停薪留职报告_停薪留职报告怎么打

准备离职，建议停薪留职，你觉得该答应吗？

3.因疾病治疗需要，有申请延长医疗期的权利。

我觉得不该答应，停薪留职相当于把你冷处理了，因为这样你管理就是让别人干自己想干的事也不能去找其他的工2.负责对乙方进行思想、职业道德、专业技术、企业管理知识、遵纪守法和规章制度的教育与培训。作，对你来说比较亏。

停薪留职报告_停薪留职报告怎么打

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我觉得不能答应，因为停薪留职是公司用来套路你的，想让你留在公司里面，又不打算给你工资。

我觉得不应该。因为这样你就没有破釜沉舟的决心，也会让下一家公司觉得你这个走马观花。

请长申请与停薪留职有什么区别？

高天增从次落聘业务代表，到成为拥有30余家子公司的博士仅仅用了9年时间。我们无法考究在这个过程中高天增为之付出的努力和艰辛，单单他的胸怀就值得我们每一个人敬佩和学习。

员工请长只要单位批准即可，适用于所有企业，但是停薪留职是属于历史问题，只是在以前特殊时间段内使用于特殊企业。

在通往成功的道路上，有两件事情要做：争取，放弃。和争取相比，放弃更不易做到，因为放弃不仅需要的是当事人的勇气，更需要智慧和魄力。

1、首先，需要递交自己手写的辞职报告，当然，目前辞职也认可微信、短信等发出的辞职信息，公司内网的邮箱是不认可的。

2、其次，需要到公司和直接主管确定是否需要有一个月的交接期，这个只需要和上级主管确定即可，如果上级主管推脱，可以直接到人力资源部找人事进行协商。

3、办理自己的离职手续。离职手续需要按照用人单位的离职流程来走，如果无法在一天内办完，那么可以交代人事专员进行代办。

4、离职，需要进行离职结账，结账的数额可能是需要自己补钱，因为停薪留职期间，一般用人单位是会继续缴纳社保和公积金的，所以会产生个人部分的金额，需要补交。

5、17年的工作经验，硕士文凭，丰厚的专业知识——凭借这些优势条件，别说是基层的业务代表，就是公司的中层管理他觉得自己也能胜任。怀着这样的心理，高天增从自己的学历、技术背景、理想、抱负到饲料行业在的广阔前景等，和负责的老总满怀豪情地谈了两个小时。当得知和自己同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职位后，高天增更是胜券在握。然而的结果却是“NO”。，结账完毕后，拿到离职证明或者是退工单之后，将自己的社保、公积金是否转移需要确认，如果是省内转移，一般不难作，由下家单位人事来作就可以，如果是跨省转移，需要到转入社保地进行手续确认后转移。

在劳务合同期未满提交了辞职报告满公司规定期一个月,后又没离职

三、信息共享机制缺年 月 日 入职者：年 月 日特此证明。失。

职工在停薪留职期间可以辞职吗？

1.在合同期间乙方享有参与企业管理，获得荣誉和物质鼓励的权利。

职工在停薪留职期间是可以辞职的。

不过职工在停薪留职期间一般情况下不会辞职吧。

停薪留职一般就是你暂时离开了工作岗位。但是，单位还保留着你的职位。你可以在这期间自己去另谋一份职业。干一些其他的事情。不必非要辞职。反而让自己没有了退路。

职工在停薪留职期间可以辞职吗？

当然可以了。 停薪留职合同是指为了使特定职工有期限离岗停薪并保留职工身份，而由用人单位与该职工依法签订的，约定停薪留职期间双方相互权利和义务的合同。该合同产生于20世纪80年代，只适用于原固定职工，不适用劳动合同制职工。职工作了停薪留职申请，却未经企业批准就擅自离职的，企业要按违反劳动纪律来做处理。

所以必须书面提交辞职报告。报给本单位由本单位呈报给上级主管单位的人事主管部门去审核批准。否则就是违反劳动纪律。

员工在停薪留职期间是可以申请辞职的，因为这时候已经停薪了，而且这个员工也不用工作了。所以一般的公司都可以考虑让她辞职。除非这个公司招不到人，或者不想要这员工走。才会推脱，想办法不让他离职。所以人人可以直接写离职申请书，等候人事部批准就可以了。

