营销手段单一的对策 营销手段单一的对策是什么

我国企业若要合理地开展整合营销传播应采取哪些对策和措施

我国企业开展合理的整合营销传 播应采取以下对策和措施:

营销手段单一的对策 营销手段单一的对策是什么

营销手段单一的对策 营销手段单一的对策是什么

(一)革新企业的营销观念

要树立系统化,整合化营销的观念.在知识经济时代,以往的依靠单一手段的 营销模式必然要被一体化的整合营销模式所取代.多环节,多部门,多联系的企 业需要协调运作,进行系统优化,才能取得优势.

(二)加强企业自身的现代化建设

企业要开展整合营销应有其自身的软硬件要求,主要在体现以下几个方面:

企业要建立现代经营机制,包括企业的利益机制,决策机制,动力机制,约束 机制等.使企业真正成为自主经营,自负盈亏,自我发展,自我约束的市场主体 和享有民事权利,并承担民事的法律实体.

经营管理设施现代化.企业开展整合营销不仅要有先进的营销观念,还要依赖 于先进的营销手段, 许多国外跨国公司成功的秘诀就在于他们拥有纵横天下的先 进的信息技术.因而,企业必须加强硬件建设,实现计算机化管理与经营. 无论什么样的企业都是在人的经营管理下

企业要具有现代化的经营管理人员, 运作的,人的因素是企业开展整合营销最重要的内部支持性因素之一,现代化的 企业必须具备现代化的企业人员,包括,中层人员及基层人员,他们需具 有现代营销观念,掌握现代技术,懂管理.另外,企业还应该加强组织建设,改 善管理体系,注意企业的规模化,以及企业其他方面的合理化建设.

(三)整合企业的营团swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。演出的同时，又能体验上海大众的汽车文化。的BMW宝马文化之旅，通过探访非物质遗产文化保护地，并在所经过的城市进行非物质文化遗产项目销

如前所述, 整合营销重在整合, 企业须用整合的手段, 来达到一体化的营销:

企业内外部实行一体化的系统整合. 任何一个企业的经营活动都是由企业从原 材料采购,产品设计,开发,生产,到最终产品传送到消费者手中的一系列相互 影响的活动所构成.在这样的经营中,涉及了不同的参与者和不同的过程以及其 他的方方面面.在整合营销的思想下,企业要突破以往的单纯地从销售部门或分 段式的企业内部来创造市场价值的局限性,而要从企业的各个环节,各个参与者 来进行整体考虑.整合营销理念要求:把企业看成由相互联系的,相互影响的, 诸要素所组成的,具有特定功能的整体系统.因此,企业在市场营销中,要从系 统分析入手,围绕企业营销的总目标,正确认识和处理企业内外各个环节以及各 个子系统之间的关系,使企业的整个经营系统达到绩效.主要是企业内部系 统化整合, 企业销关系, 企业与其他企业关系, 企业与消费者关系的整合等. 从而共享资源,紧密配合.

如何加强我国汽车文化营销，有哪些策略？

我们通常所见的一些汽车品牌组织的植树活动、自驾游活动、环保活动、捐赠援助受灾群众、关注地区失学儿童等等活动，都属于汽车文化营销中的一种。

很多汽车文化营销活动就发生在我们身边，比如近日，上海大众在曲江新城剧院举行了“PASSAT新领驭2010年新年音乐会”，让观众在欣赏陕西省交响乐

考察、捐赠和实物收集等，不但提升了宝品牌形象，也对保护非物质文化遗产项目做出了贡献，得到了众多活动参与者的认同。

除了一些汽车厂家组织的大型文化营销公益活动外，一些品牌的地区经销商4S店也利用自己的方式开展一些小型的文化营销活动。比如，上海大众斯柯达陕西盛方

4S店，就曾组织车友会，走进陕北红色之旅，让车友们在自驾出游的同时，也重2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过新走进革命圣地延安，上了一堂生动的爱国主义教育课。吉利汽车西安国利4S

