开书店的风险及对应方法 开书店的风险与对策

开书店，有多大风险？

开书店点就是周围有多少学校，除学生外买书的人很少。所以看以下周围的学校吧。是在学校有关系让老师代卖或是参考书。

开书店的风险及对应方法 开书店的风险与对策

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开书店的风险及对应方法 开书店的风险与对策

我建议你先去查查你要开店地方的周遍环境 看见卖书怎么样！

虽然小店投资不大 但还是自己的辛苦钱~~

关键你熟悉这个行业不，不熟悉还不如放弃。从你熟悉的行业做起，做什么行业都有风险，做人都有风险的。关键你熟悉不！！！

现在很多人都会选择经营开书店，因为同其他的实业投资相比，开一间书店是一件比较容易作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。下面来谈谈怎样好好的经营一家书店的技巧和注意事项。

首先要知道顾客的定位，这个还是比较特殊的，喜欢逛书店的恐怕还是学生孩子还之类的居多，成年人虽然也有，但是恐怕赶不上学生那个群体。所以，个顾客定位要想好，是主要针对学生，还是成年人，甚至是针对老人，或者专门针对女性。

再一个就是选择的地址，书店的选址相当重要了，书店不像食品店，你食品店位置选的不好，虽然人少但是有人肚子饿了，都会进去看一看，书店总不会有人经过了正好我今天没看书进去看看书吧，大多数人恐怕都是有目的才会去书店。所以开书店的选址要有针对性，你想做学生的生意就在学校附近。

书店的布局也要注意下，不用多么漂亮，简单一目了然就可以。书本排布至少要把书类给分出来，整理好，不能东一本西一本的，让人家找本书要把整个书店看一遍。书本种类的选择也要适当的花一些心思，你主要针对学生这一群体，结果买来的基本都是辅助资料还一些练习题，你不觉得太单调了点吗，适当的加一些有想法的课外读物，现在的学生可不会只看课堂上那几本书。

1、从注册资金的角度来看，现在书店一般要求是公司性质，也要股份制性质的，要求注册资金10万元；

2、如果是加盟全国连锁书店，则根据加盟的企业不一样，加盟费也不一样，一般都在十万以上。（但是现在真正加盟的书店越来越少，因为在进货渠道上没有优势，而在管理上的成本又太大，不太适合真正的个体经营者，所以真正自己干的书店很多，而加盟的书店特别少）

3、如果自己干，起码也得有四、五万块钱的前期投入，包括货架、进货，还得说比较少的进货和装修，如果是加盟起码得十多万块钱。

4、开书店的风险主要就是前期投入的成本收不回来，或者回收期过长，也就是说不挣钱（挣不到钱其实也就是赔钱了，呵呵），其他的风险倒没什么！

定位书店的定位比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。如店堂音乐，轻缓是一定的，是世界经典名曲。

开特色书店，好 些老板虽然开店卖书，但却不明白自己该卖哪些书．能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?因此书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。或靠低价，便宜但实惠，对已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让眼落睛， 蜂拥而至或有个性，服务特别，你给特定的顾客提供啦他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的形式。

留意购书环境，不要以为书上架就能够啦。实际上，买书看的人，不光是要买书，更首要的是一种氛围，一种交流。如书店能给顾客提供独到的，如买书者能在书店和老板交流交流几个心得。书店只有出众，才干吸引顾客

开特价书店，好些书虫都有淘书的经验，特价书店那就他们很好的淘书场所。特价书店通常销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不学生，工作人士和退休老头也不少

开休闲书店开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积不用大，带洗手间，装修用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖几个文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间 都是沙发或椅子，好些白领阶层都喜欢在曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里能够卖书、卖咖啡、果汁等饮 料，还能够出租场地、搞展览，饮料能够卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有好些顾客光临。

成本掌握为了降低成本，能够租前店后住房的商铺，每月租金也就0元。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就能够搞定。书店的 两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的方面，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，3米长．1．5米见方，下面堆满备书。目前，有著作权 的新书，价格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没著作权的书，进价更低。所以， 如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。

书店，作为城市文明与精神文明的载体，在互联网和的双重冲击下，让本就容易亏本的窘境”窘上加窘”。但即便如此，仍然有佼佼者在不断地增长。

未来，书店的生存机会在哪里？作为书店管理者，如何才能经营好一家书店，实现品牌与盈利双丰收？

改变大部分“书店不挣钱”的现状，核心问题是： 我们需要重塑书店的经营逻辑与商业价值 。

大商业给了书店机会，书店从业者也必须用大商业的眼光和思路思考问题，解决品牌、战略、营销、服务等问题，让自己的书店成为一家盈利的书店。

如果你想开一家“能赚钱”的书店，下面几个问题首先要想明白。

一、 做品牌：你书店的专长是什么？

专家型品牌是消费者认为有某一方面的专长、在这一领域比竞争者更强的品牌。

与专家型品牌相对应的，是综合型品牌，也叫通才型品牌，就是消费者认为在各方面都比较均衡，但并没有在某一领域特别突出的品牌。

在目前的市场上，建设自己的专家型品牌形象，是实体书店可以选择的非常重要的品牌策略之一。

一方面，无论线上还是线下，都有强大的综合型图书零售商品牌，比如线上的当当，线下的新华书店，实体书店谋求市场的地位非常困难。那么让消费者将你视为某一方面的专家，就成为可以吸引消费者选择你的重要理由。

