可口可乐活动 可口可乐活动编码

找可口可乐公司赞助活动需要准备什么？

来源：广告主·市场观察

需要提供的东西很多，比如活动的具体方案，时间，内容，目的，具体实施细则。能够带给对方什么好处，需要对方提供怎么的赞助。

可口可乐活动 可口可乐活动编码

可口可乐活动 可口可乐活动编码

千万不要和人家谈能够提高对方知名度这种搞笑的话，可口可乐不稀罕，要有实际的益处。

另外也不要指望人家出钱，能够为你提供一些饮料就很不错了。

可口可乐的曝光度已经不需要学校的活动来推动的。你可以去做一个调查，1000个学生如果知道可口可乐的不足100人，你可以去和可口可乐谈谈。

如果你能说服你们学随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。校的商场，从今往后只卖可口可乐的东西，不卖百事的东西，我估计可口可乐会考虑一下。

可口可乐营销理念

关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。

让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上。

让所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。我们所触及的一切更具价值。

886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。

目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名；

可口可乐和华润万家是如何合作的

图形依据上述阐述就能画出来。

启动仪式上，来自闸弄口街道的“闸们”爱心凉茶志愿者服务队代表王惠玲讲述了凉茶摊二十年如一日的坚守，为爱心凉茶摊寻找接班人。全国劳动模范、员志愿者代表孔胜东发布《致敬高温一线工作者》，呼吁各界关注身边高温下的劳动者，为他们送去关爱。活动现场，来自华润万家和浙江太古可口可乐的志愿者服务队正式成立，也将在三伏天参与爱心凉茶摊的志愿服务。

三伏天期间，华润万家浙江公司的杭州、宁波、湖州、绍兴、金华等城市八十多家门店，为奋战在一线的户外工作者免费提供风油精、扇子、遮阳伞等避暑物品与避暑场地。在杭州市区，户外工作者可至云河店、庆春店、濮家店、丰庆路店、桥西邻里店、红梅社区店、华海园店、余杭创景路店等八家门店免费领取纯悦包装饮把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。用水。

这已经是华润万家的“夏日送清凉”活动第九个年头了，九年来，华润万家多次向环卫、消防、外卖员等一线户外工作者送出夏日的一丝清凉，旨在激发公众对户外工作者的关注，以实际行动奉献，共同为建设和谐社区、共创美好生活贡献力量。

可口可乐销售模式

买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品，消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。

举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。

这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。

可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责，和一以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。

针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。

可口可乐销售模式是：1传统渠道上。由生产商经批发商到零售商再到消费者。2“101”模式。所谓“101”即1---一体加盟（将批发商看做可口可乐的一部分）“0”零售目标，“1”一瓶在手，欢乐无穷。3KA系统。由装瓶厂直接给大商场，连锁超市和便利超市供货。4直销。

为什么现在的易拉罐可乐会有北极熊的图标?

但是，最为直观的载体依然是产品包装。据悉，超过1.4亿只由欧洲设计公司Turner Duckworth没计的可乐罐从11月1日开始已经投放加拿大和美国市场，其数量之多，旨在引发大规模的关注和全国性的轰动。这些以白色为背景、印有一只母熊和两只熊崽的可口可乐瓶罐，不仅向消费者传播保护北极熊栖息地的重要性，他们每购买一罐，还能为WWF捐出1美元，销售活动一直持续到2012年2月。此外，北美地区销售的瓶装可乐、健怡可乐、零度可乐、雪碧、雀巢、美之源等可口可乐旗下品牌，也会以白色瓶盖的新面目示人。

这是一个公益活动，保护北极熊,可口可乐换装促公益

2、在终端渠道管理方面批

对于可口可乐而言，北极熊可不仅仅是憨_可掬的北极霸主那么简单，这种可爱的动物曾多次登上可口可乐的广告，甚至成为其风靡世界的重要原因之一。

北极熊的形象首次出现在可口可乐的印刷广告中是在1922年的法国，此后也偶尔出场过几次。一直到1993年，可口可乐公司面临着广告日益失去新意、陷入陈腐的境地，他们找到了纽约的智囊公司CAA，在他们的帮助下推出了“Always -cola”(永远的可口可乐)系列广告，包括27条不同设计、风格的广告片，分别针对不同的目标消费群，其中一支“NorthernLights”(北极光)更是令人印象深刻：在极地冰岛上，一只白色的北极熊走到一群同族中，静下，似乎在等待什么，突然，天空惊现一片璀璨的极光，北极熊们举起掌中的可口可乐瓶子，齐刷刷地一饮而尽，并发出一声满足的感叹“mu～～”，还露出颇有点“俏皮”的微笑。广告中的北极熊是接近真实动物的动画形象，从那以后，它就成为可口可乐的符号。

