置业顾问面试_置业顾问面试40个经典问答

绿城面试经验

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

刚刚去绿城面试了，虽然还没有通知结果，但估计也是“荆轲一去兮不复还”!在此给大家一点经验，希望不要再向我一样给唐山丢脸!

置业顾问面试_置业顾问面试40个经典问答

置业顾问面试_置业顾问面试40个经典问答

真是没想到啊，本以为谈谈待遇就回来等消息呢，怎么说咱也当过职能的啊，也是从其实没有你想的那么复杂。大城市见过世面回来的啊，谁知道啊，说了两句话，连自己是做什么的都不知道了，作为专业人士对于专业问题居然一问三不知，真是可悲啊，本来自大而去，谁知自卑而归，但咱是好青年，知错就改，可谓“博观而约取，厚积而薄发”，只好再修炼几年吧!

一进入绿城的会议室，一个大的会议桌，绕圈一排座，靠墙一排座，见有那么两三个穿工装模样的坐在前排，估计是面试官，于是在靠墙的座上临着几个美女坐下。有两个人弄好了投影仪，一个身穿传统工装，胸前配备工牌的微瘦且精明的南方女主管，开始播放绿城的宣传片，大家聚精会神的看着，播放完毕，这名女主管再次进入会议室。面试开始。

首先，女主管说都是做销售的难道还害羞吗，请坐到前排，于是大家听命。中间有一男士举手，落座以后女主管询问，举手的那位有什么疑问，答：我是策划人员。女主管看了看手里的，说今天主要面试销售人员，还有谁是面试策划的，散落地举起几只手。女主管看了看，今天不面试策划请大家自己抉择，于是乎两人离去。然后面试正式开始。(女主管特别声明绿城的策划人员一定是从事过销售的，从基层走出来的，自己分析了一下，并不是没有道理，策划是为销售服务的，没有从事过销售必然不懂销售的需要、搞不清销售中存在的问题，就算出了策划也是治标不治本的表面文章，所以说闭门造车是不行的，做策划的文人们赶紧去案场锻炼一番吧，别成天那么自大了)，还有让人吃惊的是，刚才坐在前排的几名貌似考官的人，居然也是被面试者，女主管问其姓名，估计是有加分。大家记住去面试的时候坐在前排。

首先是轮流自我介绍，女主管会在介绍过程中穿插着提问，所以大家要加倍小心。去之前要做好功课，不只是对绿城的了解，还有就是对自己曾经从事的行业或职业，要重新温习，以免弄得尴尬，好像我们当初从事的工作都是子虚乌有胡编乱造出来弄到上的一样，但这一点能很好的体现出绿城公司的严谨，我很喜欢。例如有一人曾经做过房地产物业，当被问及物业相关知识的时候又无法从专业的'角度回答，这和唐山目前市场不专业有直接关系，还有一个直接关系就是行业内的多数人不能做到对自己的“高标准、严要求、放长线、钓大鱼”，因为很多人都不知道绿城要来，所以天天吃老本，对所处的工作不较真，不严谨。(在此本人做自我检讨与自我批评)还有一位曾做过钢材销售，女主管便问，关于钢材的种类，回答说是做钢板，又问钢板的厚度，忘记，又问镀锌层多厚，回答含糊说是做次货非的，又问镀锌的流程，答曰只是见过不曾懂。还比如一人做过葡萄酒销售，女主管问，如何分辨葡萄酒的年份，答不上;葡萄酒的种类，答不上;又问葡萄酒的酿造工艺，答不上;又问世界知名的葡萄酒品牌，答不上，女主管面带微笑却嘴角下垂，好像是难以理解为什么这么简单的行业问题都不懂，其实也不能怪这位葡萄酒销售人员，人家还没毕业就工作已经值得夸奖了，还有在唐山这个市场上又有哪个葡萄酒销售能回答的上来呢，谁不是卖了酒，拿了提成就OK呢，总之是专业度不够，服务不到位，缺乏对所在行业的深度挖掘，换句话说要是真能深度挖掘的话，可能也就没有这次面试机会了，在座的每个人都会在自己原来的行业有所作为了，不好意思又给自己的不借口了。

