鸿星尔克老板女儿直播 鸿星尔克老板去直播间视频

蜂花辟谣老板含泪直播，那些年翻红的“国货之光”还有哪些？

2022年5月18日，网传蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱。配图还显示“老板女儿亲自直播，只有两人在线”。蜂花对此回应称这是谣言，老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。这一迅速上了热搜，引起了大家的广泛关注。蜂花曾经红透过半边天，除了蜂花之外，那些年翻红的“国货之光”还有哪些呢？

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1.鸿星尔克

在鸿星尔克向河南捐款5,000万物资之前，我相信许多年轻人不知道这个品牌。鸿星尔克是我小时候就知道的知名品牌，它称得上国货之光，直到如今还记得它“To be No.1”的口号。虽然鸿星尔克也是集研发、生产、销售为一体的大型运动服饰企业，但是在许多国内外运动服饰企业的冲击下，它的销售量日益缩水，更是因为财务问题曾经停止过股票交易，这让大家不禁觉得十分心酸。直到河南捐款，它让更多人认识到了鸿星尔克这个充满爱心的企业，大家开始争相购买鸿星尔克的运动产品，希望可以借助自己的一份力量来挽救这个品牌。

2.白象

我相信大家对方便面这种食品并不陌生，随着经济的发展和的进步，人们的生活节奏逐渐加快，方便面极大的满足了职场人群的需求。在超市中，我们见到的大多是康师傅、统一以及一些外国品牌的方便面，这让大家都忘了。那些年翻红的“国货之光”方便面——白象。白象食品股份有限公司是创建于1997年的综合性食品企业，它不仅拥有许多优质面制品生产基地，而且还拥有80多种新产品。但是在激烈的竞争之下，白象逐渐消失在了一二线城市，它紧靠着在三四线这些小城市中的保有量，养活着众多的员工。

白象除了产品质量过硬，它还是一家非常有温度的公司，白象不仅设立白象大学生救助基金，捐建五所希望小学，而且每当有灾难的时候，白象总是义不容辞冲在线。最让大家印象深刻的就是它对残疾人这一弱势群体的特别关注，它吸收了大量的残疾人就业，不仅在工作上给他们帮助，而且在生活上给他们关怀，白象是名副其实的“国货之光”。

据我所知，一些翻红的国货之光还有百雀羚，谢馥春，美肤宝，美加净和隆力奇。这些国货护肤品品牌凭借他们价格和优质的质量成功翻红。

百雀羚，自然堂，李宁，鸿星尔克，片仔癀，这些都是国产的品牌，受到许多人的欢迎。

鸿星尔克代言人，鸿星尔克神秘的品牌代言人

时间2021年7月21日，国产运动品牌鸿星尔克宣布，捐赠5000万元物资驰援河南。22号晚上#鸿星尔克的微博评论好心酸#冲上热搜首位，这让我们想起这个以为倒闭了的企业。这一次的热搜让我们重新认识了这个负的企业，而他们的品牌代言人跟他们的企业一样，低调朴实又充满阳光，充满活力，是一次完美的契合。

2020年10月鸿星尔克官宣田亮女儿田雨橙即森碟成为品牌元气代言人，瞬间让这个低调点小女生进入大众的视野。

一2013年的那个夏天，一个综艺节目火遍大江南北，五个明星爸爸带着自己的孩子聚在一起，带着孩子们去体验各地的风土人情，了解与自己生活不一样的地方，这个就是《爸爸去哪儿》，看到这些爸爸们带娃的场景，原来明星也跟普通人一样，也会在带娃这个方面会有各种有趣的事情发生，这让观众看的津津乐道的同时，也在心里默默产生了共鸣。

在这个节目中五个活泼可爱的孩子给大家留下了美好的印象。在这五个孩子中，温柔帅气的多多、天天帅气、元气少女森碟、胖嘟嘟可爱的Angela、还有一个有感的石头，他们有着各自性格不同，却能很好地相处在一起，把孩子的天真与单纯向大家很好地展现出来，让人看的时候不禁露出慈祥的笑容。也让广大观众成了各位孩子们的粉丝。

二2008年4月15日出生于 福建省福州市，作为运动员与明星一起生的孩子，

天生继承了父母两个人完美的基因， 风一样的女子的森碟接近一米七的身高搭配她年仅12岁的年龄显得尤为注目，叶一茜和田亮这对俊男靓女的夫妻组合，注定了他们的女儿田雨橙的颜值自然高于常人。

