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海尔网络营销成功的原因 海尔的网络营销模式是什么海尔网络营销成功的原因 海尔的网络营销模式是什么


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1、渐进式收购三洋海尔收购日本三洋电机是“渐进”型的一个代表性案例。

2、海尔与三洋早早就开始建立了战略合作关系，双方合作的主要内容包括以下四个方面:(1)三洋充分利用海尔的销售网络，在市场销售三洋品牌产品;(2)在日本大阪，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司”，在日本市场销售海尔冰箱和洗衣机等家电产品;(3)双方在生产基地方面进行合作;(4)扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作，在技术和人员交流上进行合作。

3、以上多方面的合作，有些项目达到了预期目标，有些项目的结果并不理想。

4、但从之后的收购行为来看，这些合作毫无疑问地为成功收购奠定了坚实的基础。

5、此后，海尔分三次收购三洋家电业务。

6、次发生在2006年的日本，收购三洋在日本的电冰箱研发业务。

7、第二次发生在2007年的泰国，收购三洋在泰国的电冰箱生产工厂。

8、第三次发生在2011年的日本，从松下电器手中收购三洋在日本、的白色家电业务。

9、海尔收购三洋的渐进性主要体现在两个方面:一是在收购交易之前，收购双方有多年的合作经历。

10、海尔与三洋有全面的战略合作，这种合作为后来的三次收购奠定了坚实的基础。

11、据案例研究，合作双方是否存在合作基础，是企业跨国并购成败重要的“分界线”:拥有合作基础的收购远远大于没有合作基础的收购。

12、其中的逻辑并不难解释:学界几乎一致地认为，收购后的文化整合/融合是收购成功的关键之关键。

13、因此，有人建议，应在收购启动之时就开展文化整合/融合，这样可以提高收购。

14、当收购双方拥有合作基础，而后来某方收购另一方时，可以理解为收购方在双方合作启动时就开展了文化整合/融合，这必将大大地提高收购的。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。