在接下来的几个月里，这些北极熊又有了新的任务，该饮料巨头同世界自然基金会(WWF)合作，希望能帮其为保护北极熊项目筹集数百万美元的善款。

谈到此次合作的渊源，可口可乐公司整合营销高级副总裁Pio Scker透露，美国MFF影业(MacGillivray Freeman Films)在过去的几年里一直在北极地区拍摄北极熊的纪录片，该公司曾与可口可乐接触，询问其合作意向，从那时候起，可口可乐和其创意公司李奥贝纳就开始筹划具体推广策略。“为此，我们还终止了正在进行的电视推广活动，以便等MFF拍摄完毕后将其电影整合进我们的电视广告中并通过网络等途径向公众传播。”Scker如是说，“我们一直刻意将真实的北极熊同我们的动画形象北极熊区分开来，以明确此次努力是要帮助WW哽好地保护北极熊。”

MFF影业同华纳兄弟以及世界的娱乐科技公司IMAX共同合作的这部正在拍摄中的3D电影《到北极去》(To TheArctic 3D)在2012年上映，以影片片段为素材制作的30秒钟的电视广告从11月14日开始投放，同时还有多条15秒钟的广告和视频分别向消费者介绍此次公益活动的不同侧重点。

据可口可乐含气饮料总裁兼Katie Bayne介绍，可口可乐此次广告活动名为“Arctic Home”(北极家园)，已经筹划了18个月并已经整合进可口可乐所有的产品线。为此开设的新网站放置了多条3D短片，是摄影师在野外真实的北极熊拍下的其生活情景。其它传播渠道如纽约时代广场的电子广告牌、手机、平板电脑、社交媒体、店内海报和传统媒体等都配合此次公益活动换成了自茫茫的北极风情广告。

时下正值节日前的黄金销售时刻，可口可乐公司通过调查发现，不少家长都希望能趁着节日到来之际教给孩子回报的道理。据Bayne介绍，这次活动的不同之处在于其参与渠道的多种多样。比如，公司还同移动达成一致，将手机短信捐款的额度从10美元降到1美元，让更多的人关注到保护北极熊的公益活动。

可口可乐箱箱有礼怎么抽奖

7月15日上午，华润万家浙江公司携手合作乐得买指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买自己的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为，现在饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择性很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等，在这种竞争惨烈的情况下，要让消费者始终对可口可乐保持一心，就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了，带我回家”（06年春节广告）这一广告来看，可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。伙伴浙江太古可口可乐饮料有限公司在杭州市上城区闸弄口街道红梅社区公园举行送清凉公益行动启动仪式。

2、其次打开手机微信扫一扫功能，扫描贴纸背面的二维码。

3、即可点击抽奖即刻领取微信红包。

可口可乐广告形象分析

当0≤x≤12，可口可乐仍是0.5美元一瓶，1×y+0.5×x=40；

可口可乐广告形象分析： 可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其广告形象深入人心。从历史角度看，可口可乐的广告形象随着时代的发展而不断演变。从产品特点到品牌理念，再到，可口可乐广告形象逐渐丰富和深化。

从产品特点来看，可口可乐广告形象以“快乐”为核心，强调其独特的口感和饮用体验。在广告中，可口可乐经常与各种场合和活动相结合，让消费者感受到快乐和愉悦。 从品牌理念来看，可口可乐广告形象强调“分享”和“连接”。在广告中，可口可乐经常与家人、朋友、社区等情感联系在一起，传递出一种分享和互助的精神。

从来看，可口可乐广告形象强调企业公民的角色。在广告中，可口可乐经常关注环境保护、公益事业和发展等议题，并积极参与其中。 总的来说，可口可乐广告形象经历了多年的演变和发展，从产品特点到品牌理念，再到，其广告形象逐渐丰富和深化。这种不断发展和深化的广告形象不仅让消费者感受到品牌的魅“3A”策略力，也为企业赢得了良好的声誉。

布伦达喜欢热狗和可口可乐。热狗每份1美元，可口可乐每瓶0.5美元。可口可乐将推出一个持续一个月的促销活

如果需要找到大型公司来赞助活动，一般是由公司的公关部或者市场部来负责。

这实际上是一道数学题。是一个关于函数y（热狗数量）、X（可口可乐数量）的组合函数。

当x＞12，可口可乐变成（0.5-0.2）=0.3美元一瓶，1×y+0.3×（x-12）+12×0.5=40。

在坐标系中把两个函数画出来就可以了。

x=0时，适用于个函数，得出y=40，即与纵轴交点（0，40）；y=0时，适用于第二个函数，得出x=376/3，即与横轴交点（376/3，0让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒爽。）。在折点，即x=12时，y=34，即折点处（12，34）。

