618活动策划 618活动策划思维导图

7年营销活动策划老司机，教你3步活动没吸引力难题

用户浏览-下单的转化率、购物车-下单的转化率

7年营销活动策划老司机，教你3步活动没吸引力难题营销航班2822019-7-2410:28营销管理前言随着市场与人才竞争的加剧，企业对策划人员的能力要求也变得越来越高，不仅要会策划营销活动，更重要的是要策划出有引爆力，影响力，销售力的的活动。创新成为了策划人必备的职业能力，本篇文章将从创新的关键点教你破局，走出迷茫，从“新”出发。策划人会经历没有思路的焦虑，方案不讨喜的高压，活动中无以应对的变数。更痛苦的是创造力的枯竭，昨天，今天，明天重复用一套营销方案。这样做的后果是，在用户眼里，你的活动没有任何吸引力，在老板眼里，你的工作没有多少价值。为了做出一个完美地方案，多数人不停的在找方法，现实中普遍的两种极端情况是，要么在苦逼地造方案，要么是轻松地模仿。“你只有非常努力才能看上去毫不费力”，不幸的结果是：90%的策划人都在做无用功。为什么这么说？因为他们的精力一般都浪费在这里了，如下：1、找了一堆的数据，但是方案诉求与数据脱离，作用微乎其微。2、接到做方案的任务，并不具体分析，一来就开始拍脑袋，为了做而做。3、网上找一堆案例，东拼西凑出来一个看上去还漂亮的方案。4、花了多数时间在思考怎么做，忽略了目标，没有找到关键点，没有逻辑性。造成以上问题的主要原因是什么呢？笔者根据近7年的营销活动经验分析出如下结果：“懂得数据的重要性，但是看不懂数据，更不会用数据解决问题。”“还没有形成一个策划人该具有的流程思维”。“知道创新的重要性，但是没有创新思维”。“缺乏抓关键的逻辑思维，以及破局思维”。以上分析，显而易见，一个共性问题是思维。这也就是说：“策划要创新，要破局，就要站在思维的高度，从步开始，就让营销活动不一样！”那么，策划营销活动，要如何创新，帮你找到破局点？这篇文章我们从三个关键点谈起：1、活动创新的核心思维2、了解活动创新的方法3、活动创新的目的首先，我们要了解本质，策划的本质是为达到目的，进行的一系列策略谋划。而创新的本质，笔者非常认同马云曾说的，“创新就是创造新的价值，不是因为你要打败对手而创新，也不是为名利而创新，而是为了为了客户，为了明天。真正的创新一定是基于一种使命感。”看着大而皇之的创新论，用到活动策划来说，终归回归到两点：满足了精神或物质的新需求。也正因为如此，优胜劣汰法则更明显。其次，我们要从哪里开始创新，是要做性创新还是微创新。先要清晰地知道整个活动为什么而做，解决哪些问题，达到什么目的，这次活动成功的核心问题是哪个？，围绕活动的关键点设计新的。接下来，笔者从3个创新关键点，具体分析，为你揭晓。1活动创新的核心思维创新者的路径中，有这样一句话，笔者为之触动，“万事以用户为准绳，在创新方面尤其如此。”因此，营销活动作为市场营销的一部分，在创新思维上，依旧要从用户出发做创新。这些创新，需要策划人洞悉用户行为，分析用户想要在营销活动中达到的目标。有人会说，难道不是洞悉需求吗？“用户目标达成理论”是克里斯坦森开创性的研究成果，这一理论的精髓是：“创新不是关注人们当下的购买需求，而是要关注用户潜意识中希望达成的目标，洞悉用户行为的深层原因。举例说明一下:第五人格在今年的五一黄金周，在上海举办了第二届COA全球总决赛暨一庆典。对比届COA赛事来看，这一届“深渊的呼唤II”更加迎合了玩家对于赛事盛典的期待。在一这个充满纪念意义的日子，在KA的主导下，第五人格将这届赛事包装成了夏日嘉年华，并且在游乐园区上做了亮眼的升级——将普通的游园活动优化为有沉浸式互动体验功能的交互乐园。让不管是参赛玩家还是普通玩家，都能感受到COAII所带来的狂欢氛围。第五人格的这场营销活动，如果从需求来看，更趋近于，满足用户对好玩、有趣、的需求，而分析玩家在园区里玩各种不同的游戏关卡、秀等，并COSER扮演游戏内的角色与玩家互动。第五人格的创新来自于，打破用户的行为习惯，把线上的引用到线下，真实化、场景化、可视化。玩家从虚拟中走出来，在现实中大秀自我，被围观，成就感放大。这里，第五人格的创新，则满足的是“真实感和成就感”的价值。