另一方面，中小型书店数量庞大，而且同质化竞争也非常，一家书店要想在市场上脱颖而出，成为专家型品牌，也是很好的竞争策略。

朝着成为专家型品牌的方向思考，你会发现很多可能性，比如成为二手书专家，成为儿童图书专家，成为生活图书专家，成为 美食 图书专家，成为专业书店、特色书店、主题书店、为某一特定读者群服务的生活形态书店，等等。

二、 做服务：如何为你的顾客提供便利？

网店、外卖大受欢迎的原因，正是因为他们为顾客提供了便利，节省了顾客的时间。

便利和省时，是顾客消费时基本也重要的需求，这两点也是顾客容易对商家产生不满的地方。

许多顾客都会感到时间不够，但零售商的很多行为都会浪费顾客的时间和精力，从杂乱的店铺陈列到效率低下的付款，再到不方便的营业时间，等等。当购物不便时，零售商的价值就会大打折扣。

伦纳德·L.贝里认为，为避免浪费顾客的时间和精力，零售商需要为顾客提供以下四种便利：

，接近方便，包括方便的零售地点和经营时间、很容易打通的电话、易于从互联网上找到等。

纯粹的实体商家虽然做不到让顾客打开网页就购物、拿起手机就下单，但在让消费者接近更便利上，仍然有很多工作可做。比如选择店铺位置时，更注重顾客往来的便利性，考虑开车来店顾客的停车需求，提供微信、电话等方便顾客随时找到你的方式，等等。

第二，查找方便，让顾客很容易地识别和选择他们喜欢的产品。

我个人喜欢的一个重要原因，是想找某个东西，只要搜索一下就行，又方便又省时，但在实体店铺购物，就没有这样的便利。比如书店，大部分不能提供某本书位置的搜索，少部分分类标识不够清晰醒目。如果某家书店能够在查找方便上做得非常出色，应该会成为顾客喜欢你的理由之一。

第三，拥有方便，保持较高的存货率并及时送到店铺，减少缺货情况，让人们及时得到自己想要的商品。

应该说，这是实体商家的优势所在，因为顾客在实体店铺买东西，除了大件商品，其他商品马上就能带回家，不需要等待送货。缺货问题会影响到拥有方便，想象一下，你开车去了一家实体书店，却发现你想买的书根本没有，这样的体验，一定不太舒服。

第四，交易方便，让消费者迅速且容易地完成交易。

多种收款方式的引入，让顾客在实体店铺付款变得越来越容易，而且书店排队付款的情况也并不，不过与网上购物整个过程只要几分钟搞定相比，往来实体店铺本身，就是交易不便的一部分。所以，实体商店需要致力于给顾客带来良好的现场体验，让逛店买东西本身，成为一件充满乐趣、让人愉悦的事。

比较一下电子商务和实体商家在这四个便利性上的优劣，我们会发现，除了在“拥有方便”上电子商务略逊一筹外，其他三个方便性，从消费者的角度看，实体商家都不占优势。

我认为这也正是各种外卖服务和网上零售快速发展，甚至对很多行业，包括图书行业的实体商家造成威胁的根本原因，因为它们顺应了顾客消费时对便利和省时永远不变的需求。 而外卖和网上零售的发展，又反过来对实体商家发起了严峻的挑战——你在为顾客提供便利、节省时间上，做得够不够多、够不够好呢？

三、 做传播：书店如何做 化媒体传播？

微博上的实体书店账号有750个，共有粉丝450万人。你可能觉得很诧异，这比微博上一个大V账号自己的粉丝都少啊，这么少的粉丝，就算是大家都努力做，能有多大的传播效果呢？先别着急，你再看下面的数字，这450万粉丝，一共有多少粉丝呢？有9.8亿，他们被微博称为“二度粉丝”。 也就是说，如果我们发布的一条微博得到自己粉丝的大量转发，你能覆盖到的人群，可能成千上万倍地扩大。

