刚做物流怎么样找客户_刚做物流怎么样找客户一个姐
物流业务怎么谈客户
电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。是货代吧,我也是货代这行的。这样子,和客户交谈碰到你自己不懂的专业知识,尽量绕开。
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六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。
譬如,你上面说的,问你价格,你可以说,现在价格波动比较大,我现在报的也不一定准,可以回去之后给你确认一下,如果他真的非得问的话,你先这样说,不行的话,打电话给你们公司的外协,让她帮你查下。再转告客人,让他等等,聊点别的。
千万记住,自己不懂,不要显露出来,转移问题是关键,不要乱给客人报价,报高报低
你都惨。
祝你成功,对于13.客户的衍生客户(潜力难量);货代这行,我希望你坚持走下去
物流销售怎么找客户
心理态度:首先要知道自己卖的是什么,同时知道有什么优势和特色的地方,也就是所说的卖点。
有利益,人家才会有时间跟你谈的。。1.明显比别的物流公司价格低,速度快,服务好。2.给予相关人员一定的¥,可以按照总运费的比例给予,或者定时定期定量的给予。3.长期的接触,当初免不得吃喝玩乐等等了。其次要勤学好问。做货代贵在坚持。
8.各行业的客户群体(黄页分类);再次是找对客人,不论是通过什么渠道,(亲人朋友介绍,网络,电话,杂志等等),都需要找到合适的客人,也就是符合公司优势的,这样你才能同公司一起成长。
我是做物流货运的!我想找一客户!请问要怎么才能找到客户
五、专注工作。1.网上电子介绍自己公司优势航线或线路。黄页(信息时代);
3.各发货站点货源的反方向开发(口岸资源利用);
7.派送客户的反方向寻找(追索派送单);
三、电话要简短。9.其它公司客户群驻当地办事处(联手动作);
10.会展经济时代的来临(过时不候);
15.扫楼信息(初期培训);
16.季节性商业信息策划(胜算在握);
17.从仓库群中寻找货源(探囊取物)。
19.司机、速递员了解的客户(直接有效);
20.在校生的快运需求(未来市场);
物流业务员怎么找客户
你是做什么运输的?物流首先你电话过去前先从从该公司主页或者其他一些渠道,包括等。前期业务是先有个收集信息的渠道,网络、报纸、广告牌、或者朋友介绍等,再次是电话准备工作,先电话别急推销,先去了解他们公司的物流运输方式,然后才提出你们公司物流刚好也在走这条线,而且价格和服务更好。电话失败一次不要紧,可以重复联系,与其诚恳一点,能约见,拜访一次胜过电话
联系10次,见面3分情。好的业务不打没把握的仗,客户答应约见注意衣着,可以放松点、自然点和客户聊日常,但主导还是物流业务方面的优惠和承诺。好好加油!电话营销是物流的流行趋势,要生存必须要由很强的毅力和决心的。
我觉得应该给我悬赏,我不知怎么说,只能说说我的经刚出来那年,做海运,抱折黄页打电话,看网上的外贸打电话,到处发公司的资料邮件,有空就杀出去“扫楼”(到写字楼逐个公司派卡片),被人挂电话,被人骂,被被保安赶,其实回头看看,做这些可以说是无用功,但是你必须要做,因为其他公司的业务员也在做这个,不要指望能因此找到客户,而是通过这种方式锻炼你的脸皮胆量和说话技巧,当然,这样被你碰上客户,那是你的运气,就要好好把握了……等你做的时间久了,你会发现,原来你很多的客户其实是朋友熟人介绍的,甚至是跟踪了大半年才做下的,做这行就这样,靠的就是人脉,关系,还有良好的名声,销售,推销的就是你自己,跟目标客户聊天时,不要让他觉得你在推销,而是你充分展示自己,,打字累了验
,物流行业不是一锤子买卖,找到一个优质客户,好好维护,打好关系,会为你介绍很多的准客户,慢慢积累,就越做越轻松了。八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。,,,,希望你月薪破万,呵呵,记得给悬赏哦,
快递员怎么开发客户?
还有刚开始见新客户,一般新业务员感到有点困难,对于这种想法,完全可以摒弃的,自己和客人转换位置去想想,不要把自己看轻了,要把客人看轻,把自己吹起来,那样客人才会重视你,你要是和上门的推销员一样对他点头哈腰,他真的看低你了,那样生意只会难做。问题二:快递员怎么找客户 打电话问进出口公司和工厂、淘宝商家,一般出货都会很多的,一般先打电话或者发邮件,然后登门拜访!整理出公司的优势和服务所在,强调公司注重的服务态度,先小批量出货取得客户信任。
4.对手客户群体的反方向开发(间谍之战);问题三:快递员怎么找客户 可以在派件的时候注意观察环境 随机应变 如果签收人是属于淘宝卖家的话 可以和他们谈合作 带上诚意和价格
电话营销效率高,就是不容易找到负责人,找客户的范围来源很广,比如黄页,招牌报纸,大型平台如阿里巴巴,慧聪,制造网之类的,一定要做好记录和跟进问题四:快递员如何开发客户 1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。
只要用专心、真心、诚心、善心、细心,“五心”并用,那么就能服务客户、成就客户,最终成就自己。
问题五:快递业务员如何开发客户 良好的服务态度
问题六:快递如何开发新客户 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天至少安排一小时。
销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。每天至少安排一个小时以上的时间。勤奋是业务人员走向成功的首要条件。
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。营销是一种概率,不能保证每个电话都是成功的,总能通过高质量的数量去取得胜利,我们做过统计每小时打30个高质量电话是完全做得到得!
