绩效考核系数08-12_绩效考核系数08-12公式

绩效工资分配高数问题？

(5)其他。

你是数学问题还是实际问题？

绩效考核系数08-12_绩效考核系数08-12公式

绩效考核系数08-12_绩效考核系数08-12公式

数学问题就很简单，有简单的公式计算

个人所得=个人工分总工资/总工分

实际问题就很复杂，不同的人群有不同的算法

各级都有特权、把持着话语权

考核规则在他们的手里可以变来变去

各单位的都有各自的花招

“考核”实际上就是大小特权较量的结果

谁牛谁多拿，结果是当官工资=基本工资+岗位工资__部门绩效考核系数+年终奖励(盈亏奖励和特别贡献奖)的都赚，群众都亏

绩效工资实际上就是给合法地把职工工资占为己有

亏的群众就互相争吵，赚的在偷笑

这是我档家传的拿手的好戏

应了那句话：越改革老越亏

我参加过职代会，目睹的全程控制

绩效1.3怎么算

与利益不挂钩的考核是没有意义的，员工的工资一般都会为两个部分：固定工资和绩效工资。绩效工资的分配与员工的绩效考核得分息息相关，所以一说起考核，员工的反应往往是绩效工资的发放。

在绩效考核奖金的发放基数乘上1.3。

举个例子：设公司一个主管岗位收入为1万元，其中薪酬绩效固浮比为8:2，公司每月按时发放8000元，绩效工资为2000，员工绩效等级是S，等级系数是1.3，则绩效工资=2000x 1.3=2600元。

作用：

1、达成目标

绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。

2、挖掘问题

绩效考核是一个不断制订、执行、改正的PDCA循环过程，整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效实施修正、绩效面谈、绩效改进、再制定目标的循环，这也是一个不断的发现问题、改进问题的过程。

有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。3、分配利益

4、促进成长

绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到距进行提升，达到双赢。

人力资源管理中有一个3E薪酬设计,什么是3E薪酬设计?3E具体是什么概念,怎么运行

前提：工资分为：固定工资、短期激励（季度奖励、年奖金等），长期激励（3年以上的时间跨度、仅针对少数人），（企业人人都有，发放与业绩没有关系，主要是为了提高员工满意度）。

企业在薪金改造中最重要的是要体现公平，其次才是激励。

要提倡全面薪酬的概念：收入+非收入（培训机会多、企业文化好、生活成本降低、工作环境好等等）。

薪酬的设计取决于企业的战略，人力资源所有的行为均来自于企业战略，企业战略决定企业的整体薪金水平是领先于市场还是落后于市场，是采取低端高于市场进人培养逐步补充高端，还是高端高于市场，以便于吸引高端人才进入企业。

什么叫3E：（External Equity, Internal Equity, Indivadual Equity.）它代表了外部、内部、个体均衡。

外部均衡是指：公司给予员工的薪水与该行业的市场普遍价格相比，具备合理的可比性。

内部均衡是指：公司给予的薪水与每个岗位的相对内在价值相符合，内部均衡的定义为：甲岗位工资/甲岗位价值~乙岗位工资/乙岗位价值~N个岗位工资/岗位价值。（必须成正比）

个体均衡是指：对于从事同种岗位的员工，员工应该比一些的员工得到的工资要高，公式为：员工酬劳/员工业绩=其他员工酬劳/其他员工业绩。也就是管理者必须要以业绩而非以时间来决定薪酬。那些业绩佳的员工必须比只停留在的可接受水平的员工得到更多的薪酬。个体均衡是通过调薪来实现的。

一般来说，工资的级别不超过24级。3000人以上的企业在18-22级左右，1000—3000人的企业在16-18级左右；500—600人的企业工资级别在15-16级别左右；100-200人的企业在12-13级左右；100人以内在9-10级左右。

新酬设计15部法：

1． 选择20个左右的关键岗位；

2． 选择6—7个评估要素；（要素太多容易造成分数太接近）

3． 做打分量表；

4． 成立评估小组进行岗位测评；

5． 把得出来的分数与市场价格做“回归拟合”，（R平方要大于或等于0.8，如果小于0.8那么就要返回第2步，直到数值达到要求为止）；

6． 把最小分与分分成若干段（也就是有了若干个工资级别）；然后做出职级图，横坐标为职务，竖坐标为级别；

计算方法：岗四、考核方式位工资相加/岗位人数=每级中点；

8． 得出的结果肯定是锯齿状的，要做光滑化处理；方法是：在Excel中设计处理（简略）

9． 调整级；公式为：本级的终点-下级的终点/下级的终点=？%，就是级。

10． 领先滞后调整：市场的薪金水平正常是按照7%递增的，如果企业战略需要，就可以提前量设计；

11． 设计级幅度；公式为：（本级值-本级最小值）/本级最小值，也就是本级内 （大-小）/小。高端的人才要留住，所以级幅就大一些，低端的就小一些；对于不可替代的岗位，如专业技术人员，可以允许使用2-3个级别，对中层管理人员可以采取岗位职务不变，但是加薪水做法（也就是可以把管理人员分成1、2、3、4级等办法，技术人员也可以分为1、2、3级别）；一般高级幅度在45%--60%，中层岗位幅度在35%--45%，低端岗位在25%——35%；