作为明星的叶一茜长相漂亮甜美，身高又达到1米70，身材也。跳水田亮运动员的好体质却真真实实地遗传到了田雨橙身上。让森碟的体力从小就强于常人。

在《爸爸去哪儿》时，节目里面的森碟就要整日要在乡下完成各种任务，田雨橙还对这个乐此不疲，一会赤着脚在泥中狂奔，一会拿着盆在土路上奋起直追，这风一样的女生在节目中无时无刻不在奔跑。

三田雨橙的运动细胞完美的继承了她爸爸田亮的基因，森碟网球方面表现出来了一种天赋，一种让普通人没有的运动员天赋，森碟打起网球来一举一动都透露运动员的气质，只能用专业来形容。

鸿星尔克让森碟代言，拍摄了一个完美契合点广告，在这个广告片中田雨橙就是网球女生的形象，而鸿星尔克中的广告以森碟打网球作为灵感，展现鸿星尔克的品牌形象。同时也把森碟的气质表现得淋漓尽致。

这个低调又元气满满的女生作为鸿星尔克的代言人，就像鸿星尔克这个企业一样，低调但又负责，想为国民提供品质好又便宜的鞋衣，真正做到那个。

7月23日凌晨1点，鸿星尔克吴荣照甚至还赶到直播间，向网友致谢并呼吁网友理性消费，作为一名理性的消费者，感觉可以野性一下吧。

“破产”边缘的鸿星尔克，这下火了

文 土卫六

7月23日当天的销售额，同比增长了52倍多！

现在想起鸿星尔克这个品牌时，我的脑海中依然能回荡起“To be No.1”这句广告词。

当我看到 #鸿星尔克立志成为百年品牌# 这个热搜时，还以为又是一个商业推广，点开才发现不是。

原来，濒临“倒闭”的鸿星尔克在去年巨亏2.2亿元的情况下，依然表示要在这次河南汛情中捐款5000万元物资。

注意，是物资，不是。/鸿星尔克官微截图

此情此景，让网友们备受感动。于是乎昨晚，平日里只有几千人观看的鸿星尔克直播间涌入了数百万人。

还有网友发现，“处境寒酸”的鸿星尔克竟然 连一个微博会员都“买不起” ，于是乎网友们一股脑充值到了2140年！——119年后。

到时候就是百年老店了。/微博截图

估计微博总裁@来去之间 都能笑哭了。

这就是“百年品牌鸿星尔克”梗的由来。

捐款5000万元物资

“娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多”

其实在这一轮河南汛情中，大额捐款的国货品牌不在少数——

安踏捐赠总计5000万元的及装备物资；李宁捐赠1000万元和价值1500万元的物资；特步捐赠价值3000万元鞋服装备……

但去年安踏的净利润就超过了50亿元，李宁的净利润则接近17亿元，特步也有超过5亿元的净利润。而鸿星尔克呢？亏损2.2亿。

鸿星尔克捐往河南的首批物资。/微博截图

亏钱还这么大手笔， 这格局 马上就打开了。于是在7月22日，也就是鸿星尔克官宣捐款5000万元物资1天之后，#鸿星尔克的微博评论好心酸#冲上热搜。

有多心酸呢？我们来回顾一下——

“明星50万直接冲热搜，良心企业5000万评论一百多，点赞才两千，我真的有点意难平。”

“ 怎么宣传下啊宝，我都替你着急。 ”

“娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多？”

“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！”

鸿星尔克老板吴荣照微博的部分评论。/微博截图

就不一一列举了，因为仅仅3天，这条微博的评论数就从100多飙到了好几万以上，现在还在涨。

热度还体现在鸿星尔克的直播间，22日晚，鸿星尔克直播间的观看量就达到了200万以上，是当晚淘宝直播中的数据。23日晚，这一纪录被再次打破，达到了600多万以上。

一夜之间，鸿星尔克直播观看量暴涨。/淘宝截图

其实， 这次捐款并不是鸿星尔克有意“营销” ，查询过往数据我们不难发现，鸿星尔克一直以来都在关注公益，履行 ——

向残疾人 体育 运动管理中心定向捐赠了价值2000万元的服装，其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人 体育 运动的裁判员和志愿者；