停薪留职：停薪留职合同是指为了使特定职工有期限离岗停薪并保留职工身份，而由用人单位与该职工依法签订的，约定停薪留职期间双方相互权利和义务的合同。该合同产生于20世纪80年代，只适用于原固定职工，不适用劳动合同制职工。合同有效期一般不超过二年。一般来说，目前的劳动合同制的岗位是没有办法停薪留职的，做了停薪留职后，已经发生的业绩提成一定要支付给你的，未来将不再发放工资。直接辞职：即正常情况下的辞职，与公司解除劳务关系，已经产生的工资要照常发给你，后续就没有关系了。拓展资料：常见的几种离职形式一、开除开除是对犯错误职工作出的一种最严厉的行政形式。它适用于如下情况：1.被判刑并入狱服刑的；2.二次职工在停薪留职期间是可以辞职的。停薪留职是指职工在签订的期限内离岗停薪但保留职工的身份。职工作了停薪留职申请，但如果想离职，必须书面提交辞职报告，等单位的人事主管部门审核批准后就可以辞职，否则就是违反劳动纪律。

职工在停薪留职期间是可以辞职的，但是你得有一个正当的理由，并且以一个书面文件的形式提出本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。申请，有足正常程序，这一点是可以去申请辞职的，只要有正当理由，并且是可以通过审批的，一般没有多大问题，但是我觉得像这种情况比较少见，因为如果没有什么正常情况的话，是不会选择在这个期间去进行一个辞职手续的履行程序，因为本身我们在工作的时候，如果遇到了停薪留职，我们可能目前谋得的出入是怎么让我们自己去能够获得相应的报酬。

停薪留职的对象主要是企业中的富余人员或者是企业的科技人员，他们要求保留自己的职位，但是要去做自己的事业可以离开单位，但是如果想辞职的话，可以在停薪留职期间向公司提出辞职，提前一个月先用单位履行告知义务，然后等待审批办理手续就可以了。

职工在停薪留职期间可以辞职。停薪留职期间仍是单位的职工，想辞职必须提出辞职申请，公司或单位同意方可辞职。

职工在停薪留职期间是可以辞职的年 月 日，只要按照正常的流程向公司递交辞职申请，然后经过及相关部门准之后，都是可以直的，只要按照公司规定就可以了，而且不需要有任何其他的方式，毕竟停薪留职等于说暂时让你的薪资给停了，职位给您保留，所以说你现在还是处于，一种就职的状态，因此你是可以在此期间进行辞职的

停薪留职时间到了不去离职直接走可以吗？

日 期：______期待您成为我们的新同事!祝您在公司有一个美好的未来!年___月___日员工在停薪留职期间，只要没有和劳动合同关系单位有特殊约定，肯定可以离职，解除劳动合同关系。因为停薪留职也是劳动合同存续的一种合同关系，只要双方协商一致，就可以解除合同。员工在停薪留职期间，只要没有和劳动合同关系单位有特殊约定，肯定可以离职，解除劳动合同关系。因为停薪留职也是劳动合同存续的一种合同关系，只要双方协商一致，就可以解除合同。员工在停薪留职期间，只要没有和劳动合同关系单位有特殊约定，肯定可以离职，解除劳动合同关系。因为停薪留职也是劳动合同存续的一种合同关系，只要双方协商一致，就可以解除合同。员工在停薪留职期间，只要没有和劳动合同关系单位有特殊约定，肯定可以离职，解除劳动合同关系。因为停薪留职也是劳动合同存续的一种合同关系，只要双方协商一致，就可以解除合同。员工在停薪留职期间，只要没有和劳动合同关系单位有特殊约定，肯定可以离职，解除劳动合同关系。因为停薪留职也是劳动合同存续的一种合同关系，只要双方协商一致，就可以解除合同。

停薪留职期间受到伤害如何认定工伤

你好，请问你是想问在劳务合同期未满提交了辞职报告满公司规定期一个月,后又没离职有什么影响吗？在劳务合同期未满提交了辞职报告满公司规定期一个月,后又没离职影响还是有的。劳务合同期未满提交了辞职报告满公司规定期一个月,后又没离职，提出辞职后又不走了会很尴尬，既然你已经要离职，对公司的忠诚度肯定没有了，这样的员工，肯定不会重点培养。慢慢的会被边缘化，在职场处于被动地位。离职，是指职工离开原职务和原工作单位的劳动法律制度。有两种情况，一种是离职休养，离职入校学习进修，停薪留职，这种离职不终止劳动法律关系。