12． 求出各级别的、最小值（步骤忽略）

13． 求重叠度；如果没有重叠度的话，就造成低一级的干的再好也不如上一级干的不好的，重叠度应该在5%--50%之间。公式为：（X大-Y小）/（Y大-Y小）=？%，这个数应该小于%）%。公司到底需要定多少级别的工资要到这个时间才可以知道。

14． 确定2)新员工培训结束后统计其获取信息的来源(指员工次获取信息的途径)，于周一发送给主管;(2分/次)固定工资的变动比例

15． 对于其他岗位做岗位测评并纳入相应工资级别，采取比较因素法将其他岗位纳入相应岗位中；

调薪与奖金办法：

1．调薪；要将调薪做的规范必须先核算企业的工资总额（和次年的工资预算），A，预算=各岗位人数月薪12月；这里要取得CR值，CR值=（每个人固定工资之和）/（每个人所在级别的中点值之和）；得出的数值代表工资低于此数值，如果每人均涨10%的话，那么CR的值就是：CR+（CR10%），CR值的波动范围应该在 0.8（低）—1.2（高）之间。调整工资就是调整CR值，用语应该是：明年将CR值调高？%。

2．企业业绩增长与工资总额增长没有必然的联系，新的CR值-旧的CR值-1=？%，（？%就意味着全年的调薪指数）；

3．个人怎么调整工资；根据业绩，的在15%---18%之间，良好的在8%---10%之间，一般的在4%--6%之间。其他免谈。 个人CR=个人工资/岗位中点值（重要）

调级系数？%=原CR值/实际CR值。

工资调整：（中点值/旧CR值）/新CR值=新工资；

4．部门CR值：CR=（固定工资人数）/同岗位中点值。各部门的CR值是不一样的。

5．CR值不停调高，会造成工资不停涨吗？：CR上调必然造成工资总额上涨，也会产生一批高薪水的，自然进入上一级别，该岗位补缺是便宜的，自然CR值就下降了，人员流动也会造 成CR值自然下降；

6．奖金发放公式：年终奖=个人当月奖12月，

实际发放奖金数=绩效考核系数目标奖金（就是预算员工先前可以得到的奖金数），考核系数参考：

的：10%左右的人，2----2.4系数;