向福建省残疾人基金会捐赠6000万元爱心物资；

向残联捐款1亿元；

捐赠1亿元物资用于扶贫助残……

去年期间，鸿星尔克向武汉捐赠了1000万元的物资，还紧急开辟了口罩应急生产线。

鸿星尔克在此前，微博关注量很低。/微博截图

但这些善举的微博，转评赞加起来都不到100个。 如果说这是营销，那也太低调、太实在了。

亏损2.2亿

“我以为这个牌子已经没了”

鸿星尔克是有过高光时刻的。

2000年6月，年仅25岁的吴荣照在“鞋都晋江”创立了鸿星尔克品牌。1年后，鸿星尔克重金聘请陈小春担任品牌代言人，以“古惑街头”为口号，赢得了年青一代的喜爱。

陈小春演的“山鸡”，是当年许多人的偶像。/海报

2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为业内在海外上市的运动品牌。

上市之后，鸿星尔克选择异化战略作为破局路线， 靠网球运动鞋一炮走红，曾经是网球鞋领域的国产运动品牌。

顶峰时期，鸿星尔克的全国门店数超过7000，这在当时已经是行业前五，和安踏、李宁、特步等国牌齐名。

当年的鸿星尔克，风云一时。/图虫创意

然而在2008年奥运会前后，由于 对 体育 用品的市场前景太过乐观 ，盲目扩张烧钱过多，一下子经营陷入困境。2010年，仅仅上市不到6年的鸿星尔克，被迫从新加坡退市。

曾经的一线品牌，就这样退居二线。

2011年，鸿星尔克被查出财务造丑闻，经审计发现其和银行存款项目实际只有2.63亿元，虚增和银行存款达到11.54亿元。

屋漏偏逢连夜雨，2015年 一场大火，烧毁了鸿星尔克一半的生产设备 ，生产停滞订单无法供应，“最难的时候，手上的流还不够支撑一个礼拜”。

当年火灾的。/截图自闽南网

坊间开始传出关于鸿星尔克破产的各种版本 ，有说鸿星尔克的鞋子质量变、朝不保夕的，也有说鸿星尔克发不出工资、快要跑路的……

其实人家也没有那么惨，只是拿不出太多钱来打广告。尤其是前几年，流量明星风头正劲，不光是服装鞋帽行业，连手机厂商都会请流量明星来制造粉丝效应营销。这样的巨额投入，显然是鸿星尔克负担不起的。

于是乎，鸿星尔克的业务规模越做越小。要不是这次爆火出圈，鸿星尔克未来的道路很可能是变得“回力”化。因为业务缩水之后的鸿星尔克，一直在奉行的都是 “渠道下沉”战略，要做强县级市场。

但这波热度之后，鸿星尔克的轨迹可能要发生改变了。

To be No.1

“请大家理性消费”