618活动策划 618活动策划思维导图

618活动策划 618活动策划思维导图

那么，我们平时接触的活动运营主要有哪些呢？简单讲，我们可以按效果类和品牌类进行划分。针对效果类，主要以达成某个数据指标为主要目的，我们可以按照用户在产品的生命周期，可以划分为拉新、促活、提营收和召回。对于品牌类而言，主要更偏对客心智教育，主要包括像一些品牌发布会、直播活动、内容种草等。

亨利·福特曾说：“如果当年我问人们需要什么，他们的可能是更快的马匹”。如果营销者相信，他们需要的是马，创新的产品则不存在，正是因为对其真实需求的探索，用户需要更快速度的交通工具，才有了马车的出现。同样，用户不会告诉你他们喜欢什么样的营销活动，但是他们的目标你却可以预知。

那么如何预知呢？举两个例子：多数玩家在玩游戏的时候，之所以会沉迷，是因为游戏升级的带来的爽感让他欲罢不能，而玩家不会说出我要当的目标，只会说我需要更的游戏。那么如果让游戏更，除了增加难度，增加荣誉感就可以列入目标，因为完成目标成就感倍增。另外，以活动促销为例，一般女生买衣服砍价是为了贪便宜吗？从表面上看，他们的需求是省钱，但他们进店前的目标是，不要被店家，要掌握主动权，以凌美品牌专场2件8折活动，共23个选品；露出22个无引流品热销品：狩猎者和恒星单只装，都参加2件8折活动，狩猎者系列6种颜色全部报名限时购活动，恒星系列仅灰色报名限时购157元，比正常价格低10元；中长尾商品：单只装配件，用来拉升配件销量；套装中3支装狩猎者329元，比参加限时购单只装价格高，非主推品：无免被坑。所以在价格设置上，就有了零售价和促销价这两种价格，顾客一看，是比平时价优惠很多，这种被坑的心理无意识中就弱化了。再举例：双十一成为节，真的是因为人们需要购买优惠的物品吗？从需求出发，看似是制造机会，满足人们贪便宜的需求。但是当双十一成为一种节日，人们的需求则变成了“多过一次节，多满足愉悦自己一次”，毕竟节日不嫌多。双十一的创新核心思维是，为用户制造了节日的仪式感。要点：需求背后的动机，才是活动策略需要去研究的根源。2活动创新的方法营销活动方案创造的过程就是一次做局的过程，即，设计或想出来一个最终可以拉动N多人一起参与一起玩的事情，并一步步让这个事情从想变得落地。你首先要知道做局需要的要素When：活动举行的时机。Who：活动针对哪些人，目标参与者是谁。Where：活动地点，场景。Why：举办活动的企业需求，消费者需求。What：要实现的目的和价值有哪些。How：消费者如何参与，给他们怎样的体验。Howmuch：消费者参与需要哪些成本。Effeact：活动的预期效果。做局，是营销策划人必须要有的思维框架，懂得这个，会避免你拍脑袋，一来就写的习惯。目的是养成流程思维。因为在这个框架之下，你会自然而然的列出整个活动的流程。要点：先有框架，再有流程。