良好的：60%左右的人 1.6—1.8

一般的：20% 左右的人 0.8—1.1

的：10% 左右的人 0.2—0.4

公司的奖金怎么分配到部门呢？

部门奖金=（部门目标奖金绩效考核系数）/（公司全部部门的目标奖金绩效考核系数总和）公司总奖金；

公司总奖金一般是不单独追加的 ，而是按照工资总额来追加的，在减去工资一块，余就是奖金总额。

总的原则就是：岗位越重要、岗位业绩越好，分得的奖金就应越多。

部门绩效奖=（部门目标奖金考核分数）/（各部门目标奖金考核分数）公司目标奖金

员工绩效奖=（员工目标奖考核分数）/（部门内员工目标奖考核分数的总和）部门目标奖金；

晋升与调薪办法：

1． 升级上一级最小值，（如高于低一级值的话）

2． 按照旧的级别CR值定新的级别CR值；（最多调到旧的CR值定同样上级别的CR值，最多涨到新级别同样的CR值的80%）

3． 就近上靠一档，调档可以由直接主管定。

跪求劳务派遣驾驶员的绩效考核制度或办法。

CSR工薪及绩效考核案 文件编号：效期：200807月 01 版本号：1.0修改状态：密级： 总页数：文：附录： 编制： 期：200806月11审核： 期：批准： 期： 目 录 CSR绩效考核目标………………………………………………(1) 二 CSR绩效考核适用群…………………………………………(1) 三 CSR绩效考核工薪案…………………………………………(1) 四 CSR绩效考核周期………………………………………………(4) 五 CSR绩效考核争议解决………………………………………(4) 六 其……………………………………………………………(5) -1- CSR绩效考核目标： 呼叫力图通绩效考核使员工明确工作目标使其自身努力与部门目标保持致同规范员工行基础提升、保持员工工作意愿途径发展员工能力目编写考核案力图引进竞争机制发挥激励作用 二 CSR绩效考核适用群： 呼叫所CSR线工作员 具体包括： 电销售岗位； 售服务岗位； 关系维护岗位； 线、E-mail、FAX复岗位； 三 CSR绩效考核工薪案： 3.1工薪计算公式 新员工或者未转员工工薪计算公式：工薪=G1+G3 已转员工工薪计算公式：工薪=G1+G2+G3 【注】： G1：基本工资（由HR按照员实际勤情况进行考核） G2：激励工资 G3：部门奖励 比例设置：G1：G2：G3=3：6：1 3.2详细说明 3.2.1-- G1部： 基本工资： 【试用期】基本工资1200元/月（按照平均每月21.75计算每勤工资）【转】基本工资1500元/月（按照平均每月21.75计算每勤工资） -2- 缺勤扣款明细：(与公司规定相同) （单位：元）事病迟或早退旷工（超2半旷工；超41旷工） 试用期5527.5扣月勤工薪总额2%80 转6834扣月勤工薪总额2%100 3.2.2 --G2部：（适用于已转员工） G2=G量+G订单量-G扣款 G量 = 量系数量单价测听系数（呼入量+效呼量） G订单量= 订单系数订单单价效订单量【撤单计入效单量】 G扣款：现4)参与部门工作的积极性及主动性;(2分/次)场违规+测听抽查+投诉等规范（见3.3 扣款明细及投诉处理规范） 【注】："量单价""订单单价"根据前几月具体销量数据进行核算（暂规定具体单价） 【相关绩效考核工薪系数解释】： 【测听系数】：主管每名CSR别2电/月高值低值界线性变化限1.2,限0.8即测听系数：1.2； 1.1； 1.0； 0.9； 0.8； 【量系数】：根据月量高值低值界线性变化限1.2限0.8即量系数：1.2； 1.1； 1.0； 0.9； 0.8； 【订单系数】：根据月订单量高值低值界线性变化限1.2限0.8即量系数：1.2； 1.1； 1.0； 0.9； 0.8； 绩效考核工资系数及数比例 等级ABCDE 等级说明良合格需要改进合格 员比例5%15%60%15%5% 绩效工资比例1.2倍1.1倍1倍0.9倍0.8倍 总数1412821 o比例布表现我认80% 员工都合格； o每等级员配按照绩效考核相应项目绩排名与相应等级配比例共同确定； o由于高绩效工资比例与低绩效工资比例相加零使维持现平均工资水平； -3- 3.2.3 --G3部：部门奖励 （具体奖励内容根据每月工作重点进行调整） 【试用期】： 电先锋（前三名） 奖金额度：500300200【注】：月效电前三名 订单先锋（前三名） 奖金额度：500300200【注】：月效单量前三名 销售先锋（前三名） 奖金额度：500300200【注】：月销售总额前三名 【转】： 序号内容奖第四章工资特区励金额备注说明 1勤劳蜜蜂奖：连续两月全勤100元视每月工作重点进行调整 2销售先锋奖：月销售额前三名300200100元 3飞速疾驰奖：销售额增快200元 4受欢迎奖：接受客户表扬100元 5突贡献奖：做突事迹100元 6创新意识奖：提合理化意见并采纳100元 -4- 3.3 扣款明细及投诉处理规范： 序号考察面具体情节金额 1服务工作 面推卸50元/ 2误导用户50元/ 3强行打断用户说20元/ 4承诺用户问题或者承诺电没完或者没电30元/ 5每电现3（含3）规范用语提避免用语20元/ 6用户争吵50~100元/ 7反复强调问题现遗漏10~50元/ 8级强调问题没完10~50元/ 9线玩游戏络聊或与工作关事宜50~100元/ 10错误设置状态5元/ 11业务知识晨、例反复强调问题错50元/ 12主页公告、内部FAQ问题错50元/ 13平台、问题未看清楚／未看明白复用户50元/ 14考试考问题再问50元/ 15业务考试违反考试纪律20/ 16用户投诉或由于自身工作失误造良100元/ 四 CSR绩效考核周期： 考核周期自月（1至30/31）单位进行每月考核表月1发统评定表格月5前收取汇总月10发工薪 五 CSR绩效考核争议解决： 员工绩效考核由主管、共同考核终审核；凡绩效考核绩合格（含）或争议者由主管、办公议终审定 -5- 六 其 1.本工薪及绩效考核案结合具体业务实际展情况进行实适调整 2.本制度自签发起执

绩效考核里得分和权重是如何计算的

(一)考评结果将作为员工岗位聘任、评先评优、奖励等方面的依据。

分析如下：

1.采用性能系数

绩效系数:将绩效考核结果转化为绩效系数，实现其调整薪酬分配的功能。部门绩效系数和个人绩效系数定义为测试结果百分比。部门负责人的个人绩效系数是工作目标考核结果与具体考核结果(百分比)的乘积。

2.部门的工资计算方法

3.部门主管工资计算方法

部门主管工资=底薪+年度绩效工资+总考勤奖金X部门绩效系数X个人绩效系数

4.员工工资的计算方法

员工工资=基本工资+年度绩效3、学习能力：学习目标明确，善于学习总结，坚持参加各种业务培训或相关的执业资格考试，并能应用于实际工作；工资+总考勤奖金+总金额(工作技能工资+绩效工资)

("个人岗位，有效工资"=岗位技能工资+绩效工资)

扩展资料：

绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。它是企业人事管理的重要内容，更是企业管理强有力的手段之一。

2. 业绩考评的目的是通过考核提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。在企业中进行业绩考评工作，需要做大量的相关工作。首先，必须对业绩考评的涵义作出科学的解释，使得整个组织有一个统一的认识。