然后女主管让大家讨论绿城在南湖的项目，如果你是置业顾问，用一句话阐述你会说什么，有人说绿色健康，有人说服务，有人说南湖的发展，有人说绿城的品牌……真所谓各抒己见。昨天的，以前的南湖，这无疑不会是人们心中难以抹去的记忆，但唐山人什么都缺，就不缺“有钱人”，只要东西好，我们不怕贵，不是因为我也是唐山人才这样自夸，事实也是如此。绿城的项目是唐山目前所缺少的，因为之前基本没有一个房地产品牌，房地产项目能让众多的有钱人去满足他们的虚荣心，去成为他们炫耀身份、炫耀资本的载体，这就是唐山所缺少的，但这一点恰恰是绿城有，而万科不一定有的，万科的南湖郡据说是仿照上海的红郡，红郡项目本人有幸去考察过，强的感受就是细节决定品质，园林并不花哨，但和建筑溶为一体，着实很棒，大家风范并非大肆渲染的景观，大肆浪费金钱的堆砌。南湖有水，这几个南湖的项目园林可能也不会少了水，但北方的园林之水可谓中看不中用，希望省省银子，钱尽其用，务实为好!

在面试中间女主管还举了一个例子，就是衣着不整的人或者避雨路过的人要看房，你怎么办?大家肯定都会说按部就班的服务，不能以貌取人，在唐回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。山确实是这样，进入场所的不一定都西装笔挺。

在面试期间进来一名面试者，女主管在讨论问题结束后，问其姓名，并做自我介绍。这位居然把办公室的工作含含糊糊的说成了宾馆的招待，女主管就更甚之理解为陪酒招待客人的老板挡酒者。于是下一个话题开始，你能喝多少酒?，唐山人豪爽的一面终于可以自豪的表现出来，一杯的，一两的，半斤的，白加啤的，白加红的，红加雪碧的……五花八门。

在气氛越来越和谐，和谐到的时候，本次面试结束了。严谨的，无所不知的女主管犯了两个错误：开场前没有做自我介绍，认识是相互的，平等的，作为主人更应如此;第二如此严谨的公司居然通知面试策划，到场后又说今天不面试，如此的工作失误是不是能用面试考验来回答呢?

;

置业顾问面试问题

1、良好的团队氛围，团队成员非常齐心，并且很好相处。

房地产的话貌似没有什么固定的面试问题，主要是看面试的人问你什么，一般也就会让你说说你自己的从业经历，问问你对房地产行业的了解，问问你觉得自己为什么能胜任这份工作。不过你在面试的时候要尽量表现你的口才，因为一个好的置业顾问口才很重要，不过说话要适当。如果画不好就算了祝你成功

答2：这个自己决定

面试置业顾问时如果问对近的楼市 或者对房地产 有什么了解 之类的问题我该怎么说啊 谁指导我一下

置业顾问2分钟自我介绍

兄弟做我们这一行难了现在，面试没什么难的，这个门槛很低的，现在不是一直都在打压房价吗？上面仁兄说的很对，多看看，了解一下网上的或直接进房产网去看，比如安居客.搜房.百度二手房.都可以去借鉴下。里面的说法和见解很多。

7、你朋友对你的评价？

☆★☆ ☆★☆ ☆★☆ ☆★☆

绿城面试经验分享

☆ 祝 ☆ ☆ 你 ☆ ☆ 幸 ☆ ☆ 福 ☆

☆★☆ ☆★☆ ☆★☆ ☆★☆

没什么大不了的,,不多都能进

面试房地产的置业顾问（实习生面试）应穿什么样的衣服

6、会点点心理学更好抓住客户

女孩子面试要化点淡状，给人印象要好，穿着要得体，不要花哨，首饰之类的不要带的太多，这些是给人家的印象分。其次谈吐要大方，不要紧张，要让用人单位了解你的优点，面试的时候要面带微笑哦！祝你好运