还有一个数据，微博上关于读书的内容，二度转发率也就是被粉丝的粉丝转发的比例，超过30%， 这意味着，人们特别愿意转发关于读书的内容，以彰显自己的品位。

如果我们能把这样的传播潜力有效挖掘出来，就很可能获得超乎想象的巨大传播效果。那么，要如何做，才能挖掘出这些潜力呢？

化媒体的扩散有两种，一是粉丝转发，二是粉丝参与创造相关内容，成为积极的传播者。

1 激发粉丝转发

人们是否转发，是由内容本身的传播潜力决定的，所以我们需要了解在 化媒体上，人们喜欢转发什么样的内容。

国内有 化媒体研究者，把人们喜欢转发的内容，总结成四个类型：

一是人们喜闻乐见的内容，人们喜欢看到有趣的事、好笑的事，还有方便自嘲或者可以没有负担地笑话别人的事。

三是让人觉得有用的内容，书单、 游戏 攻略、、 美食 做法、做某事的多少个方法，都是此类有用的内容。

四是转发能带来实际利益的内容，转发抽奖就是一个典型。

另外，有人研究推特的转发，发现人们喜欢转发的推特有下面几种类型：即时；带的；带事实和数据的；带有互动提示，比如“请转发”字样的；内容不太短或太长的；小窍门和指南类；幽默笑话类。前面说的这些，咱们实体书店在生产微博、微信内容时都可以参考，总之，我们发布任何内容，都需要首先考虑到这个内容，粉丝会不会有兴趣转发？

2 捕捉热门话题

新浪微博的“随手拍”活动，初是在2016年由新浪微博发起，指定话题，让用户发布自己的随手拍或者视频。这个活动在2016年就吸引了6500万人参与，话题内容累积阅读量达到174亿次。

之后，很多商家看到活动成功后，纷纷发起自己的随手拍活动，有的账号发起“随手拍 美食 ”，让粉丝发布自己拍的各地 美食 ，有的账号发起“随手拍宠物”，让粉丝秀出自家宠物。这种随手拍，就是激发粉丝创意的一个特别有效的方式。在随手拍中，还不断出现捕捉热门话题，激发粉丝更大参与热情的案例。

除此之外，书店可以从宜家学什么？你想过顾客为什么来你的书店吗？如何让你的书店拥有很多粉丝？如何重塑书店的经营哲学与商业价值？

相信 《开家书店，顺便赚钱》 这本书将带给你系统和完整的方意义。

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要想开一家实体书店，必须先到书店所在地的出版局或是主管的门申请出版物经营许可证，然后再到工商局注册登记。此外，有些地方书店的经营者还要通过“出版物发行职业资格考核”。

采购图书时，要严格遵守以下采购原则：较新的产品优先采购；作家或图书本身的知名度高的优先采购；图书出版质量好的优先采购；品种齐全的优先采购；折扣低的优先采购。

要根据书店所在地段的读者特征，确定所经营图书的种类。总之，你的书店一定要有特色，不能杂七杂八，什么书都有。

书店的进货渠道通常有三种，出版社、图书批发市场和民营图书公司。这三种渠道对书店的要求是不一样的，出版社的供货对象新华书店，对民营书店的供货比较谨慎，民营书店只有具有一定的规模和，才能得到新华书店的支持。

图书批发市场对于实力较小的书店来说是条捷径，其进货、调货、退货都比较方便，只是在折扣上比较吃亏。

民营图书公司的折扣虽然非常优惠，但是可以选择的品种少，货源也不稳定，而且每次拿书的起点至少100本以上。书店是多管齐下，与这三种渠道都建立密切的合作关系，根据市场行情和自己的实际需要进货。

要站在买书人的立场上去经营书店。只有用买书人的眼光去观察书店，才能敏感地发现种种问题。书店一定要有自己的网店。这样就可以让书店突破地域限制，拥有更多的顾客。

要为读者创造良好的读书环境，让买书的人都放松地读书。比如，我们可以把咖啡厅和书店开在一起，让买书的人可以一边喝着咖啡，一边看书。

可以在书店定期举办沙龙和讲座。沙龙可以围绕着某一个话题，凡是对这一话题感兴趣的人都可以参加，讲座则可以针对某一本新书的内容展开。

如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。

1、一笔启动资金。开书店也好，开其他类型的店铺也好，都离不开资金的支持。要想开书店，还是需要先准备好一笔启动资金，可以满足自己开书店的一些成本支出。

2、书店的运作模式要提前设计好。开书店和其他领域的店铺一样，都应该有自己的运作模式，比如怎么经营，目标客户群体，怎么赚钱盈利等等，这些需要提前构思好。

3、好听的名字，合适的地方。开一家书店，名字要起好，这样会吸引有需求的朋友，且好听的书店名字也可以起到宣传和推广的作用。而合适的地方是书店的寄托，是能够为顾客提品的场所。

4、进行工商注册，取得合法资质。要开一家书店，也需要进行工商注册，取得合法的经营资质，然后根据法律要求的经营范畴去开展工作。这一点是基本的。

5、吸引人才，组建团队，尤其是推广营销团队，关系到书店未来的发展，更需要有合适的人才，组成合适的团队，共同将书店经营好。

6、确定自己的目标客户群体，然后根据目标客户群体的特点来引进合适的书籍。书店也是需要有自己的定位的，要懂得具体问题具体分析，要根据客户需求来制定。

7、做好心态调整，且要不断给自己树立信心，让自己找到坚持下去的理由，毕竟创业需要面对很多的问题和困难，需要理性处理和解决，要保持心态积极乐观。