参考资料：

算步骤为：①、构造a、b、c、d的两两对比判断矩阵，以a、b的比较为例，其赋值标准采用九级分制赋值法，即按照a、b的重要性程度确定a/b的值，使其在l—9之间。例如a/b=1说明a与b重要程度相同，a/b=9说明a非常重要，b根本不能和它相比，其它值在这两者之间取得。②将上述a与b的比值排成判断矩阵。③利用求解特征根的方法计算出a、b、c、d的具体权重。可以在Excel上计算。设a/b=3，a/c=8，a/d=7，则计算结果为Wa=0. 597，Wb=0. 199，Wc=0 .119，Wd=0. 085。④进行一致性检验，保证权数分布的合理性和可度。这种设计优点在于可以得到极为的数值，有较高的科学依据。缺点也较为明显，可作性不强，确定权重之间的相对重要度（即a/b值）带有一定的人工色彩，并且不够直观。

下面我提出一种新思路——配对比较法（Mod of Paired Comparison，简称MPC），其作性都比经验法、Delphi、AHP要强。该法最早是在心理学实验中使用的，是制作顺序量表的一种间接方法。实验心理学家乔恩（J. Chon）在颜色偏好研究中首次引入。把所有待比较的一一配对，然后一对一地呈现给被试，要求被试对各个配对就给定的某种属性作比较，并判断其中哪一个属性更强。当每个都分别同其它比较后，便得到它的各自强于其它的百分比，再依据它们百分比的大小形成一个顺序量表。这种方法的特点就是人们在两种异不大的中作出选择。因而被认为是评价和判断最简便、最经济的方法。

这种方法在很多研究领域都适用，比如消费行为、认知决策等。在绩效考核指标的权重设计时，也可以大展拳脚。我们以西安兆兴公司的中心的绩效考核指标为例，分别是A（服务质量）、B（服务响应性）、C（沟通技巧）、D（服务创新度）、E（业务知识）。由表4-4显示，它们的配对比较结果。比如，轮将A与B对比，A得1分，B得0分；第五轮将B与C对比，B得1分，C得0分；第十轮将D与E对比，D得1分，E得0分。

年终奖金分配方案

(一)效率优先原则。坚持工作数量与工作质量相结合，按劳取酬、优劳多酬，不得将个人收入与开单提成相结合，突出效益，淡化经济效益;

制定年终奖金分配方案时，可以考虑以下要素：

1.积极上进，提出有建设性建议;起到模范作用;(1-10分)

1. 绩效评估：根据员工的绩效评估结果，将员工划分为不同的绩效等级，评估可以基于目标完成情况、工作质量、工作态度等指标。

2. 预算分配：确定可用于年终奖金的总预算，这可以根据企业的财务状况和绩效考核结果进行设定。

3. 绩效等级对应奖金：为每个绩效等级设定相应的奖金比例或金额，高绩效等级的员工可获得更高的奖金，以激励他们的表现。

4. 公平和公正性：确保奖金分配方案的公平和公正，避免偏袒个别员工或出现不公平现象。

5. 贡献度考虑：考虑员工在公司中的贡献度，如员工的工作成果、创新能力、团队贡献等，以便将奖金与个人贡献度相匹配。

6. 员工参与：鼓励员工参与奖金分配方案的制定，可以通过调研、员工反馈和建议等方式，增加员工对方案的认同感。

7. 透明沟通：及时向员工说明奖金分配方案的原则和依据，保持沟通的透明度，减少员工的猜测和不满情绪。

8. 灵活性和可调整性：考虑到公司的财务状况和业务发展情况，确保奖金分配方案具有一定的灵活性和可调整性。

最重要的是，年终奖金分配方案应该与公司的战略目标和价值观相一致，并能够激励员工的积极性、提升绩效和促进个人发展。同时，定期评估和优化奖金分配方案，以确保其有效性和适应性。

个人薪酬系数与部门绩效等级、员工岗位系数和个人绩效等级综合考虑，计算薪酬系数

绩效奖金系数：绩效考核结果转化为绩效奖金系数，实现其奖金分配的功能。部门绩效奖金系数和个人绩效奖金系数均定义为百分制考核结果取百分率；其中部门长的个人奖金绩2)保管好人力资源章，各部门使用时需查看其用处并要求登记签名;(5分/单)效系数为工作目标考核结果与各类专项考核结果（取百分率）的连乘积

部门工资计算方法

部门工资＝基本工资总额+年功工资总额+全勤奖总额

+(岗位技能工资总额+绩效工资总额) ×部门绩效系数

＝∑部门员工工进行绩效评估：根据绩效考核指标，进行员工的绩效评估。绩效评估应该基于实际工作成果和表现，客观、公正、公平地评估员工的绩效水平。资

3、部门负责人工资计算方法

部门长工资＝基本工资+年功工资+全勤奖

+(岗位技能工资+绩效工资)×部门绩效系数×个人绩效系数

4、员工工资计算方法

员工工资＝基本工资+年功工资+全勤奖+∑（岗位技能工资+绩效工资）×部门绩效系数×（个人岗、效工资和×个人绩效系数）÷∑部门（个人岗、效工资和×个人绩效系数）

( “个人岗、效工资和” = 岗位技能工资+绩效工资 )

