明星营销策略_明星营销策略都有哪些

如何评价明星在营销中的影响力及力？

明星的影响力和力主要有几个因素组成：形象、知名度、亲和力和可信赖度，在商业活动中选择明星作品牌代言人需要慎重及着重考虑其形象和可信赖度是否能够契合到产品和企业中去，这几个因素缺一不可，否则不但达不到预期效果，还可能被明星的所连累。

明星营销策略_明星营销策略都有哪些

明星营销策略_明星营销策略都有哪些

1.明星代言决定于产品的特点.营销策略.因为广告是营销的一部分.需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做.需要时尚导向的当然由当红明星做如百事.

2.明星代言的风险有三个:一个是看了又记住了明星忘了产品.二是明星形象与产品形象向勃.反而降低了产品的宣传力度.第三也是关键的一点.明星代言.大部分受众都是爱屋及屋.一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受.那么自然流失一部分.更可怕的是如果明星出了什么问题.呵呵.恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的损失.比如说安利的代言请田亮.丑闻一出安利当机立断换了易建联.还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入进

3.下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧:

首先谈明星代言的好处

企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚.走在大街小巷看到的

广告都是明星靓女.很多品牌尝到了明星代言的甜头.

明星代言的本质是利用明星的聚众效应.即将某知名的.令人喜爱的.尊敬的.权威的人物与具体产品组合.嫁接.联系起来.将明星的价值转移到后者上面.

选择明星作品牌代言人要慎重.必须综合考虑其形象.魅力.知名度.亲和力.可信赖度.现代感.受欢迎程度等因素.要让明星真正融入到产品和企业中去.

转自百度问答，如解决了您的问题，望采纳

为什么明星带货直播那么火？

一、因为每个人都宅在家中，消费欲望就减少，给我国国民经济的传统支柱型产业受影响，比如服装产业链就包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。的原因使得消费者购买能力下降，导致市场需求量迅速减少，大量的服装线下门店销售业绩几乎为零，只能被迫关店，生产企业面临紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季，恰恰服装行业是很看重时节的，因为气候不一样，我们都会选择薄厚不一的衣物，而且衣服也有流行一说，今年流行什么款式，明年就不一样了 ，所以受影响很多衣服的制造厂商有很多衣物需要处理，因为过了今年明年就更卖不出去了。

二、正因为有这样的需求，网络直播带货出现了，很多厂商为了消除囤积的货物纷纷压低价格给网红或者明星直播带货，直播带货出现在我们面前亮眼的是便宜实惠。直播其实就是一种简单的传播形式，这两年被捧上天，似乎无所不能，特别是大力宣传给企业带货，甚至一次直播就可以卖出几亿产品；这正合了服装行业的需求。我觉得货物才是决定直播带货销量的因素，如果别人从你这儿能拿到比平时便宜很多的真正的好东西，他们不在乎马上下单。商家薄利多销促销大卖，买家占尽便宜内心窃喜，直播主持感慨人生路坎坷多艰又上新征程。

三、直播带货还有一个优势，实体店的优势是可以看到实物，近距离接触和感受，但实体店的劣势同样明显，它的商业圈囿于以店位置为中心的，半径3km的圆范围内，但是直播电商就不一样了，我同样可以让你看到实物，和你说明感受，再借助网络，我的覆盖面可以触达到几乎任何一个地方，借助物流，我的实物能够寄送到几乎任何一个地方。现在很多明星加入直播带货，无疑让整个直播行业更加疯狂，当然对于明星个人来说，无疑又找到了一条新的变现之路。受影响之下的影视行业，遭遇从未有过的寒冬，明星艺人工作纷纷停滞，收入来源受到了前所未有的威胁，他们各自也在想法设法寻求改变，刚好直播给他们带来了一丝转机，明星们纷纷靠直播翻身。

借势明星代言推广有哪些营销？？

不管是什么品牌，通过明星代言推广都能够快速的增加曝光量，城外圈在过往的营销案例中得出明星代言营销包括：肖像照片、场景营销、形象代言、PR授权、开包记、商业授权、话题营销、整合营销等；

这几类明星代言营销，城外圈美妆、时尚穿搭、美食、母婴、旅行、居家、数码等行业品牌试一下。比如，城外圈为AXS发酵品牌策划的场景营销策略，就借势张韶涵明星代言效应，在其出必带品场景引入保健产品，促使品牌和销量迅速提升。

如何看待明星潮牌的高定价策略？

其实，明星名人开创个人品牌无可厚非，而且也不是什么新鲜事。受益于明星本人的关注度和话题度，这些潮牌产品往往一上架就被抢空，实现经济收益的同时又能提升明星本人的影响力，是一件“一荣俱荣”的好事。