店，则组织车主进行环保植树活动，让车主们在植树的同时，也增加了对品牌的认同感。

■车主偏爱公益活动 喜爱自驾游

一位参加过上海大众西安秦岭野生动物园植树活动的王女士说：“我特别喜欢参加车商组织的这种活动，我觉得这种活动既能保护环境，又能参观动物园，还能和家

人一起，把小孩也带来，是一种很好的活动。”“4S店每次组织的自驾游活动我都会参加，因为这种活动可以通过自驾游认识很多朋友，而且每次活动都有一个主

题，有的时候去参观革命圣地，有的时候去农家乐，有的时候去地区帮困扶贫，我们都很喜欢这种活动，组织得越多越好。”上海大众斯柯达车友会的铁杆会员

胡先生说。

■文化活动 能提升品牌认同感

谈起汽车文化营销的方式，汽车经销商当属最有发言权的人。“宝马组织公益活动的目的，就在于联合更多的热心人士参与公益事业，募集、捐赠善款，用于社

会教育、文化、扶贫和非物质文化遗产保护等活动。通过不同形式的活动，不断关爱着我们的，做有心的企业，通过树立更好的品牌形象，来提升客户

对品牌的认同感。”西安金花宝马市场部李可工对记者说。

除了一些合资品牌、进口品牌企业，自主品牌在文化营销方面也并不落后。“奇瑞就有每年一次的‘QQ文化节’，今年已是第六届了。QQ这个品牌就是在倡

导着一种年轻、时尚、自由的生活理念，我们组织QQ文化节的目的，就是为了通过车主的联欢活动而亲身体验QQ品牌的魅力，再进行更广泛的传播，利用这种文

化的传播来吸引更多的消费者，从而将品牌的力量转化一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好消费者，扩大消费人群。为销量。此外，奇瑞旗云每年举行的节油大赛，以及瑞虎每年的全国羽毛球大赛，都是力主通过一种文化来倡

导一种品牌的生活方式，提高大家对品牌的认同感。”奇瑞汽车陕西伊势威市场张梅娜在讲起自己的品牌文化时对记者表示。

开始进入汽车普及时代，汽车文化逐渐渗透到人们的生活中。现在，越来越多的汽车企业都在宣传和倡导一种更高质量、更健康的汽车生活方式，一种能更加满

足驾驶乐趣、又能彰显品位、享受成功快乐的汽车文化理念。汽车文化营销，在可以预见的未来，随着汽车保有量的不断上升，更加深入我们的生活。

往奢华了带，人大多数骨子里比较爱慕虚荣。

营销措施有哪些

电力企业的发展能够保证电力在人们的生活中进行科学合理的利用，从而进一步促进电力企业的发展，保证电力企业的不断进步和完善，以期为人们创造更多的便利和意义。科学化、合理化的电力营销能够有效的保证电力企业的长远发展，使电力企业在经济中不断的进步。现阶段我们的电力系统虽然发展很快，但是其中还存在着很多问题，需要我们共同进行解决.最重要的就是，电力企业中存在着一定的管理不善的问题，固守老旧的管理方法至今仍然应用在电力企业当中，这样落后的管理模式已经阻碍了电力系统的运营。所以，电力系统一定要及时处理管理方面的问题，去除老旧的电力管理思想，保证电力系统的管理能够合理科学，使电力企业中的从业人员能够合理的分工，通过安全的运行模式保证电力企业的安全性，最终赢得电力企业的全胜。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、T(technology)款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

我们一般讲的市场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。

常见的营销策略分析方法

当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合国情创造出许多式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用营销作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括市场的合作机会）以及具有全球影响力的体育项目的运营及企业合作方面，的体育营销尚未涉及。此外，全球赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育的组合、体育营销的价值评估及调研等，体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。

常见的营销策略分析方法

4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。

常见的营销策略分析方法1

1、营销策略

营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、高，这种以传播为途径的营销方式，称为营销。营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在、微博上看到关于海底捞众多的传播，还有快书包1小时给用户带来的惊喜分享，这些都是碎片，通过用户自行分享出来。

2、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

3、恐吓营销策略

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的'性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、、品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！

4、体验营销策略

体验通常是由于人对的直接观察或是参与造成的，不论这个是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、的等等。

为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

5、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至之中。

6、营销策略

营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“营销”或“活动营销”。营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、价值以及影响的人物或，引起团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，营销就是通过把握的规律，制造具有价值的，并通过具体的作，让这一得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。

7、饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销现象，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。

8、比附营销策略

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“好老二”的活动，借艾瑞于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

9、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现化。与传统营销方式在作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

常见的营销策略分析方法2

P（politics）

是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

E（economic)

是指一个的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

S（society)

是指组织所在中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

SWOT与PEST分析对比

PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。

综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。

常见的营销策略分析方法3

市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义：

1、以顾客需要的满足为核心；

2、以企业的长远发展为目标；

3、 以营销策略的组合为手段。

营销管理的主要程序一般包括：

1、分析营销机会；

2、设计营销策略；

3、 营销方案；

4、 管理营销努力。

市场机会的识别与把握：

1、现在的市场适合采用填补法；

2、 前兆型市场机会适合采用追随法；

3、突发性市场机会适合采用捕捉法；

4、诱发型市场机会适合采用诱导法。

寻求和把握市场机会的方法：

2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；

3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。

4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。

根据市场机会的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：

1、高机会大的类型为理想的业务机会；

2、 吸引力大但是低属于风险型机会；

3、吸引力小但是高属于成熟的业务机会类型；

4、吸引力小也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。

国内外体育营销的研究水平及现状， 研究中尚有哪些问题有待解决

(四)电力营销人员业务素质

：通过企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。

三、我国品企业的市场营销策略

：体育营销；现状分析；对策与建议

2008年奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的性体育大赛，如何使之与市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。