在这个过程中，你会不自觉的去思考，这场活动你的优势劣势是哪些？能为你所用的有哪些？同样，你的困局也会显而易见，当这种困局，成为你活动成败的核心因素时，困局就是你的破局点。举例：笔者曾在做一场产品发布会时，遇到了这样的困局，当时整个家具市场低迷，经济形势不好，经销商信心不足，这场产品发布会将决定着他们是否签单我们的产品，与我们开店合作。那么在这样的背景和目的之下，这场会如何顺畅的开呢？1、经销商都能够来，现场氛围好，气势足，大家聚在一起，本身就是一种正能量的鼓舞。2、给经销商一个必须来的理由，这个理由就是让他们觉得签我们的产品，一定可以赚钱，是非常有眼光的。3、选一个好时机，好地方，举办这场活动。在以上的3个问题来看，显而易见，给经销商一个必须来的理由是核心关键，也就是我们的破局点就是用什么理由让更多人来参加。如果参加的人少，这次活动首先是不成功的。因此，出于这样的考虑，这次大会我们了经济领域内的大咖叶檀女士来给我们现场分享她的经济观察，结果，大咖效应真的棒，现场来了600多名经销商，签下400单，创造了行业的奇迹。你可能会问这是创新吗？很一般吧，在这里笔者借用李叫兽所说的，要按照价值创造型的思路做营销，得转变思维，想清楚怎么让资源增值。比如同样是找代言人，一般的思维是明星，他的粉丝可以成为我的用户。但是所有品牌找代言人都有这个效果，代言人这个资源没有增值。高德地图找林志玲代言，就把她的声音录成导航，这就是相同的资源带来了增值。再举例：当你要做一场线下的美容沙龙，你觉得这里考虑的核心要素是什么呢？1、这场沙龙活动如何达到预期人数？2、这场活动要设计哪些流程？3、这场活动要完成销售目标的关键核心是什么？在这个过程中你会发现，完成目标的关键核心是成交人数必须达到一个数值，那么破局点就应该放在成交率上，而成交率的核心则是让用户愿意买单，超出预期的价值是什么，创新的价值就应该放在体验上面，制造能够促进成交的“场”。要点：这部分的核心内容就是，你的困局就是你的破局点，何为困局，就是阻碍你这次活动成功的要素。例如：没有人气怎么办？没有影响力怎么办？用户不care怎么办？用户不愿意参与怎么办？方法是：找到你想要达到目的，但是有困局的点，去破局，创造增值。3活动创新的目的但凡大手笔营销，背后必有所求，要么是为了大规模拉新，要么是为了冲数据融资，要么是为了推新产品，几者至少必占其一。以上是营销活动想要达到的目的，那么活动创新的目的又是为了什么呢？回到前文笔者提到的，如果策划人不去创新，则只剩下生搬硬套，模仿的份儿了。那么创新的目的也就是为了打破常规，在同样的事情上，每次都能做得不一样。毕竟那些喜新厌旧的用户，不会告诉你，他对你的活动已经厌倦了。我们清楚了创新的目的就够了吗？不！我们还要知道目的背后的深意。当别人利用一张海报拉新几十万粉丝时，当别人凭H5刷到几百万的曝光时，当别人一次活动做几个亿时，你是否看见了创新目的背后的真实用意。举两个例子：某互联网平台做了一个以拉新为目的的活动，次以一个不知名的机器人做海报时，参与人数寥寥无几，而当过了几天，《疯狂动物城》这部电影上线以后，他们把这个海报变成了以疯狂动物城主角为载体的海报，立即引发了万人参加。这个简单的举动就是追热点，借势。6月1日，一加手机携手京东在上海ERAASHANGHAI举办“GoBeyondSpeed--OnePlusDJNight”活动。当晚，全球百大DJ之一的CARTA作为重磅嘉宾出席。此次活动不仅是创造力的全新碰撞，也通过跨界的方式向更多人传递了一加追求速度、流畅与的态度。作为一个“不将就”的科技品牌，一加不断寻找来自不同领域的伙伴跨界合作向用户呈现别样的惊喜。当天，在京东618全球年中购物节中，一加7Pro也获得了“开门红”：斩获4000元以上价位段安卓手机的单品。以上跨界营销活动，也是一次由内而外的创新，手机电音派对是一场音乐与科技结合的创意秀。这个简单的举动则是通过创造用户对音乐的立体体验，加深用户对一加手机时尚、速度、的品牌认知。要点：创新的目的是为了找到撬动用户的新杠杆。因为过去的方式已经失效。总结李叫兽把营销战略分成了两种类型，一种叫价值获取型，一种叫价值创造型。种，想办法争取更多存量资源，比如买更好的广告位、找的代言人。什么叫价值创造型呢？就是要改变资源的利用方式，创造新价值。在营销活动中，要不断地创造新价值，这才称之为创新。本篇文章从活动创新的一个核心思维（why）：以用户目标为核心策划活动方案。活动创新的方法（how）：找到破局点，将这个点做增值。活动创新的目的（what）：找到新的撬动用户的新杠杆。以上三个关键点，为你解释了如何做创新。参与讨论

购物中心2023全年营销与活动策略

一个活动如果不具有传播性，那基本上就是在自嗨。活动的效果也会大打折扣，要让活动具有传播性，需要结合人性去思考。

12月即将抵达，是时候总结一年得失并盘点下年了，机长梳理了2023年度主要的购物中心营销，并提出简要策略如下。哦，总结写得很头疼？不妨看看这些tips：

好了，以上讲了什么是活动，以及活动常见的类型有哪些。算是带着大家整体对活动有些基础的认识。接下来，会带着大家更加深入了解如何策划一场活动。

没业绩怎么写年终总结？小tips送上

好了，起飞。

1月1日新年

在新年伊始进行“跨年”、“展望”、“庆祝”和“祝福”相关的针对以拉新为目的的活动运营，主要从用户的关键转化路径看，用户会经历首次注册，首次充值，以及支付完成后分享这样几个关键。因此活动运营会聚焦在注册类、充值类、或一些征集类内容。策划适用于所有项目。没有传统的束缚，新年的氛围更轻松、欢乐，这一基调对商业来说至关重要。