工伤保险条例

三、酒店有关规章制度

第三十三条职工因工作遭受伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留的邮箱，请妥善保存密码;薪期内，原不变，由所在单位按月支付。

停工留薪期一般不超过12个月。伤情或者情况特殊，经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后，停发原待遇，按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的，继续享受工伤医疗待遇。

生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的，由所在单位负责。

“停薪留职”后为何还要“吃空饷”呢？

四、劳动报酬

提起“吃空饷”，大家都知道不上班还领着工资，是一种不劳而获的行为，是非常可耻和不道德的。“吃空饷”现象形成的主要原因是人事管理制度不健全，编制不透明，对人事和财务状况的监管不力等。

一、单位内部管理缺位。

有的单位存在管理“盲区”，致使个别人员游离于组织监管之外，停薪留职已经存在一段时间了，在以前很多官员停薪留职，就造成了职位的空缺每当高天增到老客户那里时，他的自豪感便油然而生。原来一穷二白的老乡通过科学养殖，通过使用广安的饲料，现在成了十里八村的致富状元；原来靠几千元资本，租一间门面房和广安合作的经销商现在有了自己的小洋楼、小汽车；原来到公司应聘时说话还脸红的大学毕业生现在好多都成了公司独当一面的中高层管理者，不车有房，而且拥有广安的股份。，说是停薪但很多单位并没有真正的停，吃空饷从此开始。

二、单位编制情况并不透明。

一种是单位内部财务部门与人事部门信息不对称，存在人事决定未及时通知财务部门现象；2、原件及复印件，特殊岗位必须有职业资格证书原件或复印件。另一种是单位之间信息不对称，职能部门监督不力，把关不严，为所欲为。

四、对“吃空饷”的治理不到位。

对于吃空饷的现象，没有一个有限的治理措施，长期没人查，致使吃空饷现象，就算查出来了，也没有固定的惩罚措施，有的致使记过，并不对人造成重大影响。

结论：

总之，“吃空饷”不仅影响相关单位部门形象，更影响了的公信力。“吃空饷”治理要形成长效机制，要作为一项长期性工作抓实抓好。

任职的证明书

任职的证明书范文大全6篇

会计有助于提供决策有用的信息，提高企业透明度，规范企业行为。会计不仅是国民经济各部门、各单位在物质资料再生产过程中客观存在的资金运动及资金运动过程中所体现的经济关系，更主要的是财产和债务，即资产和负债等。你是否在找“任职的证明书范文大全”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

任职的证明书范文大全（篇1）

________________：

兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。

盖 章：

任职的证明书范文大全（篇2）

兹有我单位黄小飞（同志）在频道编辑部门，从事文章审核编辑工作，专业年限为4年，现申请参加＿＿＿＿＿＿＿＿（工种）＿＿＿＿＿＿级职业资格考试，特此证明。

备收入证明注：此证明仅作报考职业资格证书凭据，不作其他用途。本单位对此证明真实性负责。

单位负责人（签名）：

联系电话：

任职的证明书范文大全（篇3）

甲方(用人单位)名称：________________________

法定代表人：___

乙方(受聘人员)姓名：_________________ __

性别：____________ 出生年月日：_____________

民族：____________ 文化程度：_______________ 联系电话： 居民号码：_________________________

居住地址： 家庭住址：_____________________ __________

邮政编码：_____________ 电话：___________________

根据法律和有关政策，经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同：

一、聘用合同期限。 本合同为无固定期限的聘用合同。合同期从________年________月________日起至法定或约定的解除(终止)合同的条件出现为止。

二、工作性质和考核指标

乙方同意按甲方工作需要，在____ ____岗位工作，完成该岗位承担的各项工作任务。 考核指标按照甲方薪酬管理制度实行。

三传说上帝在造人时，为了让人们多看、多听、少说、多学习，便给人造了两只眼睛、两个耳朵、一张嘴巴。遵从上帝的旨意时，上帝便会用知识、成功鼓励他；当违背上帝的旨意时，上帝便会用挫折、失败惩罚他。虽然这个传说不足为信，但是其中的寓意发人深省。、劳动保护和劳动条件