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越。
推销也不例外。你的第二个电话会比个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中......>>
问题七:请问快递员怎么样开发客户 10分 扫楼 扫街 自己的片区内的先都跑一便 还有就是联系一些大型活动的主办方 他们邀约客户的时候需要快递而且量很大
问题八:我是快递员,如何提高业务,如何开发客户 快递员开发客户的么???有提成么???如果有的话就最简单的,淘宝上印一些PVC材料的透明名片,主要是有点档次,比纸质的好多了。然后去到每一个地方都发一张,现在的人都求方便,你只要能保证客户接收和发送快递方便快捷,肯定找你了。说出来就几句话,不过做就有点枯燥乏味了,且难熬。
问题九:快递员如何开发新客户?求大神支招,谢谢 如果是像顺丰这样的话 都是有 不需要开发的 如果开发 就是服务态度好一些 然后就是做事认真 负责一些 就可以了 我也是做快递的 相信我
问题十:快递员如何开发客户 这个就看你能力如何了,我发了一个月左右,派件量每天三十票,区域比较大。维护住了十几个老客户,后老板不给发工资然后不干了。
我在一家物流公司当业务员,刚刚接触这个行业,很多不懂,比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩
此外,多收集并参加各种与物流行业相关的展会、、研讨会等活动,这将有助于扩大社交网络,结识新的潜在客户,并获取他们的。4、结交报关行,做保险,同行朋友和做网站朋友。
21.零散客户中的潜力客户(打);5、B2B平台发布业务信息,去金蚁网呀。在这个世界上,很多可以通过资18.世界500强在当地的总部(树大招风);源信息共享的方式获得客户信息。
我是物流业务员,要我们打电话找客户,应该说些什么?
还可以利用专业信息服务机构,例如海关数据平台等,可以获取到海关进出口数据,根据进出口商品品类筛选潜在客户。物流业务员打电话找客户应围绕以下话题:
2:不能无理询问在方便的时候是否可以拜访一下。由降低;1.
接通电话后,首先告知身份,在哪个公司就职,什么职位。
表明打电话的目的,询问一下是否有外发的物流业务。
3.
4.
我刚办理的物流公司,现在还没有客户,该怎么跑业务啊,求大神指导!
问题一:我现在从事快递行业,做了业务员,自己承包了一个地方,但是目前的麻烦就怎么开发客户.... 我以前在顺丰速运公司做过,开发客户先期无非就是广撒名片,有了新客户要及时跟进,跟进一段时间观察客户的发件量,进行筛选重点客户 , 对所有的现有客户要不断 的维护跟绩,其次就是自身服务和你所的那家公司的营运速度也是很关键的。祝你好运方法一:网上58、赶集网之类本地生活服务类网站广发信息;
发名片方法二:到附近企业挨家拜访,了解别人用的什么物流方式,费用等;
方法三:找附近的快递点,他们对于当地企业都比较了解。
其他的,自己摸索吧!当6.开发区的(一网打尽);然最重要的是把自己的优势以及报价要整理出来!!!
刚进物流行业做业务员,要怎样拉客户,请指点
12.人才市场的客户信综上为个人分享,望有所帮助!息(扩容扩量)2:电话拜访,这种相对是比较经济一点,在找到相对的一些后,通过电话了解对方有没有这方面的需求,有的话就再了解一些他是到哪些,有什么要求,然后不要急于报自己的价格,因为人家肯定也有合作的,人家对比之后,就有距了。;也许在市场营销方面有更专业更文化的方法,但是这几点是我在物流公司感觉效果最直接的方法。。
我是做物流业务如何找客户,请高手指教。
首先你要找相对的客户源,这个有两种:
1:直接上门拜访,例如一些工厂或者店面,但是工厂不怎么好做的,你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况,具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
你要知道自己的优势在什么地方。
如果你价格比别家高了,那人家肯定不给你出。但如果低了,你又少赚了,能赚的干嘛不赚啊!有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求,也不是所有的都是这样,有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了,这个没有关系的,记录下来,择日再打,有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他,毕竟见面就熟了嘛!没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货,不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你,然后要他一个聊天工具,QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的,方便下次联系。
做销售就是要勤快,多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的,等到这些最基本的都做好之后,那接下来就是客人向你问价格了,那个时候你就忙了,当然,那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的,我在业绩上面有了很明显的提升,收入也越来越丰厚。
下面是我在深圳一家公司另外:至于提成,毛利20%算一般的。主要是看公司的平台如何。也要考虑个人的能力。由于你是新手,请不要介意提成的多少。你要抱着学习的态度去工作。当然赚钱很重要,只是在初期,我觉得你更应该积累的是经验。培训时候学到的:
1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互随着电商市场的蓬勃发展,也带动了的快递行业,快递的发展已经算是达到了举世闻名的地步了,让一众歪果仁为之惊叹,不过快递行业主要是以小型包裹为主,其他的大件运输还是需要靠物流行业,比如一些家具,原材料,批发货物之类的,不管是什么公司,找到客户才是最重要的,产品再好,没有客户那也是白搭,下面就物流公司如何寻找自己的客户发表一些自己的看法。惠的合作;
2:原则问题(价格)。不能高也不能14.媒体广告信息(熟视无睹);太低,要保证市场。
3:降价格要注意的四点:1:幅度要小;
3:可以寻找一些噱头降价;
4:明降暗涨。
希望这些可以帮助到你,希望你业绩能够突飞猛进,也希望贵公司生意兴隆。
物流业务员应该要怎么找客户
二5.逛超市寻找商品信息(市场感觉);、批发市场首先你要很了解你公司运输方面的优势。
找找黄页,网络,像一些工厂,公司物流需求很大。
先进行电话联络。再上门造访。
:)
要有耐心咯。
电话还是最有效的,我2.也是做这行的,有空交流交流,前几个月工作压力会大点,要有毅力和恒心,坚持就是胜利!
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