根据分数过等级设定不同的绩效奖金系数，比如1.3,1.1,1,0.8,0.5

绩效薪酬指数如何来确定计算

3.工作

一、基于岗位的薪酬模式 岗位薪酬模式即通过对岗位的职责、劳动强度、劳动条件等因素的测评，按岗位相对价值的高低来决定员工的工资水平，以岗定薪，易岗易薪。公司通常会成立专门的岗位测评小组或聘请咨询公司来对内部的所有岗位进行评估，得出每个岗位的薪点，并按薪点数的大小对岗位进行排序、归类，形成岗位工资等级体系。 很多企业采用职务工资制度，它实际上是岗位工资的一种特殊形式。因为在对岗位进行测评的因素中，岗位职责是决定性的，而职务体系则在很大程度上反映了岗位职责的大小。通过职务等级的划分，对岗位进行了粗线条的划分。职务工资模式大体上反映了不同职务等级的员工为公司创造的相对价值的不同，但对于同一职务级别不同岗位的员工所做的贡献没有明确划分。 （一）、岗位薪酬模式的理论前提是： （1）岗位的重要性及其对组织的贡献是可以评价并准确计量的。 （2）岗位本身的价值与该岗位的任职者关系不大，即任职者的实际能力大小不会影响到该岗位的职能。 只有在理论前提成立的条件下，岗位工资才能准确地反映出员工的业绩水平，才能有效地发挥作用。 （二）、在企业的实过程中，有两个问题需要重点关注：一是谁来进行测评。测评者必须具有权威性；二是岗位评价指标体系的选择必须符合企业的实际情况。广州地铁总公司2001年建立的以岗位工资为主要形式的薪酬制度是一个可供借鉴的案例。地铁总公司聘请了广州劳动管理协会人力资源管理咨询项目组为顾问，从岗位本身复杂程度、管理复杂程度、任职资历及技能要求三个方面，岗位业务量、管理面、决策权限、工作压力等16要素系统地对岗位进行测评。 （三）单一岗位薪酬模式的缺陷。 城建一家子公司进行了工资改革，实行岗位工资制度。在实施过程中遇到这样的问题：同样的岗位，一个任职者是四十多岁的老职工，一个是二十多岁的小伙子，要不要照顾一下经验丰富，为企业做了多年贡献的老职工？ 同样的岗位，一个任职者是大专学历，一个是研究生，那要不要体现不同呢？这些问题不是凭空想象出来的，而是现实中要面临的问题。如果这样面面都要照顾到，那么工资制度就象打满了补丁的衣服，面目全非了。 这个问题是岗位工资模式所固有的缺陷。上面提到过，岗位工资模式的理论前提就是岗位本身的价值与该岗位的任职者关系不大，任职者的实际能力大小不会影响到该岗位的职能。而实际上，不同任职者在同一岗位上所做的贡献确实不同，怎么处理这个问题呢？可以将绩效工资模式糅合进来，即将岗位工资分成两部分，一部分作为基本岗位工资，一部分作为绩效岗位工资。绩效岗位工资与考核挂钩，这样就合理地区分了不同任职者的岗位贡献。 二、绩效薪酬是根据员工的业绩表现来确定其工资水平。绩效工资的优点是对员工具有较强的激励性。 （一）、绩效薪酬模式的理论前提是： 1、员工的业绩表现可以准确测量。绩效考核的结果必须令人信服。 2、员工对其工作绩效具有很高的可控性。也就是说，员工的工作性较高，只要付出了努力，就可以取得相应的成绩。 （二）绩效薪酬的几种类型。 1、销售人员绩效薪酬模型。 销售人员的工作性质决定了很难用工作时间的长短来进行薪酬计算。一般的作法是按其销售业绩来确定其工资水平。常见的薪酬模型有：底薪+奖金制、底薪+业务提成制、底薪+业务提成+奖金制等、纯业务提成制。 2、生产人员的绩效薪酬模型通常有简单计时制、别计时制、简单计件制、别计件制等。 3、管理人员的绩效薪酬模型 管理人员的业绩很难测量，一般情况下企业会采取评价的方式薪酬模型通常为：绩效工资基数×绩效评价系数 绩效工资基数一般是通过岗位测评来确定，或参照市场同类岗位的劳动力价格的平均数确定。绩效评价系数则是根据测评结果在区间0.8—1.2之间取值。正常的绩效表现对应的系数为1，对应的系数为1.2，对应的系数为0.8。 （三）绩效薪酬的适用范围。它适用于经营性的企业，工作的性高、结构性低，组织文化上更强调个人的绩效表现而非合作。如果一个企业的价值取向是强调团队合作精神，则强调个人表现的绩效工资就会与这种企业文化相冲突。 三、 技能薪酬是根据员工能力、所掌握的知识和技能来确定员工的工资水平。技能工资模式的理论前提是： 1、如果员工掌握了更多的与工作有关的技能，那么他就能为组织做出更多的贡献，就应当获得更多的报酬。 2、员工的技能可以准确测量。 公司在采用该机制时，需要先搞清楚自己对能力的定义，它在企业发展中的作用，企业员工对该机制的了解及接受程度以及公司在这方面的经验等等。通常情况下，完全以能力为基础提供薪酬并不可取。在美国大多数公司中，考虑职位的职能和作用以及员工的业绩表现都是十分必要的。这些素质与员工能力一起构成了报酬机制的基础。与能力有关的薪酬并不能够完全替代传统的报酬。 此外，市场工资模式也在很多企业中广泛应用。市场工资即是根据市场对人才价值的评判来支付薪酬。广州市劳动局每年都制定劳动力市场指导价格，供企业参考使用。企业在引进高级管理人才或其它特殊人才时可采用这种模式。售货员、保安、收银员等工种也可采用市场工资模式。市场工资模式保证了工资的外部公平性，但很难保证工资的内部公平性，因此，市场工资模式只适合于部分特殊的、特定的岗位。 四、各种薪酬管理模式之间内在的联系 基于岗位的薪酬模式、基于技能的薪酬模式、基于绩效的薪酬模式三者之间的关系可用下图来表示： 图1-1 无论是哪一种薪酬模式，它们的不同只是所关注的侧重点不同，它的最终目的都是尽可能准确地测量、反映员工的绩效，保证分配的公平性，进而促进员工绩效的提升，这一点是相同的。岗位工资关注的是岗位的特征而忽略了人（任职者）的因素，技能工资关注的是任职者的资格，是工作的投入方面，绩效工资关注的是任职者在岗位上的产出。薪酬管理模式的选择依据是它是否可以较为准确地反映员工的实际贡献，以使工资能更准确地反映员工的绩效水平，给员工

