学习，归因于内，正确认识自己的工作和角色，敢像客户要，敢要求客户，有利己，留后路，以终为始，开始计较自己投入的每一份时间和精力带来的回报。

5.会举一反三。

一千个客户有一千零一种可能。开窍的销售会不断总结自己的经验，分析总结客户类型，通过个客户的解决方式，稍加变通就可以解决更多类似的问题，追根溯源，万变不离其宗，迁移自己的能力。遇到新问题，别人可能还在思考解决方案，伯是他可能早就预判了客户的预判、早就把问题解决于无形。

如何做好一名销售员

这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的们最关心的，也是你能力的体现。

销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。他体现在下面两个方面。那么，如何做好一名销售员呢？下面我为大家整理了做好销售员的方法，希望能为大家提供帮助!

如何做好一名销售员 篇1

技能素质

一、观察力

观察不是简单的看看，很多销售人员的堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

二、分析力

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在的陈列位置上的要么就是销售的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

三、执行力

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行时常常会遇到困难，这时你如果只会说“这个事太难了，做不了。”那么你的也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的”。

接下来，张某去拜访A卖场的采购黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，张某顺利完成任务。

四、学习力

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

心理素质

一、有着良好的沟通技巧

我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金，在销售人员的'素质中是的错误!

二、有着强烈的工作欲望

没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有心的销售人员可以的完成季度任务吗？

三、对生活有热情对新生事物接受能力强

没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。

四、从容冷静的头脑

面对形形的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人当作家。

当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。

六、有着持久的耐力

你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

如何做好一名销售员 篇2

1.把握了解理财产品市场是营销的基础

理财师从专业和专注的角度分析，掌握理财产品的分类是营销理财产品的必做功课。

银行的理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。大类是债券型，主要投资于货市场，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券；

第二大类是信托型，主要投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保，或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品；

第三大类是挂钩型，其最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与黄金价格挂钩、与原油价格挂钩等等。

作为理财师在给客户每一款理财产品之前，应该从专业角度去审视和销售理财产品。

当确定每款理财产品的所属性质后，还要考量每一款理财产品的风险级别和投资期限，以及起止日期。

其次，要研究理财产品的投向以及要求的额度。一般来讲，每一款理财产品都有其投资标的、投资期限和明确的投资方向。以便为客户推介时做到心中有数。

第三，作为理财师应还该研究分析宏观经济和微观经济。分析研究股票市场、债卷市场、货市场；研究基金、保险、债券等各类投资品种，更要研究当前市场变化，并做好理财产品的比较和分析。

只有当理财师做好这一功课，才能在理财产品销售上更胜一筹。没有这一专业素养，在给客户某一款理财产品时就会显得苍白无力，没有话题、没有依据。只有做好分析，才有底气，才能根据市场变化开展营销工作方式。

2.做好客户分级、分类是销售成功的根本

“知此知彼，方能百战不殆”，理财产品的最终消费者是客户，做好技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。客户分类、分级并提供异化服务，是每家银行对理财师的最基本的要求。

当对理财产品和金融市场有足够的把握时，接下来的任务就是如何根据客户的具体情况有针对性的开展营销。这就需要理财师根据客户资产状况、年龄、性别、风险喜好、家庭关系等角度建立客户档案，以表格的形式固定下来，并根据实际情况做出适时调整。

3.做好客户预约及推介是销售成功的关键环节

理财师销售的产品主要面对的是中高端客户，当一款新的理财产品要销售时，在前期分析市场、分析产品、分析客户的基础上，做好有针对性的客户预约是提高销售业绩的关键环节。

在日常工作中，理财师与大部分客户之间均建立了比较密切的关系。彼此之间都比较熟悉，并对客户的喜好及风险特征基本了如指掌，这种情况下采取直截了当的方式就比较容易成功。

对于不熟悉的客户或其他岗位的客户可以利用晨会、夕会或班间，对产品进行宣讲，还可以通过柜台摆放的理财产品讯息引起客户的关注。总之要通过各种方式对客户进行广而告之，并及时与潜力客户做好接洽，尽量利用理财师的专业能力来打动客户。