甲方按和省、市的有关生产、安全、劳动保护、卫生健康规定为乙方提供必要的工作条件，保障乙方在安全、健康的环境中工作。

乙方在聘用期间的基本工资按照甲方薪酬管理制度实行，奖金见甲方的奖金发放制度。

五硕士落聘“业务代表”的背后、甲方的权利和义务

(一)甲方的权利

1.依照的有关规定和甲方的规章制度对乙方行使管理权、考核权和奖惩权。

2.合同期间因工作需要，甲方有权调整乙方的工作岗位。

3.具有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除劳动合同：

(1)在试用期内发现乙方不符合聘用条件的;

(2)乙方在病、事、延长产和医疗期及脱产学习期间本人或为他人及亲友从事各种生

产经营服务活动的;

(3)乙方违反甲方工作制或甲方规章制度的;

(4)乙方失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(5)乙方被依法追究刑事的;

(6)乙方考核被确定为不称职的(甲方薪酬管理制度);

(7)不胜任现职工作，又不接受其它安排的。

4.乙方受聘期间，因违法、或其它不当行为，给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿。

(二) 甲方的义务

1.遵守的法律、法规、政策，尊重职工的主人翁地位，创造有利于职工发挥积极性和创造性的企业环境。

3.乙方具有下列情形之一，又不符合本合同第五条第(一)款第(3)项的，甲方不得解除劳动合同，予以停薪留职：

(1)患病或者负伤，在规定的医疗期内的;

(2)乙方为女职工，在孕期、产期、哺乳期内的;

(3)法律、法规规定的其他情形。

六、乙方的权利和义务

(一) 乙方的权利

(1)甲方以、威胁或者非法限制人身自由的手段乙方工作的;

(2)甲方未按聘用合同约定支付劳动报酬或者提供工作条件的。

1.必须按时、按质、按量地完成约定的工作任务或工作指标，并接受甲方的考核。

3.必须以甲方名义开展业务，并服从甲方统一管理。

4.乙方因其它事由单方提前解除劳动合同，应提前三十日以书面形式通知甲方(或以一个月薪金代替通知)，并承担相应法律。

七、违约

1.本合同一经签订，双方必须严格执行，如遇违约时，违约方应承担违约，支付给对方违约金________元;给对方造成损失的，应根据后果及大小予以赔偿。

2.乙方在职期间，由甲方出资进行职业技术培训或乙方属甲方有偿引进的人才，当乙方未满约定服务年限解除本合同时，甲方可以按照实际支付的培训费或有偿引进费计收赔偿金，其标准为每服务一年递减支付的培训费或引进费总额的20%。

3. 因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承担违约。

八、解除劳动合同的程序

双方协商一致，认为下述程序是公正而合理的。

1.提出书面通知;

归还乙方持有的甲方的各种文件、资料、通信设备等甲方财产。如有遗失、损坏应予赔偿。

3.交接工作;

4.支付违约金和赔偿金;

5.甲方出具终止或解除劳动合同证明;

自乙方提出书面通知之日起的第三十一日，双方劳动合同关系解除。但由于乙方的原因未能及时按程序办妥手续的，则办理时间可以顺延，由此造成的损失乙方自负。但如这种延误系甲方原因，则甲方应为乙方办理手续并赔偿乙方损失。

九、本合同未尽事宜，按法律、法规、规章、政策执行。

甲方(盖章)：________________________ 乙方(签名)：________________

代表：________________________

________年________月________日 年 月 日

注：本合同解释权归本公司所有

任职的证明书范文大全（篇4）

兹证明____________________先生/女士系我司员工，职务______________。

x年年收入为：

x年年收入为：

年收入包含年薪、奖金、提成、及各项补贴，个人所得税已由单位代扣代缴。

某某单位(公章)

任职的证明书范文大全（篇5）

：您好!我们很荣幸地通知您于 年 月 日(周 )到我公司 (部门)入职，担任_ 一职，入职后试用期月薪为：￥ 元/税前，转正后月薪为：￥ 元/税前，补助￥元/月，祝贺您即将成为我们公司的一员!关于您就职一事，特有以下事项提醒您做相应准备：

(1)请在上班当天携带原件、复印件(两份)，户口簿复印件2份(需要三页：户

口本首页、户主页及本人页);学历证书、书原件及复印件(各一份);6张一寸彩色照片;上一家就职公司离职证明等资料交给人力资源部 ，在部门助理协助下办理入职手续;

(2)公司统一规定的上班时间为每周五天，作息时间8：30-17：30，其中12：00-13：30

(3)公司将为您提供必要的办公环境和办公设备，请自带饮用水杯;