部门工资=基本工资总额+年度绩效工资总额+考勤奖金总额+(工作技能工资总额+绩效工资总额)x部门绩效系数＝∑部门员工工资

2022公司绩效考核制定方案

1)人事部办公用品、招工资料、急救品的采购和统计保管，发放物品需由领用人登记签名;(2分/单)

2022公司绩效考核制定方案5篇

一、考核原则

绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等，绩效考核是一项系统工程，绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。对于绩效考核你有多少了解?下面是我整理的关于2022公司绩效考核制定方案，欢迎阅读!

2022公司绩效考核制定方案篇1

一、绩效考核总则

为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案

部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。(暂定2000)

岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。(暂定1200,800)

二、主要工作完成

1、图纸计算量T=(暂定)4万方/人。月(以整个工程为考核对象-图纸计算报表为依据)

①原则上谁管的工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止;

②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。(负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献(扭亏为盈)的个人给予特别贡献奖)

③目前在岗人员16人，结算1人、助理2人，统计3人，结算员10人;公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1.5万方/月。人

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1.5万方，月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则

1、工资浮动比较大

(1)月绩效额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大;

(2)各结算员的绩效额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资距大。可根据调度提供的下月产量计算调整结算任务分配方式及比例，避免幅度过大。

2、图纸计算量考核

(1)图纸计算考核(准确性)，可能由于计算错误导致绩效考核不能反映真实情况，或存在可能。对于故意计算错误且证据确凿，给予惩罚，降低6个月图纸计算月岗位工资100元(并作为岗位工资考核的依据之一);对于无意计算错误，在当月图纸结算量中扣除值或当月绩效工资中扣除。对于图纸计算量与图纸结算量出现重大偏，但未亏方，按无意计算错误扣除;若导致出现亏方，按故意计算错误降低100月岗位工资6个月，(并作为岗位工资考核的依据之一)。

(2)图纸结算改为小票结算，应根据正式合同或补存协议或业务员通知作为依据，结算员从知道或应当知道之日起至次日下班前将图纸量按图纸结算要求提交给结算，逾期未提交的按无或放弃图纸计算绩效考虑。

(3)图纸考核对象(单位)，图纸计算以单个工程或单位工程全部混凝土量(或合同规定范围全部砼量)作为考核对象，既必须全部计算完一个工程所有混凝土量，才能作为考核依据，否则不予以考核。对于工程比较大划分范围的工程，按所划分的单个范围作为考核对象。

(4)图纸计算范围，按合同约定计算，无合同或合同无约定或约定不明确，由与业务员确定之后再计算。(原则上只计算主体结构，二次结构另行考虑)

(5)图纸计算时间，应在工程施工前计算，原则上图纸计算进度应超前工程施工进度，做到提前预控，尤其是筏板等隐蔽工程。对于图纸送到结算部得时间迟于施工进度的，由图纸送达负责人对该进度以前的隐蔽工程的不能及时对比造成的后果负责，但结算员应将之前的混凝土量及时计算，且做盈亏分析表，若亏方须注明亏方原因。对于不能按时完成图纸计算的有权交于其他人计算。

