关于汽车销售技巧和话术，面试汽车销售技巧和话术这个很多人还不知道，今天小爱来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

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1、卖车的销售技巧和话术如下：1、了解顾客的背景。

2、包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。

3、而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。

4、了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

5、2、建立顾客的舒适感。

6、汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

7、3、取得顾客的信任和好感。

8、汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。

9、给自己制造有利谈判条件。

10、4、关心顾客的需求。

11、汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

12、解决顾客异议的方法：1、辨明异议的真正内容。

13、对顾客的异议要直截了当地说明，而不是拐弯磨角地说一大堆顾客不想也不愿听的道理。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。