管理咨询师考试 管理咨询师考试取消了吗现在

管理咨询师考试：市场补缺者的市场营销竞争策略

英语专业八级考试

市场补缺者者企业是指有意避开和占主导地位的企业竞争，注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会，专注于某些细分市场，精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。

管理咨询师考试 管理咨询师考试取消了吗现在

管理咨询师考试 管理咨询师考试取消了吗现在

市场者企业是指行业中实力最为雄厚、同类产品市场占有率的企业。市场者通常采用=（B — P）+（P — C）()市场营销竞争策略。

A、不断寻求扩大市场总需求的途径

B、攻击其他市场挑战者或市场跟随者

C、攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

D、保护现有的市场份额，即设法防止或抵御其他竞争者的进攻。

E、扩大市场份额，即设法在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率。

：ADE

2010年管理咨询师考试：战略管理讲义第八章

2、分析各产品价值链的内在联系，即一项价值活动（比如采购）的执行方式与另一项价值活动（比如生产作业）成本之间的关系。

本章共分为四节

三、美国与日本的人激励机制分析

节 公司治理概述

第二节 公司治理与战略管理

第三节 董事会——企业战略的决策、评估部门

第四节 高管薪酬——战略执行者的激励机制

节 公司治理概述

一、公司治理问题探讨的必要性

二、公司治理的定义

对于公司治理概念的定义，到目前为止还没有形成一个统一的共识。国内外学者纷纷从不同的角度出发，得出了不同的定义。

1.科克伦（Phli一、企业价值链的概念p L.Cochran）、沃特克 （Stn L.Wartick）

3.吴敬琏

4.张维迎

三、公司治理中存在的博弈问题中华考试

公司治理过程其实就是权力、、利益和风险等在不同利益相关者之间分配的过程，的结果也是不同利益主体间相互博弈的结果。在公司治理中一般都存在以下几种博弈关系：

1、股东间的利益博弈关系；

2、股东与高级管理层之间的博弈关系；

3、董事与大股东之间的博弈关系。

第二节 公司治理与战略管理

一、公司治理的战略意义

1、公司治理结构对战略管理主体有着重要的影响力；

2、公司治理结构将直接关系到企业战略目标的选择；

二、我国公司治理的影响因素

三、公司治理模式

1、外部治理。外部治理主要是利用产品市场、人市场、资本市场等市场机制，给企业以竞争压力，迫使企业要建立起适应激烈的市场竞争的公司治理。

2、内部治理。内部治理是《公司法》所确认的一种正式的制度安排，构成公司治理的基础，主要是指股东会、董事会、监事会和之间的博弈均衡安排机器博弈均衡路径。简单的来讲，就是权力与在股东会、董事会、监事会和之间的分配问题。

