金字塔需求层次 金字塔需求模型

哪位心理学家提出了人的需求层次的"金字塔"理论

马斯洛（ Abraham Maslow,1908-1970)美国心理学家，人本主义心理学的主要发起者，需求层次理论的提出者，在美国西方心理学界有很大影响力，人称“科学的心理学家”，他认为，人的高层次的心理需求是自我实现的需求，而自我实现的需求是建立在自我尊重的基础上的，只有满足自我尊重的需求，自我实现的需求才能得到限度的满足，而这种满足只能在人们的工作和对人们的关系中才能实现，所以，他认为人的需求是工作和对人们的关系，即自我实现的需求，而满足这些需求的途径是工作和对人们的关系，因而也就是满足了人们的工作动机和对人们的关系动机。

金字塔需求层次 金字塔需求模型

金字塔需求层次 金字塔需求模型

金字塔需求层次 金字塔需求模型

美国心理学家马斯洛对人的需要进行了系统的、独到的研究，对心理学和行为科学产生了巨大的影响。把人的需要描述成具有五个层次的“金字塔”，已满足的需要达到了什么层次，与人的心理健康程度是有关联的。人的基本需要按优势或力量的强弱排成等级，优势需要一得到满足，原来相对弱势的需要就要变成优势需要从而主宰机体，以便尽可能达到效率。他的这个理论被学术界称为“需要层次理论”。

马斯洛的需求理论

人性需求金字塔

这里是讲到的马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。

在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。

通俗理解：如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、化程度更高的需要如安全的需要。

人有几种层次的需求？

需求分别为：基本需求1生理（食物和衣服）

2安全（工作保障）

3社交需要（友谊）

4尊重

5自我实现

这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。

扩展资料：

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

参考资料来源：

需求分为几个层次?

马斯洛说的，需求层次论。

生理需求，最基本的吃饱穿暖等；

安全需求，一个相对安全的生活环境；

社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能；

尊重需求，自尊心、人格尊严；

自我实现，自我价值的体现。

需求层次论以金字塔形排列，从一到五依次是人类需求从基本到高级的顺序。

拓展资料：

生理上的需要，这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。当这种需要一旦相对满足后，就不再成为激励因素。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素；

安全上的需要，这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。当这种需要一旦相对满足后，就不再成为激励因素。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分；

感情上的需要，感情上的需要和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。这一层次的需要包括两个方面的内容： 友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾；

尊重的需要，人人都希望自己有稳定的地位，要求个人的能力和成就得到的承认。尊重的需要又可分为： 内部尊重，指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能自主。总之，内部尊重就是人的自尊。 外部尊重，指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对满腔热情，体验到自己活着的用处和价值；

自我实现的需要，这是层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到的快乐。马斯洛认为，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

参考资料：百度百科

哪位心理学家提出了人的需求层次的"金字塔"理论

当然是马斯洛，马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。

什么是马斯洛的人类需求金字塔?

马斯洛理论，把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，且依次由较低层次到较高层次。

需要层次是一个相对的金字塔，每一个人都具有这五种基本需要，不同的是，不同的人需要层次高低顺序可能有所不同；人的需要千万别。在每一时刻都有一种需要占主导地位，其他的需要则暂时处于从属的地位。只有未被满足的最强烈的需要才能给予最强的推动力。需要几乎不会得到的满足，但会随着需要层次的提高，需要满足的程度逐渐降低。但在每一时期都有一种需要占主导地位。

生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高待遇等来激励员工。

安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。

社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。

尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布员工光荣榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。

自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进行创新，创造性 并非管理人员，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行时为员工群体留有余地。

需求层次理论在人力资源管理中的应用有：通过提供奖励性报酬来满足员工的生活需要；通过提供就业保障来满足员工的安全需要；赢得人心－－满足员工的需要；通过沟通来满足员工渴望受到尊重的需要；通过授权来满足员工自我实现的需要，等等。

美国心理学家马斯洛设计了一个金字塔图形，将人类的需求按主次缓急分成了五个等级：金字塔底是的人基本需求，如对水、食物等需求，属于生理需求；再上一层是安全需求，包括生命安全，财产保障等；第三层是归属需求，满足温饱与安全需求后，人需要交往，要求属于某个团体；第四层是爱与敬的需求，人在自己所属的团体中总是希望得到其他成员的喜爱和尊重；第五层也就是金字塔尖，是自我实现需求，人总是希望充分发挥出自己的天赋、才能和潜力，以取得自己一直追求的某种成就，这就是自我实现。这五种需求彼此联系，互相关联，低层次需求满足后人会立即产生更高层次的需求，生命不息，需求不止。

英语小科普马斯洛需求层次

哪位心理学家提出了人的需求层次的"金字塔"理论

马斯洛的需求层次理论由低到高分别是：生理需求（吃喝拉撒睡）；安全需求（健康，不失业等等）；社交需求（亲情友情爱情，归属感）；尊重需求（荣誉）；自我实现需求（自己的理想）。