网络营销专家马云_马云说的互联网营销是什么

网络营销探讨论文

马云_先生的研究成果对后人影响深远。他的研究方法和思想不仅为古代文学研究提供了新的思路和方法，还为后来的文学研究提供了借鉴和启示。

现今飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。下面是我给大家的网络营销探讨论文，希望大家喜欢!

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2.提高率，降低库存

《网络营销与传统营销》

：网络营销;传统营销;整合互补

一、引言

在现今生活中，网络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而网络营销起源于上世纪九十年代末期，是的一起企业率先利用全球网络为平台展开的营销活动。目前，网络营销对传统营销的影响越来越大，但其中网络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信问题更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是网络营销所不能避免的。所以说，对于传统营销和网络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。

二、文献综述

哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念问题上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是网络营销所欠缺的。网络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地商品就会减少一部分的顾客。

学者冯英健认为网络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是来源于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素和夸大赞赏。而相对的网络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有异的价格，而网络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，网络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。

马云关于网络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合网络宣传，提高企业的网络点击率，这样就使更多的人了解了企业，提高了企业的知名度。企业只有网络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。

三、传统直销问题研究

传统的市场营销策略是由迈卡锡提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商→批发商→零售商→消费者。这样长的营销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。

传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买欲望。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。

(一)产品价格提高过多，远超格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高;营销进店，店面成本高;雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必然就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。

(二)卖者时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们，在我们试用时、也会夸大使用的实际效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。

(三)对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。

这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。

四、网络营销研究理解

网络营销的优势有很多：网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。

相对的网络营销的缺点也相对显著。网络营销缺乏信任感，因为网络的信誉度是可以用钱刷出来的;缺乏生趣，只是浏览页面，没有了面对面的沟通交流;具有技术与安全性问题，尤其是购买高科技产品，他的实用性就有待考证;被动性强、卖者不能够主动地吸引消费者前来观看购买，只能够被动地等待销售;受众人群有限，网络营销对象主要为80后，90后年轻群体，中老年网络购物相对较少。

五、网络营销不能完全取代传统营销

在网络迅速发展的现在，网络营销占据了越来越大地位，但是它毕竟是依托于网络而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但是由于现实因素，他还是不能够取代传统营销的。

网络营销不能够取代传统营销主要有以下几个原因：就目前来说，网络营销仅仅只占据市场的一小部分，需要努力的还太多;其次网络营销是一种虚拟的市场，他的消费群体有限，现在仍有一大部分的消费者不能够使用网络或者不愿意网络购物，比如落后的乡镇和中老年人群;由于人的个性以及商品异性，有的东西需要体验才能购买，而网络营销并不能够提供体验服务;网络营销也不能够进行有效沟通，缺少面对面的真实感和人与人之间的亲和力。

由于诸多因素的影响，网络营销虽然市场占有率逐渐增大，但是仍不能够取代传统营销取得更大的发展。所以说，网络营销和传统营销在将来的市场发展中应该相互影响、相互补充，相互促进，共同发展，以推动经济的快速发展。

六、关于网络营销与传统营销的整合构想

(一)统一营销观念。网络营销和传统营销是统一不可分割的，不能把他们区分，两者是需要相互补充的。网络营销与传统营销都是为了满足顾客的需求，并且获得利润。其实网络营销就是传统营销的变形，他是由于时代的进步，信息化的发展从而产生的一种营销模式。所以，我们不能把两者区分开来，只有在意识观念上认为两者统一，我们才能真正地实现网络营销与传统营销的整合发展。

(二)统一顾客群体。传统营销的顾客是进行商品购买和消费的个人或组织。网络营销的顾客与其相同，都是有购买欲望的人群。但是重要的一点是，网络的特点就是信息量大。你在搜索一项商品时，网络上会出现诸多信息，人们的选择性较大，消费者都是根据自己当时的心情，随机点击进去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被发现，更能受到更多的关注。对于这一点，卖者或企业就需要有所投入，以引起消费者的注目，从而获得更多的销售利润。

(三)提高卖者与消费者的沟通。在传统营销的网络营销的销售中，都要注重与消费者的沟通，增加购买者的好感度，了解顾客的实际需求。这一点在传统营销中已经达到，但是网络营销仍需改进。对于这一点来说淘宝做得比较好，因为淘宝是由无数个小店构成的，每个小店的卖者都能够及时地接受到顾客的信息，以解答顾客的疑问。但是相对的话，像聚美优品这样的企业，虽然商品保真，但是对于顾客不熟悉的地方有问题需要解答时，不能够及时解答，容易使顾客流失，所以应该增加人员。

(四)树立企业形象。无论是网络营销还是传统营销，都需要树立良好的企业形象，好的企业形象是好的的。有了好的企业形象，会更加吸引消费者的目光，引得消费者的好感，从而达到销售、获取利润的目的。不过企业的形象需要符合实际，既能充分彰显企业的实力，又不能过分夸大其词。诚信销售是最重要的。

