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1、问题一：你好，我朋友有个商场想出一份商铺招租策划方案书，能不能帮帮我。

2、 【贵阳金阳购物广场】系列报告之――项目招商及营销推广方案暨财务分析报告---------地产运营机构二零零五年十二月二十二日目 录第二部分 招商推广方案 4一、招商与时机规划 4三、招商总体思路 9四、招商核心策略 14五、招商价格策略 18六、招商优惠条件 21七、招商实施 24八、招商推广策略 29九、宣传推广体系 32十、招商推广步骤 36十二、招商费用预算 46第三部分 营销推广方案 47一、产品策略 47二、销售价格策略 49四、营销推广策略 59五、销售收入分析 88六、项目整体包装策略 101七、项目整合传播策略 106八、销售管理 123附件一：销售人员守则 130附件二：销售人员仪表及礼仪 136第四部分 项目B区财务效益概算分析 141二、项目开发建设期设定 141三、项目各项成本计算标准 1421、土地成本与土地成本的支付方式 1422、项目建安成本 1423、基础配套设施建设费用 1434、前期费用 1435、开发期税费 1436、银行成本 1437、企业管理费用 1448、不可预见费用 1441、项目计算经济技术指标参数 1442、项目成本汇总分析 1453、成本综述 145五、财务效益分析 1461、财务效益前提设定 1462、财务指标选取 1464、销售收入预测 1475、项目租金收入计算 1476、广告费用预算 1547、项目总体财务效益静态分析 155第五部分 结束语问题二：商铺项目如何招商 你好！一、全面了解情况二、科学定位三、确定招商策略四、解决终端问题终端存在问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。

3、终端的问题主要有： （1）招商人员工作没有积极性。

4、大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。

5、 （2）终端力量不足。

6、只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。

7、 （3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。

8、 （4）终端气氛太冷清。

9、来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。

10、 （5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商对现场进行控制。

11、桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。

12、基于这些问题，拟定的对策是：（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。

13、每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。

14、 （2）充实招商员队伍，挑选人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。

15、 （3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。

16、 （4）制作础种物料布置现场。

17、步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。

18、所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。

19、同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。

20、 （5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。

21、五、解决委招费六、强力广告支持既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。

22、在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。

23、整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣，力求进行全方位覆盖。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。