茶叶采购合同 茶叶采购合同书

商务谈判实训总结报告3篇

6、贴标制标费用；

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地谈判结果需要遵循的步骤。 下面我整理了商务谈判实训 总结 报告 ，供你阅读参考。

茶叶采购合同 茶叶采购合同书

茶叶采购合同 茶叶采购合同书

茶叶采购合同 茶叶采购合同书

商务谈判实训总结报告01

商务谈判训练是 市场营销 专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练， 使学生在实际作中熟悉、 掌握谈判的基本理论、 基本原则和基本 方法 ，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。 此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判 的基本方法并学会制定商务谈判; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中， 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一 个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力 的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作， 只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。，组织一个高效精悍的谈判班子，成员 要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括 市场情报、相关地区的法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈 判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行 反思 ，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实训总结报告02

在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，(我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等)，她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶)，是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给娜。当天我们高效的完成了娜分配给我们的任务。

在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。

实训的第五天，我们早早的起床，穿上了职业装，前往会议室进一步布置谈判的场景。在今天的谈判过程中，我们遇到了很多问题，也发现了很多自己的不足，同时也暴露了很多自己的缺陷。值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方，对方也稀里糊涂的以CIF 28USD/50g接受了报价。

反思

在此次模拟谈判中，整个谈判效果欠佳，但是却锻炼了(8)知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。以后更应该对自己公司负一些。我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力，同时也存在很多反思的地方。我认为我们可以从以下方面进行改进：

(1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的。

(2)谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

(3)学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判达成。

(4)在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判。

(6)尽量抓做让对方做出让步的要害，而不要夸夸其谈。

收获：

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。

感言：

本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的 谈判技巧 ，从而不仅仅是“纸上谈兵”，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。

在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。俗话说，“众人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取利益。

事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点 经验 ，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信一切都会春暖花开。

商务谈判实训总结报告03

经过这个学期对商务谈判的学习， 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条， 出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略再成交。 如： 1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、设法、条件法等。 4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟设、声东击西、顺水推舟。 5.阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方 法和原则就会限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富 ，深刻了解到商场如战场的道理。非常感谢吴老师给我们的指导。

商务谈判实训总结报告相关 文章 ：

2. 商务谈判实训心得范文3篇

您好，书亦烧仙草所用的原材料并非在某一个供货商那里进行购买的，而是根据产品的特色去到不同产地采购原材料，比如制作烧仙草所用到的茶叶是的专业红茶，其他奶茶所用到的茶叶则是市场上还没有开始供应的大益普洱茶。因为产地不同的原材料最终制作出来的饮品口味也会不同，因此书亦烧仙草对于原材料的采购都有着严格的把控，只有这样才能够保证书亦烧仙草的每一杯产品都能够收到顾客的喜欢哦。3. 采购谈判实训总结3篇

5. 商务实训心得体会3篇

6. 商务网站建设维护实训心得体会3篇

7. 商务谈判的总结3篇

8. 商务英语写作实训心得体会3篇

9. 外贸函电谈判实训小结4篇

书亦烧仙草做奶茶的原材料都是从哪里购买的？

4. 模拟商务谈判实训总结

千万别开，书亦专门坑加盟商的。因为他们的物料成本太高了每杯55%成本。不许加盟商自己进货物料却很贵。一个月租金3万元的店请4个员工16000。日销售额4000元才能保本。书亦如果加入美团，加盟商是一定会亏损的，盈利的只有直营店。一般的位置日销售额也就是2000元左右。开店投资30万回本都难。