(4)公司将会按照相关政策规定为您缴纳保险。

其它事项说明：

(2)

(3) 入职办理：入职所需资料须一个周内交齐，方可按入职日期签订《劳动合同》; 工资发放： 邮箱申请：办理入职手续后，人力资源部将为您开启邮箱，并通过部门助理告知您

(4) 聘用合同：入职手续办理完后，我们会在两个月内与您签订聘用合同(一式二份)。 员工须知：在入职到岗后公司将会把各项规章制度，发送至公司为您开通的邮箱内，请仔细阅读并请严格遵照执行，对于因个人原因未能及时依据公司各项制度执行而引起的一切损失由员工本人承担全部。

备注：请遵守薪酬保密制度，不得向第三方透露自己的薪酬、等相关内容，一经发现公司将根据薪酬保密制度给予，者解除劳动合同.

x年__月__日

任职的证明书范文大全（篇6）

一、 须准备的证件(入职前必须交齐，特殊原因必须在入职后一周内

办好交行政人事部)。

1、原件。

3、按酒店规定缴纳试工期食宿费200元。

二、试用期的有关规定

1、入职员工一般不超过3个月的试用期(培训期除外)，酒店将根据员工在试用期的表现，酌情延长或缩短试用期，员工享受岗位试用期工资为____元。

2、员工从入职当日起须遵守酒店《员工手册》，如发现员工触犯法规或违反酒店劳动纪律和规章制度，并造成一定后果的，酒店将按照酒店相关规定办理，并扣发当月工资。

3、试用期员工与正式员工一样作息，如遇特殊情况，需请将请条交部门批示后方能休。

4、酒店将组织新员工进行培训并在转正前进行考核，合格才具有转正的基本条件;员工如在计发转正工资之前提出辞职，则其离职工资一律按试用期工资计发。

5、试用期员工离职者，须提前7天(入职员工头7天为见工期，见工合格者方能正式试用，且此7天一并作为考勤核算工资，若在7天内提

出辞职的，酒店将不发放任何工资)以书面形式将辞职报告送交所在部门负责人签批后递交人事部，以审批之日起核算时间，7天后到行政人事部办理离职手续(自入职之日起连续工作不足30天辞职的员工，酒店将按实际工作天数扣除食宿费7元/天);未按正规程序办理者，酒店将扣其缺勤工资(缺勤指从提出离职之日算起7日内，如：一员工10日提出书面离职，但13日便离岗或要求酒店给予办理离职手续，其缺勤日为4天)。食宿费予以退还(若工资不足抵扣缺勤工资，将从食宿费中扣除);未经酒店批准擅自离职者，扣发当月工资，食宿费按相关规定退还。

6、员工离职时，按照正常程序办理，食宿费全额退还。

7、试用期合格者，酒店按规定程序将组织签定劳动合同，享受酒店合同员工的(试用期员工除外)。

1、员工着装要整洁，男员工经常修理发脚，留长发的女员工必须用发束将长发盘起，上班要配带工牌，进出酒店如遇客人、要有礼貌地打招呼。

3、员工上下班必须走2.填写《员工离职通知书》。员工通道，严禁从酒店大堂进出，严禁使用客用卫生间。

4、严禁使用专供客人使用的设备与物品、偷带酒店或客人物品出店、偷吃酒店食品。

四、本《入职须知》一式两份，从双方签字之日起生效，双方各执一份。

离职时需退还给酒店行政人事部。

行政人事部盖章

就某一企业家成功案例写一篇读书心得 不少于1200 急

(二) 乙方的义务

·体会：英雄不问出处，起点不论高低，只要不断学习、努力，终会成功。

2、员工严禁佩戴各种手饰、项链、耳环等。

高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接——企业家、十大职业人、职业人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉……问及这些荣誉的获得时，高天增总是一带而过。问及他的成长历程时，他好像换了一个人，对“下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐忑、取得佳绩后的兴奋、做区域时的心得、创业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历，事无巨细、如数家珍。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士的成长故事——

20世纪90年代初，高天增对广州、上海等地进行了几次工作考察，在南方汹涌澎湃的市场经济大潮的激荡下，他重新确立了人生目标——做一名企业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到那里时，却遭到了拒绝，同事更是充满了怀疑：“你一个书生，别说创办企业，离开单位，能养活自己就不错了！”