举例：凯德2021「许愿季」：“无限绽放、欢乐无边”（MakeitHappy）

在准备进入新的一年之前，你也可以通过一些回溯或展望的报告与，来开启新的一年。正如机长现在所做的一样。

1月22日春节

一年中最重要的节日，但不一定是项目最重要的——根据具体项目情况而定。如何借助传统佳节讲好故事，是宏观上的重要课题。落实到项目上，不妨继续推出国潮之类主题。

举例：大悦城控股商业“大悦开门红”（跨元旦、春节、情人节等重要的营销IP）

2月05日元宵节

春节的尾声，却可能是一次极好的营销机会——场景、氛围都很聚焦，也很好商业化：花灯（场景）、猜灯谜（社交）、欢乐（情绪体验）。

举例：德基广场限定「金陵元夕」恋爱CP游戏（结合情人节）

2月14日情人节

自带情绪价值的商业大节，以情动人，结合项目调性，怎么做都是对的。

举例：杭州来福士中心“爱是福哟（foryou）”；杭州嘉里中心以“爱在花园里”为主题，布置“心动许愿池”、“1000朵告白桃花”、“月下元宵猜灯谜”互动体验空间。

3月8日妇女节

妇女节是全世界许多都庆祝的节日，但也正因此这一节日不免有了的色彩。这一节日在多年的演变甚至可以成为观察文化流变的窗口。“女生节”、“女神节”、“女王节”这些还是否适合当下？不同的项目也应有不同的。多多考量，如何通过有诚意、有创意的妇女节营销活动体现品牌公正、平等的性别理念和独到的女性关怀。

举例：南翔印象城MEGA“逐光新生”艺术展；七宝宝龙城“平行世界的自己-城市宝藏”主题插画展，希望女生从困惑中找到新的角度和出口，寻找平行世界的自己，获得内心真正的力量。

3月15日消费者权益日

宣传自己的品牌以及品牌在维护消费者权益方面的做法，是可行的，但成熟的项目不应该总把标准拿来说事儿。

4月5日清明节

面对这样一个打上“扫墓祭祖”标签的节日，商业人总是（应该）很懂变通，就像把妇女节变身“女神节”一样，清明节也成为“踏青季”、“蝴蝶节”。事实上，清明既是24节气之一，又是节日，“气清景明”，自带生机勃勃的属性。随着天气转暖，户外活动也方便开展起来了，比如市集。

5月1日劳动节

以此为始，进入上半年的下半场，、频繁的营销，旺季来临。最重要是有足够唤醒市场和消费者的营销动作，不过一个没有太多倾向的“小长”，也更方便以各种主题切入，全客层皆宜。

举例：外滩枫径2.0版本“春日游乐会；

5月14日母亲节/5月20日表白日/6月1日儿童节

目标客群显著，活动方向清晰。把握基本的基调，设计目标客群可感知、可参与的活动，关联更多消费者参与。

举例：中粮·祥云小镇第五届风车节——「繁花风车季」，六大主题周，每周末分别以繁花，潮酷，儿童，音乐，萌宠，国风为主线。

最重要的不是“线上”or“线下”，也不是所谓两者融合，包括下半年的双十一，最重要的是“消费”，是消费者或主动或被动地在这样一个释放消费需求。抓住的本质，开展一系列动作。

举例：杭州来福士中心4庆，“立马躺夏·LayBack4Now”为主题的盛夏狂欢

6月22日端午节

临近618，可作为一个主题活动来开展。文化自信、民族传统活化的整体氛围，结合传统做出本地化、潮流化的新，是长期课题。

举例：福田卓悦汇「牧场露营」，咩咩游乐园、烛光音乐会、萌宠放映会等。

7月的暑期档

虽然没有常规，但适合开展户外活动，结合市集、露营、萌宠、音乐、电影等元素，场景极易打造。

牛郎、织女、鹊桥、爱情都是热度颇高的话题。七夕又称“乞巧节”，一个巧字点出商业营销活动的关键，旧俗新说、花式解锁如何以巧思赋生活以新意，是商业的核心目标。

举例：爱琴海购物公园以“日落月升一次次心动”为主题串联三个活动

9月29日中秋节/10月1日国庆节

国庆长对于实体商业至关重要。2023年的国庆长适逢中秋，家国同构的大背景下，活动可以从多个方面展开。但也要注意，愉悦，是消费场所通过活动提供给顾客的情绪价值；促进消费，应该是商场开展营销动作的出发点。

举例：西安大融城“月月欲试方能心安”限时艺术展；合生商业潮流IP——光合奇妙节2022，融合户外潮玩与城市艺术，共设定了#40000公里挑战赛、#潮酷主题市集、#大额超值优惠券三大版块。

10月31日/11月1日万圣节

很有意思的节日，也是和传统节日完全不同气质的节日，可以作为节日文化的一种补充。、捣蛋、南瓜、蝙蝠、、变装、尖叫、面具商场作为公共场所，以上述元素为主构建一场“冒险”，再合适不过了。一场短暂的、新奇的、的聚会，帮助消费者在日常的体验之外，感受一次小小的“冒险”。

