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客户关系管理举例案例(公司的客户关系管理分析实例)


1、客户关系管理案例3则黄女士特别注意到，在去停车场的看车、试车的`路上，天上正下着雨，段先生熟练地撑起雨伞为黄女士挡雨，却把自己淋在雨里。

2、在这一看车、试车的过程中，黄女士不仅加深了对别克轿车的了解，还知道了别克轿车的服务理念及单层次直接销售的好出，她很快就改变了想法，决定买一辆“别克”。

3、约定提车的那一天，正好是中秋节。

4、黄女士按时前来，但她又提出了新的问题：她自己开车从来没有上过马路，况且有是新车，不知如何是好。

5、段先生想了想，说：“我给您开回去。

6、”由于是中秋节，又已经接近下班时间，大家都赶着回家，路上特别堵。

7、短短的一段路上，竟走了近两个小时，到黄女士家时已经是晚上六点半了。

8、在车上，黄女士问：“这也是你们别克销售服务中规定的吗?”段先生说：“我们的销售服务没有规定必须这么做，但是我们的宗旨是要客户满意。

9、”黄女士在聊天当中得知段先生还要赶往颐和园的女朋友家吃饭，所以到家后塞给他一点钱，让他赶紧打车走。

10、段先生怎么也不肯收，嘴里说着“没事，没事”，一会就不见踪影了。

11、一段时间后，黄女士发现汽车的油耗远大于段先生的介绍，每百公里超过了15升。

12、他又找到了段先生询问原因，段先生再一次仔细讲解了别克车的驾驶要领，并告诉她节油的“窍门”，还亲自坐在黄女士旁边，耐心的指导她如何作。

13、一圈兜下了，油量表指示，百公里油耗才11升。

14、这样，黄女士和其他别克车主一样，与段先生成了熟悉的朋友。

15、她经常会接到段先生打来询问车辆的状况和提供咨询的电话，上海通用汽车按时寄来季刊《别克车主》。

16、黄女士逢人便说：别克车好，销售服务更好!段先生用自己的行动把黄女士这个原本打算买一辆日产车的新客户变成了忠实于别克汽车的老客户。

17、首先，接待新客户方面，段先生做到了让客户感觉温馨、亲切，为接下来与客户建立客户关系管理奠定了基础。

18、其次，切实为客户着想，哪怕是牺牲自己的时间也要帮助客户解决难题，是客户满意。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。