对百事可乐发展的建议 百事可乐的营销建议

可口可乐和百事可乐在品牌扩张中有哪些针对性措施

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1、加大产品宣传和营销力度。

2、保证产品质量。

3、投入公益事业。

“无瓶标”版百事可乐正式上市，推动可持续发展战略落地

4月22日，恰逢第53个世界地球日，国内“无瓶标”版百事可乐正式上市，并已登陆天猫、京东旗舰店。

作为全球饮品赛道的“资深玩家”，百事可乐的全新包装不仅在视觉效果和消费体验方面实现了新的突破，更向消费者传递出“无瓶标、共环保”的减碳主张，主动强调保护环境，邀请消费者共同参与可持续发展，共建共享美好未来。

食饮行业进入存量博弈时代，消费者需求变化，各品牌更亟需在新消费需求驱动环境下，巩固产品力、在各个方面寻求新的机会点。

近年来，可持续发展已逐步成为品牌发展的趋势，而产品包装恰好是品牌与消费者沟通的媒介之一。

据《英敏特2022全球消费者趋势洞察》预计，未来，消费者的行为会随着【尽在掌握、自在享乐】等5个全球趋势而发生转变和演变，而其中【气候议题】首次从环保问题中被提出，人们对气候情况的思虑达到一个新阶段。

另据《2022全球可持续包装趋势与展望》表明，有65%的受访者表示希望包装能够减少对环境的影响，认为商品使用环保包装可以有效促进资源节约与环境友好。

在消费者看来，可持续性正在逐渐成为更重要的考量，大部分的消费者正在寻求帮助和指导如何减少碳足迹，希望品牌不仅能帮助他们减轻对气候环境所造成的影响，还能确保他们的行为不会让现有的状况变得更糟。

作为以可持续发展为核心的百事公司，在2021年将可持续正式纳入整体业务的发展战略。此次焕新包装，除了是对百事公司可持续战略的贯彻与实践，用环保包装为消费者提供了一个可持续生活方式的选择。

此次亮相的无瓶标包装，在产品包装设计上，百事公司选择了消费者常见的300ml迷你瓶装原味可乐进行包装调整。“无瓶标”版百事可乐既保留了经典专利瓶身设计，又减少了瓶身塑料标签及瓶盖上的油墨印刷，作为替代的是浮雕式的品牌商标及产品名称，既简洁大方又凸显了品牌核心标识。

该设计不仅减少了生产过程中的材料和能源使用，更简化了回收过程中的瓶标分离步骤，提高回收利用率，有效减少能源过度使用引起的碳排放。此外，百事公司还使用激光打印技术在瓶身上方呈现产品追溯与保质期等信息，方便消费者了解。

“可持续发展”自20世纪80年代被提出，随着 知识化、 科技 信息化和经济全球化的不断推进，世界逐渐进入可持续发展综合竞争的时代。为给自身的生存与发展奠定更为牢靠的基础与保障，创造更大的时空与机遇，纷纷发力可持续发展综合实力。

但发展至今，不少企业从运营成本与投资回报角度考虑，可持续发展仅定义在项目制来进行，将其当作企业发展某一阶段的目标，缺乏一贯性、连续性与完整性。无论是宏观层面的可持续发展，还是微观层面的产品、运营等方面，都在后续面临了诸多考验。

但是随着可持续发展和“碳”目标的设定，越来越多的企业正从战略和顶层设计的角度思考发展战略，从“将企业发展与 相结合的角度”思考企业发展框架，一方面是政策合规要求，更多的也是企业发展规律使然。

2021年百事公司宣布推出“正持”，标志其以可持续发展为核心，以“正持农业”、“正持价值链”、“正式产品”三大支柱为驱动，通过发展更可持续、可再生和具有包容性的食品饮料系统，为地球和人类产生积极正向的影响。

将企业的未来走向与可持续概念牢牢结合，希冀通过核心业务的转型与消费者共践可持续生活方式，为碳达峰碳中和目标的实现贡献企业力量。将可持续发展作为企业与品牌的战略之一，不仅仅意味着品牌将全方位调整业务布局，更将继续加码为绿色 发展服务。

据了解，百事正持包含三部分内容，即正持农业、正持价值链、正持产品。

正持农业方面 ，百事将以可持续的方式采购关键农作物和原料，助力恢复地球生态系统。2022年，百事开始在深圳百事、广州百事工厂陆续使用Bonsucro认证的白糖300多吨，保障优质原料的供给，推动农业的可持续发展。