举例：嘉里中心“深海传说”“加勒比海盗船”快闪展；

11月11日

双十一全民消费节日。重要性不言而喻。

举例：龙湖天街“龙民节”；

11月24日感恩节

12月12日双十二

一年有两次消费节日就够了（指618、双11）。

但对于有会员积分系统的商场，临近年底的这一，可以围绕会员积分清零展开活动。

12月24日~25日平安夜&圣诞节

一个节日的命运，和它本身的义涵、和现实的环境与氛围都是分不开的。圣诞树美陈是很多项目的标志性年度大项目，也承载了很多期待，不同的项目对此有不同的安排。

举例：环球金融中心「花漾冬日」；上海国金中心商场“乐享圣诞专列璀璨之旅”。

12月31日跨年

常规且几乎所有商场都会策划的跨年活动，已成为一个战场，看谁的“跨年IP”更立得住。

举例：凯德“BUY年折扣季”

结语：

以上对2023年常规进行了盘点，除上述外，各商场一般还有自己的年中庆、店庆，或其他自有的特殊（大概率重合于上述）。是否每个都要开展活动，活动又是否一定要带上强烈的色彩？实则每个项目特质不同，阶段性目标也各有侧重，营销活动也应因地制宜。

事实上，成熟的购物中心已很少亦步亦趋地开展应景式的活动，营销活动的自主化、IP化才是主流做法。时下，很多带有强烈品牌印记的营销IP大行其道，如大悦城“大悦疯抢节”、吾悦“我爱你五月”、凯德“许愿季”等等，营销IP一般时间跨度较长，可覆盖上述几个常规。

此外，2023年还有一些体育热点，如2022杭州亚运会、女足世界杯等，但相比于时下激战正酣的世界杯，其营销价值自然弱了许多，观察跟进即可。

每一年的大同小异，玩出新意是关键。聚焦需求，对消费市场变化保持敏锐洞察，才能持续产出新鲜的营销内容。

2022七夕节蛋糕店活动策划方案

情人节活动期间，电影等候大厅将举行分贝测试活动，爱就要大声喊出来，向对方大声喊出：“我爱你”参与即有礼品相送，分贝超过200的观众将获得情侣套票一对，愉快的带上你的她(他)来大商影城吧!(每人一次机会)

活动 策划方案 的目标必须清晰明确，只有活动目标统一，活动才会完美，团队协同才能高效。下面是我为大家带来的2022七夕节 蛋糕 店活动策划方案，希望大家能够喜欢！

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七夕节蛋糕店活动策划方案1

活动时间：

活动规则：走对80步，尽可能快，别掉水里。小伙伴只需要不断踩着图案快快前进即可。很简单吧，谁都可以会玩，但并不是谁都能玩得很好噢，小伙伴，不服来战!

我们通过排行榜的名次给用户发放奖品，并可以设置一定概率的幸运奖，让即便觉得自己速度不快的粉丝也可以拼人品赢得幸运奖。

具体奖品设置为：

一等奖：鲜花+情人节专享蛋糕一个+客房一晚

三等奖：鲜花+迷你小缤纷慕斯一盒

幸运奖：___ 微信商城20元代金卷一张

兑奖说明：

1、手机号码为兑奖重要凭证，填写应当真实有效，如若有误，作废处理

2、代金卷只能在金冠好运来微商城购买兑现使用

3、本活动最终解释权归金冠好运来蛋糕店所有

参加活动：关注___ 微信点击或发送关键字“七夕”，到___ 微信参与活动!或进入主页菜单点击活动专区“七夕走鹊桥”参与!

请的微友凭手机页面至___ 蛋糕店总店领奖，各奖级礼品不可互换领取，每个微信号限领取一次。

领奖时间：

活动时间：

活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

促销活动方式：

方式一：浪漫满屋

☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道——产品试吃

☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性;

☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用;

☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品;

☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地产品组合。

方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

目的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

七夕节蛋糕店活动策划方案3

一、活动概述

活动主题：牵手渡鹊桥进入年终的标志。气候方面看，则是入冬了。虽然是舶来节日，但关于“感恩”，自有深厚的文化基础。人文、自然，都有很好的切入点。，相会于__

活动时间：暂定20__ 年8月__ 日

活动对象：__ 银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位)活动范围：__ 分行各营业网点和社区网点

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播__ 银行的知名度，在客户与的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。

二、前期活动宣传

物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣页进行落地的活动宣传。

2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。

电 话营销：

3、每家营业网点向各自的存量客户通过电 话邀约和现场 拜访 的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

4、在__ 银行的微 信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广 渠道 之一。

(1)七夕节整体活动墙

1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者恒丰银行的LOGO图案。

2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰

3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。

(2)摄影作品甄选

营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。

(3)缘分墙寻觅有缘人

收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。

四、活动规则

1.以”牵手渡鹊桥，相会于__ “为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出作品。

2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行辅在明确了活动目的和核心目标，以及上面步确定的内容的基础上，策划活动形式。助拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。