(6)图纸计算考核表：(表一)图纸计算汇总表格式，(表二)图纸计算表

3、结算量的考核

(1)结算包括图纸结算量和小票结算量，结算数量按甲方签字或盖章的结算单或对账单为依据。结算单复印一份给。考核时间为签收结算单当月时间。

(2)按小票结算时间，应按照合同及业务要求以不影响回款时间及时办理结算。若因结算员原因不能按时结算的，造成不能及时回款的，降低当月结算月岗位工资50元(并作为岗位工资考核的依据之一)

(3)按小票结算已出(已考核)结算单错误需改签的，改后数量变小的应予以扣减结算绩效数量(当月或次月)，改后数量变大的不再考核。给公司造成损失的追究相关人。

4、公司总产量目标

公司总产量目标见公司文件。

5、图纸工程量目标

图纸工程量目标由结算根据上年结算方式情况及根据市场情况预计应该能达到的数量作为依据，由上级主管批准执行。且考虑业务员的建议。

2022公司绩效考核制定方案篇2

一、考核周期

对企业管理部的考核，实行季度考核与年度考核相结合的办法。

二、考核实施小组

1、全面负责考核的组织与工作。

2、人力资源部负责监督考核过程并负责处理考核过程中的突发。

3、小组成员(由相关职能部门组成)负责对被考核者实施考核。

三、考核方法

1、考核采取自我述职报告与上级及其他相关人员综合评定的方法。

2、述职报告由被考核者在规定的时间内交给上级。

四、考核内容

(一)任务绩效考核(55%)

任务绩效考核主要是针对企业管理部本职工作的完成情况进行的检验，其考核内容如下表所示。

任务绩效考核内容

考核内容考核标准

部门工作的性上级审核发现所制订的中，缺失的重要内容项数为0，一般工作事项不超过__项

部门工作完成率达到

部门费用预算的控制部门实际费用与预算费用之间的异控制在__%以内

质量体系运行的有效性认证年检报告中不合格的项数不超过__项

方案和建议的有效性所提出的合理化建议被采纳并实施的数量不得低于__条

部门培训完成率达到

工作报告提交的及时性在规定的时间内完成工作报告的编写并上交至相关部门

(二)工作态度考核(10%)

对工作态度的考核，主要从工作主动性、工作感、工作协作性等方面进行考核。

(三)工作能力考核(35%)

①专业知识。

②组织能力。

③能力。

④分析决策能力。

⑤其他职位说明书上所要求具备的能力。

五、考核结果应用

(一)考核结果划分

1、A——，工作成绩优异，有创新成果。

2、B——良好，工作成果达到企业要求且成绩突出。

3、C——好，工作成果达到企业要求且部分工作表现突出。

4、D——合格，工作成绩达到企业要求。

5、E——较，工作成绩不能达到企业要求。

(二)考核结果应用

1、薪资调整。

2、员工培训。

3、岗位调整。

4、人事变动。

5、其他相关人事政策。

2022公司绩效考核制定方案 篇3

章总则

条适用范围

本管理办法适用于财富投资管理有限公司(以下简称财富)各分公司销售岗位，包括团队长(不含)以下各级别销售人员。

第二条目的

充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即：(一)使薪酬与岗位价值紧密结合;(二)使薪酬与员工业绩紧密结合;

(三)使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

第三条原则

遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的`经济效益和承受能力匹配。第四条依据公司绩效考核管理办法薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。

第二章薪酬及考核

第五条薪酬结构

基本工资+职级工资++补贴+业绩提成+奖励基金

(一)基本工资、职级工资标准见下表：

1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.6—1.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批;

2、任务额各分公司考核标准一致，不乘系数;

3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照80%发放;

4、职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。

(二)、：五险一金

(三)、补贴

年功补贴：每满一年，每人每月100元，从2008年11月11日起算(总监及以上管理干部不享受年补贴);

住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供的为期半年的住房补贴，每月2000元。

(四)业绩提成：销售额的0.1%(五)奖励基金：销售额的0.03%

(六)大单特殊规定：单笔5000万元(含)以上定义为大单，提成比例为0.01%，不提取奖励基金。

第六条考核

(一)、各岗位业绩考核要求：

(二)、职级工资考核：

职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、30%为分公司考核。

1、销售业绩的考核部分=职级工资__40%__KK=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K≤12、客户量考核部分=职级工资__30%__MM=月度合格潜在客户数/20，M≤1.2合格潜在客户需同时满足以下条件：

1)客户与与其本人信息对应;

2)该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富;

3)该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。

2、分公司考核部分计算=职级工资__30%__NN=分公司考核得分，N≤1，分公司考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。

(三)、奖励基金考核：

奖励基金实发数额=年度个人销售额__0.03%__考核分数

公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业守等，具体考核指标另行规定。

(四)、试用期考核：

2、转正要求：

1)、试用期间累计业绩达到400万元;

2)、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。

3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。

(五)、转正后考核：

1、考核周期：转正后连续三个月2、考核要求：

(1)合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的;

(2)如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间按照当地工资标准发放工资。

第三章级别确定与变动

第七条试用期定级、转正定级

1、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资;