第三节 董事会——企业战略的决策、评估部门

一、董事会与战略管理

董事会设立的最根本目的就是为了保证企业战略决策的正确性，确保战略决策与企业的基本目标、愿景、价值观相辅，并能监督企业战略的正确实施。

二、董事会的职责

三、董事会构成与董事

1、董事会的构成

董事会一般由和董事组成，董事又可分为内部董事和外部董事两种。

（2）外部董事。外部董事则为来自外部的无关联董事（也就是董事）和咨询顾问等。

2、我国的董事制度存在的主要问题

（1）董事在董事会中所占的比例较低，董事对董事会的影响力较小；

（2）由于知识背景和精力的限制，导致董事对于企业的关注还不够深入，这也限制了他们在决策过程中作用的发挥；

（3）董事的选聘权一般由大股东掌握，而董事出于自身利益的考虑极有可能会和大股东站在同一利益线上，这也就出现了“董事懂事了，却不再”的现象。

（4）董事市场发育还不完善，市场对董事的监督和约束还不到位。

（5）董事的薪酬和激励制度还存在很大的问题。

四、董事会规模与战略管理效率

五、结构与企业绩效

六、董事会战略管理能力的提升

第四节 高管薪酬——战略执行者的激励机制

1、强有力的执行者

2、勇敢的变革者

3、指的信任的

4、好的倾听者

对人实施激励可以有多种方式，比较常见的有：基本工资、奖金、股权所有权激励、股票期权激励、延迟报酬制度、解聘等。

四、我国的高管薪酬

1、存在的问题

2、解决方法

2010年管理咨询师考试：战略管理讲义第四章

7、、居民申请参加管理咨询师职业水平考试，在报名时应提交本人明、教育行政部门认可的相应专业学历或书、从事本专业工作实践证明；

本章共分为五节：

节 内部环境分析的目的和重要性

第二节 企二、基本活动业资源与能力

第三节 企业价值链

第四节 企业核心竞争力

第五节 内部环境分析的IFE矩阵分析法

节 内部环境分析的目的和重要性

一、内部环境分析的目的

1、弄清企业现状，包括资源、能力、已有业绩和存在问题等，这些因素都是企业可自行控制的；

2、了解企业现已确定的将在战略规划期内实施的改革、改组、改造和加强管理的措施，并预测其成效（因这些措施在制定战略规划时都必须考虑）；

3、明确自身同竞争对手相比的优势和劣势。外部环境的分析主要回答“企业可以做些什么”，而企业内部环境分析则主要回答“企业能够做些什么”。

二、内部环境分析的重要性

第二节 企业资源与能力

一、企业资源

企业的资源（Resources）是指企业经营活动所需要的各种各样的有形和无形输入，形式多种多样，从唾手可得的普通投入要素，到高度别化的资源。

1、分类：

（2）无形资源。无形资源是指那些根植于企业的历史、长期以来积累下来的资产。

二、企业能力

能力（capability）是指运用、转换与整合资源的能耐，是资产、人员和组织投入产出过程的复杂结合，表现在整合一组资源以完成任务或者从事经营活动的有效性和效率。

1、能力的分类：

（1）个人能力。包括与特定产业（或产品）有关的创新与专业技术能力；管理能力；人际网络能力。

（2）组织能力。包括业务运作能力；技术创新与商品化能力。

2、资源与能力的关系

第三节 企业价值链

迈克尔?波特（1985）在其《竞争优势》一书中提出了“价值链”的概念并对其进行了深入的研究。波特认为，企业的每项生产经营活动都是其创造价值的活动，这样，企业所有不同且相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的动态过程，即价值链。

1、内部后勤；2、生产作业；3、外部后勤；4、市场和销售；5、服务

三、辅助活动

1、采购；2、技术开发；3、人力资源管理；4、企业基础设施

四、价值链分析的步骤

1、研究生产产品或服务的所有活动，辨别每种产品的价值链，确定优势和劣势活动。

3、分析不同产品或事业部之间价值链的相互融合的可能性。

第四节 企业核心竞争力

核心竞争力的概念最早是由普拉哈拉德（C. K. Prahalad）和哈默尔（Gary Hamel）两位学者通过多年的潜心研究，于1990年提出的。

核心竞争力的四个层次：

1、企业资源；

3、企业竞争力；

4、企业核心竞争力。

一、核心竞争力的形成标准

1、有价值的能力：消除威胁和利用机会；

2、稀少的能力：不是许多公司都拥有的；

3、难于模仿的能力：历史的：独特而有价值的主之文化和品牌；模糊性因素：竞争能力的原因和应用不清楚；复杂性：之间，供应商及客户间的人际关系、信任和友谊；

4、不可替代的能力：没有邓加战略资源或能力。

二、核心竞争力对企业的价值

1、提供企业不易被模仿的竞争优势；

2、提供组织进入新市场的潜力；

3、提供组织进入新市场的潜(四)培训师力；

4、提供企业更好的综效。

三、核心竞争力构建流程

1、由上向下法

2、由下向上发

第五节 内部环境分析的IFE矩阵分析法

内部因素评价矩阵（Internal factor evaluation matrix，简称IFE矩阵）是对内部战略管理的分析进行总结。这一战略制定工具总结和评价了企业各职能领域的优势与弱点，并为确定和评价这些领域间的关系提供基础。建立IFE矩阵的步骤如下：