听到这些话后，高天增内心暗暗发誓：“如果我连自己都养活不住，还算什么人才？不出10年我就要用自己的企业证明自己！”决心一下，高天增便断了自己的后路——他把“停薪留职申请”换成了“辞职报告”，正式下海。

积淀之中是理性，沉默之后是爆发。高天增果断地辞职了，但他清楚自己只懂技术，不懂营销，不懂管理。要创业还有很多东西要学，还有很长的路要走。结合自己的技术专长，经过一段时间的市场考察，高天增打算日后进军饲料行业。有了这个方向后，他便决定到当时国内规模、效益的外资企业康地公司，从业务员做起，补上自己创业所必需的“营销、管理”这两课。

落聘了，这一消息对刚刚辞职下海的高天增来说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶不振、对自己丧失信心，而是积极寻找原因，总结经验教2.自觉保护甲方的形象和利益，不得实施有损甲方形象和利益的言行。训，两个月后再一次到康地应聘原来的职位。

这一次，他不再谈自己的学历、工作经验，只谈自己对业务代表的理解、工作职责，如果应聘上了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等，结果他顺利地应聘上了康地饲料公司的业务代表。

通过这次教训，高天增发现每个人在不同的单位都有不同的岗位分工，只有角色定位对了，才会想该想的问题、说该说的话、做该做的事。自己既然是来学习的，要做好业务代表，那么就应该用业务代表的职责要求自己，以小学生的姿态，多看、多听、少说，从康地的每一位员工那里学习自己不了解、不会的东西。有了这个认识后，高天增便把一句话深深地刻在了心里——“二”人行必有我师。

“二”人行必有我师

20世纪人和人比的是能力，21世纪人和人比的是学习能力。只有不断向别人学习，取长补短，才能不断进步，不被抛弃。

《论语》中讲到“三人行必有我师”，在次应聘业务代表落败给刚毕业的中专生后，高天增便把“‘二’人行必有我师”这句话深深地刻在了心里。“‘二’人行必有我师”不仅是高天增的座右铭，更是他做人的心态、处事的姿态。说到“‘二’人行必有我师”的好处，高天增侃侃而谈：

通过康地公司对销售人员系统的培训、严格的要求，我知道了“业务员”和“业务代表”不同名称后面的含义；通过同事为了攻克一个大客户，历时3个月拜访50次的事例以及这个客户后来给公司带来的销量，我知道了销售人员做业务必须具备的素质和能力；通过向不同分销商学习，我知道了什么叫“商格”，认识到了分销商的价值，不同类型分销商看重的东西以及开发、维护不同类型分销商的技巧、方法；通过向学习，我知道了什么是管理……

20世纪人和人之间比的是能力，21世纪比的是学习能力。只有不断向别人学习，能力才能迅速提高，才能不断进步，不被抛弃。这个道理谁都懂，但是像高天增这样坚持不懈、身体力行的人寥寥无几。

如果真有前面的寓言故事，那么上帝无疑对高天增后来“多听、多看、多学习”的表现非常满意。经过半年的学习努力，高天增不仅从一位落聘业务员成长为一位的业务代表，而且被提升为康地公司河南区的业务主任。又过了半年，高天增因为突出的业绩和超群的综合素质，被康地公司提升为华中区的销售，全面负责江西、河南、湖北、安徽四省的销售工作。说到过去的业绩，高天增总是一带而过；说到从工作中学到的东西，他总是滔滔不绝，这其中说得最多的就是“管理”。

管理就是决策；管理就是协调；管理就是、组织、控制等活动的过程……在不同的管理学家、管理者心里，管理有不同的含义。通过一系列的管理实践，高天增认为管理就是让别人干自己想干的事，让别人干好自己想干的事，让别人乐意干自己想干的事。

高天增骄人的销量不仅赢得了同事、的肯定，而且职位也得到了跨越式提升。做了大区后，考核他的不再是个人销量，而是整个华中区的销售业绩。考验他的也不再是销售，而是管理。

刚上任大区的那段时间，高天增整日马不停蹄地来回穿梭在四个省份的大客户那里，恨不得一天能当两天使。一个月下来，他开发了不少客户，取得了不俗的个人业绩。然而在公司的月总结会上，等待他的不是表扬，而是批评。因为华中区的整体销量直线下降。