七夕节蛋糕店活动策划方案4

(一)：活动主题

心心相印，浪漫七夕

(二)：活动时间

即20__ 年8月__日至8月__日

(三)：活动地点

休闲食品区

(四)：活动办法

1.凡于活动期间在购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。

2.凡于活动期间在购买商品满520元，即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。

奖项有：

一等奖：情侣装一套

二等奖：金装巧克力一盒

三等奖：心心相印抽纸一袋

参与奖：心形气球一个

注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，小票只有在活动期间参与活动有效。

(五)：商品

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

(六)：宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来，根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如：

1. 2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3.店内播音

(七)：卖场布置

1.店外的活动装饰，如：海报、布旗等;

2.店内的气氛布置，如：pop 广告 制作，为配合七夕主题，在卖场共享空间架设一道鹊桥，根据 传说 中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统情人节的氛围。

(八)：特别企划活动

为了让店内有更浓烈的节日气氛，活动期间在还举行其他的情人节趣味活动，例如：

1.情人默契大考验;

2.“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”，挑战自己的勇气，许下爱的誓言;

3.在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照，或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。

七夕节蛋糕店活动策划方案5

活动时间：

一年一度的 七夕情人节 就要来啦，无论是恋爱中的你还是单身的你是不是都对爱情充满幻想呢，大商影城乘风店今年七夕准备丰富多彩的活动等着你们来参加，就让我们一起共渡浪漫七夕吧!

活动内容：

活动一：大声喊出你的爱

活动二：拍照留住你的爱

大商影城乘风店为情人节设置创意照片板，让小情侣们看浪漫电影之余留下你们甜蜜的回忆，发送照片到影城微信公众平台更有机会获得小礼品一份哦，(礼品为电影衍生品)

活动三：套餐吃出幸福感

情人节当天凡在影城卖品处购买以下几款套餐的情侣观众均获赠心形巧克力一块，数量有限，先到先得，快来大商影城进行你们的甜蜜之旅吧，

情侣套餐包括：

A、1桶130oz爆米花+1瓶康师傅经典奶茶+1瓶水溶C=39元

B、1桶85oz爆米花+1瓶尖叫+1瓶水溶C=30元

C、1桶85oz爆米花+2瓶农夫矿泉水+2根烤肠=29元

活动四：视频传递爱的告白

情侣们，秀恩爱的的时候到啦!8月1日起录制告白小视频送到大商影城乘风店，我们将抽取5名幸运观众的小视频情人节当天在LED大屏上进行播放，视频传递爱，大胆对他(她)告白吧!注：每段视频不得超过2分钟。

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DNF庆回馈礼盒来袭，1元1把深渊价格实惠，却引发玩家不满，如何？

成功完成支付的订单数/提交的订单数

我觉得还是很不错的，这对于平民玩家来说是，没有必要5为活动页和活动单品找到资源位露出不满。

具体如下：

感觉这么做有点不地道，毕竟深渊以前的价格挺高的，现在却一块钱，当然有人会不满了。

因为这样就让那些花了很多钱刷深渊的玩家不满意了，他们的神器也就普通了。

跟我没关系，每天上线224刷深渊，没票就打风暴，打完练练小号打打巨龙然后下线，每月最多一个黑砖钱，要是黑砖能用点券买我连20块都不给它，玩游戏就是为了放松，现实上完班又跑游戏上班？还倒贴钱？

如何做好一场活动运营？

每年的618、双11不仅是消费者的狂欢，也是每年必过的“两场大考”。对于来说，不管是做2C或者2B业务，一定多少都离不开活动运营这个事。那么，如何做一场活动运营呢？对于许多刚入行的，重要的不是让我的活动更有创意和爆发力，而是先根据活动运营的基本逻辑，做好一场合格的活动运营。

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活动运营的本质

活动，对于每个来说，是最常见，有爆发力的运营手段，在日常的消费中，我们总是能看到各种类型的运营活动或。

首先，希望带着大家探讨一个问题：为什么我们需要活动运营？

在我看来，可以从短期，和长期两个维度来看活动运营的意义。从短期看，通过活动运营，可以帮助企业达成阶段性的业务指标。比如，企业刚刚推出一款新的产品，并经过一些种子用户的验证。这个时候仍还没有太多用户使用。那么，当前阶段企业希望借助活动运营，通过一些线上、线下渠道，实现在较短时间内的的用户增长。又或者，企业走过了从0到1阶段，需要进行下一轮的融资。为了让投资人更有信心，企业需要通过活动运营，获得比竞对更漂亮的业务数据表现，也会在较短时间内，证明其业务可以实现规模化，或者可以实现商业营收的目的。

从长期看，通过活动运营，可以帮助企业持续实现商业变现，并维系长期稳定的用户关系。企业经营的最终目的都是为了实现商业上的营收，而营收一般都是由产品的用户直接或间接（比如看广告）来贡献的。虽然淘宝、京东等电商平台已经获得了非常大的用户规模，增长潜力也在放缓，但是每年依旧需要很多活动运营，来持续用户提升客单价，并维系用户对平台的黏性。

