销售提成方案 酒店销售提成方案

几种销售提成激励方案的比较

第三，提成奖金不宜一次发第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。放完毕

销售人员业务提成方案

1、底薪+提成，提成可以按照销售的百分比计算，比如销售做到5万，按照1%提成，做到6万按照1.5%提成。可以是整体提成，也可以是分段提成。

现在的这个给太低的底薪是没有人愿意给你做的

销售提成方案 酒店销售提成方案

销售提成方案 酒店销售提成方案

利润提成 B=X30%

一底薪：刚进公司可以开1000元，个月内签到单的给予转正，2个月内不能转正的话自动离职，转正后1500元，（外加综合保险，房帖可签劳动协议）

二提成：

5万之下5％

5－8万7％

8－10万9％

10－15万13％

做销售的都明白，底薪只是可以让自己生存的，提成才是自己的目标，提成给高点才会有冲劲，有动力，相反销售员的提成越多老板的收入也越高，只是产品的提成还是要根据利润来定的，还是老板自己掌握，可以给纯利或是毛利的提成，只有你自己规定，做销售的一个月内单提成没有4千的话做了也没有意思

三奖金：在本月中销售业绩做高的，给予300奖励，的打扫卫生或请其销售远吃饭；年终奖也是根据销售业绩来算的，

我也是销售员啊，这些你可以参考下，

珠宝店个人提成如何实施

2，根据每个员工的实际工作量，工作重要程度，积极性，在期年限等，给每个员工设定不同的系数，比如部门主管系数是3，工作积极的系数是2，表现最的系数是1.8，如果有文员，文员就是系数，合同量达到50份，每人获得1000元的奖金比如1

几种销售提成激励方案的比较

参考资料,4000-6000是一个普通的贸易公司，2000年的基本工资，佣金销售佣金和利润提成2。来源：

如何制定员工推销会员卡提成方案

健身房预售团队提成方案可以根据不同的业务模式和市场情况而有所不同。以下是一种可能的方案供参考：

以上方案对老客控制有很大帮助。还有会员卡当日销卡金额一定要留下30%，否则就没意义了可以适当送抵用卷300送100，在顾客犹豫不觉的时候说出来，

简单.不用复杂话....推销20张转证.转证前是没提成。转证后安30 来提成..

这方法可以参我们应该每一个等级都要有不同的提成，而且等级越高提成越高，这样才能够促进人们的努力，让人们更加的用心去销售一些东西，同时也应该根据员工的销售量有一定的奖金。考

我在深圳做IC销售员，两种提成方案，哪个合算？

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子门2000元；

法1.

总系数是7；

基本提成 A=120%1%=1.2%

法2.

基本提成 A=120%1%=1.2%

利润提成 B=（X-130%）50%

具体提成是多少，要根据贵司的产品及个人的业务能力了，如果产品好销能卖出高价，哪肯定是法2的方法提成高，如果是大众产品，建议你选法1吧。

如果正式的佣金，会有一定的奖金，工资

销售佣金一般为0.4％-1.5％，一般为8％-30％的利润提成。基本上是在寻找实力较好的公司。力量是不是好公司做了几天就走，所以不要让耗费的时间。

但是，做项目销售的一个好一点的，基本工资会高一点。

销售提成机制很关键，怎么设计销售提成机制？

4. 售卡提成，很多零售门店给员工设置了单独的售卡提成，售卡提成区别于其他业务提成,有单独的提成额度。有的门店还要求，储值卡抽卡提成后，客人用储值卡结算的话，员工的提成额度也要区别与常规提成。比如说，售卡提成2%，常规销售提成10%，那售卡提成2%后，客人用储值卡消费，提供服务的员工的提成就变成8%了。

关键点：

，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的人。让销售人员担负回款是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。

具体提成比例的高低需要考虑以下推广奖 奖励个人500元两方面的因素。

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。

建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。

销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

可以制定一个工资的上限，再根据公司的业绩来制定提成的点。

我觉得一定要实事求是，同时也应该符合实际情况，千万不要太理想化，还有就是应该尊重员工们的意见和想法。

电子商务销售提成方案怎么提？

你好，提成就是看他给你几个点。你卖多少钱的货，给你提几个点，比如给你2个点，你卖了1000块钱的货，你的提成就是10000.02=20元

一、适用范围：电子运营主管及、推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成

、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：

四、岗位提成方案如下： 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 ＞10万≤30万 1000-3000 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80万≤100万 100万以上

提成方案 提成比例 个人销售额 ＞3万≤10万 ＞10万≤20万 ＞20万≤30万 ＞30万≤40万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1% 2200-3300 1．15% 3450-4600 1.2% 4800-6000 1.25% 6

电商提成制度

奖金 总销售额 ＞15万≤30万 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 100万以上

个人奖金 300 500 800 1000 团队组长奖金 技术组长、仓库主管、售后 500 800 1000 1500

团队奖励

公司为鼓励电子门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下： 一、业绩突破奖

当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子门1000元；

当月超额完成设定目标，超过设定目标以上，一次性奖励电子门5000元。 二、个人奖

季度销售冠军 奖励个人500元

季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩名的个人，得此奖励。

网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可提成几个点这要看什么行业，如果是房屋买卖那么销售提成可能会高一点，约百分之十左右。如果是服装行业那么商品提成，一般会在百分之五左右。如果是4S汽车销售，提成可以会有百分之三点左右，总之各行各业所定的销售返点是不一样的。获得此奖励。