2(5)要等对方说完再进行自己的观点阐述，这是对对方的一种尊重。、码头杂费；

求茶叶检验规范

4、商检报关费用；

（一）评茶程序 1、审评程序按企业制定的标准进行，分干看、开汤湿看、八大因子等。 2、各级感官审评指标必须符合标准实物样。若发现汤色的色泽和茶叶的新鲜度等项目有缺陷时，应作降级处理。 （二）物资验收入库 1、凭证验收。核对采购（或采购合同）、发货票、入库单、合格证等。 2、数量验收。大件物品应拆包进行实物清点，需检斤、检尺的应复验。 3、质量验收。检验包装物有无破损，外观有否损伤，物品与发货票、合格证是否相符等。 4、在上述过程中应做好记录，对验收中发现的不合格品，应及时通知采购部门，按有关规定予以妥善处理。 5、物资验收应做到“四不入库”，即手续不符、质量不好、数量不对、规格不清不入库。 6、对于特殊购入物资因不便入库而直接送到现场的，可凭领料单办理入库手续。 （三）产品质量可追溯性管理 1、茶叶加工过程中各工序的加工流程卡，应记录作者姓名、工序号、日期、批号、产品名称、数量、过程的有关参数记录，并按生产科规定做好性标识。产品标识及其记录归入产品生产档案，实现可追溯性。 2、根据加工实况，质检科根据生产科的有关标识抽取各品种、各级别的茶样进行外形、内质开汤审评，记录有关数据，评定等级，并通知生产科，若无疑虑，必要时发放匀堆通知卡。 3、仓库接到入库单时进行计量，按照品种、级别进行堆放，并标上标识，传递有关参数。 4、根据仓库贮藏及销售情况，包装车间提取仓库茶叶产品进行包装并传递相关信息，在产品包装物上打印好日期（或批号）、等级、名称及检查标识的所有内容是否齐全，然后存放仓库待发。 5、包装的成品茶叶，必须经出厂检验，有关农残的检验委托有资质的单位进行检验，本企业主要对水份、净含量、碎末茶进行检验，并进行开汤审评，填写有关表单和出厂检验报告单，并作为档案进行保存。 6、仓库保管员根据销售科所开提货联的品种、数量、级别进行发货，同时汇总记载每天发货销售情况。 （四）包装过程的质量要求 4.1 茶叶包装车间要求 4.1.1 包装车间做到清洁卫生。 4.1.2 按照要求，包装作业前应用紫外线进行消毒。 4.2 茶叶内包装袋的要求 4.2.1 茶叶内包装袋必须符合食品用包装材料。 4.2.2 内包装袋表面应平整，双手拉粘合处不得开裂，目测无砂眼。 4.3 茶叶装袋要求 4.3.1 包装人员必须经过洗手消毒以后上岗。 4.3.2 茶叶包装必须做到不同等级、批次分别进行包装，防止级别混淆。 4.3.3 用不锈钢勺或清洁、无污染、无异味的工具盛茶，不得用手直接盛装茶叶。 4.4 计量要求 4.4.1 计量器具应在检定的时限内才可使用。 4.4.2 设定的净含量准确。 4.4.3 净含量的计量检验执行JJF1070《定量包装商品净含量计量检验规则》。 4.5 内袋封口质量要求 4.5.1 封口机上的出厂时间（批次）设定好后开机。 4.5.2 包装袋封口必须牢固，无散包现象。 4.5.3 若发现封口不牢固有问题时，必须重新封口或再次包装。 4.6 最小销售单元包装物的质量要求 4.6.1 最小销售单元包装材料应坚固、干燥、清洁、无异味，无机械损伤。 4.6.2 及时清理包装废弃物。 4.6.3 检查最小销售单元包装上的标签是否符合产品标示的内容：产品名称、配料、净含量、产品标准号、保质期、生产厂名、地址、QS标志及证书号、产地、电话等。 4.6.4 在最小销售单元包装物外侧（或罐底）打印上生产日期、质量等级。 4.6.5 打印的油墨必须是无毒的。 4.7 外包装物的质量要求 4.7.1 外包装物必须符合坚固、干燥、清洁无异味的要求，无机械损伤。 4.7.2 外包装上同时要求标注4.6.3上的内容。 4.7.3 外包装物上必须打印上最小销售单元包装外侧（或罐底）同样的生产日期和质量等级。 4.7.4 根据设计要求，将最小销售单元包装好的茶叶放入外包装盒时，应检查是否有空罐入内。 4.8 将盛有茶叶的外包装盒和手提袋按照原有设计的数量要求放入指定的大纸箱内，贴上专用封口纸，同时进行捆扎。 4.9 捆扎好的大纸箱上方贴有产品的名称、质量等级、出厂批号（或出厂日期）。 4.10 同批同等级同一产品的茶叶内包袋封口上的出厂日期与最小销售单元包装材料上的出厂日期以及外包装物上和大纸箱上所标注的出厂日期（出厂批号）、产品名称和质量等级必须相同。 4.11 将捆扎好的大纸箱放入指定仓库或出售。 如有其它疑问可以查看测库的QC百科和资讯的其他相关内容。

《出口食品生产企业除了进行生产备案还需要进出口权资质、食品卫生许可证。具体如下：备案管理规定》

茶叶贸易（销售）公司如何缴税，都有什么税。

10.出境食品换证凭单（口岸查验时，必须提供）；

1、及附税、企业所得税；

1. 商务谈判实训心得体会范文3篇

2、按照销售合同、采购合同、资本金、账簿等缴纳印花税；

3、如果你有房地产，还要缴纳土地使用税、房产税；

4、对员工(8)、涉及出入境检验检疫内容的司法和行政机关委托的鉴定业务；的工资，代扣代缴个人所得税。

食品出口需要些什么资质认证？

1.办理退税，但是费用高。如果你公司有进出口权，那么到外管局申领核销单。

一、出口报检时，报检人员应提供以下单证：

2.委托书（委托报检时）；

3.卫生注册证书；

4.合同；

5.信用证；

6.装箱单或出口食品明细单（必要时）；

7.厂检合格单；

8.包装性能结果单；

9.标签审核证书（预包装产品）；

11.消毒证书（对特定! 地区，含有木质包装、隔垫材料等者）；

12.其他需提供的补充函电、文件等。

二、进出口报检时，报检人应提供如下单证：

1.入境食品报检单；

2.产地证明；

3.卫生评价资料；

4.贸易合同；

5.信用证；

6.装箱单；

7.提单；

8.标签审核证书（预包装产品）等单证。

拓展资料：

章

条为加强对出口食品生产企业的监督管理，保证出口食品的安全和卫生质量，根据《在本周实训的天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。中华食品卫生法》、《中华进出口商品检验法》及其实施条例的有关规定，制定本规定。

