6p营销理论 6p营销理论的定义

6P营销理论的4C与6C定义

定义：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（Convenience）（加上机会Chance，市场变化Change为6C）。 不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本（Cost）；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通Communications）。

6p营销理论 6p营销理论的定义

6p营销理论 6p营销理论的定义

6p营销理论 6p营销理论的定义

市场营销学中有4P+2P即现在的6P策略是什么？

4p：产品、价格、渠道、促销。这4p一直是属于营销战略的核心，后来美国市场营销学家菲利浦·科特勒提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6P。之所以加后面的两个p，是说明企业在为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。与常规的营销理论即“4P”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

什么叫6P'S的营销组合？

企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品(Product)、价格(Pr) 、分销渠道(Place)和促销(Promotion) 这4个基本变数。“4P'S”组合或称市场营销便成为现代市场营销管理的核心理论。

大市场营销理论，即“6P'S”组织，在传统的“4P'S”组合之外，加上力量(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P，这是现代市场营销理论的新发展。

1.产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

2.价格 (Pr）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3.渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4.宣传（Promotion）

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

5.力量（Political Power）

公司必须懂得怎样与其他打交道，必须了解其他的状况，才能有效地向其他推销产品。

6.公共关系（Public Relations）

营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。

请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢？

STP：市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning)

SWOT：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）

4P：产品（product） 价格（pr） 渠道（place） 促销（promotion）

6P：产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、推广（Promotion）、力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)

市场营销中的6P理论 急

6P理论是近代营销理论界提出的新的营销组合，包括传统的4PS+新的2PS，分别为：产品（product）、价格（pr）、渠道（place）、促销（promotion）；公众关系（Public relation）、权利（Political Power）。

6P理论是近代营销理论界提出的新的营销组合，分别为：产品（product）、价格（pr）、渠道（place）、促销（promotion）；公众关系（Public relation）、权利（Political Power）

产品（product）、价格（pr）、渠道（place）、促销（promotion）；公众关系（Public relation）、权利（Political Power）。

市场营销中的6P理论相关概念

6P理论是近代营销理论界提出的新的

，包括传统的4PS+新的2PS，分别为：产品（product）、价格（pr）、渠道（place）、促销（promotion）；公众关系（Public relation）、

（Political Power）

一般情况下，做任何产品的分析，4P是最基础的，类似4C等理论其实只是4P理论的延伸