小天给大家谈谈猫头鹰型和孔雀型相处，以及老虎型孔雀型考拉型猫头鹰型分析应用的知识点，希望对你所遇到的问题有所帮助。

猫头鹰型和孔雀型相处(老虎型孔雀型考拉型猫头鹰型分析)猫头鹰型和孔雀型相处(老虎型孔雀型考拉型猫头鹰型分析)


猫头鹰型和孔雀型相处(老虎型孔雀型考拉型猫头鹰型分析)


1、文/阿娟妈继续上一次的阅读，这次主题是：如何分类应对不同类型的客户？先看看我们会遇到哪些客户类型？我们通常用4种动物分别来代表不同类型的客户，分别是指挥官老虎型、社交者孔雀型、协调者无尾熊型、思考者猫头鹰型。

2、指挥官老虎型客户有这样的特征：行动至上能够快速行动，往往说干就干喜欢改变，热衷于解决问题，同时这一类客户喜欢好胜，行事果断是个冒险家，行动至上，尊崇强者，拥有这些行为特征就是典型的指挥官老虎型客户。

3、社交者孔雀型客户的倾向是怎么样的呢？他们善于交际和沟通，爱说话，尤其是特别喜欢谈自己的事情，喜欢让自己成为事情的关键，积极活跃，乐于帮助别人，有一大堆点子娱乐他人，他们就像骄傲的孔雀一样爱秀，爱展示自己。

4、协调者无尾熊客户的特征则是喜欢稳定胜于冒险，关心与他人的互动关系，讨人喜欢，善于做一些协调性的事情，久居一处不喜欢改变，他们往往会使人冷静，他们的人生格言就是重点不在于输赢而在于拥有多少友谊。

5、思考者猫头鹰型客户的特征是谨慎，能自我控制，他们中分析胜于感情，做事井井有条，重视数据，秩序规则，但可能过于拘束，他们对细节非常注意，认为正确性是非常重要的，这一类型客户的格言：我不是做得快的，但我做的正确无误。

6、那么如何分类应对不同类型的客户？指挥官老虎型的客户喜欢直接切入重点提供解决方案，他们欣赏外表和行动非常专业的销售人员，这类客户大部分不太希望与销售员产生什么样的私人情谊，但是对销售人员提供的资讯或者产品愿意的信任。

7、他们还有一个特点就是喜欢有所选择。

8、你可以提供各种选择方案，并且给予一定的建议和佐证，从而让他们作出选择，指挥官老虎型的客户往往属于决策性的人物，特别干脆果断，对于喜欢做决策的人，我们需要给他提供几个选择方案，当然选择也不能太多，因为她们不喜欢拖泥带水，所以多不要超过三个选项。

9、他们的想法都很实际，不属于理论派，因此每次和指挥官老虎型客户碰面的时候，我们都要有周全的准备，不要推销过度，或者说不要浪费他们的时间。

10、指挥官老虎型的客户比较注重时间，他们有很强的时间观念，我们在和这种客户沟通的过程当中，一定要注意对时间的把握，尤其是在介绍产品公司或者阐述一些重要信息的时候，记住一定要简单、干脆、明了。

11、以前很多销售员都说指挥官老虎型的客户比较好沟通，也比较好对付，如果能拜访到这一类客户就会很开心，这是因为指挥官老虎型的客户比较干脆果断，特别是在成交的环节，不会像其他类型客户那么优柔寡断。

12、必须承认，指挥官老虎型客户的这一特征，一方面是对销售有利的，可是另一方面也会在其他角度对销售提出挑战。

13、比如说在销售过程中，指挥官老虎型的客户往往会有两种极端的表现，一种是他也很善于沟通，但这就注定他不会是一个非常好的倾听者，此时对销售员自身的专业度，包括沟通表达能力的要求就会特别高，而另一种就是极度沉默，冷静话很少，当一些新手销售员拜访的这种不善沟通的指挥官老虎型客户的时候，其实是蛮紧张的，我以前也签过一个典型的这类指挥官老虎型客户。

14、在我第1次去拜访他的时候超级紧张，因为整个沟通下来，他说的话加起来没有超过10句，他就那么坐着，然后很严肃的瞪着眼睛听我讲，这种客户很强势，很少跟销售员做互动，这个时候销售员就会不知道自己讲的对还是不对，是否符合客户的想法。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。