4、教育经历2、你觉得你个性上的优点是什么？

女生?简约自然的 穿着不要过分保守也不要过分前卫(暴露),淡妆是必要的

关键的不是穿着

而是你一定要抱着去面他们的心态

别把丫们当回事

就是玩玩

不用很紧张的

面试置业顾问时考官问你有什么优势时该如何回答

一、直接的优势，还是从要求出发，简单来说，“人家想要什么，你就给什么”。

不要主观傻乎乎的把不着边际的优势，在这个时候无限放大，面试官会觉得你抓不住重点，对职位工作的理解有偏。

1、工作经验和成绩

2、所获奖项或证书

3、专业技能

注意顺置业顾问序，有工作经验和成绩一定要先说，“这事儿过”，“这事儿我得到过认可”，是有力的证明！我有三年同业经验，我在上家公司一个月做出了100万业绩，这就是经验和成绩，用事实说话，用数据说话。

和职业相关的证书，尤其证书加持很重要的职业，如财务，我有注册会计师，当然要华丽丽的炫一下，我是人力资源师，心理咨询师等，只要对应聘职位有加持，都可以说说。

二、没有直接的优势，或优势不多怎么办？可以说说与众不同的经历。

比如，我当过兵，这个经历就会让面试官有很多正面的联想，你再说下你在这个过程中，培养的职业素质等，就是与众不同的地方。或者我虽然应届毕业，但是我在知名企业实习过几个月，说说你的实习经历，学到了什么。

置业顾问这个岗位主要就是考验人的交际销售能力，所以你可以说你善于沟通，挖掘客户深层次的需求，促进买卖的达成。

面试置业顾问时考官问你有什么优势时，你可以告诉他，自己做过置业顾问，有三年的工作经验，业绩也不错，

我觉得大多数会问你会喝酒吗？客户刁难你的时候你怎么应付，有些更出奇，会问为什么只有1元，2元，5元，而没有8元之类的……穿着大方得体就行了。主要是面试时不要怯场，要大胆直视考官的双眼……

置业顾问这个岗位要求的是工作状态积极，沟通能力强，有一定的应变能力，不怕吃苦，能在高压下工作，这样的情况下楼主在回答面试回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们次提出的价钱往往是他们所能给予的价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。官提问时可以尽量向这几个方面靠拢，望采＃〓§〓〓〓〓〓§〓〓〓〓〓〓§〓〓〓〓〓§〓＃纳。

比如我有工作经验优势，有之前人脉优势，或者说我的优势是学习能力强和适应工作快，能快速融入到团队中。求采纳！谢谢！

我想去当置业顾问，卖房子！

3、积极主动

如果你去这个行业，店面面试的时候，即便你侃侃而谈，也能发觉你是否做过这个行业，所以既然有这个想法，就要大胆的去面试，即使没有经验，也并不影响你做这个行业。这个行业其实学的东西蛮多的，但是大部分人就是了解房子，带客户看房子，签约，拿提成这些基本的，所以限制了很多发展。不要怕失败，你做了才算有经验。

2，把它看做是你生命中不可或缺的一部分

3，不能以赚钱为主要目的，否则你一味的追求经济利益，丧失的比得到的还多。

4，必须具备良好的心态。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班每天都保持愉快的心情和的工作状态

5，必须具备自学能力和虚心接受他人的批评与建议

6，必须锻炼与提高自己的交际能力

7，必须不断完善自我，总结经验，勤能补拙，时间与实践能检验回问你 你结婚了没有一切

8，当你自己学会运用以上几点，无论是房产销售还是汽车销售，无疑都有一个共同点：把你的东西销售给别人，别人的钱装进你的钱袋。

钱，谁都想要，但是当你按照以上的做法做到一定程度时，物质财富会无时无刻的光临与你。有时间不妨读一读有关推销界精英的书籍，比如：戴尔，乔吉拉德等，你看一看他们，只有全身心的投入，你定能有意想不到的回报。

我也是想做销售，刚进两天那种开发商的渠道也不用培训天就让老人带着我出去拖客户了，啥也学不会脸皮厚了谁都会，就问美女去看房不看帅哥看房不看，什么都学不会也不教你培训