1、列出通过内部分析确定的关键因素；

2、给出每个因素的权数；

3、对各因素给出1~4分的评分；

4、以每个因素的权数乘以其评分，得到每个因素的加权分数；

5、将所有因素的加权分数加总，得到企业的总加权分数。

无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从的1.0到的4.0，平均分为2.5。总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于2.5的企业的内部状况则处于强势。

cma考试的通过率是多少？cma好就业吗？

（1）内部董事。内部董事即来自于公司内部，可能为公司的股东、管理人员或公司的职员；

从IMA公布的数据来看，CMA考试平均通过率在50%左右，而cma中文考试通过率高达80%左右。

CMA考试通过率相对于国内注会考试的通过率来说，还是比较高的，但这并不意味着CMA考试的通过率高，其含金量就低，这种说法是错误的。

cma好就业吗

通过CMA考试后，CMA证书持有者可以从事财务分析员、管理咨询师、成本分析员、预算、财务总监、CFO和CEO等相关职位。

据的调查结果，考取了CMA证书的财会从业者的薪资待遇远高于未考取CMA证书的财会从业者。许多CMA持证者都进入了世界500强企业或者一些跨国企业担任高层管理人员，参与企业决策、战略制定和企业业绩提升。

cma证书有什么用处

1.能够提升个人自身能力

备考CMA考试往往会被戏称为读了一个迷你型的硕士课程，因此CMA考试的考试内容与MBA课程内容高度相似，几乎涵盖了所有的MBA课程。考取CMA证书不仅意味着考生具备相应的财务会计与财务管理相关领域的知识，也代表考生站在企业层面分析企业内部财务报表，进行财务管理，帮助企业进行战略制定的能力。

目前我国的CMA人才处于一个十分紧缺的情况。我国目前拥有的财务工作者的数量大约在1800.万左右，但其中大部分从业者从事的是传统财会的工作，如记录与核算，具有很强的可替代性。与之相对的，CM大学英语六级考试A人才则十分紧缺，缺口大约在300万左右，各个企业都需要CMA这种通过能够承担预算决策、成本控制职能的管理会计。

2023年报考cma需要满足什么条件

2023年cma报名无特别硬性要求，但是考完获取cma证书时，则需要提交学历认证和工作经验认证证明。cma报考的门槛较低，对于考生来说是一大喜讯，尤其是对于在校大学生而言，有充足的的业余时间进行备考。

2023年cma考试报名时间是如何安排的

cma考试分为中文考试和英文考试，cma中文具体的时间为：

（1）个考试时间分布在4月份：报名时间是在2022年3月9日-2023年2月20日，考试时间为2023年4月8日；

（2）第二个考试时间是在7月份：报名时间是在2022年6月7日特长：指你的特殊才能，这在职业规划是应予以重点考虑。你可以将你所有感兴趣或做得好的事情全部列出来，选择3种最重要的才能，-2023年6月5日，考试时间为2023年7月22日；