体育营销的魅力

1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度

美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。

2、体育赞助有利于企业产品的销售

体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。

我国企业体育营销现状分析

体育营销应注重以下几个问题

1、体育营销要进行长期战略规划

体育营销不是一种短期行为，但企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。

2、体育营销要有良好的初衷

企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。

3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色

4、要注重名人与品牌之间有效的连接点

名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。

5、要用整合营销的观念来从事体育营销

将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。

我国企业开展体育营销的现实对策

由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。

结束语

体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为企业在体育营销上的短板。正如现代营销学之父科特勒在北大营销上的演讲中所指出的那样：己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年奥运会上一展身手。

急急急！！一个国内产品打入市场的营销策划方案，我选了，请问大家我该怎样写这个方案呢？

先做市场调研，然后SWOT分析。优势、劣势、机会分析；然后可以制订你们的各项进入策略，比如市场定位、产品名称的策划、产品概念的策划、产品机理策划、产品包装策略、产品价格策略、产品体系、产品营销模式、产品推广策略。。。。。。一套价格策略：：改革;品企业;市场营销结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。做下来，很麻烦的。这个可不是急来的事

奶茶开业活动营销策划方案

为了保障活动顺利、进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的奶茶开业活动营销策划方案，欢迎阅读与收藏。

奶茶开业活动营销策划方案 篇1

活动名称：

XXX奶茶店开业活动活动时间：

20xx年5月10日、11日、12日（暂定）活动地点：

八一路和广八路交汇处活动对象：

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的：

吸引量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。

活动概述：

开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。三、借宣为开业造势

以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近量大的街道或校园门口发放宣，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。四、借促销为开业造势（可选择）

1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。 4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（抵用消费1元，一次仅限使用一个）

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

活动预期效果：

在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

活动当天所需物料：气球、拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。

奶茶开业活动营销策划方案 篇2

为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的兴趣，扩大市场份额，提高市场占有率。

1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动

（1）活动目的：让顾客品尝果汁，迅速提升知名度；让顾客受惠于店铺，迅速提升美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，迅速提升销售业绩。

（2）时间为：开店前三天

（3）信息宣传途径：

①在店门挂出横幅：“新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。

②发放宣

③网络广告宣传

（4）内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理会员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理会员卡的时候就可以免费品尝，并且可以顺便向顾客介绍其他产品，增加顾客对产品的了解程度。同时也通过传播，扩大产品知名度。

2、发放宣

（1）时间为：开业前一周

（2）地点：附近量多的地方

（3）方式：下班高峰期，学校门口

（4）宣的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人

3、粘贴海报

（1）主题：新鲜，清爽，健康

（2）粘贴地点：挑选量较多的地方去粘贴，如学校附近，超市附近。

4、网络营销

通过微博微信，或借助微信营销工具。

奶茶开业活动营销策划方案 篇3

一，经营策略

(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题

(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。

(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

营销组合策略

产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

分销策略：店面销售为主。

二，促销策略：

提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1、尽努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

5、适时推出促销策略。

（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放促销资讯。

（2）人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销，这是最直接的宣传手段。

（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的'奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积近年来，在经济一体化的推动下，一些外资类品企业开始逐步占据着我国大城市的市场份额，并且还呈现日益增长的趋势。对于一些实力型的外资企业而言，其新产品研发技术水平较高，主要将我国一些高端医院作为其新产品的销售主市场来获取高额的市场利润。在未来品市场的发展趋势下，将会有越来越多的实力型企业选择以研发新品来进行其高端市场的拓展。而我国大多品企业之所以发展前景不理想，其中一个原因就是因为企业的研发能力比较薄弱，主要靠仿制来占取市场份额以赚取较低的利润，所以我国品企业要想占据高端市场份额，必须根据市场需求有选择性地加大其新产品的研发投入力度，提高企业面向高端市场的竞争力。企业高端市场的经营业绩将在很大程度上取决于企业对新产品的研发能力。到一定分数可以得到一杯奶茶；

（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；

（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；

（6）广告促销

A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。

B.宣。在各学校、路边印发宣，提高品牌知名度。

C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名。

D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。

奶茶开业活动营销策划方案 篇4

1、奶茶店的会员制 ：

2、奶茶店的节日：

一年中有情人节、节日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食吧。

3、奶茶店的积分卡：

在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。

新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。

4、报刊夹带

运用报纸夹带宣的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

5、消息稿

消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。

6、POP广告

自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

7、员工工服

奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。

8、外卖促销

所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

9、团购促销

近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。

在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。

奶茶开业活动营销策划方案 篇5

“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。

奶茶市场分析：

1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；

2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；

3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；

4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在整合营销是以当今及未来的经济为背景的先进的营销模式, 它的理论基 础主要有大市场,大系统,现代化等理论.它不仅追求自身企业系统的化和 高效率,而且,还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率.因 而,企业必须革新传统的营销思想,实现思想观念上的升华,逐步形成具有时代 特征的营销新观念. 1.要树立大市场营销的观念,要能在国内的大市场上进行整合运作,走规模 化道路. 2.要树立科学化,现代化营销观念.正如前说,整合营销是面向未来的知识经济 的, 知识经济主要特征是, 知识生产超过物质生产, 知识已成为重要的生产要素, 现代化的经营管理已成为经济发展的新动力. 整合营销是建立在先进的科学技术 的基础之上的,广泛地采用各种先进的管理手段,如计算机技术,网络技术,先 进的通讯技术等.现代化经营理念是企业经营所不可或缺的理念.品牌文化缺失；