在鸿星尔克这一轮爆火的过程中，有一个有意思的现象值得说道。

直播间里的鸿星尔克老板吴荣照，特别青涩腼腆。/淘宝直播截图

涌入直播间的网友们热情似火，搞得鸿星尔克每上架一款鞋就会被买爆。直播间的主播不得不劝网友们“理性消费”， 商家劝顾客三思、顾客却非要花钱 ，这就有意思了——

【对话1】

鸿星尔克主播： 请大家理性消费，不用因为捐款的事来买鞋，我知道钱很难赚的……

非要花钱的网友： 不行！我们要野性消费！

【对话2】

鸿星尔克主播： 这双鞋打完折二百多，大家可以看一看。

心价格的网友： 有没有更贵一点的？我要买！请介绍一下的款！

鸿星尔克主播： 我手上二百多这双是的，没有更贵的了……

【对话3】

没买到鞋的网友： 另一个主播姐身上的裙子，我买了！

鸿星尔克主播： 这个裙子是她自己的哈！没有链接！

直播间热度爆棚，老板吴荣照也亲自来答谢，面带青涩，让网友们直呼“好帅”。

吴荣照还在自己的微博发了大段感谢文字，文风也挺朴实可爱。

内里有担当，在有难时挺身而出；为消费者设身处地着想，呼吁理性消费、别乱花钱；人设朴实可爱，还接地气……

这样的鸿星尔克，想不让当代青年喜欢，估计也难吧。

但这一波出圈，不论多有热度都终究会过去。未来如何做，才是更为关键的问题。

事实上，鸿星尔克也有一些新的尝试。比如参加“2020上海时装周”；和B站UP主加大合作；定位“ 科技 新国货”，设计符合年轻人口味的新款式等。

图上这款鞋子已经售罄了。/鸿星尔克海报

南京审计大学经济学副杨飞认为，重新塑造自己在消费者眼中的形象定位， 用国潮元素来主打中低端产品 是可行的道路。

的确，在李宁和安踏已经占领国潮中高端市场的格局下，力攻中低端产品也算得上是一种异化营销。或许在不久的将来，我们能看到鸿星尔克靠价格重回市场，To be No.1！

不过 搞好质量 也是关键，因为互联网上对鸿星尔克产品质量的吐槽，并不少见。

长远来看，还是要改善质量，才能靠取胜。/截图

而且，这一波之后，鸿星尔克还需要 公布清楚捐赠物资的账目明细 ，这样才算是真正的负责到底。

“老板含泪直播”登上热搜榜首，国货蜂花是如何回应这件事的？

蜂花回应称：“老板最近忙着复工复产的事情，暂无时间直播”，如果非紧急需求建议在解封后购买。

国货蜂花表示这是的，老板已经辟谣了。这样的作确实让人非常的反感。

这件事情是谣传，因为老板根本没有时间去直播。

鸿星尔克直播间每天近万人取关，该品牌的人气为何消散了？

鸿星尔克之前非常的火，直接冲上了热搜，同时也引起了大部分民众的热议。可以这样说，鸿星尔克这个品牌在一时之间非常吸引人们的眼球，这是因为鸿星尔克在河南洪水中捐献了大量的资金，也是带头捐款的品牌，他们捐献的资金也是很多的，这才引起了人们大量的关注。

针对他们的这个爱国行为，很多人都表示非常的赞同。为了让鸿星尔克感受到人们对于他们的赞同，人们就大量冲入到鸿星尔克的品牌直播间进行大量的购买，出现了不理智消费的情况，这就导致那段时间鸿星尔克的产品销售量大幅度的提升，为公司带来了不少的利益，鸿星尔克这个品牌获得了好评。

由于鸿星尔克捐赠的行为让大家感受到了鸿星尔克公司对于祖国的热爱，以及对于河南的关心。可是现在鸿星尔克品牌在网络上的行踪慢慢的消失，而人们对于鸿星尔克这个品牌也的话题也逐渐的减少，这是因为网络时代信息更迭很快，每一天都有大量的热搜登上，所以鸿星尔克公司在河南洪水过后，慢慢的淡出大众的视野，也是能够理解的。

说实话，鸿星尔克的产品和其他大众品牌相比，它的品牌名称可能并不是特别的符合人们内心对于名望的渴望。在人们的心中鸿星尔克的价格很低，它的性价比很高，但满足不了人们对于名望的渴求，所以鸿星尔克被人们认为是比较实惠的一种品牌。

鸿星尔克的鞋子和其它品牌的鞋子相比，他的颜值方面还是稍有逊色，而且脚感可能并不是特别的好，所以人们大量的购买鸿星尔克只是出于对公司做法的一种赞同，而不是对产品的认同。

河南洪水过后鸿星尔克淡出人们的视野，也是因为产品达不到人们的预期造成的一种现象。

最近，鸿星尔克在疯狂的掉粉，有详细的数据称平均每天都会掉一万的粉丝量，而在30天之内，更是掉了29万的粉丝，之所以有这样大的粉丝量，还要从今年的河南暴雨开始说起。

今年七月份的时候，河南发生了特大暴雨，在之前从来没有遇到过如此大的，这也导致河南有很多的在这场暴雨中流离失所，无家可归，而鸿星尔克品牌方注意到了这个问题，在他们自身账户仍然在亏损的情况下，毅然决然地向河南捐赠了5000万，而这样的举动，也引发了国人的关注，在鸿星尔克刚捐款完的十天之内，鸿星尔克的直播间，所有产品都被一扫而空，甚至还有网友在网络上去私信鸿星尔克的品牌方，问他们工厂什么时候可以继续加工。