会议结束后，高天增突然想到次落聘业务代表的原因——岗位角色定位错误。这次遭到批评不是由于同样的原因吗？四个省的市场，就是自己跑断腿，一个人也不可能完成整个区域的销售目标。既然公司给了自己华中区的职位，给了自己权力，自己为什么不行使大区的职权，整天做那些业务代表的工作呢？

有了这个想法后，高天增便根据四个省区的不同情况，把销售目标分解给销售人员，让他们来干自己想干而没有那么多精力和时间干的事情。

目标分解后，高天增不仅增加了下面销售人员的动力，而且减轻了自己的工作压力，整个华中区的销售面貌有了初步改善。然而由于个人能力参不齐，并不是每个员工都能完成分解给他们的目标任务，结果销量还是和总的目标任务有一定距。高天增发现作为管理者，让别人干自己想干的事情固然重要，让别人干好自己想干的事情更为重要。

让别人干好自己想干的事

让员工干自己想干的事情只是分解销售目标的初衷，让员工干好自己想干的事情、完成销售目标才是分解销售目标的目的，只有每个人干好他们的事情，团队的销售目标才能完成。

在完成动态的市场规划、目标分解后，高天增便用大量的精力帮助那些完不成目标任务的销售人员寻找原因，并指导、帮助他们干好自己想干的事情。

对这些人员跟踪调查后，高天增发现不能完成目标的销售人员存在的问题五花八门：有的确定了错误的重点市场，有的客户开发力度不够，有的客户流失率特高，有的缺乏和大客户谈判的策略和技巧……

高天增发现这些问题后，对销售人员存在的共性问题集中培训共同解决；对销售人员存在的个性问题单独沟通分别解决；这样还不能解决的问题他就现身说法，通过传帮带的形式现场解决。除此之外，他还主动帮助销售人员攻克难点市场、“钉子”客户。

经过一段时间的努力，高天增每月轻而易举地就能完成总公司下达给华中区的销售任务。但是在高天增的心里，想成为一名的销售管理者，除了完成公司下达的销售任务，更要充分调动下属的主观能动性，让他们愿意干、乐意干自己想干的事情，从而实现更高的销售目标。

让别人乐意干自己想干的事

管理不仅是一种技术，更是一门艺术。在和销售人员的接触中，高天增日益感受到了管理的这一特性。把目标分解给每个省区的销售人员、给他们传授销售方法等这些技术层面的东西很容易做到，挖掘销售人员的潜力、调动他们的主观能动性、让他们乐意积极主动地干自己想干的事情并不那么容易。

首先，高天增帮助销售人员树立正确的价值观，树立和当前工作相关的远大理想。这样，销售人员就会以正确的价值导向评判工作中的得失，就会觉得他们的工作有价值，就会为了他们的远大理想更加积极努力地工作。

其次，真心相待每一位员工，感情驱动销售人员更加积极努力地工作。高天增认为，自己不仅是下属工作中的，更是生活上的兄弟、感情上的朋友、利益上的代言人。自己不仅要在工作中指导他们，更要在生活中像兄长一样关怀他们，像朋友一样和他们交心，像利益代言人一样为他们争取更高的待遇，为他们提供更多的晋升机会。只有这样，员工才会和自己心往一处想，劲往一处使，一道创造辉煌的业绩。

再次，建立有效的竞争机制。佛争一炷香，人争一口气。高天增按照区域把华中区分成了四个小组，在组与组之间、人与人之间建立长期有效的竞争机制。通过竞争机制，整个团队形成了你追我赶的良好氛围。积极努力地工作，完成更大的销量成了员工追逐的一种乐趣。

通过高天增的努力，华中区的所有员工不仅愿意干、乐意当初想干但没有足够的精力和时间干的销售工作，而且干得卓有成效——华中区1995年的销量不仅位列全国首位，而且当年的销售记录直到2002年才被打破。

正当康地公司对高天增的能力、业绩一片叫好，准备给他更高的职位时，他却做出了让大家又一次匪夷所思的事情——辞职。辞职意味着他将放弃两年来在康地所付出的努力，放弃康地优厚的待遇，放弃在康地美好的前程。高天增没有表现出任何犹豫，因为他清楚自己的人生目标是企业家，不是“打工”。他清楚在人生中要取得的成功，不仅仅要善于争取，更要善于放弃。