明天去面试，如问我做一名置业顾问优势在哪？岗位职责等问题，我该怎么答？帮忙，多谢

1，必须具备肯吃苦的意志

1、请你自我介绍一下你自己，

绿城面试经验

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在上都有，其实，企业希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：强的技能、深入研究的知识领域、个性中积极的部分、做过的成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。

乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

3、说说你的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。不要自作聪明地回答“我的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。

5、你对薪资的要求？

回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到限度的数字。给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部，生产部等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“

8、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时，你认为要求的方式不是的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：①.原则上我会尊重和服从的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表鉴于以上说的是个大概，你选择性的自己简单概括一下。达自己的想法，看看是否能改变想法；

②如果没有采纳我的建议，我也同样会按的要求认真地去完成这项工作；

③.还有一种情况，如要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级反映。

工作去地产中介置业顾问好还是超市储备干部好

4、有一定从业经历或阅历者优先.

1、饱含热情、为人诚实守信、吃苦耐劳。

自己善于沟通，观察，态度好，熟悉业务快，这些都是我的优势。

2、工作认真负责、善于学习、悟性较高、头脑灵活.

※ ※ ※ ※

3、必须服从公司及安排.

遂宁市中邦房地产营销策划有限公司，是一家集一手房营销策划、二手房中介服务为一体的专业房地产服务机构。公司“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产相关问题”作为经营之本；不断强化持续推动遂宁房地产发展的服务力量，致力于成为遂宁房地产市场服务的选择。

本次置业顾问20名待遇如下

1、起步底薪1200元+奖金+提成+各种。

2、举例说明：按目前普通置业顾问平均月均业绩为20000元计算，你所获得的为底薪1200+提成4560元=5760元+各种+奖金。

3、我们是个朝阳行业！我们提供良好的晋升空间，我们的职位有，初级置业顾问——置业顾问——经纪人——高级经纪人——客户——高级客户——分店——区域——总监——等！每个职位对应的薪资都不同！我们公司的业绩提成在我们这个行业是非常高的，可达40%，我们期待你的加入！

如果你还是觉得我们诚意不够，欢迎。

加入我们的优势

2、公司不论资排辈，所有成员一视同仁。

3、遂宁二手房行业元老级人物带队管理、销售冠军为您提供专业培训、经验丰富的权证精英为您的业务保驾护航提供全面支持。

4、凡被我公司录用的员工，本公司均出具工资标准承诺书，绝不出现恶意克扣、扣留、不按标准发放的行为。

怎么？你还是觉得不够？那就请致电吧，我们承诺给你满意回复。

面试地址：明月东路24号（三桥桥头）中邦房产

心得体会：现在一套房子小点都是40万左右，我们的中介费就有8000元，大多数都还要按揭，按揭个20万我们代办费就有3000元，这里就有11000元，买个大点的，远远不止这点哦。一个月卖两套问题不大，刚进来,你还怕一个月卖不出去一套哦?卖出去一套房子,你一个月也有3000元左右的工资。想想你一个月就跟一个客户，也有3000元左右哦。

龙先生：

房地产置业顾问面试自我介绍和面试试题

5、要有上进心，不甘于现状。

房地产销售置业顾问，哪怕你以前没有接触过也可以，进入公司都会有专业的培训。

1、形象较好，五官端正（齐全）。

2、性格活泼开朗，沟通能力强，有良好的心里素质。

3、说话有条理，思维敏捷，要有很好的随机应变能力。

4、喜↓ ↓ ↓ ↓欢挑战高薪，有活力。

5、有过销售方面的经验了。

置业顾问从零开始都比如胜任一个职位，能证明自己能力的是什么？不要紧，但有些素质是必备的：

1、形象姣好

4、喜欢挑战高薪（动力很重要）

5、思路清晰，谈吐得体，语速分轻重缓急

7、有销售、促销、推销产品的经验

8、举例说明你在跟单工作中学到什么

9、表明自己有良好的学习能力

10、重要的一点是，你要重新评估自己，是不是真的喜欢做销售，做销售压力会很大的，很多人都哭着鼻子离开这个行业，所以决定要闯这一行就得郑重表明自己喜欢干销售，这个行业人员流动很大，没有哪个公司喜欢要一个培训得刚刚上手就走的新人的。祝顺利！