4.做好风险告知是避免保证

理财师在日常销售理财产品时，要做好客户的风险承受能力和风险承受度评估，尽量让客户提供全面的资料。通过身份核查，在确定是客户本人的情况下，通过系统或者固定的评价表格予以评估，并让客户确认签名。

在这个过程中，要如实将营销的理财产品期限、风险属性、投资标的以及注意事项告知客户，让客户自己选择。杜绝理财师一手清的现象，在确认客户申购时，让客户填写或抄写风险提示，并让客户确认签名。

如果是采取电子渠道申购，尽量避免用银行系统内的电脑。如果需要在柜面上完成交易过程，由理财师到合适的柜台，将所应有的资料让客户本人交由当班柜员按照规定去办理。

5.销售过程中要留足证据

一是要将整个过程采取电话、手机录音的方式，保存备用。二是将整个销售过程全程在下办理。在完成交易后，通过截取片段留存备用的方式留存备用。能够在与客户产生时，拿出充足的证据，以保护本人及所在行的利益，避免自己和银行造成的损失。

当然，作为负的银行，以客户为中心的理念始终是银行经营与发展的。在理财产品销售完毕后，理财要始终关注理财产品的经营状况，并要经常与客户沟通。在理财产品出现异常变化时，要给与客户适当安慰，让客户始终感觉到理财师服务的体贴和真诚。

一般购买理财产品的要求是5万起，从一定意义上来讲，这是银行最宝贵的资源。服务的好坏，基本决定理财师的业绩。俗话说“龙找龙、凤找凤”，中高端客户之间都有着这样和那样的关系，理财师服务的好坏，产品的优劣，通过口口相传的方式，成之或败之，只不过是一瞬间的事。

如何做好一名销售员 篇3

三个关注点

在制定促销方案时，要紧盯三个要点：市场、用户、竞争对手。另外，要明确自己的促销目的并不是简单的去库存，而是迅速提升品牌，提高销量，扩大市场占有率。所以在每次促销活动前，要确定好促销的主题，要非常的清晰，对顾客而言是非常有说服力的。

单店促销还是联动促销，是不一样的活动方式，要清晰的把我好这个点。有几个店在做促销一定要很清晰，店面布置和促销工具的使用根据各店实际情况来安排。

促销的利益点是消费者最关注的，一定要能吸引住客户，要着重突出促销的活动主题，并且让消费者感到足够的新鲜，对活动内容感兴趣，乐于参与其中。这方面大家都有各自的经验，是低价也好，是新鲜的游戏，亦或是特别的奖品，要根据企业的不同情况，自行设定，总之有效就好。

营造“节日”氛围

活动现场需要营造“节日”的氛围，营造浓厚的促销气氛，让顾客感觉到这是一次热闹，盛大，难得的机会，在户内外我司采用专业设计的大幅海报，张贴在最显眼的位置，如门口。走廊两边放置易拉宝，同时还通过吊旗，配上语言介绍，还有海报，宣传彩页，把POP贴在实物上面等，吸引顾客并让顾客兴奋起来。

在促销前会印制精美的宣页，让顾客提前知道什么时候会有一个大型的促销，同时在促销的过程中，我们会让学生去卖场周边分发，聚集人气，同时鼓励分发的学生把顾客带到展厅，会有额外的奖励。在额外奖励的下，学生都会更尽心地介绍促销活动。

促销一定要有亮点产品，对亮点产品用醒目的POP做重点说明和包装。顾客能一眼找到亮点产品，通过整个卖场氛围的营造尽可能地让顾客冲动，感动，激动，当他恢复理性后，所看到的价格也还是很有吸引力的，原价多少，直降多少，现促销价与原价别巨大。

无论从情感上还是理性上都能给顾客冲击。做促销就是去争，去抢，去得市场，得到更多的顾客，赢得更好的。

不管用什么工具，让利也好，POP也好，促销氛围也好，人气聚集也好，销售人员在促销中至关重要，销售人员对促销的内容要充分的了解，必须要充满信心和自信，对此活动充满自信，给顾客一种信息，即这次促销的性价比肯定是的，而且顾客肯定是占到宜的。如果有这种心情的话，有这种感情拉近的话，这次促销肯定会做得比较成功了。