5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台；

6、社群和粉丝建设断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。

xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

产品定位：12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）

目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的选择）

要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：阶段：前期造势（开业前10天左右）

1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。

类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。

3、转发朋友圈，送精美礼品一份。

第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）

1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。

2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。

3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包在开业当天早上发，时效性强一些）。

第三阶段：开业活动（开业期间）

优惠细则1：29元超值卡

⑴指定茶饮4杯

⑵送价值29元的精美礼品一份

⑶可以参与消费积分（详见店堂公告）

优惠细则2：第二杯半价或者1元

优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）

活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。

第四阶段：粉丝互动

经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的 强关系。

电力营销管理存在的问题及对策

电力营销管理存在的问题及对策

面对我们现在飞速发展的经济情况之下，人们对于电力也达到了很大的需求，并且在逐年上升，幅度很大。那么，电力营销管理存在哪些问题呢?

摘要：随着进一步深化改革政策的发展，电网的智能化发展也日新月异。智能电网中的电力系统企业的发展和人们的生活最为密切，和人们的衣食住行息息相关。而在电力企业当中电力营销则是一个企业的灵魂所在，急需要电力企业的重视。电力企业在发展改革的时候，电力营销的方向已经变得更加广阔，电力营销的方向应该以市场为导向，以满足质的电力为目标进行的一项企业营销工作。加强电力营销对电力企业的发展具有重要意义，但是当前电力营销中存在着许多的问题，只有提出有力的解决对策，进一步优化电力企业的营销管理。

：电力营销;问题;对策

一、引言

在全新的经济环境之下，人们无论是生产还是生活都离不开电力资源的使用，而电力营销就变成了电力企业是否能够占领市场的重要途径。如果电力营销能够的到足够的重视，那么电力企业也能够有足够的竞争力。随着现阶段我们对于电力改革措施的推进，电力企业以及其重要的电力营销受到了极大的挑战。所以需要电力企业能够足够重视。针对于电力企业转变电力营销的方式，笔者认为首先就是应该转变电力企业自身的发展观念，使电力企业的能够足够重视电力企业的营销模式，对企业自身的营销管理模式和未来的营销规划都有一定的规划，以保证未来的电力事业能够更加的优化，能够达到现在提倡的优质电力能源的水平。在这样的基础上，电力企业才能够得到长远的发展。电力营销中最重要的莫过于对电力营销模式的管理，有效的电力营销模式管理能够使整个营销的过程与环节充满能量，结合现阶段的市场营销策略，使之结合与电力营销之中，从而满足了人们对电力的高需求，以保证我们人们生活水平的提高和未来经济的高速发展。

二、电力营销的重要性

(一)电力营销保障电力企业的发展

(二)加快电力企业的改革创新

通过对电力企业进行一定的电力营销管理，能够保证电力企业的成功改革，电力企业的转型是一个基础，要想保证电力企业的长远发展，就要对电力企业的模式有一定规范化的管理。随着我们改革政策的提出，企业的促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。改革也在稳步的进行之中，整个的改革大环境效果明显。大部分企业没有做好转型工作，导致在经营管理上出现了一定的问题，这就需要我们电力企业能够做好电力营销的管理创新工作，满足人们对电力的需求。

(三)保障了电力企业在行业中的竞争力

电力企业的营销手段不仅能够完成电力企业的创新发展，还能为电力企业提高在行业中的竞争力。我国的经济处于飞速发展的时期，电力企业分布在全国各个地方，在快速发展的时候也面临了一定的机遇和挑战。面对竞争激烈的电力企业市场，要想保证企业能够长远的在电力行业站稳脚跟就需要对电力企业进行一定的电力营销。保证电力营销工作的稳步进行时解决电力问题的重要途径，是巨额接电力市场标准化的重要手段。

三、电力营销模式管理中存在的问题

(一)服务质量水平

现阶段，我们的销售行业存在了一定的服务问题，而服务问题确是销售行业中的重要因子。电力企业是我们生活中必须的一种企业，它的电力产业与我们的生活息息相关，人们的生活已经离不开电这种能源了。作为一个能源企业，一定要跟上时代的步伐，保证电力企业的顺利运营。由于在前些年，电力企业一直是一个地区甚至是一个的垄断性企业，所以企业内的员工服务态度相对较，在他们看来服务质量好与服务质量都没有区别，在电力企业里没有绩效的工资，服务态度如果不影响自身的工资情况，也就导致了大量的电力员工对于销售服务态度没有一定的体系，如果在正常的服务过程中，没有给用户的问题进行妥善的解决，就会影响电力企业在用户心中的形象，所以电力员工的服务质量需要亟待的加强。