正持价值链方面 ，百事将致力于建立一条循环和包容的价值链，为行业树立可持续发展，为消费者和 创造更大价值。

2018年，百事可乐捐资200万美元，用于支持“母亲水窖-绿色乡村”项目，成为支持这一项目的世界500强。该项目在农村地区开展饮水提质增效工程，并将环境卫生治理、水源保护和赋权妇女结合起来，帮助项目地区居民改善生活环境和提升水源保护意识；同年，百事可乐郑州工厂试点“近零排放”项目，通过改造水处理设备、分级利用和其他节水措施，全年减少用水需求12万吨。

2020年，百事发起“PepsiCo Recycling与蓝同行”长期可持续发展项目——线下放置回收设备，线上搭建内容板块，吸引消费者参与塑料回收，同时携手上海时装周、赛百味、永辉超市、上海度区等合作伙伴，宣传可持续理念，与消费者一起践行可持续生活方式。

2021年，百事工厂使用回收塑料制做厂服，加上制成的其他布料、包装塑料等，共减少近15吨塑料排放。

今年1月1日起，百事在区绿电工厂——长春工厂使用可再生能源替代火力发电。百事还到2040年实现净零排放与正持用水。

正持产品方面 ，百事将通过旗下品牌，鼓励消费者做出选择来为人类和地球创造更多的笑容做出贡献。去年5月，百事上市0糖0卡佳得乐轻爽维生素电解质饮料，同一个月推出了“微笑趣泡”0糖0卡0脂气泡水，通过新颖化的产品消费者主动参与绿色环保行业。百事一直在做市场与消费者的者，满足消费者需求的提升和生活方式的改变。

可持续性正在逐渐成为更重要的考量，但的消费者仍然更重视其他因素，比如质量、便利性和价格。因而品牌面临的挑战是，不能在这些方面打折的前提下找到环保的解决方案。从“正向价值倡导”到百事公司“正持”，百事始终将积极价值和可持续发展作为发展的指引。对百事公司而言，可持续发展不仅是企业所在，亦是未来生活方式。

随着“无瓶标”版百事可乐正式上市，相信百事公司将继续加速进行可持续发展的新征途，驱动实现一个“地球与人 和谐共生”的未来。

对百事可乐未来在的发展,你有什么建议?

之前在国外留学的时候，外国的百事可乐有出芒果味的。那个口味的可乐给我的惊喜很大，而且在国外是所有可乐的口味里卖的的。但是回国之后我发现国内好像还没有这个口味，所以建议可以研发一下这个口味的产品。至少我所见的这个口味的可乐在国外，比原味的和其他的柠檬口味什么的销量要好很多，甚至还一度脱销。

国产饮料必将取而代之，只是时间问题。

百事可乐考虑55岁以上员工工龄，为消减成本，饮料行业如何破局？

的办法就是形成自己的产业链，这样就可以限度的降低成本。

饮料行业可以选择留下来精进的员工，而且能够减少在广告方面所投入的成本，多在乎品牌质量。

应该研制一些营养比较高，但是对人体伤害比较小，适合儿童和的饮料，一定要注重饮料的功效

百事可乐公司产品策略的特点和分析

战略管理专家谭小芳老师表示，任何一个企业战略转型有两件事情要做：个，一个公司的资产要从4个亿发展到400亿，关键的就是管控模式的转变，管什么，怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量与跟踪下属企业；第二个，企业商业模式的转变，不断满足客户的需求。总之，企业要生存和发展，就要以问题为导向，建立一个适应市场需求的模式。企业的问题是什么？就是企业战略目标如何落实，即如何利用管控模式和商业模式实现战略目标。请看下面的案例：

在热播电视剧《青春期撞上更年期》里，红彤彤的富士胶片化妆品品牌“ASTALIFT”（中文名“艾诗缇”）作为剧情广告狠狠出了一把风头。剧中女主人公开了家化妆品加盟店，专售该品牌护肤品。于是乎，ASTALIFT广告顺理成章拉开序幕。在演员台词和行动的烘托下，富士想要传递给消费者的信息一一被和盘托出：原先生产胶片的富士开始卖化妆品了，销售比较火爆，很多地方断货……企管专家谭小芳老师了解到，有位郑州化妆品商人看完该剧后，上网发帖求助，咨询怎样才能获得该化妆品的加盟授权。这桩植入广告的创意谈不上精彩，但价值不容小觑它让以胶片起家的“老企业”力推的“新产品”华丽出场，既吸引消费者目光，也拉开了富士胶片跨界开卖“化妆品”的大幕。