提升业绩20个方法

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提升业绩20个方法

5、积极的心态

提升业绩20个方法，很多销售新人都很焦虑，因为自己不懂得如何销售产品，导致一直都是处于一个没有业绩的状态，为了要让自己提升业绩想了很多办法，我和大家一起来看看提升业绩20个方法的相关资料。

提升业绩20个方法1

客流少、复购低

1、下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实场景练习，陈列更换；

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升率，门店可以大扫除；

3、会员消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分。

4、率低、成交率低：培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；

产品相关

5、货品问题（畅销产品补不、断货）：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；

6、产品快到保质期：定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司

7、备货不足：上货3天内做完新品的销售，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；

8、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量。

店员销售能力加强

9、店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；

10、销售技巧弱：针对销售较的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；

11、团队配合：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；

12、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；

13、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；

门店常规活动及管理

14、要求打折：介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他门店去试买产品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；

15、门店没有活动（缺少赠品）：根据门店的需求和做好促销的同时适当配一些对销售有提升的赠品；

16、连带：提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）；

17、附加推销和备选做的不够到位：规定门店对每一顾客两种左右适合的产品为备选，可以利用收银后做推销和多说一句话。

18、空场门店氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、店员关联销售培；

19、门店人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感；

20、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力；

提升业绩20个方法2

1、专心做好一件事

刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。

比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。

至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段在解决。

2、充分争取各种资源

销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。

首先要争取的，是管理层的支持。

在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦，会不会让觉得，自己没有能力？

其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。

当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给去解决，这也是寻求帮助的基本素养。

除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。

市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；

财务部，能帮助销售人员了解财税和制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；

技术部，能为销售人员提供技术支持。

2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。

这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。

所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。

3、做销售该做的事

很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。

其实，这种做法非常不职业。

首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；

其次，你是销售，不是工程师，也不是。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。

知名打印机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是：当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对？

当时，一位销售的表现，获得所有人的认可。

我们来看一下，他是怎样应对的：

客户打电话说：

你好，请问一下，

你们是利盟公司打印机销售部吗？

这位销售说：

是的，这里是利盟，

请问有什么能够帮您的？

客户说：

我们是利盟的`老客户，

每年都采购上百万的打印设备。

这段时间，打印机坏了，

应该怎么办？

这位销售说：

请您拨打技术支持热线。

客户说：

我需要你的帮助。

这位销售说：

请您留下联系电话，

告诉我大致什么障碍，

我们的工程师会与您联系。

在这次对话中，对方每年采购上百万，是真正的重要客户。但这位销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。

这一点，值得所有销售人员学习。

4、找一段不被打扰的时间

戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写着：

Powerhour，请勿打扰。

把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。

所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。

如果你不知道，如何确定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，你可以直接点击标题，学习另一节课程：

工作很杂，如何快速抓住重点？

5、拿80%精力服务重点客户

很多销售新人，一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因，是没有区分重点客户。

精力有限，要学会放弃无效客户，把80%精力，用来服务重点客户。

服务好这些客户，还能带来高质量的转介绍，你的销售业绩肯定不会。

如何区分重点客户？

首先，必须是公司的目标客户；

其次，可以参考以下几个标准：

，公司规模；

第二，业内地位和影响力；

第三，发展趋势等；

第四，需求迫切度；

第五，对接人的决策能力。

每个公司的重点客户标准，都不一样。也不一定规模大就是重点客户，甚至马上交钱的也不一定是重点客户。

这方面，销售团队负责人要为销售新人，提供清晰明确的支持。不要让销售新人分析和猜测，哪些客户是重点客户。

6、尊重付出的力量

很多销售新人，都迫切想知道，自己什么时候才能成为销售？阿里巴巴销售贺学友老师说，这其实很简单。

每天早上问自己，你的目标是什么？

如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目标。只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越大，你离成功自然越来越近。

有些销售人员，早上说，要拜访8家客户，结果只拜访了6家，就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好，第二天要拜访客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。

如果你也有这样的行为，而且不当回事儿，就要格外注意。长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。