然而，成本几十元的东西卖近千元，如此令人咂舌的定价难说没有“消费粉丝”之嫌，也会使品牌价值和明星形象“大打折扣”。

明星个量与光环让一件聚酯纤维材质的纯白浴袍身价倍增，作为购买主力的粉丝们只能“忍痛”支持，长期下去，不仅粉丝承压，也不利于循环购物的经营模式。

反观由知名歌手蕾哈娜创立的化妆品牌Fenty Beauty之所以能成为领域天花板，年销5.5亿美金，很大一部分原因就在于定价合理、定位清晰，将品牌价值观与明星自身性格标签绑定。

相比之下，许多“含着金汤勺出生”的品牌溢价，虽然红极一时，却无法经受住市场的检验而惨淡退市。

不可否认的是，一些明星名人为了维持自己的身价，会将自创品牌的价格定位定得高一些。但明星自创潮牌归根结底是售卖商品，想要成为市场的“常青树”。

产品质量、创新、运营缺一不可，尤其是要让消费者感到物有所值、物超所值，才能为品牌赢得良好的。

明星效应带来的流量应提供加分，而不能因“割韭菜”质疑不断减分。

俗话说“好马配好鞍”，打造品牌需要适配的营销策略，结合明星的个人特点和粉丝受众的需求, 同时兼顾品牌利润和消费者购买力, 满足消费者的情感和互动。

但需要注意的是，明星应避免使品牌卷入负面，否则原本“爱乌及乌”的明星效应非但可能吃不到红利，反倒落个“一损俱损”的结果。

总而言之，品牌的评分项无非是品质、品控。明星效应的高流量只是营销推广环节的一个加分项，并不能“喧宾夺主”，成为主要卖点和“消费粉丝”的幕后推手。

更为关键的是，不要让一件商品长久地打上流量标签、明星标签。明星潮牌唯有专注团队研发、产品创意创新，并与粉丝形成正向互动，才能让一个新品牌立于市场潮流的先锋之地。

谁能告诉我Stp 4ps cis 之间的关系?

体育造星工厂在体育明星营销实施阶段中，为了实现营销目标而采取的一系列对策与方法。而体育造星工厂基本的营销目标就是要卖出体育明星，使自己获利。因此，围绕这一基本目标实施阶段的体育明星营销策略可以是一个由“STP策略”、“体育明星商品设计策略”、“4PS营销组合策略”和“生命周期策略”四要素所构成的有机整体。这四个要素相互联系、相互作用，共同影响着实施阶段的体育明星营销策略整体。（一）STP策略 它是实施阶段的体育明星营销策略整体的基础要素，它不但决定着实施阶段营销策略整体的成败，还直接左右着其他三要素的部署。STP策略还是实施阶段的体育明星营销策略整体中的消费者（市场）策略，通过 对消费者（市场）进行“市场细分”、“选择和确定目标市场”及“市场定位”三步曲的连环演奏来完成首先是，市场细分（S）。其次是，选择和确定目标市场（T）。 后是，市场定位（P）。（二）体育明星商品设计策略 它是在“STP策略”的基础上部署的，是实施阶段的体育明星营销策略整体的商品（体育明星）策略，通过对体育明星商品进行产品和品牌的设计来实现。设计体育明星品牌，关键是设计体育明星品牌形象，即CIS，它包括理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI）三方面。其中，VI设计是体育造星工厂的首要工作（三）4PS营销组合策略 它是以“STP策略”为基础，以“体育明星商品设计策略”为前提来部署的，是实施阶段的体育明星营销策略整体的传播策略，是连接市场和商品的策略。该策略通过对体育明星的品牌、分销渠道、促销和价格四方面的具体作来实施。

从营销角度看，你认为明星代言对产品的销售有多大帮助？

从营销角度讲，挺大的我觉得。

营销的本质就是找到消费者，并且激起他们的购买欲。明星代言需要花费很大一笔资金，签约前，肯定都是做过精准分析的，比如他的粉丝群在哪个年龄层，购买能力如何，等等。

现在可以说是粉丝时代，粉丝的跟风程度很高。有时候，不管产品好不好，为了支持偶像，粉丝都会时间去购买该明星代言的产品，美其名曰支持偶像。

从营销的角度看，广告在探究了消费者的内心深层需求后用特有的手法，来表现产品的异、商品的特质，从理性、情感等不同角度来打动消费者形成购买决策，是营销沟通策略中不可或缺的工具。广告在营销中主要的作用是进行说服和沟通，即营销信息的传播，使消费者形成对品牌的态度，并产生购买行为。

明星是公众人物，知晓度高，影响力大。邀请明星代言产品，发挥明星效应，能够有效发挥广告的作用，放大传播效应，促进产品市场需求量的化，主要体现在两个方面：一是使产品顺利进入消费者的视野，限度获得消费者喜爱与，树立某种印象和地位，塑造起良好的品牌形象；二是利用明星的知晓度和影响力，能够增加产品的附加值，使品牌成为带有附加价值的符码。