了解了为什么要做活动运营以后。再站在运营的语境下，我们来看活动运营的本质。活动运营，可以抽象为：通过一些激励元素，借助特定规则或形式组织到一起，最终在特定目标和场景下促发了特定用户行为的一种运营手段。

一般而言，任何活动背后，都会包含激励、规则&形式、场景、业务目标这四个基本要素。基本上，在策划和设计活动时，就是要围绕业务目标和场景，找到合适的活动形式和激励手段，再通过一些创意组合来形成用户愿意参与或付费的活动主题和形式，并最终执行落地。

以电商为例，6促，本质上是通过各种折扣和各种创新的发放形式（比如限时抢券6月18日电商年中大促/父亲节、跨店消费满减、小游戏互动等），最终让用户在促销周期内产生爆发式的购买。

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活动运营的类型有哪些？

大多数情况下，品牌类的活动运营大多数是市场部和公关部来承担的，运营更多的是提供针对产品的宣传话术，如产品卖点、异点等。因此，这类我们主要聚焦在效果类的活动运营来详细展开，这也是我们日常运营中经常会接触到的。

比较成熟的平台，或产品，针对新注册的客户，除了设置新人礼包活动运营中的数据很多，举一些经常用到的，等激励以外，还会配置新人购物专场，这样做的目的，主要是通过一些高频低客单价的产品，最短路径的让用户达成成交。在一些游戏类产品，还会有新手专场，目的是让游戏场景简化，最快让用户上手，体验爽感。

对于一些充值类活动，主要是一些知识付费、视频、音乐等主打会员形式的平台。如爱奇艺，或音乐会，在付费会员中，针对新用户都会有首次充值的特殊折扣活动。

第三种比较常见的拉新活动是征集、代言类。此类活动主要利用用户身边的好友关系链，实现有效的传播裂变。比如，我们所熟知的拼多多的“砍一刀”，其实在早期曾经是拼多多内部的明星项目，借助微信的流量池，在短时间内实现爆发式的拉新增长。还有很多银行，也会用户身边的好友办卡，获得高额的活动奖励等。

用户注册进来后，还需要在你的平台保持持续活跃，才能保持业务健康的增长。对于产品或平台来说，保持早期用户的活跃，可以更有效促进用户的后续留存。一般，我们要通过后台数据分析用户的行为表现，找到促进用户持续活跃的魔法数字。比如，对于电商平台来说，一般是促“3单交易”，也就是如果用户在新注册时期，持续完成三笔电商平台的交易，留存率会较高。对于一些钱包类的APP，这个魔法数字则是“3场景”，也就是用户使用你的支付钱包完成三个不同类型的交易场景，如线下支付、话费充值，或P2P转账等。为了达成以上的目标，我们在设计活动时，可以考虑做一些任务制、限时秒杀、签到类或竞赛制的活动，促进用户的持续活跃。

例如，每年春节期间的各种集五福类的活动。还有，像银行针对新客户，消费满3方太厨具 整合促销方案.pdf笔至少99元的消费，可以获得超值礼包。在荣耀游戏中，会设置长大任务，玩家一步一步长大，持续养成在游戏过程中的成就感。

通过提高客单价，来提升业务营收，是很多公司在成熟阶段运营所重点关注的。一些常见的提高营收的活动包括各类电商平台的满xx，立减xx的活动，或者针对一些高价值用户，推出付费会员，或充值有礼的活动，进一步用户的消费，实现营收变现。

对于很多靠用户付费来变现的游戏类产品中，较多围绕“充值流程”做各种付费的运营活动。

，我们再来说下针对召回活动的运营。召回用户这件事情还是蛮有挑战的，这也是我们经常看到运营会更愿意关注在拉新、促活类的活动运营策划。实际上，在策划召回类活动的时候，重要的先搞清楚用户为什么而流失？可能会因为我们的产品功能有缺陷，或者有更好的竞品出现，能够更低价，更有效的满足用户的需求，又或者就是用户迈入了下一个人生阶段，不再使用当前的产品。总之，只有了解用户为什么而流失，才有可能通过运营进行干预，或者推新的产品给用户。

例如，某游戏类产品，会针对超过14天没有活跃的用户，推送召回礼包，用户回归。

再比如，很多产品，会设置刷5笔免年费的活动。如果客户在长时间没有交易，银行会通过短信等形式通知用户，尽快完成刷卡任务，否则会扣除额外的年费。对于很多类产品，在用户长时间没有支用的时候，会通过发送免息券，或临时提额等吸引用户来平台使用。