“转型”拉姆·查兰曾言：“现在，到了我们改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在市场竞争激烈的今天，转型对于企业来说是堂必修课。当数码技术令胶卷行业成为历史的时候，胶卷企业们也纷纷被迫进行着市场转型，找寻新的发展方向。昔日的胶卷行业的巨头富士胶片在转型卖起了化妆品。富士胶片在日本本部仍以医疗影像为主业，但在市场却只卖化妆品。这乍看起来“风马牛不相及”的两项业务，却是富士胶片另辟蹊径的转型成果。那么，富士转型卖化妆品靠的是什么？企管专家谭小芳老师表示，有以下三点：

首先是是从真实的客户体验出发立足于新的领域。在富士的这场战略转型中，从产品研发到营销模式都面临着极大的挑战。以往胶片上的化学涂层，可以通过数值来反映物理属性。但是化妆品，就需要人直观的感官感受。在研发过程中，研发人员用上百种样品在自己身上尝试，通过测量皮肤的水分量和蒸发量来检测产品效果。并且还通过邀请消费者免费试用的方法，通过消费者的反馈意见不断改进自身的产品，加快新产品的终成型这一过程。

其次，靠的是基于优势领域里的核心技术作为企业跨界的助力。从2006年开始，富士胶片将自己原有的4个研究所，尖端核心技术、有机合成化学、先进打印材料和生命科学研究所整合为“富士胶片先进研究所”，将此跨行业的技术平台作为创新基地。化妆品即是这一平台的产物。在对影像的研究过程中，公司积累了对胶原蛋白的研究成果、抗氧化技术、可以将成分稳定输送到指定部位的独创纳米等技术，并将其应用到护肤品的开发领域。

靠的是准确的定位：强化技术，不淡化背景。“这化妆品什么牌子？”“富士胶片公司生产的。”“富士我懂，不就是生产胶卷的吗，怎么变成化妆品了？”“就是你说的富士，他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了，照片放久了就会发黄对吧，但是富士的不会，因为用了抗氧化技术，现在这种技术就用在了化妆品上，在日本很流行”……透过女店主跟顾客之间的这番对话，你就会发现富士在推广其化妆品时遵循的几个原则：，不淡化富士胶片背景；第二，用技术逻辑来解释老业务和新业务之间的关联；，将产品诉求落足在“抗氧化”这个点上，突出技术背景。其实，从胶片中寻找到化妆品技术的富士胶片，给其他奔波在转型路上的企业宝贵的经验就是：不抛弃自己的过去，在自己的优势领域里重新寻找新领域，并尽力为竞争对手树立门槛。

由于“抗氧化”的定位，富士的目标消费群被定义为25岁以上的女士，在日本这一年龄界限是35岁左右。这个异同样是根据调查结果得出的，即“女性大多提前关注这一肌肤问题”。此外，目前艾诗缇的产品价格大致保持在中档略偏平。强调“技术背景”和“抗氧化”固然让富士找到了跨界经营的突破口，但是问题也随之而来。女性对化妆品的消费尚处于感性阶段，对品牌的依赖明显超过对效果的诉求。摆在富士面前的尴尬在于，如果大力宣传品牌，则绕不开胶片生产商的背景；如果不宣传品牌，又很难打开女性消费市场。

从上面的服饰胶片卖化妆品的战略转型案例可以看出，一个企业从现在到未来，条条大路通罗马，不的企业，看不到几条路，先走过去再说，而的企业都是按取得成功的企业。什么是按取得成功？一个企业增长50%也许很容易，但是要按取得成功，要每年增长30%，资源管理才不会失控。战略转型路径核心就是变革管理，而变革管理核心的就是一个力求变革的公司从现在到未来，怎样找到自己走向“罗马”的路，这是战略转型的根本的价值，这也许是富士关心的问题吧。

战略转型意味着变革，意味着要打破旧有的企业发展机制，没有人会拒绝改变，但是人们都拒绝被改变。企业是由人构成的，因此任何企业要成功的实现战略转型都是极为阵痛的。战略的选择是有所为和有所不为，任何企业的战略转型都面临着阵痛。中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。下面我们来看看吉利的战略转型案例，在我看来，是提升其品牌价值的重要战略手段

其一，并购沃尔沃品牌。沃尔沃在全球豪华车品牌中居前四之位，近百年的历史中，还没有被一个初出市场的小汽车公司的掌控过，特别是在各个方面都不如自己的公司，吉利做到了。吉利此举，不仅让其品牌知名度提升到了无与伦比的高度，更为其品牌影响力达到了前所未有的高度。有了这两个高度，吉利的品牌提升就变得轻松多了，容易多了。因为，有了沃尔沃在其品牌后面站着，吉利的品牌无形之中也得到了提升。