以上建议，供参考。

明星代言作为企业营销的重要策略之一,在推广企业产品以及提提升企业品牌价值起着非常重要的作用。明星营销是指利用娱乐圈名人、作家、商业名人及体育界人士等进行品牌营销。明星营销奇缘于三十年代好莱坞黄金时期的明星制,利用人们对明星的崇拜心理进行的营销活动。明星营销的重点就在于如何利用明星的力和影响力来增加大众的关注度,从而达到营销的目的。

明星对营销的影响

一、影响目标群体的购买选择。明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此, 明星代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克尔·乔丹1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计, 耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。

二、准确反映企业产品或品牌的市场定位。企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的异, 所选择的明星代言方式是不同的。如化妆品公司欧莱雅旗下的“美宝莲”彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择的形象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化;如周杰伦代言的移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果

三、明星营销是重要营销方式之一,对营销活动有着非常大的影响力。适当的运用这种营销方式会在一定程度上提高产品与企业的知名度,使企业获得经济利益,但运用不当只会适得其反。一方面来说,企业想提高收益与知名度、获得消费者的认可,明星营销必不可少,另一方面,产品本身过硬的质量和高水平的设计才是真正能够长期吸引人们目光的重点。无论以什么方式进行宣传,终消费者消费的是产品本身。因此,产品本身的质量好坏才是决定销售成绩好坏的关键,而不是一味的依赖明星营销。只有企业本着诚信的态度,精心打造产品,只有质优价良的产品才能真正得到消费者的认可并长期地占有市场。

，提高企业形象。

邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国职业篮球明星迈克·乔丹19年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高，但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换言之，明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。

第二，吸引消费者眼球。

不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。

第三，爱屋及乌。

喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷喜欢的运动员，因此，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界，成为运动鞋的，超越老牌产品爱迪达斯。

第四，作用。

明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌额增长47％，市场占有率从20％上升为38％。国内电视剧《渴望》播出之后，刘慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。

第五，延续广告效果。

经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌现在脑海之中。“

好的产品，即使不用明星代言，也可以卖出好的成绩，例如当年的小米，还有全聚德，天津的狗不理，珠宝周大生，老凤祥等。对于认可的明星，人们还是愿意花钱买他们一笑的，但是关键看产品，产品不好，明星再好，产品也很难有所发展，反之，产品过的去，明星又好，那么很多粉丝会为了追随自家的偶像，为之付出一些钱上的代价，如果说产品特别好，明星反而会跟着收益匪浅，增加许多的量。

可以从以下几点来看：

01

吸引关注，增加产品的知名度。请明星代言可以让明星的粉丝关注到你的产品，从而提高产品的知名度。

02

增加消费者对产品的好感度。很多人都会爱屋及乌，喜欢某个明星连带着也会喜欢他所代言的产品。

03

增加产品的宣传力度。粉丝肯定会帮着大力宣传自家明星的产品，宣传力度肯定自然就增大了。

04

增加产品的销售量。很多粉丝都会购买自家明星代言的产品，所以请明星代言，产品的销售量肯定也会有所增加。

05

不可否认的是明星因其光环效应的确能为企业吸引来一部分消费者，从而提高销售量。但企业付出的代价恐怕是要高于其获得是收益。在未来，随着人们知识水平的提高，尤其是经济常识的深入人心，越来越多的的消费者将明白这种因代言费而增加的消费成本是根本不值得的，他们会越来越倾向于只为拥有产品的使用价值而支付相应的成本。

1，首先，明星效应——品牌知名度，明星代言的一大作用，在很短的时间提高知名度，一种广泛的宣传手段。

2，其次，品牌的档次，代言的明星在观众心中的身价，知名度，以及地位，会是观众对品牌有个直接的档次定位，直接影响到产品的价格定位，和品牌定位。

3，再次，产品销量，明星的粉丝群，如果粉丝群很庞大，对产品的销售量有直接的影响，好比我身边的朋友，很多会因为代言明星而促使他们买什么产品。

4，第四点，产品形象，代言人是产品的风格展示，直接体现产品的形象，很有可能因为代言人的关系而使产品成为时尚标志，并且代言人形象转变，有可能改变大众口味，促使市场需要的接替，进而可能影响到产品的设计，以及一系列相关营销环节的变更。

帮助非常大，特别是在，有明星代言，大家就有一种信任感，感觉比较放心，特别是那些形象很好的明星，老感觉明星都相信它，自己没理由不信，一些新的品牌，大家都不认识，有明星代言，立到引起关注，销量会大幅提升。

、 明星代言决定于产品的特点，营销策略，因为广告是营销的一部分，需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做，需要时尚导向的当然由当红明星做如百事

首先谈明星代言的好处

企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚，走在大街小巷看到的

广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，

明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。

选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。

一、 知名度

人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。

二、公众形象好

形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度

要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。

三、融合度

一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。

四、认同度

虽然不是当前红的明星，但他有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，那这样的明星同样有价值。