消费心理学课程感悟_消费心理学的体会与收获

《消费心理学》读书笔记

第1章 原来大脑是这样计算的

消费心理学课程感悟_消费心理学的体会与收获

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消费心理学课程感悟_消费心理学的体会与收获

消费心理学课程感悟_消费心理学的体会与收获

同样是500，却忽大忽小。比如标价3000和0的手机，感觉相很多。标价80000和79500的电视机，同样相500，感觉相的很少。

选择越多，人们越混乱。3个及以上的选项比2个选项更难选择。

问法改变，决定就不同。普林斯顿大学认知心理学家艾利达尔-夏弗经过研究发现，一般人在回答否定问句时，会特别注意负面的信息，就是说坏的一面比好的一面更容易左右人们的选择。当问法改变时，许多人会做出不同的甚至相反的选择。

第2章 自行矛盾的决定

无论正面或负面，只要增加具有极端性质的选项，就会提高那些具有“中间”性质的选项的胜出概率。

有三个选项的时候，人会选中间那一个，“讨厌两极”。

内心不安时，会逃避做选择。

第3章 决策的错觉和陷阱

一个人一旦拥有某项物品，那么在他眼里，该物品的价值会顿时高涨到没有该项物品时候的2倍。

人有维持现状的倾向。

被数字印象牵着走。甲先生是纽约一家医院的儿科医生，在为400名尚未切除扁桃体的11岁儿童进行诊断之后，他建议其中45%的小孩必须开刀切除扁桃体。乙先生在同一个地方行医，在为那些甲先生已判定无需开刀切除扁桃体的小朋友进行诊断之后，他建议其中46%的小孩应该开刀切除扁桃体。，由该地方另一名儿科医生丙先生，为那些乙先生已判定无需开刀切除扁桃体的小朋友进行诊断，他建议其中44%的小孩需要开刀切除扁桃体。从心理学方面来说，这些医生受到了沉锚效应的影响。在日常生活中，类似的事情常常发生，沉锚陷阱无处不在，我们一定要从中吸取教训，在自己和他人设定参考值之前，务必保持警觉，因为一旦参考值出现之后，不管是谁都难以脱身。

第4章 “先入为主”的认知陷阱

第5章 换个角度，决定大不同

在投资获利概率越高的情况下，人们下手越谨慎；在一定会赔钱的时候，人们反而愿意承担风险。

第6章 为什么老是在亏钱

出租车司机在下雨天提前收工。通过调查得知，出租车司机会设定每天的目标收入，要当天打到收入目标就立刻收工。当客人较多时，比如在下雨天，许多人会放弃乘坐公交车，而改坐出租车，出租车司机就可以在短时间内完成预期的收入目标，提早收工回家。然而，根据经济学的观点，出租车司机应该在容易赚钱的时候多辛苦一点，在生意清淡的时候，早早收工回家，享受自由。但实际情况却并非如此，在短时间就能够赚够钱的下雨天，出租车司机不但没有延长工作时间，反而还缩短了工作时间。该如何解释这种现象呢？其实很简单，出租车司机和大多数人一样，是用不同的天平来衡量盈亏的。对大多数人来说，同样数量的损失带来的负效用，大过同样数量的收益带来的正效用，这种现象称为“损失厌恶”，比如不小心丢失4000元，而感到非比寻常的空虚，至少得赚8000元才能享受到非比寻常的满足。如果完不成当天的目标收入，对于出租车司机来说就是亏损，所以他们为了避免亏损，愿意花更长的时间工作。但是如果完成了目标收入，出租车司机就会觉得自己已经赚够了，与其继续工作，不如去小酌一番。

卖掉赚钱的股票，抱紧赔钱的股票

第7章 有关金钱的错觉

人们不只在意自己拿了多少工资，更在意与别人的工资相比，自己的工资是高了还是低了。

损失10万元的失落，大过赢得10万元的喜悦。

第8章 同样是风险，感受大不同

冰淇淋杯子小一点，感觉分量比较多。

第9章 高估自己的判断力

人类智慧的典型错误，是排斥那些否定自身经验的事物，偏好那些符合自身经验的事物。

愈专业，愈自以为是。

成功是自己了不起，失败时因为别人不好。

人只看得见自己想看的，认为理所当然的事实，往往只是自己偏好的事实，未必是客观事实。

第10章 投资人的心理

误以为自己可以作信息，会让自己重视不重要的信息，对这些信息过度反应，导致不当行为。

以大学生的角度谈对消费心理的认识

1. 大学生的消费，应当与经济发展水平、家庭的承受能力协调一致。在塑造大学生的消费观时，首先要从大学生的修养出发，把消费观教育视为大学生修养的重要内容。

2. 把消费观念纳入校风教育与“两课”教学的范畴，大力倡导健康的消费观念。如在人生目的、人生、人生价值的教学中渗透消费观念的教育，强调适度消费，反对无度消费、高消费、超前消费，强调勤俭节约这一传统消费美德，帮助大学生正确处理经济能力与个人发展的关系、消费与节俭的关系、个人、、家庭的关系等，使他们作为消费者，在消费行为中能够具有目的性和性，学会科学消费、理性消费，提高自身消费的合理性。