这样的情况越演越烈，时不时的都会有鸿星尔克的冲上热搜，很多消费者去鸿星尔克的实体店购买产品，就在此期间，有一名男子买了500块钱的东西，但付了1000元，这样的数不胜数，而到目前为止，距离鸿星尔克之前给河南的捐款已经过去了100多天，当我们重新来到鸿星尔克门店的时候，却发现和之前的场景大有不同。

在捐款热潮过了之后，很多消费者都纷纷看重产品的质量以及产品的样式，鸿星尔克虽然有一颗爱国的心，但是由于它的设计仍然没有自己独特的风格，再加上鸿星尔克的设计没有偏重年轻人的喜好，所以大部分人在购买一次鸿星尔克过后，就会放弃这个品牌。

只能说鸿星尔克之前受很多人关注是因为那场暴雨的捐款，但是由于产品不符合现在的时尚潮流，虽然质量达标，但是样式可能还没有像其他的同等品牌一样出色，所以希望鸿星尔克能够改正一下产品的样式，这样肯定会引起消费者更多的关注。

人气的消失是由于热度的下降。在鸿星尔克直播间爆火的时候，很多粉丝下意识关注了，这半年里热度慢慢下降，然后很多粉丝也就慢慢取关了，热度也就消失了。

因为该品牌的质量一般，而且旗下的产品种类也不多，对消费者没什么吸引力，所以人气才会消散了。

可能是因为这个平台的热度已经消失了，而且现在又有了其他新鲜的事情。

鸿星尔克捐5000万元物资后产品火爆全网，这是营销还是网友自发行为？

是网友自发行为，因为鸿星尔克常年在亏损，但是他们却捐赠了5000万的物资，网友们觉得特别感动，所以就自发去买他们的产品，去支持一下他们。

这当然是网友的自发，因为鸿星尔克没有做过任何的营销，而且也没有发布过任何的。

是网友自发行，对鸿星尔克这一行动非常的暖心，让人们觉得鸿星尔克的这个牌子非常好。

是网友们的自发的行为，这些网友非常的有趣，而且也非常的有正能量，所以是值得人敬佩的。

留不住“野性消费者”，鸿星尔克的焕新之路何去何从？

毋庸置疑，鸿星尔克的确吃到了爱国红利。

去年7月，河南突发暴雨，鸿星尔克在公司处于净亏损状态的窘境下低调捐款5000万元，也让这个在大众心目中日渐黯淡的国产运动老品牌重回消费者视野，由此引发了一波“野性消费”热潮，线上直播间和线下实体店相继断货；

最近，一场大火又将鸿星尔克推上舆论高峰。4月底，鸿星尔克合作工厂鑫泰永升在当地火灾中受到波及，设备被损毁，产品也无法如期交付。品牌得知后，并未追究订单违约，而是时间协调人力物力重建，帮助受灾工厂度过难关。消息一经，迅速引发了大范围讨论，并赢得了网友好评，诸如“国货之光”、“良心企业”等正面评价也让品牌声量再一次得到了提升。

那么，对于鸿星尔克这个二十年的老品牌来说，如何利用既有的品牌声量打造产品势能，实现品牌焕新，积累更多忠实用户，就成为了其当前面临的棘手问题。

曲折的焕新之路

其实，说到品牌焕新，鸿星尔克并非毫无动作。

2008年前后，受奥运会运动热潮影响，鸿星尔克在市场快速扩张的情况下错误预估了销量，盲目扩大生产，导致后期库存积压，业绩下滑。此后，在全球金融危机和公司内部经济状况的多重影响下，鸿星尔克一直被库存所累，长期陷入低价陷阱。

其实从目前鸿星尔克推出的产品来看，其基础产品价格从五六十元到两三百元不等，最新发布的几款 科技 风产品售价定到了四到五百元。可以看出，其仍未摆脱长期低价策略所带来的影响。

鸿星尔克淘宝旗舰店

这种影响在与其他国产运动品牌的营收状况对比中体现更为显著。从2009—2020年，鸿星尔克的营收排行一直处于同类品牌末端，与收入的安踏增长率相达300%，这也足以说明，鸿星尔克的品牌焕新迫在眉睫。