(二)电价机制不够完善

现阶段我们的电价机制还不够完善，看起来就像随意的定价，并没有根据当地地区和用户的实际情况进行价格评定。电力企[5]宿凌，杨世民，侯鸿军.论我国品零售连锁企业的市场营销战略[J].房，2002(03).业的电价机制缺少了一定的市场调节性，这主要是由于电力企业在电价方面缺少一定的管理。价格本身对于市场来说就有着非常重要的作用，能够实现市场中的资源配置。所以，现阶段我们的电力企业应该及时的完善电力价格系统机制，保证定出科学合理的电价机制，从而使电力企业能够顺利的得以发展。

(三)缺乏一定的市场竞争认识

电力企业是一种特殊的企业，大部门情况下都会受到我们的经济体制的影响，也是一种较为垄断的企业行业，也就导致了大部分的电力企业以及人员的固守思想，认为电力企业是一个稳定的垄断企业，这种思想的出现也给电力企业带来了一定的影响和阻碍。企业在内部的管理工作中存在着一定的老旧的管理思想和方法，这都的阻碍了电力企业的发展，一些电力企业以及员工很少能够认识到这些守旧思想带来的危害，导致电力企业不能够很好的寻得适合自己的市场，影响企业的发展。

大部门电力企业的营销人员缺少基本的职业素养和业务水平，没有达到专业的销售能力。由于这些知识与能力的缺乏，导致了大部门的电力营销人员在遇到突发的电力的时候不能够很好的进行解决，反而影响了电力企业的形象。相对较的电力营销能力，是电力企业发展的累赘。要想解决这些问题，就必须提高企业的基本职业素质和业务能力，提高解决问题的能力，增加学习的机会，保证电力企业在行业中的竞争能力。

四、针对于电力营销管理的对策

面对与现阶段我们电力企业存在的问题以及电力企业未来的发展方向，笔者将提出几个解决对策仅供参考，只有在解决了以上几个问题上，才能够帮助现在的电力企业在经济的大潮中站稳脚跟，从而保证自身电力企业的经济效益。

随着我们经济的快速发展，管理体制已经出现了新的变革，对于电力企业的营销管理也要紧跟时代的步伐，加快改革。在电力企业营销的`过程中一定要注意宣传的效用，提高宣传的力度，保证电力企业在经济的竞争过程中能够稳步的发展。在电力企业自身的发展中，应该注重企业员工的管理制度，保证企业员工能够积极的工作，可以制定出一定的奖励机制和惩罚机制。通过把市场营销的手段充分的运用到电力营销的活动之中，进而提高员工在企业中工作的积极性，保证我们电力企业的未来发展前景，并为我们的作出一定的贡献。

(二)提高电力营销理念于体制的创新

电力营销管理的手段是现在电力企业中的核心内容，电力企业的管理应该把电力企业营销管理放在重要的位置。在体制创新的过程中，首先要对电力企业的市场进行一定的调查走访工作，保证正确创新的营销理念，避免电力企业的思想守旧。其次，要对电力企业的不同用户指定不同的管理模式，保证能够充分的对市场进行把控，保障电力企业在营销过程中的科学合理性，进而提高电力企业在整个行业中的地位和形象。

(三)加强电力企业营销筹划

在各种各样的市场环境之下，能够保障电力企业在经济中的合理位置，就要对电力企业的营销作出一定的筹划。首先就需要以当前市场的情况为前提，探讨出正确的营销策略和手段，结合当前电力企业的发展情况，制定出合理适合的电力营销策略。对于营销产品的研究主要要从以下几个方面进行研究，分别为电力企业策略研究、电力企业价格研究、电力企业营销手段的研究以及电力企业宣传方面的研究等。

五、结论

综上所述，面对我们现在飞速发展的经济情况之下，人们对于电力也达到了很大的需求，并且在逐年上升，幅度很大。从电力企业在目前我们的发展现状以及存在的问题来看，电力企业应该加强对电力营销管理的各个策略进行研究，完善电力企业的经营管理模式，创新电力企业营销的管理模式，保证电力企业能够在未来的发展中越走越远。

参考文献：

[1]冯淦芳.电力营销管理中存在的问题及处理对策[J].科技创新与应用,2016,(31):212.

[2]王燕.电力营销管理中存在的问题及对策[J].科技创新与应用,2016,(35):213.

[3]袁莉.电力营销管理中存在的问题及对策[J].通讯世界,2013,(09):104‐105.