学会放弃

成功和争取、放弃密切相关。放弃比争取更难，因为它需要的不仅是勇气，更是智慧和魄力。

争取更高的分数，争取上更知名的大学，争取工资更高的工作，争取更高的职位……是大多数人成长历程中听到的频率的话，也是大多数人的奋斗目标。但是仔细观察就不难发现，每次争取的结果总和为了这个结果所做的放弃有关。

每个人精力、时间有限，可利用的资源有限，所以往往会出现“鱼和熊掌不可兼得”的情况。这时就要求我们果断地做出抉择，放弃不利于最终目标实现的东西，珍惜现有条件，争取使现有资源实现产出化。

为了实现理想，学习创业所必须具备的营销知识和管理技能，高天增放弃了在农科院的大好仕途；为了创办自己的企业，高天增放弃了优厚的待遇，放弃了“打工”的前程；为了集中优势资源开发优势产品，开拓优势市场，他在创业初期只选择了猪和鸡的预缩料进行研发生产，放弃了自己众多的科研成果，放弃了郑州以外的市场份额；为了调动员工的积极性，他放弃了自己对广安的控股权，让中高层管理者、技术骨干、业务骨干积极参股……

受资本、人力资源的制约，高天增起初放弃了鸡、猪预缩料以外的产品；放弃了郑州以外的市场空间。但是在选择预缩料的那一刻，他就下定决心，努力把广安预缩料做成质量的高科技产品，让广安成为郑州预缩料的品牌。实现这两个目标的前提就是真心相待每一个客户，珍惜珍重每一位客户。因为高天增坚信只有真心对待客户，客户才会真诚对待自己；因为在高天增心里，客户才是企业最重要的资源。

客户是企业最重要的资源

客户是企业最重要的资源。没有客户企业就没有存在的价值，没有客户的增长、没有客户需求的增长，企业就没有发展的空间。

资产、品牌、人力资源是传统意义上衡量企业价值的主要组成部分。但是在高天增眼里，企业最重要的资源不是这些，而是客户。从创业初期到现在，客户始终是广安所有工作的中心——的产品提供给客户，的人才服务客户，创造的品牌让客户认知，以便服务更多的客户。

创业初期，为了尽可能地提高广安预缩料的市场占有率，高天增先后20多次到一家养殖户那里给他们传递各种养殖信息，帮助养殖户给猪诊断疑难杂症，当客户知道高天增就是企业的老板后，被高天增的所作所为感动得说不出话来，现在这家养殖户已成为广安9年来最忠诚的客户之一；当得知一家养殖户想使用猪预缩料后，高天增和同事抬着一袋预缩料，步行10多公里，穿越面包车无法通过的村间小路，把产品送到了养殖户的家里……

就是在杂务缠身的今天，高天增每月也要抽出一定时间拜访客户：亲临养殖户的养殖厂，帮助养殖户解决饲养过程中的技术问题，获取各种产品在养殖户那里的反馈信息；到终端经销商那里了解市场行情，分析竞争对手，以便为公司制订合适的销售政策提供依据。

一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。也许正是广安强烈的客户意识和高度的感促成了广安在激烈的市场竞争中取得了飞速的发展。当问及高天增创业以来的成就感是什么时，他的回答出乎我的意料——和广安一起成长起来的合作伙伴都成了赢家。

企业家的胸怀有多大，企业的发展潜力就有多大

“二进宫、三进宫”是广安人力资源组成的一道独特风景。最典型就是一位区域今年年初第4次来公司上班。问及高天增对这一现象的看法时，他含笑而答：鼓励员工出去创业、锻炼、学习是广安文化的一个重要组成部分。成功了，他们可能成为广安的合作伙伴；失败了，广安随时欢迎他们回来。

企业家的胸怀有多大，企业的发展潜力就有多大。我们有理由相信，广安将会更强、更大。

考研 停薪留职

4.有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同：(1)

那种是委托培养的吧？是你跟你公司提前签好的合同之类的，公司花钱供你读研究生，你毕业以后必须回公司供职这种。对学校来说，你就算自费生了，有一些在校项目和奖学金是不能申请和参加的。应该不是跟学校申请，是跟公司人事部的申请。。

你的想法我表示非常支持，因为目前辞职肯定不是明智之举，研究生毕业之后，肯定还是要回原单位比为午饭和休息时间(注：您具体的工作时间需与您的上级再行确认);较理想，这个还是主要是和你单位的沟通一下，停薪的话应该问题不大。带薪估计难度挺大，其实这个完全是单位说了算。

和单位申请就行了，这个事和学校关系不大