周日，我发了这样一条朋友圈：

从早上9点30到下午14点30，

写完4节课，还有1节课。

每天都有一项必须完成的任务。

不能对时间偷懒，不能对质量侥幸；

这也让我越来越平常心，

连续4个月无休，并不觉得多累。

还有一点体会，

就是每天都有固定成果的工作，

才是真正的工作。

大多数人，看着是上班，

其实没什么稳定和可量化的产出

只是心里耗自己而已。

我以前也有这种情况，

所以，不要自怨自怜。

你付出的，

早晚都会以各种方式，还给你。

你没有付出的，

早晚也会以各种方式，还出去。

如果你想成长为一名销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，自然而然就会进步。

有人又说，可我确实完不成任务。

完不成任务，就是能力不行，能力不行就去补能力。工作能力不行，就去补工作能力；目标分解能力不行，就去补目标分解能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就好了。

成为阿里巴巴销售冠军那年，贺学友白天跑客户，晚上约客户，躺在床上，还坚持每天看书学习。利用休息时间，参加各种销售培训，不断提升自身能力。

贺学友老师认为，销售工作的核心法则，是播种理论，只要你付出努力，就一定有收获，一定有进步。但是，如果你不想付出，那可能你不适合任何工作。

7、不要有投机心理

销售新人容易产生投机心理。

于是，销售新人经常盲目学习。

看到张三给客户送了一本书，签单了，他也给客户送书；

听说李四陪客户打了一场高尔夫，他也去打高尔夫。

其实，任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期实践。没有足够大量的拜访，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。

销售新人没有积累，盲目学习技巧，也容易误入歧途。

如果你是一位资深销售，也千万记得，和新人分享经验时，更多分享背后的策略。不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。

8、认真做好销售日志

很多销售，都有做笔记的习惯。

想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出次见面在哪里，客户是什么感受。

所以，销售新人应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。

临门一脚促成销售的五种方法

三、勤动脑。

以下是临门一脚促成销售的五种方法：

不行，他们电话打不通，

1、捆绑销售：在销售一个产品的同时，为顾客另一个相关的产品，以增加销售额和曝光率。例如，在卖车时，顾客可以得到特别折扣，如果他们同时购买汽车和保险。

2、批量销售：通过向客户销售大量产品或服务来降低每件产品或服务的单价，从而鼓励客户进行购买。例如，一些商店会在同一类别的化妆品中提供买二送一的促销活动。

3、限时促销：提供短期的销售促销，以激励客户购买。例如，在期期间，商店会提供额外的折扣，以激励客户在特定日期内进行购买。

4、试用销售：满足客户的好奇心，提供小样或免费试用的机会，以鼓励客户购买更多的产品。例如，一些化妆品公司提供免费试用的样品，让顾客先试用再决定是否购买。

5、折扣销售：商家通过打折扣的方式吸引客户，在原价的基础上给予一定的折扣，以增加销售额和曝光率。例如，在打折季节，公司会提供一定比例的折扣，以吸引客户购买。

这些促销手法在销售活动中很常见，但不同的促销手法适用于不同的商品和客户需要，需要根据具体情况选择。

怎样才能提高自己销售的能力

他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。

怎样才能提高自己销售的能力

《大学》里提到“其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。”借鉴到这里，是说该重视的不重视，不该重视的重视，想要成功，肯定是没有的事。作为理财师，要有的放矢的开展工作，重点关注和重点维护的也正是中高端客户。

怎样才能提高自己销售的能力，生活中，有很多喜欢做销售的人，也有很多被迫做销售的，那么一个好的销售要怎么做呢？提高销售能力是每个销售人员的目标，要怎样才能提高自己销售的能力呢？一起来学习一下吧。

怎样才能提高自己销售的能力1

勤学习，提高自己

作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。

勤拜访，联系客户

销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。

勤思考，善于动脑

思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。

勤交流，了解客户

交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的'预定目标。

勤付出，等待收获

都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。

勤发现，发现时机

机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品。

勤维护，稳定客户

作为销售人员，要想提升自己的销售技能，还必须做好客户的后期服务工作，因为只有通过后期的服务，把客户变成潜在的朋友，通过更多的接触和交流，让自己的交际能力会得到很大的提升，当然也可能会给自己带来很多回头客，不但技能提升了，业绩也提升了，何乐而不为呢？