面试问题一般有两类，一是常规问题，二是专业问题。房地产置业顾问面试问题也不例外，你去“面试119”看看吧，那里有房地产置业顾问面试的常规和专业问题，百度一下“面试119”吧。

应聘房地产置业顾问面试时，面试如果遇到以下这几个问题该如何回答； ①请你用你的语言来介绍和推销一套房

置业顾问主要还是做销售，参考当前内容/政策说说实际情况，更主要的是谈谈在各种不利的条件下，如何能够使你的销量上去，也就是如果做好你的业绩的问题，想想采取哪些措施能使成交量上升以及楼市的长期走势吧。

2、性格外向问的问题不重要，重要的是你品德和态度！品德大于技能，态度大于技巧！

记住真诚两个字即可，我当时面试真的没有提这么多问题，只是闲聊了一些。关注的是你之前做过什么，为什么辞职来应聘这个，如果没有经验也很好，因为他可以根据自己的用人喜好塑造你。记住不要紧张，不管说什么都自然一些，你不必去了解那么多专业知识，不会考的，因为这些后期都是要培训的。眼里只关心你的工作态度，你的形象大不大方，能不能承受压力。我暂时能想到的就是这些，我当时经历四轮面试，才面试成功。所以要是有什么其它想问的也可以问我。

答1：由于刚进入这个行业，没有相关的专业知识就根本不可能介绍和推销

答3：认真，负责，珍惜每一个，不轻易浪费。并用优良置业顾问，需要的是会说，能吃苦，有想法，应聘每个职位先想清楚该职位需要具备哪些，然后综合自己个人情况给出答复就可以了。的服务态度让客户满意

答4：虽然现在还不知道，但我知道销售行业非常有挑战性，所以我有信心去挑战他。

答5：这个说真实的就行了，好好想想大概说下

1：一般不会问这问题。有的话 你自己随便说一个就行。

2：如果你面试的是二手房销售.我想说一下。这行跟其他销售不一样，因为作为中介同时面的是两个客人，一般销售搞定一方就行了，而且中介确实是很锻炼人的一个行业。

3：年轻人学习能力强，抗压性强。就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业。

4：就说你比较喜欢这行业，所以经常会看一些关于地产 财经 方面的。

其实现下房地产市场适合新人来做。我这边能开单的都是一些新人，他们刚入行 有。所以开单的几率较大。

自然，心诚。

则灵。

置业顾问2分钟自我介绍

如实回答具备这几个条件就可以：，

很多房产在的时候，都希望能找到一些比较有经验的置业顾问，一般自我介绍的时间为2分钟。在如此短的时间内，应聘房地产置业顾问的你要如何才能体现自己优势呢?下面是我为您整理的房地产 置业顾问2分钟自我介绍 范本内容，希望对你有所帮助。

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少距；

您好!我的名字是某某某，是来应聘职业顾问的，本人开朗，好学，待人诚恳，有良好的语言表达沟通能力，思维敏捷，工作认真负责，为人友善。能与客户、部门员工进行良好的沟通，并与客户建立良好的合作关系，并且有较强的业务拓展能力，对业主有很好的服务意识，能发现客户的需求，并解决有关的问题。

曾经在2009年开始从事房产行业，有突出的房产业绩，曾获得周围的好评，做事负责有耐心，喜欢虚心向他人请教，并且能够融洽的处理好人际关系。从这次的工作使我懂得怎样能够刚好与客户进行更好的沟通，能够正确的处理好日常生活中的投诉问题。并且手上有较多的资源，能为公司带来针对性的资源挖掘，相信能够有较好的销售业绩。

再次从事这个行业，主要是本人比较喜欢挑战自我，想要通过贵公司这个平台，更好的提升自己，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而逐步提高了分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。自信能凭自己的能力和资源，为公司带来更好的业绩。

我结语：以上内容就是关于 置业顾问2分钟自我介绍 的相关内容介绍，希望能够帮助到您。相信通过以上内容后，您会对面试置业顾问更加有信心，后续若是有需求，可以根据自己的情况参考看看。