[4]王雪梅.当前电力营销管理存在的问题及对策分析[J].商,2015,(48):15. ;

如何策划一个营销方案

7、推广活动：在活动执行期间，需要进行推广活动，以便让更多的人知道你的活动。你可以考虑使用社交媒体、传统媒体和线下推广等方式进行推广。

要策划一个营销方案，以下是一些关键步骤：

1、确定目标和受众：确定你的营销目标是什么，并且考虑谁是你的目标受众。你需要了解你的受众，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等等。

2、研究竞争对手：研究竞争对手的营销策略和宣传活动，包括他们的广告投放、宣传活动、促销手段等等。通过对竞争对手的研究，可以更好地了解市场需求和趋势，为自己的营销策略提供参考。

3、确定目标受众：根据你的营销目标和受众研究结果，确定你的目标受众是谁。你的目标受众可能是特定的群体，例如：年轻人、家庭主妇或者首次购房者。

4、设计品牌故事：创造一个能够吸引目标受众的品牌故事，让品牌更加有吸引力。品牌故事应该能够体现品牌的核心价值观和独特性。

5、制定营销策略：根据你的品牌故事和目标受众，制定一个有效的营销策略。你可以考虑使用就目前我国品行业现状而言，营业利润占30%的普通却占据了市场份额的70%，而大约30%市场占有率的新，他们的营业利润却可以高达70%左右。之所以品市场呈现出这种现象，主要是由于以下几个方面：，品市场关系着国民的健康问题，其主要市场消费群体是大众，由于普通的研发成本相对比较低，能够满足大众的消费需求。第二，由于受我国品研发技术水平的限制，使得新的研发成本较为昂贵，因而企业则大都更愿意选择研发与其具有同等效力的普通以减少品研发成本。第三，受我国体制的影响，致使我国部分企业并不重视新品的研发，也有一部分企业长期缺乏足够的研发资金，使得企业放弃新产品的研发，或者研发一些低水平的同类替代品，因而导致品企业的发展后劲不足。所以，长期一段时间起来，我国都是研发一些具有相同效力的仿制作为品市场的主导地位，其格较低，更能符合大多数民众的消费水平与需求，而且这种现象很有可能仍会持续一段时间。一些创新的营销手段，例如：社交媒体广告、线上线下互动等等。

6、制定执行：根据营销策略和执行，制定具体的执行。你需要考虑到活动的具体时间安排、场地布置、物料准备、人员分工等相关内容。

8、收集反馈和数据分析：在活动结束后，需要收集受众反馈和数据分析，以便了解活动的效果和优缺点。你可以使用一些工具来收集数据，例如：问卷调查、访谈调查等方式。

9、优化和改进：根据数据分析结果和反馈意见，对活动方案进行优化和改进。你可以考虑对活动流程、时间安排、场地布置等方面进行改进，以提高活动效果和满意度。

总之，策划一个营销方案需要充分了解目标受众、竞争对手、市场情况，制定具有吸引力和创意的品牌故事和营销策略，制定有效的营销策略和执行，进行有效的推广活动，收集受众反馈和数据分析，并进行优化和改进。

公司网络营销存在的问题和对策

市场营销分析方说起对汽车商家开展文化营销的看法，在事业单位工作的李女士说：“文化营销肯定好啊，这比那些直接给你发一张广告宣传页，或者是看那些生硬的宣传要好很多。至少可以参加一些活动，而且很多活动还是公益性的，这样的广告，我就觉得很好。”法

网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。说白了就是在网上卖东西。网络营销分两种：1、推广式的营销。2、内容式的营销。网络营销要的并不是课程，而是一种思维，叫做互联网思维，拥有互联网思维的人，对于网络营销的课程会有更好的接受效果。网络营销主要讲的就是各种各样的营销手段，各种各样的思想。