（3）第三个时间是在11月份：报名时间是在2022年9月27日-2023年9月25日，考试时间为2023年11月11日；

最近有什么证件可以报名。。我是已毕业的大专生

cma英文考试时间每年较为固定，分别为1月/2月，5月/6月，9月/10月。

1月

高等教育自学考试

3月

职称日语考试 职称俄语考试

全国计算机等级考。

4月

英语专业四级考试

注册咨询工程师

投资建设项目管理师

5月

初级会计

中级会计

计算机软件考试

监理工程师考试

环境影响评价工程师考试

剑桥商务英语中级考试

管理咨询师考试

四、公司治理机制中平衡记分卡的引入6月

土地登记人考试

质量工程师考试

注册税务师考试

大学英语四级考试

9月

注册资产评估师考试

注册设备监理师考试

注册安全工程师考试

注册会计师考试

物业管理师考试

注册岩土工程师考试

册电气工程师考试

注册环保工程师考试

10月

房地产经纪人考试

执业师资格考试

审计师考试

造价工程师考试

注册城市规划师考试

11月

报关员考试

心理咨询师考试

物流师考试

公共营养师考试

12月2.钱颖一、青木昌彦

日语能力等级考试

考试

大学英语四级考试

管理咨询师是做什么的

（一）能准确分析、判断、把握客户需求，为客户提供满意的管理咨询项目建议书；

摘要：不少企业出现企业内部无法解决的管理问题的时候就会求助于管理咨询师，那么管理咨询师的职责是什么，具体是做什么的呢？其实管理咨询师作为一门职业，其主要的职责就是针对企业现阶段存在的各种组织管理问题提出合理化的建议并帮助企业走出现行管理困境，另外也提供未来战略的咨询。的管理咨询师年薪丰厚，因此不少人都想报考，那么管理咨询师报考条件是怎样的呢？下面一起来看看介绍。管理咨询师职责

房地产估价师考试

在企业管理方面提供咨询服务。涉及企业的战略目标、组织机构、内部管理（生产、质量、财务、经营、员工）的方方面面。当企业在管理方面出现问题时，可以提出解决方案与相关措施等等。

管理咨询师报考条件

1、取得经济学或管理学类专业大学专科学历，从事管理咨询及相关第七条 管理咨询师职业水平考试（以下简称管理咨询师考试），实行全国统一考试大纲、统一命题、统一组织。原则上每年举行一次。业务工作满6年。

2、取得经济学或管理学专业大学本科学历，从事管理咨询及相关业务工作满4年。

3、取得经济学或管理学类专业硕士学位，从事管理咨询相关业务工作满2年。

4、取得经济学或管理学类专业博士学位，从事管理咨询相关业务工作满1年。

5、取得非经济学或管理学专业上述学历或学位，其从事管理咨询及相关业务工作年限相应增加2年。

6、通过全国统一考试取得经济师、会计师资格证书或经济类职（执）业资格证书，从事管理咨询及相关业务工作满1年。

8、地区、外籍人员申请参加考试的具体办法另行规定。

请问认证体系咨询师需要考什么资格证？企业管理咨询师需要考什么证书？都有什么考试要求吗？

3、你的追求是什么？

内审证书：高中以上经过自己或同朋友成立一家管理咨询公司，利用自己丰富的管理工作经验这一优势，对一些企业进行管理诊断咨询，及时发现问题，减少人为管理失误带来的损失。同时，要对各种管理案例要熟悉，特别是要有自己的一套良好的可作的解决办法。但你若没有公司的相当工作背景，刚开始创业则比较困难。培训就可以，

其次：

暂时没有我们公司现在可以培训体系咨询师（ISO9001的 CCC的 TS16949的 国军标的 ISO14001的） 价格面议，并提供实习

管理咨询师考试辅导之市场机会可分成五种

在市场竞争中创造和充分利用竞争优势对于企业来说是至关重要的。但是，竞争优势的获得并不是轻而易举的。日本的战略家大前研一曾说过：残酷的竞争要求企业在战略的三角中，即：企业、顾客、竞争对手之间进行非常严谨的换位思考。

管理咨询师考试辅导之市场机会可分成五种

外审证书：本科以上经过培训

市场机会一般可以分成五种：

1．整体市场机会与局部市场机会

2．环境市场机会与企业市场机会

只有那些符合企业目标与能力，有利于发挥企业优势的环境市场机会，才是真正的（四）根据客户需要，制定相应管理咨询项目方案，并提交管理咨询报告书；企业市场机会。

3．边缘市场机会与行业市场机会，

把不同行业之间交叉与结合部出现的市场机会称为“边缘市场机会”，这往往也是企业理想的市场机会。对于企业来说，发现、寻找和识别“边缘市场机会”的难度系数比较大，但是，这类市场机会一般一旦开发成功，企业就容易获取较高的机会效益。