1、了解客户购买产品的意图

做销售的步就应该是了解客户购买产品的意图，因为客户是否购买某个产品首先考虑的是这个产品能不能满足他的需求，其次才会考虑产品价格等等。

2、懂得给不同性格的客户分类

做销售的第二步就是应该按客户的性格进行分类，有的人干脆利落，有的人优柔寡断，有的人喋喋不休，有的人沉默寡言。销售人员大概判断出客户的性格以后，能够做的事就是尊重客户的性格，顺着他的品性走，才更容易接近客户完成成交。

3、了解客户对产品的在意点

客户的在意点和最不能接受的点往往会决定是否成交。所以销售人员在和客户沟通一段时间以后，就要了解出该客户对这个产品的在意点，客户在意什么，就重点满足客户的需求，客户最不能接受的点，就要想办法去淡化，降低客户的疑虑，成交才会变得更容易

4、建立自己的人格魅力

如销售人员在给客户介绍产品的时候很专业，说的话能够直达客户心理，举止言行表现得很有礼貌、有耐心，给客户的感觉就是，这个人值得依赖，是一个可靠的人。客户对于产品的信赖是首先建立在对销售人员的信赖之上的。所以销售人员打造自己的个人魅力是做销售的重中之重。

5、向时代学习不断进步

自人类进入信息时代后,科技领域呈现爆炸式增长。作为销售人员，你必须不断的更新知识，学习新的技能和方法。不能到了人工智能时代，你的销售工具还停留在原始。

怎样才能做好自己的销售工作？

加上之前的直播课和线下课，

销售最重要的是找对人销售，有时候的最终决策者搞不定时，换个思维，找到利益攸关者，这销售将更成功。建议和视频搭配，一起看。了解更多关于营销的知识，欢迎关注我。建议您可以看这个视频，从这个视频的真实案例中有所启发。希望我的回答对您有用，望采纳，谢谢！

你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？

如何成为大胆的销售？5个秘诀告诉你

销售秘诀3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。做成功销售的5个技巧

1.成功权在于勇敢争取。

成功很多时候就在于你是否有胆量一日争取，大为有些看似毫无希望的事情，只要你持有积极的态度并鼓足勇气，那就一定有成功的希望，不要指望别人能帮到你自己胆量不够，那就没任何人能帮到你。

2.胆大往往能带来好运。

运气好的人一般都是胆大的，除了个别的例外情况，而胆小怕事的人，往往是最不走运的，好运可能会使人胆大，反过来胆大也会帮助一个人得到好运，这里所说的胆大和鲁莽不同，这两者是有本质区别的，何为鲁莽，如你将一切都孤注一掷且采取的是一项，风险极其巨大，超出你能力范围，很多的行动，而且没有细致的思考，那无疑就是鲁莽。

3.不怕做不到，只怕不敢想胆量的表现。

不是在行动也在于思考，就是说你要敢想，只有想得到才能做得到，也才可能成功，想象力蕴含着无限的创造力，是每个人最为宝贵的财富和追求成功的资本。

4.胆量能助你克服一切困难。

世上无难事只怕有心人，而这有些人的一个重要前提，就是一个有胆量的人通往成功的路向来是崎岖不平，充满荆棘，困难和阻挠，会一个接一个的出现在你面前，而胆量能助你战胜这一切，事实上很多成功的伟大的人正是依靠胆量克服降临其身的巨大困难。

5.胆小如鼠之辈休想发财。

成功与财富往往是挂钩的，追求成功在很多人看来就是要发财，这无可厚非而要想发财，就一定要大胆的采取行动，大胆行动，当然会存在一定的风险，但风险也往往伴随着机遇，不敢承担风险，又怎么能紧抓机遇呢?所以要想成功，要想获得财富，就一定要大起胆子，记住千万不要做胆小鼠如辈，你什么都不怎样才能提高自己销售的能力2敢做，什么都不敢尝试，那你注定平凡过一生，不要抱怨，这是你自己选的。