南昌航天科技营销存在的问题和对策

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。

加入世界贸易组织以后,我国企业面临的挑战是多方 面的.首先遇到的挑战是市场营销问题.面对外资企业大举 进军市场.我国企业要相应研究市场营销策略.本文就目前我国企业市场营销中存在的几个问题与对策谈点浅见. 第五,忽视了营销网络的功能.在当今激烈的市场竞争中.我 国的多数企业并没有在市场网络I二下过功夫.它们只注重产品生产. 无,无目标地销售产品.这样,不仅浪费营销资源.而且无法取得 好的营销业绩.另外,当前企业的市场定位,促销方式等方面也存在 . :市场营销问题对策经济 .二 诸多问题.此外.忽视正确的市场定位.不能针对各自地域特点有针 对性地对市场进行定位.致使营销工作没有重点,没有方向.而且营 销人才的短缺也在一定程度制约着企业营销能力的提高. 2,解决企业市场营销问题的策略 2.1树立现代营销观念 当前,我国多数企业对营销工作认识浮浅.仍奉行传统的生 产观念,产品观念和推销观念.随大流盲目地推销产品.造成部分 企业产品库存积压,应收账款增多,困难.忽视现代营销 工作的整体性,系统性,创新性,营销与生产脱节,与企业形象,服 务脱节,且营销手段单一,能动性.对如何开发新品,适应市场, 开拓市场,进行营销组合等研究不够.而且.存在着营销管理落后 的问题.如何解决这些问题?这就需要健全营销组织机构.完善营 销网络.提高营销队伍素质等手段.达到建立适应市场需求变化 和信息时代发展的市场营销理念.以满足企业发展需求的目的. 1,当前企业市场营销中存在的问题 .企业的营销观念没有转变.在经济根深蒂固的当 今时代.一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念,产 品观念和推销观念.但在目前的市场经济时期.由于商品供过于 求.买方市场出现了"生意难做"的问题:还有一些企业对买方市 场措手无策.随大流盲目地推销产品.其结果是要么是产品库存 大量积压.要么是应收帐款急剧增加.出现困难.从而使 大多数企业陷入停产或半停产的状态. 第二.高层营销管理缺位.导致营销部门以外的其它部门不 能充分发挥营销职能.目前.绝大多数企业的高层管理人员都比 较重视营销工作.却存在着不系统,不全面,不到位的问题,从而 造成高层管理缺位.这导致其他部门的营销优势得不到全面利 用:影响销售下作高效进行的许多问题不能得到及时,有效的解 决.而且.高层管理决定企业的营销方向.当它缺位时,必然导致 营销部门的盲目指挥. 第三.缺乏系统的营销战略.一些企业对于业务的发展,缺乏 深入的市场调查和正确的营销策略.对目标值期望过高.在市场 营销中.为完成一时的业务任务.简单地将业务指标按职工人头 数分解.而没有有组织的,有目的的制定可行的营销方向,没有为 营销人员创造良好的营销环境.致使营销人员没有正确的营销策 略.始终没有明显的营销业绩. 第四.开发新市场的能力欠佳.比如就农村市场的开发 来说.企业是主角.其市场行为完全受市场机制的调节和指导,多 数企业仅仅盯着农村消费需求,而忽视了对农村投资需求的开 发.企业不仅要考虑去赚农民的钱,而且要考虑怎样带动农民致 富,使农民在认识到工业化好处的同时,也开发和培育出自己的 市场.获取自已的投资回报.市场开发是企业自下而上发展的重 要环节.而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到 合理地开发.启动自己可得的新市场. 一是市场的观念.切实转变"生产"的传统观念.树立"市场"的现代营销理念.从急功近利的"利润化"的观 念转到"市场化"观念上来.将市场需求作为企业生产经营的 出发点和落脚点. 二是营销观念.企业要将市场创新点着眼于市场. 在全球范围内开展生产和销售活动.建立营销网络,积极参与分工.大力开拓海外市场.寻求更加广阔的发展空间. 2.2提高营销人员素质.建立职业化的营销队伍 目前我国企业市场营销最薄弱的环节是营销人员素质.缺 乏职业化的营销队伍.这直接导致企业的自身销售系统及客户系 统失控,财务风险加大.职业化的营销人员应具备较高素质.具有 专业化的知识.忠于职守.严格遵守公司的规章制度.具有非常强 的主动性和进取精神.由职业化人员组成的营销队伍将会在内部 基础管理.对销售通路的控制等方面都有很好的表现.从而限 度地控制财务风险.当前企业最需要做的工作是扎扎实实进行人 力资源建设,加强基础管理,而不是过度的炒作和包装.这一点在我国加入世界贸易组织之后显得更为重要. 营销员应有良好的心理素质.营销工作是最容易遭遇挫 折的职业.推销员经常受到冷落,拒绝,嘲讽,挖苦,打击与失败.每 一次挫折都可能导致情绪的低落.影响业务的拓展.良好的心理素 质是对营销人员的要求.营销人员还需要掌握产品技术知识. 大多数企业从市场上营销人员后要进行培训.学习有关专业 知识.有些高科技企业产品的推销需要专门的知识.例如软件,医 疗设备,等的营销,是有此专业背景的人做更合适. 2.3注重运用现代营销策略 一是信息策略.