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业务员如何谈规模化养殖场 规模化养殖场的前景业务员如何谈规模化养殖场 规模化养殖场的前景


业务员如何谈规模化养殖场 规模化养殖场的前景


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1、饲料业务员指的是具备一定饲料专业知识和销售技能的专业销售人员，销售产品为饲料，包括满足各类畜禽水产动物生长周期所需要的配合饲料，销售对象为小型养殖户，大型养殖场。

2、饲料业务员的出路在哪里呢?下面我为大家分析一下，欢迎阅读语参考。

3、一、业务人员的个人心态问题5、修身：完美做人做事你不是一个人在市场上孤军奋斗。

4、首先要自信，有信心。

5、那么信心源自哪里？源自：平台，专家，团队，，公司，；匹配度：与大客户匹配，对等，能够满足其需求；产品：市场前景好，产品质量有保证，完善的售前，售中，售后制度，有保障；个人专业（大浪淘沙，去产能，去非专业的）；其次：坚毅，沉稳： 源自对行业的热爱，对目标的执着追求和不放弃；：平和，积极，主动：源自内外兼修。

6、1、找准你的大客户应该先分析自身所在区域，哪些是大客户或潜在大客户，然后针对潜在大客户进行有和目的去培养。

7、一旦锁定你的大客户后，就如金山一样，需要不断地去挖掘。

8、因此，要想成功拿下大订单，那么首先步，问问自己，谁是你的大客户，请找准你的大客户！2、攻：寻找大客户的突破点！从本质来讲：营销不是卖东西，而是买进意见！根据客户的意见不断改进，达到让客户满意，从而达成成交。

9、完美的销售应该能为客户带来其需求的满足，因此，以客户需求为中心，厘清客户角色与职能分工，通过关键人达成自己的销售目的。

10、销售人员，应该保持一颗细致而敏感的心，不断在与客户接触的过程中，寻求自己达成交易所需要的信息，寻找“软弱”的地方，进行一一攻破。

11、那么，如何攻？主要分以下六步：（1）、构建客户信息渠道；（3）、确定你的进攻方向；（4）、客户的采购流程和管理；（5）、找出你的关键人、投其所好；（6）、与大客户进行亲密接触；不同阶段，客户的需求在变化，对于新客户，变化过程中，我们就有机会！！！3、防：怎样打好你的攻坚战？“防”，是销售的阶段。

12、通过一系列的活动，客户已经基本认定你的产品和企业，但仍有少许疑虑，需要通过一些方法或者手段强化客户意识，促使他选择本企业的产品或者服务。

13、“防”，也是大客户忠诚度维系的一个重要阶段或者方法。

14、销售结束后，并不意味着对大客户活动的结束，在继续与大客户保持销售联系的目的指引下，需要我们对大客户进行忠诚度的培养。

15、只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。

16、因此，防止客户叛离与流失是本阶段的重点。

17、4、守：如何牢牢守住你的客户？“守”在进入合作后，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求，来促成再次的成功销售。

18、这一阶段称为“固守阶段”，通过上一阶段的销售工作，现阶段要做的，更多的就是守住客户，防止再次销售过程中，出现的各种问题而影响到再次合作。

19、因此，巩固自己在客户企业心目中的地位、化解客户的进攻和竞争对手的影响，成为本阶段的关键，目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。

20、守住客户，使客户不轻易流失。

21、如何运用不同的技巧和手段，来巩固销售的稳定性，是这一阶段的重点。

22、例如：完整的售后服务，客户养上大午鸡，依赖大午人，从此不离大午种禽。

23、服务500天，从进鸡雏开始，到最终到淘汰，全程技术指导，做到养鸡无忧。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。