3. 高校要把校园文化建设作为对大学生消费观念培养的重要平台。高校文化建设应该把握育人的原则，重视大学生在为人处世方面的每个环节的教育，重视培养和塑造大学生健康的消费心理和行为。把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。

4.大学生要提高自身的精神境界。对一个充满青春活力的大学生而言，除了物质上的消费享受之外，在精神上的追求是更具有实质性内容的东西。

5. 大学生消费观上的成熟是其和成才的重要一环。帮助大学生树立正确的消费观需全努力，而高校在帮助大学生树立正确消费观和养成科学理财能力方面，应该起主要作用，同时家长也应当承担起足够的。而对于大学生来说，更应该自立自强，勇于承担起自身所应肩负的与家庭，养成节约的良好生活习惯。

求一篇关于消费心理学的心得体会

消费心理学学习心得

消费心理学是在普通心理学一般原理基础上形成的一门学科。它作为心理学的一个重要分支，现今已经发展到了极为成熟的程度，它主要研究消费者在市场活动及日常的消费活动中心理和行为现象的产生、发展及变化规律。

消费心理是指消费者在消费时的思想过程，消费行为是指消费者对于产品或服务的要求。每一种消费活动都由消费心理和消费行为组成。学习消费心理学对于认识市场经济流通，开展营销活动，以及提高购买效率有着十分重要的理论和现实意义。合理的调节消费心理，是理智消费的前提。

在消费行为中，生活性消费占了很大的比重，同时也与我们的生活息息相关，在这种消费活动中，不同的人群、不同的心理所产生的消费行为就有很大不同。

比如女性消费者与男性消费者。

在现代，女性的消费心理成为了企业、商家必须抓住的一点。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但由于追求美丽的心理，她们在购买商品时考虑的会是这件商品能不能展现自己的美丽，能够展现形象美及增加魅力的商品会使得女性的购买欲望得到极大的加强。这个时候女性的消费心理会变得感性许多。那么，对于商家来说就需要把营销行为的商品做得更符合女性的选择要求，对于消费者来说就需要在考虑商品的美丽与否的同时，考虑个人购买能力及各种条件的限制，不能盲目消费。

消费心理学学习心得

呵呵，我是教消费者心理学的。你们竟然以论文形式结课，选修课太不受重视。好歹我们是以闭卷考试的形式结课的。

如果是心得的话，我建议你自己写。不管老师是不是看，这都是对你自己能力的一次锻炼。

你应该侧重这几个方面写：

1.你对消费者心理学的看法

2.你觉得消费者心理学的作用是什么，举几个例子

3.提一些建议，具体实施中应该怎么做，怎么完善

4.说一下重要性，升华一下，结尾。

像那些官话套话，有一些就好，不要太多。写得实际些，不要抄书。

消费心理学的认识和在日常生活的作用。

消费心理学是一门新兴学科，他的目的是研究人们在生活消费过程中。在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理对于消费者可提高消费益对于经营者，可提经营效益。

学习消费心理学有什么感受

消费心理学（consumer psychology）是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，消费者购买过程的心理活动，环境对消费心理的影响，消费者群体的消费心理与消费行为，消费态势与消费心理，商品因素与消费心理，营销沟通与消费心理等。

通过学习心理消费这门课有什么收获？怎样用到生活中去？对本课程教学有什么建议？

学到男人和女人的区别，

感性和理性的区分，

野性和狂性的不同。

还有道德与心理间的矛盾！

无处不在的心理学，我们可以说心理学与生活互相影响。

在生活中，心理学有着极其广阔的应用范围。

例如，和管者学习和掌握劳动心理学和管理心理学知识，

有助于企业管理的合化，

改善劳动者的心理状态和人际关系，

加速掌握生产技术，

促进生物技术革新，

不断提高劳动生产率。

通过学习心理消费这门课，可以让你更好的对有一个理解，不要盲目的消费，过度消费。