其二，品牌策略的转变。此时的吉利己有了明确的品牌管理意识，即，不能再延用过去母子品牌背书的形式搞产品了，那样的方式很累，且不易达到目标。此前的一系列产品品牌，都是随做随丢，没有一个是可持续的，现在看来，发展初期的吉利，以多子多孙为福，但大多不长命，也不是成才的料。到了“影响力阶段”，吉利采用品牌模式；母品牌吉利更多的是公司品牌，似乎与产品品牌无关，新出台的品牌都与吉利划清界限，以全新的母品牌格式出现。如“英伦汽车”的格式，并在此格式下，发展更多的车型品牌。

从早期的混乱打法，到如今的正规军做法，吉利完成了一次重要的转型升级。这一次对产品线做了破釜沉舟式的调整，把过去混乱发展的车型产品全部停产，垂直切换“新三样”远景、金刚、自由舰；（这些产品也随时准备淘汰）在品牌的升级的当口，提出：全球鹰、帝豪、英伦等三大产品品牌，由此形成了5大技术平台、15大产品平台，42款产品储备的队形。其中“英伦汽车”承担着品牌提升的重任。好在，吉利虽有沃尔沃，但他们并没有将其化。这使得沃尔沃依然发挥着它应有魅力，并且用不需言说的力量，支持着吉利汽车母品牌的发展。毫无疑问，吉利不光是要做大，更是为了做强；不仅要做高端汽车品牌，还要做世界的。要做到这一点，吉利需要脱胎换骨的改变。这种改变在李书福的讲话中就可以感受得到：“吉利的对手是丰田、本田、通用、大众、福特和现代。”

百事可乐公司的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 多元化产品线：百事可乐公司旗下的产品包括百事可乐、百事脆薯片、山姆可乐、麦香可乐、7UP、芬达等多款饮料，旨在满足消费者不同口味及需求，从而扩大市场占有率。2. 持续创新：百事可乐公司不断推出新品种，以满足消费者的需求，例如推出含有天然糖及低热量的产品，以扩大适应对健康要求趋势的消费者群体。3. 品牌塑造：百事可乐公司借助明星代言以及大型节日营销等活动，塑造出深入人心的品牌形象，强化了产品的市场认知度，提升了销售量。4. 市场定位：百事可乐公司对不同市场进行细分，根据不同需求进行定位，以扩大市场份额，如在市场，百事可乐公司以轻巧便携的百事蓝为主推产品。总体来说，百事可乐公司的产品策略具有多元化、持续创新、品牌塑造和市场定位等特点，以提高产品在市场上的竞争力，不断满足消费者的需求，进一步扩大市场影响力。

百事可乐主要定位为娱乐方向.

百事在营销方面和广告方面存在的问题（2010年以后的）

百事针对的顾客群比较年轻化，这一点百事还是很注重的。自己的缺点恰恰是竞争对手的优点，这一点百事要多观察竞争对手可口可乐。可口可乐是在文化上做文章的，他的文化已经渗透到许多，文化没有国界，没有年龄限制，这是百事所缺乏的。所以美国和别的开战的时候，对方的士兵还在喝着可口可乐，这实在是一种强力的文化渗透。所以百事可乐要多在人文上下功夫，立足点可以是年轻派市场，但是发展的面一定要广。

另外，我建议您读一本书，里面对营销，以及如何进军高端市场有独到的分析，由于那本书太实用，所以，如果看就系统的看，要么就干脆别看，否则很容易断章取义。

百度搜： 纵横学

下面，根据您的疑问，截取书中一段落：（如果尚未连载到，请先收藏并看下别的章节）

三阶层进军高端市场的策略。

高端市场总是令许多商人垂涎三尺，因为只要能够把商品打入高端市场，就意味着将有丰厚的利润和坚挺的品牌，而且一个品牌如果能打入高端市场，就会带动中端市场和低端市场的销售，因为这个品牌既然能高端市场，这本身就是一种品质和实力的象征。可是三阶层会采用什么策略把自己的商品打入高端市场呢？下面我们就来分析一下。

百事可乐应该如何应对商业损失

1、维持策略。有时，百事可乐企业在考虑整体利益的情况下，会对亏损店铺采取维持策略，使其继续经营。

2、改装策略。如果亏损店铺处在消费者容易接近的位置，能形成的商圈位置，具有良好的立地前景或潜力，就需要经营者考虑店铺是否改装的问题了。

3、转换策略。当百事可乐店铺商圈立地条件随着时间与空间的变迁，与既有业态生存条件不符合而影响其发展时，店铺经营者就应适时考虑转换经营其他新兴业态。

4、撤退策略，当百事可乐店铺的营业额增长率和市场增长率都很低，而且处于发展前景不明确、成长性的商圈时，其店铺经营者就应该采取撤退策略，早日退出市场以减少损失。