请问可口可乐公司的促销策略有什么点？其取得成就的根本原因是什么？

1、首先在活动期间购买促销装产品，整齐剪下整箱装塑料膜上的红色贴纸。

可口可乐的广告策略把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示

现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在，也已在“轰轰烈烈”的做着市场，但总有不少企业在渠道建设与管理方面有着这样或哪样的问题出现。如销售通路不畅通、终端铺货率不高、产品落满灰尘的堆放在角落、销量始终上不去等等问题。为什么会出现这些问题？其实他们是忽略了“销售”二字的本质问题。产品到了经销商、商甚至是到了商场，这并不是真正意义的销售，他只是转移厂家的库存。而真正意义上的销售应该是到了消费者的手里，到了消费者的心里。

可口可乐是全球软饮料的品牌，其产品遍布全球二百多个，已超过会员国成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并发展壮大，其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说，整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。

其“3A”策略指的就是，买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability。

买得到

“买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。因为，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。我们知道，饮料是属于冲动性和随机性购买的产品，在购买饮料时，消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌，但如果这个品牌没有，他便会选择货架上有的品牌，很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。在这里就告诉我们，要把握每一次把产品销售到消费者手里的机会，就需要把产品的铺货面扩大。为了更好的让消费者“买得到”，为了更好的把产品销到消费者手中，我们来看看可口可乐是怎么做的。

1、在终端渠道开发方面

在，可口可乐销售点有尽达十万个之多。无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。可口可乐能做到无处不在的一个重要原因是不断开发新渠道的结果。除传统渠道外，可口可乐结合渠道特性与品类之间的关系把健怡（无糖）可入卖进了糖尿病食品超市，可口可乐根据渠道的特点把RB包装卖进了美容美发店（现在不少中美容美发店对消费者免费提供饮品），把全品类推进了网吧！

可此可见，对于新渠道的开发主要是在于发现、发掘、与提升。其实，可口可乐能不断开发新渠道其主要动力来源于，对销售人员业务考核中的“新开活跃客户”指标，此项指标在总考核指标的30%。这使可口可乐销售人员要无时无刻地留意自己所管辖的片区是否有新开商店或是合适销售可乐的全新渠道。

如果你认为，“只要把产品全面铺到各个售点就可以高枕无忧了”那就大错特错，去市场上随便走走，便可以看到不少企业的产品布满灰尘的遗忘在角落而无人问津。把产品铺到售点并不是目的，把产品销售到消费者的手里心里才是目标。因此，对销售终端的管理工作同样重要。可口可乐为了管理好销售终端为每一位销售人员配备了销售工具包，通过销售工具包销售人员可以清楚的知道如何做终端售点的生动化工作。如可口可乐系列产品应如何排放、品牌顺序如何、产品应该排放在货架的哪个位置、如何做到产品先进先出、价格标签的使用终端宣传海报如何张贴、冷柜如何使用等等。这为销售人员的终端渠道管理工作取到一个很好的指导作用。

可口可乐不但为每位销售人员配备了销售工具包，同时对销售人员的售点生动化的执行工作也有严格评测，并组织了专门的部门进行管理，售点生动化工作直接与销售人员的工资考评挂钩，这就很好的保证了销售人员的执行力。

买得起

买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐作为能销售全球二百多个的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球饮料品牌而且不断增长的基础。

乐得买

“春节到了，是家家户户吃团圆饭的日子，可儿子却独自一个在外，不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐，没想到可乐瓶中的阿福跳了出，儿子惊讶到，你们怎么在这里。阿福回答到：带你回家过年啊。儿子回到家，与家人高兴的吃着年夜饭，这时阿福喜洋洋的关上大门，屏幕上找出“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是当然、对于可口可乐的“3A”策略，并不是所有企业都可以借款，在不同的行业不同的产品，需要根据企业自身的定位而定。但作为一个饮料企业来说，可口可乐对“3A”策略的理解和执行能力是值得国内企业好好研究的由刘翔扮演的，可以说，这是刘翔的本色演出。“作为运动员，由于比赛和训练，他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多，心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。

这一广告确实感人，是一个有着亲情浓厚的，过年了，不管离家多远，不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌，可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。以前非常可乐的广告，虽然他喊出了“人自己的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，但我认为他并没有让消费者真正的从心理上接受他。因为，这些概念太大也太空了，与老的生活离的太远。

把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。