(五)网络营销与传统营销结合发展。传统营销在发展过程中已经有了固定的客户群，需要发展网络营销，通过新的营销平台，展开一系列的营销活动，增加受众的顾客群体，以达到增加企业利润的目的。并且借助网络营销，传统营销的过程也会更加方便快捷，通过在线交易，省去了一些不必要的劳动消耗。

而网络营销为主体的企业也应该发展实体店，进行传统营销。网络上建立起来的顾客群体也可以通过实体店购买，满足人们多种的购买需求及享受。并且有了现实的店面销售，更能够直观地给人感受，赢得消费者的好感，从而获得好的。

七、结论

网络营销的产生和发展，使市场营销发生了革命性的变化。网络营销为企业营造了全新的营销环境，使企业营销更加方便地实现全球化，使经营手段走向虚拟化和现实化结合的过程。网络营销的出现是一种创新，给传统营销的组合策略和手段提供了一个新的方向。利用互联网络这种新的营销载体进行销售，显示出了其突破传统，改变传统营销模式的潜力。网络营销有其自身的特点和优越性，虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。

主要参考文献：

[1]冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，2013.6.

[2]马云.网络营销渠道与传统营销渠道整合研究，2011.2.9.

[3]刘则.传统营销与网络营销的整合必然趋势，2006.

[4]杜新丽.网络营销建设的思考.河南科技出版社，2005.

[5]曾玉芳.网络营销与传统营销的整合力量.2006.

[6](美)唐·佩珀斯，马莎·罗杰斯.一对一未来：一次一个顾客地建造关系.华文出版社，2002.1.1.

[7]魏亚萍，陈峥嵘.网络营销.机械工业出版社，2007.9.1.

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请问：马云的b2b.b2c是什么意思？在互联网中有着什么样意义？

针对企业主、营销中高层管理者设计

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网络营销探讨论文篇一

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B是企业 C是客户

B2B 是企业相互交流的网络营销平台

B2C 是企业或商家针对客户的交流平台

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马云_（古代文学研究专家）

师资安排： 王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先

作为古代文学研究专家，马云_先生一生致力于探寻古代文学的奥秘。他不仅对古代文学作品进行深入研究，还通过对历史、文化、哲学等方面的探索，为我们呈现了一个更加真实、全面的古代文学世界。

研究方法

马云_师资安排： 王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先先生的研究方法十分独特，他不仅注重文本本身的研究，还注重作品背后的历史、文化背景等方面的探究。他认为，只有了解作品的历史、文化背景，才能真正理解作品的内涵和意义。

在研究过程中，他还注重对文学作品的语言、形式、结构等方面进行分析，从而更加深入地探究作品的艺术特点和风格特征。

代表作品

马云_先生的代表作品有《古代文学史》、《古代文学理论史》、《论古代文学的复杂性》等。这些著作不仅深入研究了古代文学的历史、理论和艺术特点，还对古代文学的发展和演变进行了全面而深入的分析。

对后人影响

他认为，文学作品不仅仅是一种艺术形式，更是一种文化现象和历史遗产。只有通过对文学作品的深入研究，才能更好地了解古代文学的历史和文化背景，从而更好地传承和发展古代文学。

网络营销的技巧有哪些？

或许你是一个在生产工厂里面的小职员，没日没夜的工作……

阿里巴巴的成功是举世瞩目的，上市创造IPO，马云虽然只有7%的股份却仍是首富，连半个年会也是出手大方，包飞机包高铁包体育

学员感言： 带着憧憬与梦想，追求豪情与壮志，我融入了中大时代华商营销总监一期班；洋溢 与喜悦，满怀执着与坚定，我的心在此飞扬...... ——中大时代华商营销总监1班 贺同学 广州苹果五星皮具有限公司

一、学会发布满星商品

二、对合适的商品做

一个平易的顾客，你的提问非常咄咄逼人，这个交易就会黄了，而相反，一个惜时如金的控制型风格的人，你没有简练精准的推介技巧，也无法打动他。

销售就是谈话双方融洽所产生的副产品，不是推介商品上喋喋不休，而是让顾客产生兴趣而愿意听你介绍。有说服力的推介是因为让顾客发现问题，而且这些问题得到到满意解决！不是让顾客接受完美的产品。

三、新品特价促销

主要是有这几个作用。

1.扩大市场占有率

3.让客户有次体验，增强品牌认知度

4.打击竞争对手

四、优化标题提升流量

一般来说，企业想要拿下某个目标词的排名，首先可以通过拿下具有高流量且竞争度较小的长尾词，作为权重过度。当权重积累到一定程度的时候，目标词的排名也会逐渐提升起来。蓝海词这种东西，可遇不可求。

有些撰稿人，洋洋洒洒写出近万字的优质稿件，但在文章标题的撰写却是随意且不重视，到头来可能优质的文章内容，却阅读量少的可怜。

个人如何成为一个成功的网络营销高手？

再过一段时间又知道了王通的“SEM”