2009-2020部分国产运动品牌营收对比/文创

一直到2019年，专注于产品和渠道开发的鸿星尔克终于将视野投向品牌建设，决定开展品牌化经营。

2020年初，鸿星尔克在国潮崛起的势头下推出了“国风新 科技 ”全新战略，在全国门店启用统一形象标准，并在8月发布了全新黑 科技 “弜弹 科技 ”，旨在利用减震理念为大众的 健康 生活服务。

然而这一新 科技 很快遭受到跑鞋爱好者的质疑，原因在于其与李宁相隔一天发布的“绝影跑鞋”采用的弜 科技 撞车，尽管一个是材料缓震，一个是结构缓震，如此巧合的生僻字撞车也不得不让鸿星尔克在新战略实施的道路上惨遭折戟。

李宁、鸿星尔克官宣微博

此后，鸿星尔克还发起了国产IP联名，先后与《一人之下》、《王者荣耀》等国产IP和河南博物院展开深度合作，为运动产品增添传统国风元素，以期收获国风爱好者的青睐。

然而从鸿星尔克淘宝旗舰店发布的预览图来看，产品设计存在良莠不齐的现象，部分产品的外观与其说是面向广大消费者售出的联名产品，不如说是服装和IP简单叠加的衍生文创，着实难以吸引当下个性化消费者的眼球。

鸿星尔克淘宝旗舰店

除了产品研发，鸿星尔克在品牌营销上也有所布局，但似乎仍处于一种找不到发力点的状态。

据了解，鸿星尔克的营销团队由40人左右的95后年轻人组成，尽管其活跃的思维和对时事的敏锐洞察力能为品牌在社交媒体与消费者交流建立更为便捷的桥梁，但缺乏外部成熟公关团队的协同和保障，难免会给品牌带来不必要的争议。

例如今年鸿星尔克和王者荣耀共同策划的联名宣发，由于微博员的不专业使得消息提前公布，导致了负面舆论的发酵扩散，也为双方品牌带来了不好的影响。

鸿星尔克微博

鸿星尔克淘宝旗舰店

在代言人的选择上，从严格意义上来说，鸿星尔克自成立以来仅与五位明星艺人有过正式合作，分别是陈小春、张娜拉、胡彦斌、张彬彬和田亮的女儿田雨橙；近日，鸿星尔克还签约了马拉松运动员李芷萱，似乎有布局竞速领域的规划。然而无论从代言人数量还是流量上看，鸿星尔克远不及同为运动类品牌的李宁和安踏，如果说是有意规避流量艺人，希望将品牌与企业家、运动员等专业形象捆绑，似乎也并未达到异化形象塑造的效果。

可以说，鸿星尔克的焕新之路并没那么好走。

老骥伏枥，在破局中新生

综上看来，鸿星尔克目前主打的是一条“新国货+ 科技 ”并行的路线。“新国货”是为了以全新创意践行品牌一直以来主打的异化战略，避免与同类型品牌的同质化现象；“ 科技 ”则是为了满足专业运动人员的装备需求。

既然如此，我们不妨 从产品端和营销端入手 ，看看围绕这两点，鸿星尔克可以从哪些方面改进。

在产品研发层面，鸿星尔克当下存在的问题是产品结构不够清晰，从几十到几百、新潮到怀旧的产品均有涉猎，从表面来看这是覆盖全人群，满足大众的普遍需求，而从深层意义来看，众口难调，想要讨好所有消费者的意愿对品牌来说显然是力所不能及的，正是因为品牌缺少清晰的目标人群定位，才导致了这一结果。

要解决这一问题，作为一个很难从整体上进行重塑的老品牌，鸿星尔克可以从细分市场切入，选择有利于发展的市场进行人群细分，打造一个或几个年轻的副品牌或系列，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，待市场成熟后，由局部向整体扩张，反哺原生品牌。

在以往的老品牌焕新案例中，百雀羚就是凭借旗下产品“三生花”、“气韵”、“海之谜”等专注于年轻群体、中高端市场的不同系列产品重新占领国内护肤品市场的例子。

对于鸿星尔克来说，在国潮领域，品牌可以在现有IP联名的基础上推出日常休闲的低端线和适用于正式场合的中高端线；而在运动 科技 领域，则专注于研发更高端的材料和结构，以更专业的技术为品牌打造产品护城河。