2、转正定级：

1)转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别;

2)转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算;15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算;

3)、转正级别执行到当季结束，从下季度开始按自然季度考核定级。第八条级别升降

1、每季度(指自然季度)初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。

2、级别可越级升降。

第九条销售系列员工拟成立团队任职资格

(一)原则上在公司工作半年以上;

(二)月均业绩300万元(含)以上;

(三)认同公司理念，愿意从事管理工作，无重大过错;

(四)分公司提出申请，总部审批。达到以上要求可以申请筹建团队。

第十条设立工资特区的目的

设立工资特区，是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的人才。第十一条工资特区的适用

(一)适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才;

(二)比例控制：原则上不得超过分公司总体人员的20%;

(三)级别确定：由分公司提出薪资定级申请;

(四)录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职(经公司特别授权的除外)。

(五)考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。

第十二条工资特区退出机制

要求入职第二个月出单，如未出单，降一个级别，如果入职三个月未达到承诺的业绩标准，按照公司的统一制度确定级别和薪酬。

第五章薪资发放

第十三条薪资发放日期

(一)公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前;

(二)基本工资、职级工资、补贴按月发放;

(三)业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放;

(四)奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规情形的，一次性发放发放。

第十四条营销竞赛奖金发放

分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。

第六章附则

(一)、本制度从20__年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止，以本办法为准。

(二)、本办法的最终解释权归恒天财富投资管理有限公司所有。

2022公司绩效考核制定方案篇4

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守法律法规、公德的行为表现。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1.2分。

如当月有触犯法律法规、违反公司规定、发生工作、发生工作失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷完成销售额×考核标准为，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

1.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%

1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

2分：有一定的说服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工作态度员工出勤率2%

1.月度员工出勤率达到，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)

2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范2%违反一次，扣2分

感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸

2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法

1.员工考核时间：下一月的个工作日。

2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为：

5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2.行为考核：由销售部进行。

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门或行政人事部提出

2022公司绩效考核制定方案篇5

一、年度绩效考核：

对全体管理人进行年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接指导关系的同事及客户进行评价。其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。

二、绩效考核指标：

考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。

1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初进行客观评价。

2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。

3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发处理、有效沟通技巧、控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键能力为主导。与本岗位无关的指标不作考评。

三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：

一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。参加现场会5次。通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。据不完全统计，共录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等店长、营业员75人次。停业装修期间，组织卖场定岗定编定员工作，竞聘上岗87人。

二、围绕经营管理中的实际问题，开展了多层次的培训。

1.组织培训45次，4547人次。其中，经营管理培训12次590人次，专业技术培训6次，柜台培训8次2560人次，培训师培训与演练10次共190人次，新进营业员培训10次共813人次。邀请内部培训师给新进营业员培训，丰富了新进营业员培训内容，又提高了培训师的实战能力。

2.管理人员培训：《商数》、《赢在执行》、《有效思考与竞争力》、《职业生涯规划》和《门市销售技巧》研讨、经营业务分析研讨会和财务分析会、管理人员春训班(《20__年工作意见》、《管理变革与创新》、《双赢谈判技巧》、《非财务人员的财务管理》、《商务礼仪》)。

3.销售、助理、柜店长、营业员、收银员和后勤人员培训：日常规范、着装礼仪、商品陈列、行动路线、安全知识、色彩分析与服装搭配、作实务。指导了鞋类营业员蹲式服务。与卖场组织了亲善式服务、售后服务和业务素质提升轮训，出台了《新进营业员培训指导跟踪表》。

三、细化考核与绩效管理，提升规范化管理与工作业绩水平。

1.修订完善《常规考核制度》，制定《考勤管理制度》，实行全员上下班考勤打卡制度。制订了《绩效考核补充意见》，使压力层层传递到每一位员工，形成环环相扣的绩效体系。

2.探索实施360度绩效考评，了解管理人员胜任能力，帮助找出自身优势与不足，为岗位绩效改善提供了有效依据。

四、落实基础工作，有效控制人力成本，完善员工保险。芳草园享受政策补贴27400元。调整了自营柜长工资测算办法，实现多劳多得。签订《临时用工协议》，为临时人员办理保险补贴每月150元。督促供应商为促销人员办理保险，85%以上厂方人员都已缴纳了保险，有效缓解了厂方促销人员的后顾之忧。

五、开展各项创建工作和团队活动，增强企业凝聚力。

1.开展各项创建工作，先后获得江苏省先进政研会、厂务公开先进集体、模范职工之家、常州市"五好"非公企业建工作点、先进组织、学习型企业单位、文明单位标兵等荣誉。

2.承办了职工卡拉OK大赛、扑克牌升级大赛、水上运动会、营业员业务技能展示(鞋、化妆、服饰类)，并参加了市职工服饰搭配业务技能比赛。

组织"提升管理、温馨服务"大反思，收到意见179条，建议126条，反馈至相关部门落实整改措施。组织开展了"学东方，看泰富"大讨论和演讲比赛。