市场信息是企业开展市场创新活动的先导,充分 及时,准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起着关键性的 作用.它可以使经营者增强市场创新工作的清晰度,准确度和超前 度.为此.企业要加强市场信息管理,建立起市场信息快速反应机制, 通过多种渠道搜集,整理和分析市场供求信息,产品信息,技术信息, 竞争者信息等.为企业产品开发,技术改造和创新决策提供科学依 据.二是联合竞争策略.通过生产协作,产业化分工联合或人员,资金, 技术和销售方面的联合.促进资源合理配置.形成尽ir能强的规模竞 争优势,以进一步扩大市场占有率. (下转第92页I [三句熬麴断· 万方数据 莲薹题匠匿薹::互!.二杨会琴 竺QQ皇堡篁竺塑:璺丝z塑 浅谈怎样提高农村学生的11z文水平 (德江县稳坪镇铁坑完小贵州德江565204) 中图分类号:H19 文献标识码:A 文章编号:1007—0745(2009)02—0092-01 书面表达有很大帮助.在语文教学时.对有些较深奥的词语必要 时用适当方言进行翻译.这样学生才会牢记在心.理解词语的含 义.从而适当的运用词语, 三,指导学生多阅读.积累好词佳旬 摘要:提到作文,是许多学生和老师都感到烦恼的问题.拶何提高学生的写作水平,是老师们经常探讨和关注的问题. 我在这八年的小学教学生涯中一边实践,一边反思,总结出一些经验. :作文学生老师 一,倡导学生观察生活.培养学生的写作兴趣 叶圣陶先生说:"作文离不开生活.生活充实到什么程度.就 写出什么样的文章."事实也是这样.生活和作文是紧密联系在一 起的.农村孩子的见识远远跟不上城市的孩子.但是他们朗夕面 对青山绿水.常常E山摘野果,时时下小溪捉鱼虾.学生留心 扑捉这些精彩的瞬间,把这些丰富有趣的生活片段记录下来.:日 出日落,花开花谢.春种秋收.插秧割禾等等.这样让学生从这些 司空见惯的事物中有所发现.使之成为作文的"素材仓库".这样 作文才会"取之不尽.用之不竭".每一个学生做生活中的有 心人,不但要关心大事,还要注意那些平凡的小事.哪怕是一 个细微的动作.不经意的表情和动听的话语. 爱因斯坦说:"兴趣是的老师.真正有价值的东西并非仅 仅从感中产生.而是从人们对事物的爱和热忱中产生".如果 学生对学习有一种想学的欲望.就会产生一种积极的情趣鼓舞学 生主动而愉快的学习.当然是以兴趣为前提.开始计学生随心所欲 的写他们所见所闻,所想,所感.随时对他们作文精心修改.便加以 肯定和表扬.让他们有了成功的喜悦.从而激发写作兴趣和热情. 二,培养学生的语言习惯 良好的语言习惯是写好文章的重要冈素之一.具有良好的语 言才能写出优质的文章.农村学生往往有"只可意会.不可言传" 的经历.因为他们平时耳濡目染的方言土语,出1:3成,这螳显然 对学生的语占习惯有很大的负面影响.这要老师对他们进行经常 性的训练,时时进行修改,特别是13语交际这一环节,让学生用普 通话和书面LJ语积极发言.多方面的训l练他们的语言习惯.这对 "记得住句子,才能写出新文章".这是众所周知的.没有广泛 的阅读.好词佳句从何而来?当然不是所有的文章都是华丽的词 藻拼凑而成的.农村孩子知识面窄.词打:贫乏,作文时表达不具 体,不确切,不生动,这是蒯渎少的原因造成的.很有必要让学生 利用空余时间多读些儿童书籍,报刊.杂志等.增长学生的见识. 俗话说:"好记性不如烂笔头".有大部分学生是心中有话.笔 端却流露不出.这一方面是因为缺少词语.另一方面是表达能力,多读多记可以增强表达能力.如小学语文第八册教科书《山语》一文中有这样的优美句子;"一缕缕轻盈的云雾.跟着湿润的 山风悄悄的来了:雨声中.山中的每一块岩石.每一片树叶.每一 丛绿草都变成奇妙无比的琴键.飘飘洒洒的雨丝是无数轻捷柔软 的手指,弹出一首又一首优雅的小曲…,.".诸如这样的佳句就是值得再}己.这样的表达方式更值得模仿. 四,学生多写多练 指导学生多写多练.每天一篇El记是的方法.但在写日 记时,学生觉得没有题材怎么写呢?这证明他们没有注意身边的 事物,让学生观察家里的小牛吃奶.小鸭划水,小鸡捉虫,公鸡打 架.蚂蚁搬家.蜗牛爬杆等等.告诉他们身边的事物可以写的实在 是举不胜举.多写多练,是把理论运用于实际,万事万物都是在实 践巾获得经验的.这样久而久之.自然会下笔如有神. 总之,提高学生的写作水平不是一朝一夕的事.他是一个循 序渐进的过程,教师还可以用情感激发学生的热情.用心灵感化 他们,正如鲁迅先生说的;"从喷泉喷出来的是水,从血管里流出 来的是血."老9rli把自己的心血献给了学生.那么学生也不会让你 的心血浪费.实践告诉我,教师只有以真情去打动学生的心.才能 使学牛在知识的海洋里,划着满载的船,驶向成功的彼岸. 随着经济全球化步伐的加快.众多食业融入经济发 展大循环已是势存必然.这一方面为企业创造与世界经济接轨和 参与资源伞球配置的环境.提供了发展机遇,另一方面又对 企业的生存和发展特别是市场营销工作带来r严峻的挑战.如何 在新形势下着力创新营销方式,更新营销理念,促进企业营销工 作更趋完善.已成为摆在众多企业面前的重要课题.

(一)跟随市场的变化规律