另外，产品的设计和创新力度也稍显不足，这体现在鸿星尔克的众多产品中缺乏爆款和头部产品。正如“韦德之道”之于李宁，“Air Force”之于耐克，这些都是品牌吸粉和保持增长的重要来源，也是可供其持续开发的重要IP。

对于鸿星尔克来说，其目前销量的产品仍是经典款的平价网面透气鞋，这显然无法为品牌提供进一步的增长动力，因此，研发并推广一款及以上的爆款产品也是鸿星尔克目前亟待解决的问题。

在打造产品力的基础上，面对当下品牌间激烈的竞争，鸿星尔克如何进一步巩固消费者心智，提升品牌价值？ 以下几点或许能够从营销层面为鸿星尔克提供一些参考：

1、围绕产品核心定位展开场景触达

产品有了，知名度有了，如何吸引消费者？对于鸿星尔克这样的老品牌来说，场景触达尤为重要。

以国货为例，消费者为什么想要使用国货？那必然是产生了与国货相联系的场景，去年的、捐款，今年的失火，其实都是无形中调动了消费者内心深处的爱国热情。但这样的场景毕竟是偶然，品牌也不能以此为契机故意蹭热点，否则必然招致消费者反感。

在当下，国货的消费背景更多体现为当下国人对传统文化的自信和新旧结合的潮流，因此，品牌在宣传时，可以抓住可利用的讲述品牌与文化的故事，或围绕特定的文化IP举办专题活动，在日常销售场景中，可从直播间和线下门店的风格打造入手，从线上线下打通消费者对产品使用场景的认知，不断加深品牌内涵。

例如针对鸿星尔克与王者荣耀推出的联名鞋服，除了吸纳原有 游戏 的粉丝基础，鸿星尔克可以围绕王者荣耀发起线上友谊赛、线上创作赛或“寻找王者荣耀角色中的文化元素”等话题互动，使联名效应进一步扩散。

2、企业家形象的深度打造

一个有影响力的代言人不仅会影响到品牌形象，也能够从深层次为品牌增长赋能。埃隆马斯克通过社交媒体展现出大胆、富有创造力的一面、雷军通过演讲和采访加固奋斗者人设，他们的人设标签也进一步吸引用户移情至品牌，从而增强用户粘性。

既然从目前来看，鸿星尔克规避了流量艺人的选择，着重于打造企业家个人影响力，那么品牌不妨参照以上品牌创始人营销方式，将老板吴荣照的形象进一步深化。

此前，吴荣照曾在鸿星尔克的直播间露面，展现出了朴实、亲切的一面，加之其爱国形象的加成，吸引了不少消费者的注意和喜爱。品牌可以基于此，通过社交媒体运营、采访、营销为企业家构建更加牢固的个人形象，使其个人与品牌深度绑定，打造个体品牌的价值。

鸿星尔克直播间

3、构建有影响力的社群

对于传统品牌来说，以大众传播为媒介的时代已经结束，社群传播正在成为品牌与用户沟通的主流。从耐克以跑步为主题创立的NRC community，到小米为用户构建的小米之家，再到蔚来与用户共同成长的交流中心，这些都是品牌与用户保持紧密沟通，提高用户信任感的重要渠道。

用户共创也确实是鸿星尔克正在做的事情。据了解，用户在鸿星尔克的品牌、产品、服务等方面都有所参与，3月初，鸿星尔克发起了“青年共创设计大赛”，意在汲取青年创意力量，拥抱年轻消费群体。

鸿星尔克 “青年共创设计大赛”

在此基础上，TOP君觉得，鸿星尔克可以基于自身的运动属性开展一些面向品牌用户的乐跑或新品体验活动，既能够优化产品，也可以让品牌更好地融入用户，实现以消费者为导向的私域运营。

在微博等公共社交媒体，针对品牌主推的“国潮+ 科技 ”，鸿星尔克也可以找到与品牌定位相符的小众KOL，通过单纯的宣传或深度合作打通特定圈层，从而形成特定领域的广泛传播。

老品牌的焕新之路非一朝一夕可蹴就，需要长期且全方位的坚持。对鸿星尔克来说，爱国形象的凸显是其重新走入消费者视野的步，接下来，如何从产品、品牌、渠道等多方面入手，与当下主流消费人群接轨，是鸿星尔克要攻克的难题。面对这些，即将22岁的鸿星尔克将交出一份怎样的答卷？我们拭目以待。