市场细分失败的反面案例 市场细分的典型案例

市场营销案例分析

案例失败就在于没有找准客户的需求，事前没有对客户做充分的了解，而盲目进行生产，销售。案例2成功在于满足了客户的迫切需求

市场细分失败的反面案例 市场细分的典型案例

市场细分失败的反面案例 市场细分的典型案例

市场细分失败的反面案例 市场细分的典型案例

一．企业品牌的重要性

美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。特别是当前市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。因此，要想取得长足的发展必须树立自己的品牌战略。

二．企业实施品牌战略的意义

2.1提高企业的竞争力，振兴民族业

在当今品牌经济时代，一个品牌企业的多寡，决定该国企业是否具有竞争力，也决定该国经济强盛与否。2003年美国《商业周刊》推出的 100个全球最有价值品牌的前10个品牌，美国占了8个，这是美国企业竞争力的表现。经济也是这样。进入上述品牌排名的企业有美国的辉瑞（Pfizer）公司，强生（Johnson）公司和默克（Merek）公司，其品牌价值分别为104.6， 94.1，27.1亿美元。其单个品牌价值远远大于“2002最有价格品牌”第9位的“三九”（82.08亿元）和第24 位的“山东新华”（26.15亿元）。由此可见，美国具有竞争力，是与他们具有世界的品牌企业分不开的。所以，我国企业实施品牌战略，壮大企业的品牌实力，可以有效提高企业的竞争力，振兴的民族业。

2.2 增强企业的研发实力 品牌的核心和依托是产品。

品牌企业正是依赖于一个个受消费者认可和喜爱的品牌产品，去占领市场并创造利润，使品牌得以巩固和发展。随着科学技术发展，科技成果转化为商品的周期缩短，产品的生存周期必然不断缩短。因此，企业必须不断进行产品创新，才能适应消费者日新月异的消费需求。而产品创新的前提是技术创新，只有持续不断地技术创新，才能推动品牌价值的持续提升，制企业更是这样。制工业属于高新技术产业，可以说其竞争就是研究和开发（R＆D）能力的竞争。世界上企业之所以具有品牌竞争力，就是因为它们具有较强的技术创新能力和研发实力。2002年辉瑞公司的研发投入为51.8亿美元，默克公司26.7 亿美元，强生公司27.0亿美元，分别占其销售收入的18.4％， 12.3％和15.7％。以辉瑞为例，1999－2003年其研发投入分别为40.36，44.35，47.76，51.76，71.00亿美元，研发投入逐年递增。可是，每年专用于新开发的资金只有1000万- 2000万元，加上制企业自身投入的资金总计也不到工业产值的1％。新研制投入不足，直接导致新的创新研制能力及制剂水平低下，这是我国企业品牌力低下重要原因之一。因此，实施品牌战略，必然能提高我国企业的研发实力。