4．表面市场机会与潜在市场机会

5．目前市场机会与未来市场机会。

对于现代企业来说，除了要捕捉目前的市场机会之外，还应树立一种面对未来的思想意识，去自觉捕捉那些未来市场机会。即捕捉那些在目前市场上并未表现为大量需求，但通过市场研究和预测分析，它将来在某一时期内成为现实市场机会的某些机会。从企业市场营销的角度分析，把“目前市场机会”与“未来市场机会”加以区别是具有重要现实意义的。

2010年管理咨询师考试：战略管理讲义第六章

整体市场机会是指在大范围里出现的市场机会；局部市场机会则是指在某一特定的区域或特定领域中出现的市场机会。

本章共分为四节：

节 竞争优势和价值创造

第二节 基本竞争战略分析

第三节 竞争优势的来源于维持

第四节 可持续竞争优势的构筑

节 竞争优势和价值创造

一、竞争优势

1、顾客价值

顾客价值的大小，一方面取决于顾客认知利益，即顾客感觉到的收益总和；另一方面取决于顾客认知价格，即顾客为获得和使用该产品与服务而付出的成本。

2、竞争对手

企业为顾客创造了更多的价值，但这并不意味着企业就获得了竞争优势。具有竞争优势的企业都是那些能比竞争对手创造更多、更好顾客价值的。

尤其是在竞争比较充分的行业，分析竞争者的行为更是至关重要。在市场容量一定的情况下，一种产品市场份额的提高，就意味着另一种产品的市场份额正在被蚕食。因此，任何企业要想保住原有市场份额或是更进一步的扩大市场份额，就必须要具有优于竞争对手的能力。

二、企业价值的创造

可察觉收益是指消费者主观意义上对产品价值的判断。消费者剩余是指产品市场价格与可察觉收益之。

2、价值创造

企业创造的价值=消费者的可察觉收益—投入成本

=消费者剩余+生产者剩余

=B — C

而可觉察收益B=可觉察毛收益–使用成本–交易和购买成本

注：C，代表成本，即在原材料转变为成品过程中牺牲的价值；

B，代表消费每单位某一商品的可觉察收益，即每单位产品对消费者而言的价值；

P，代表商品的货价格；

三、顾客矩阵和生产者矩阵

顾客矩阵由可察觉价格（PerceivedPr，简称PP）和可察觉使用价值（PerceivedUse Value，简称PUV）两个变量构成。生产者矩阵由有效性和成本效率两个变量构成。

第二节 基本竞争战略分析

一、成本战略

成本战略的目标是想方设法建立一个单位成本比竞争对手更低的成本结构。

1、成本优势的获得：（1）控制成本驱动因素：规模经济；学习曲线；投入成本；生产能力利用；价值链联系；垂直一体化；时机选择；相互联系；组织政策；因素。（2）重构企业价值链。

2、成本优势的选择

3、低成本的优势和缺陷

二、异化战略

异化的目标就是通过创造一种顾客认为重要的有别的或独特的产品或服务来获得竞争优势。

1、异化优势的获取

（1）目标顾客的确定；（2）顾客价值分析；（3）异化的创造层面；（4）异化优势的获取：产品特性；产品销售；服务与支持；产品识别与认知；组织管理；其他。

2、异化的优势和缺陷

三、集中化战略

1、集中异化战略

集中异化战略的实施必须具备以下一些条件：

（2）有较强的创造能力和营销能力，能在特定领域里树立起“市场专家”的企业形象；

（3）企业各部门能密切合作，能紧密的围绕战略目标来开展组织活动。

2、集中成本战略

四、最有成本供应商战略

成本供应商战略是通过综合低成本和异化为顾客所支付的价格提供更多的价值。其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有的价格和特色。简单的来说，成本供应商战略实际上就是既低成本又异化战略。它综合了总成本和异化战略的强调点：低成本和异化。