很多人问呗啉，

[提要]现今飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。传统营销与网络营销有着各自的优缺点，对于两者今后的发展，应该是优势互补，共同促进，整合发展。两者营销的同步快速发展，才能够更好地促进的经济发展，增加国力。

虽然呗啉这些年研究了不少网络营销的方法，但毕竟只是九牛一毛。网络营销的方法太多，也太杂。网络营销没有高手一说，也没有一个统一的标准，只有成功与不成功之分。

纵览各类网络营销成功的方法及案例

,我们很容易发现网络营销的某些成功的规则。

不管你用是何种营销模式

，只要专心去去做好，都可以获得成功。

说到这，我想起了马云说过一句话：“做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。”

我们做网络营销的都应该深深地去理解这句话的含义。

也许很多做网络营销的朋友都遇到过这些情况，今天看到刘克亚“杠杆营销”，热血沸腾，然后就试着去做了。过几天又看王紫杰的“鱼塘营销”，又把心思放到了鱼塘营销上，

，于是又转移重心了。到没有一样是成功的，天天在看别人的成功。

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④ 市场营销专业值得报考吗

本人是市场营销专业的，目前大一，我不知道你现在想报这个专业是因为什么，我记得我去年报这个专业的时候，就是觉得这专业出来以后，如果找到对口的工作，会很好玩哈哈哈。

不过当我来到学校，接触到这个专业的时候，跟我最初想的是很不一样的，不说它之后的工作，就说我们学习的课，真的太广了。。。

你们也知道哈，市场营销这个名字，不了解这方面得人，就会与销售挂钩，其实是雨策划挂钩的，策划做的好，任何一个公司都不会无缘无故的拒绝的。

所以啊，如果你对新事物抱有热情的花，市场营销还是值得报考的。

⑤ 市场营销总监培训课程有什么

不知道楼主具体是做什么的呢？

作为营销总监除了要能带好团队，更重要的是要做好渠道管理，

建议你可以去找找有关分销渠道开发与管理的课程，怎么制定渠道管理政策课程，新蓝海销售总监商学院的课程厂商共赢战略可以参考参考，

或者你也可以看看相关的书籍，比如资深渠道专家梅明平先生的《经销商管理》就不错，强烈楼主去看看，京东、当当都有售，记得买第三版啊，

还有什么不清楚的问题可以随时问我

⑥ 现在女生学点什么技术好

或许你是一名初高中毕业生，因不知梦在何方，终日彷徨…

或许你是一家公司的前台，你代表着公司的形象，那不过是青春饭…

或许你是一个销售员，每个月拿着微薄的薪水，做着繁琐的活儿……

女孩，其实你可以有一个更好的选择，学西点、西餐，做自己的女王！

湖北新东方烹饪学校西点课程以培养熟练掌握各种面包、蛋糕、甜品、裱花等制作技术，能胜任星级酒店或大型连锁饼房企业的技术主管、高级西点师的复合型人才为目标。

理论内容包括：《食品营养与卫生》、《西点工艺美学》、《饼店经营与管理》；裱花基本功的学习；面包基本功的学习；各类抹胚的学习与制作。

技能学习内容包括：原味戚风蛋糕、蜜豆蛋糕夹、红丝绒蛋糕、魔堡蛋糕油脂蛋糕、向日葵、旋转玫瑰、杏仁瓦片、抹茶曲奇、老婆饼、葡式蛋糕、十二生肖与鲜奶油人物裱挤、百合花、卡通饼干等基础翻糖、庆典蛋糕、寿桃蛋糕、椰蓉吐司、摩卡咖啡、奶黄包、海鲜披萨、椰子树、巧克力棒、百合花等巧克力装饰件、欧式水果蛋糕、欧式巧克力蛋糕、陶艺蛋糕、丹麦牛角面包、热狗羊角包、丹麦唱片面包等丹麦（起酥）面包、法式长棍、巴黎软欧、红酒朱古力、肉丁干酪等欧式（硬质、软质）面包、玫瑰花、兰花、海豚、金鱼等糖艺、粉色吊线蛋糕、展台翻糖蛋糕等。

⑦ 服装、营销总监、零售、品牌、区域、服装商、高级加盟商等高层参加什么课程好

金克言的《第5代零售盈利模式》比较新，其他中研的也不错，到网上先搜搜视频吧

⑧ 怎样报读《实战网络营销》课程 企业、、市场总监、网络营销总监、创业者、寻求二次创

湖南有个天网培训，专门进行等企业家的培训，那里可以学到

⑨ 销售总监培训课程有什么

楼主具体是想学习哪方面的知识啊？

如果是想学习渠道管理，制定经销商管理政策方面的可以参考：新蓝海销售总监商学院的 课 厂商共赢战略 里面有很多课程

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