今天小周来给大家分享一些关于fabe销售法则黄金话术方面的知识吧，希望大家会喜欢哦

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1、（2）基于竞争对手比较优势的原则：特色和优点是一种比较优势，就是说特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的，否则就不是特色和优点，顾客也不会产生兴趣和购买欲望。

2、销售法则，简单来说它是种销售模式，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

3、从而可顺利实现产品的销售诉求。

4、E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、等。

5、证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

6、B：（Benefits）说明产品的功效能替客户带来什么好处。

7、顾客购买商品是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，顾客必须要把产品的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。

8、这个实际上是销售法则特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品E：（Evidence）证明。

9、通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

10、所有材料应该具有足够的客观、权威、可靠、可证实。

11、F：特点（feature）F：即特点。

12、其实就是以前学过的卖点一样。

13、指的是所谓商品的新，独特，。

14、新上市，新款式，新功能，新设计等都可以是新一方面的特点。

15、B：利益(benefit)A：优点(aantage)A：优点。

16、优点就是和同等价位甚至高价位品牌手机之间比较的优势。

17、性价比，音质，配置，售后服务，待机时间等都可以当成是它的优势。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。