五、战略钟

第三节 竞争优势的来源于维持

一、竞争优势的来源

1、环境的变化导致新的市场机会的出现

2、价值链的重构改变了现有的市场竞争规则

3、企业的内部变革使得企业更具竞争优势

二、竞争优势与博弈论

三、竞争优势的保护

为了避免其他企业通过模仿而获得与自身相匹敌的竞争优势，企业一般都会设置一定的模仿壁垒。分析竞争者模仿的过程，我们可将其分为四个阶段，即辨认——激励——分析——资源获取。

第四节 可持续竞争优势的构筑

一、为什么需要构筑可持续竞争优势

二、动态竞争下的可持续性竞争优势

三、移动靶位、抢占先动优势2、企业能二、激励方法力；——可持续竞争优势的获取

2、抢占先动优势

四、隔绝机制——可持续竞争优势的维持策略

1、拉达与竞争对手的距

2、防止竞争者进入或模仿

3、不断寻求新产品

管理咨询师考试辅导之管理咨询人员的角色定位

（5）职业道德大多没有实质的约束力和强制力。

管理咨询师考试辅导之管理咨询人员的角色定位

2有利于自身的职业发展

管理咨询人员在为企业提供咨询服务过程中发挥何种作用、扮演何种角色？一般来说，管理咨询机构人员需要扮演如下几种角色：

（1、可察觉收益和消费者剩余一）专家

专家是指有专门技能或专业知识的人，管理咨询人员必须是管理领域的专家。专家角色是进行管理咨询的基本角色。

（二）医生

管理咨询人员相当于给企业看病的“医生”， 采用科学的、切实可行的管理思想和理论方法，对企业存在的问题进行“诊断”，并能够“对症下”。

（三）教练员

这种角色定位，就是当企业的“教练员”，尽管咨询方案最终是否能够产生良好效果，取决于“运动员”，也就是企业本身对方案的支持能力和努力程度，但在落实过程中，管理咨询人员作为“教练员”所起的指导作用仍然至关重要。

（四）培训师

在咨询过程中，管理咨询人员不仅应提供成熟的解决方案，还应当帮助企业提升管理理念，传播管理知识与技能。

（五）管理变革推动者

很多情况下，由于体制、人员、精力等原因，咨询方案在企业内部的推动缺少合适的推动者，或缺乏必要的推行力度。而作为与企业无直接利益关系的第三方，由管理咨询人员在一定范围内帮助企业推动咨询方案的实施就显得很有必要。因此，的管理咨询人员还应当具备推动管理变革的能力，充当管理变革推动者的角色。

管理咨询师考试辅导：管理咨询人员的角色定位

一、高级管理层在战略管理中扮演的角色分析

管理咨询人员在为企业提供咨询服务过程中发挥何种作用、扮演何种角色?一般来说，管理咨询人员需要扮演如下几种角色：

第十条 遵守法律,法规,恪守职业道德.

(一)专家

专家是指有专门技能或专业知识的人，管理咨询人员必须是管理领域的专家。专家角色是进行管理咨询的基础。

(二)医生

管理咨询人员相当于企业的医生，采用“望、闻、问、切”等方法，对企业存在的问题进行诊断，并能够针对“病症”下。

(三)教练员

这种角色定位，是指管理咨询人员在掌握系统的理论知识并给企业提出合理建议的基础上，以“企业教练”的身份，通过确定实施方案、培训、辅导和检查评价等方式，帮助企业实施咨询方案。

管理咨询人员不能够仅仅提供成熟的解决方案，还应当帮助企业提升管理理念、传播管理知识与技能。

(五)管理变革推动者

在很多情况下，由于体制、人员、精力等原因，咨询方案在企业内部的推动缺少合适的人选，或缺乏必要的力度。

A．培训师

B．教练员

C．医生

D. 管理变革推动题目：管理咨询人员不能够仅仅提供成熟的解决方案，还应当帮助企业提升管理理念、传播管理知识与技能是()的基本特点。者

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