第二条对出口食品生产、加工、储存企业（以下简称出口食品生产企业）实施卫生注册、登记制度。

凡在中华境内生产、加工、储存出口食品的企业，必须取得卫生注册证书或者卫生登记证书后，方可生产、加工、储存出口食品。

第二1.出境食品报检单；章

第五条申请卫生注册的出口食品生产企业，应当按照《出口食品生产企业卫生要求》建立卫生质量体系。

申请卫生登记的出口食品生产企业，应当根据产品特点并参照《出口食品生产企业卫生要求》建立卫生质量体系。

第六条出口食品生产企业在新建、扩建或者改建前，应当向所在地的直属检验检疫局申请选址、设计的卫生审查，审查合格方能施工。

第七条出口食品生产企业在生产出口食品前，应当向直属检验检疫局申请卫生注册或者卫生登记，填写并提交《出口食品生产企业卫生注册/登记申请书》（一式三份）。总厂、分厂、联营厂以及不在同一厂区的加工车间应当分别提出申请。

第八条出口食品生产企业在提交《出口食品生产企业卫生注册/登记申请书》时，应当提供本企业的卫生质量体系文件、厂区平面图、车间平面图、工艺流程图等有关资料。

1、出口报检时，报检人员应提供以下单证：

2、进出口报检时，报检人应提供入境食品报检单、产地证明、卫生评价资料、贸易合同、信用证、装箱单、提单、标签审核证书（预包装产品）等单证。

拓展资料：

1、报检范围

(1)、法律法规规定必须由检验检疫机构检验检疫的；

(2)、输入或地区规定必须凭检验检疫机构出具的证书方准入境的；

(3)、有关条约规定须经检验检疫的；

(4)、申请签发普惠制原产地证或一般原产地证的；

(5)、对外贸易关系人申请的鉴定业务和委托检验；

(6)、对外贸易合同、信用证规定由检验检疫机构或机构出具证书的；

(7)、未列入《检验检疫商品目录》的入境货物经收、用货单位验收发现质量不合格或残损、短缺，需检验检疫局出证索赔的；

2.你出口的产品是食品，所以出口肯定是法检货，如果你是工厂，那么必须在商检局备案，货物出口时，接受商检局的检验检疫，然后才能给你出商检通关单。

3.你的品名，只要商检手续齐全，就可以出相应的证书，如品质证，卫生证等，你也可以委托货代或报关行来帮你做商检手续，然后再委托货代或报关行办理海运订舱，通关事宜。

4.在工商局更改营业范围，+相关产品和服务的进出口

在外经贸委进出口备案

在海关，商检，国税，外管，组织机构代码证发证机构，备案

在海关取得电子口岸卡

在外汇管理局做核销员备案

在银行开外帐户

做食品出的公司基本上要在出入境检验检疫局办理注册登记，然后根据不同进口要求办理不同的单证。我司也是长期出口食品到国外，对这方面比较了解。你可以通过changhao1928与我们联系，长浩。

产地证是比较好出的，主要是健康证的问题，不是随便好弄的。

检测报告肯定是要的，最近而且国外对于食品方面的检测，也是非常关注的

印度茶叶进口需要注意哪些要点

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的效果。

茶叶进口报关的步骤如下：

在海关刻报关章并备案

1、备案、上海进口茶叶要海关备案

2、报检(2-3个工作日出通关单)

3、报关(5-7个工作日)

4、出税单---交税—放行、

5、标签商检备案(报关时同时做标签备案)

6、抽检—(2周出卫生证)(抽检前要贴标签)

7、国内派送上门

茶叶进口注意事项

1、茶叶进口会有哪些质量问题？如何控制这些问题？

2、茶叶进口清关物流费用？

一、茶叶进口流程：

1、国外采购订货并准备进口清关所需单证；

2、国内办理中文标签备案和企业备案；

3、发货到港办理清关清关手续；（换单、报检、报关、交税、抽检化验、仓储贴标）

4、商检看仓、办理卫生证；

5、放行提货。

二、茶叶进口清关费用包括：

1、进口海运费；

3、备案费用；

5、装卸费用；

7、仓储配送费用；

8(7)双赢是的谈判结果。在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。、税金；

9、费；

10、其他杂费。

茶叶进口国内收货人需具备的资质：

1、经营食品的营业执照

2、食品流通许可证

茶叶等进口国外需提供的资料：

1、 装箱单：packing list

2、贸易合同：contact

3、Invo

4、：Certificate of origin

5、的卫生检疫证书：Sanitary certificate

6、第三方检验机构出具的成分分析表：Supplement Facts

7、正标，背标及中文解释：Label sample for both original language and Chinese