突出贡献奖 奖励个人1000元

对电子门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。

这个要看你销售什么，很多产品不一样。大众的提成是：

1、每销售一笔从中拿多少钱作为提成。

2、一个月完成多少销售额，然后看达成目标的情况，再根据实际完成指标，对应的拿提成点，比如说，目标十万，全部达成可以拿百分之20的提成；如果未达到十万，但超过警戒目标（之前可以设定，如达成6万为警戒目标），可以按实际达成率来拿提成，提成点可能是百分之10 或者百分之15等等。

3、没有设定期望目标，做多少提多少，事先设置好提成点，然后你销售了多少 就可以拿多少提成，这个和点类似。

以数据说话，说下你们做过的案例，再给客户讲下他找你们服务，将解决什么问题，多用点数据，客户看了才吸引。

如何准确制定销售业绩和提成方案？

这招不错，我对象工作地就是这种提成。。。现在没人傻到原价去买东西，其实所谓打折价格都加出来了。。你可以先把价格提一点，然后按照你说的改改。。。比如按原价8折以后提成5%，7折即元提成3%，依此类推，直至5折提成1%。。。。。提成点别设那么多，也别设那么高，不尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。然让人觉得繁琐，有点蒙人的意思。

销售人员销售业绩和提成方案，经过6-7号上班时间与的强烈意见分歧和沟通后，终于有眉目了， 初步方案已定，这也让我切身体会到站在平衡称中间是件不可能的事。面对公司，老板是希望营利越多越好，工资提成越发越少，一切以公司利益为首要目标；面对员工，希望底薪提成越高越好，环境舒适，压力低。公司要求太高，销售人员达不到，很有可能产生负面影响，也从而直接体现方案的可行性；公司要求太低，销售人员散慢，没有压力和动力，只能让公司面临负营利而没有保障。最终明白，一般企业只会拿出10%作为员工的薪酬，也就是说所营利的10%是企业认为比较合理的分配，因此只会控制在这比例之内而不会在之外，员工哪天是头---是骡子是马，只能拉出来溜了！ 起初个人认为按业绩来递增递减底薪和业绩，但企业认为在业绩太低的情况下，公司不止付出10%而最终结束，以认为最合理的按劳分配，多劳多得来定业绩和提成，并压扣相应的底薪和业绩比例数作为留住员工的方法，这种方法有利也有弊：如果真正能实行起来，会使销售人员主动跟踪直访电访客户，为自己的业绩额而努力工作，使自己的利益化；如果让员工觉得要求太高，不可行，只会让起初的工作态度更糟糕，从而产生不好的影响。 管理是方方面面的，你的方案决定了你的成败。也许未实践就不能肯定下结论，只有证实了才能最终下决定，希望一切都好。。。。。

销售提成分配方案

2.阶梯式提成，设定渐增的销售梯度，比如5万提2%, 5万-10万提3%，10万以上提3.5%

1，你确定总的部门提成额度，比如整个电子门可以提部门销以下珠宝国购店销售奖励提成方案(示列) 为了有效规范现货部的行为规范及各项利益，同时提升原有员工的收益从而制定了本管理办法： 一、员工薪资标准 职位级别 基本工资 全勤奖金 双休加班工资 工龄工资 合计 备注 试用期员工 无1500转正后员工 D 1370100300501820一年C13701003001001870二年B13701003001501920三年A 1370 100 300 200 1970 四年以上 注： 1、试用员工工资为1500元，若转正录用后公司补足转正后员工工资后与试用期员工工资额部分，与该年度12月工资统一发放。 2、全勤奖金：员工月度请事超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工，扣发当月出勤津贴(全部)，病须提供区级医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病即1日基本工资，当月中途入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。 3、双休加班工资：每月固定核发加班工资，每月给予1天休息，休息日自行调配，法定节日加班按照8小时制计算加班工资(即8：30-17：00)，其余上班时间全部统筹为正常上班时间。 4、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资为200元。 二、佣金提成方案 国购分店提点基础指标为：28，000元 级别 是否达标 项目 提成比率销售员 未达标 销售额基础指标200%(56，000元) 超额7%注： 1、销售员提成计算方式：当月销售额x对应提成比例/人数(由销售员自行商量是否按个人销售金额提成)。例(1)销售额达到基础指标50%计算方式：14，000元x2%/2人=140元。 第2页共2页 (2)销售额达到基础指标的200%(56，000元)计算方式：(56，000-42，000)x5%+(42，000-28，000)x4%+28，000x3%/2 人=1，050元 2、佣金的计算周期为一个自然月，随同工资一起发放。 3、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。4、店长津贴：按照当月业绩所得佣金的1/4提取核发。 三、2013年度奖励方案 1、完成基本任务(即全年销售额30万元)，每人加发年终奖500元/人。2、30万元60万元，每人加发年终奖3000元/人。售额的5%

3，设定KPI考核制度，也就是设定一些条件给员工打分，每个月打分，每三个月或者半年汇总一次平均分

4，根据3中得出的平均分值，调整系数值，即表现好的系数加大，表现的系数减小

5，最终分配公式：销售额5%/员工系数总和个人系数=该员工个人最终分配到的钱

6，举例，比如四个人系数如下，2，2，1.5，1.5

销售额是100万，提成是5万

那么系数是2的，拿到的就是14284元