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活动运营所需要的技能？

再来说下，活动运营过程中需要我们具备哪些技能。

沟通与表达能力。活动运营一般会涉及运营、产品、市场、技术及等跨团队的协作。在这个过程中，沟通表达能力极为重要，尤其是在不同阶段，能够让各个团队充分认识到这个活动的价值、意义及当下面临的哪些挑战极为关键。作为整个活动的盘手，要能够有效协调各个团队，推进活动能够按时交付上线。

富有创造力和洞察力，善于抓热点。活动从目标上往往是大同小异，但是在内容上却可以实现不同形式的创新。作为，一方面，我们要能够借助数据，和对用户的行为形成洞察，然后设计出符合用户行为习惯的活动形式。另外一方面，平时也可以多积累一些素材，包括不同行业的运营，尤其可以借助游戏行业丰富的运营，进行组合创新。借助热点的势能，也是吸引用户关注和参与的有效手段，要求每个具备一些预判热点的能力，而不是等热点来了才想起如何去应对。

对数据敏感，善于归纳总结。数据思维贯穿整个活动的始终。在一开始要围绕数据目标进行拆解，设置活动埋点，活动各个阶段，用户路径的转化情况。同时，通过A/B测试等手段，进行有效的数据洞察，找到最有效的转化方式。

下节预告：详解活动运营的执行步骤。

如何入门电商平台的活动运营？

三、活动内容

先从最简单的活动入手分析一场活动需要做什么：

爱仕达家居品牌形象创意优化方案.pdf

1活动策划

主题文案（做的什么活动）卖点（一般是价格相关）（怎么吸引用户-送东西/领券/抽奖等）

2页面搭建和布局

楼层划分和先后顺序楼层商品呈现形式和顺序（一般来说楼层和商品放在越前面越重要）

3选品

引流品-用来吸引用户点击或作为卖点文案热销品-放在页面前面出量滞销品-放在页面前面低价或者面顺带中长尾品-页面中下部分丰富页面，提升整体销售

4活动商品定价

根据选品的定位，结合商品本身的特点来定价滞销商品9.9元热销商品特别低的有竞争力定价，为了冲量一般活动价格，为了赚取毛利或者本身库存不足，无需低价卖/本次活动非主推

类目频道页面活动主会场单品露出资源（闪购等）

案例分析：考拉首页精选活动：凌美狂欢

1活动策划：

主题：凌美狂欢（作为办公用品的头部品牌，做专场活动推广）利益点：全场2件八折：无

2面搭建和布局

四个楼层，狩猎者系列/恒星系列/凑单配件/套装主推低价狩猎者系列，狩猎者楼层6个单品，98元/支；恒星楼层4个单品，167/157元/支；配件楼层8个单品，主要用来凑2020天猫618超级晚营销方案.pdf单，7个为单个装商品；组合装楼层4个单品

3选品

4活动商品定价

狩猎者：侵略性定价；6月10日2件8折和限时购一口价98元叠加，交税和用券后单只不到90元，亏本冲量；需要确定11号商品定价，是否为一般活动价119元恒星：优势活动价格，主推今日157元灰色款；其他活动价格167元参加2件八折，交税和券后289元，有一定价格优势套装和凑单品无特别活动单价，仅参加多件折扣活动所有商品均可用618红包券和无门槛券

5露出资源位APP首页精选活动第三位热门搜索关键字-数码家电超品日落地页为凌美活动页（app/pc同步）直邮数码频道轮播活动第三帧和精选活动第三位618百货大楼主会场凌美品牌着陆页为品牌页面，非活动页

电商类策划方案合集（107份案例）

此电商类合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四类：

1.电商策划方案：48份。

2.618电商节策划方案：13份。

3.唯品会专题方案：9份。

4.家电品牌策划方案：37份。

Dove x 天猫★ 七夕节主题活动策划方案5篇欢聚日企划案.PPTX

INAX伊奈 电商运营规划.pdf

La mer 淘宝视频合作方案.PPTX

京东云品牌化营销提报.pdf

京东全球购2庆典策划案.pdf

京东年度传播策略.pdf

京东新生季音乐节.pdf

京东超市+京东全球购微信公众平台运营方案.pdf

京东超级品类日执行方案.pptx

卡西欧G-shock天猫超级品牌日方案.PPTX

国美商城年度营销传播规划方案.pptx

妮维雅暨天猫超市产品推广媒介方案.PPTX

宝洁x天猫超市年货节整合营销方案.pdf

我厨品牌传播策划方案.pptx

账号运营-唯品会官抖运营营销方案.pdf

故宫淘宝的微博运营策略结案报告.PPTX

海尔电商Q2公关传播规划.pdf

考拉海购618整合营销方案.pptx

舒肤佳 X 天猫运动季.pptx

达能纽迪希天猫618理想城市生活节线下活动方案.pdf

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百度外卖创意策划案.pdf

西贝品牌策略及战略破题沟通案.pdf

途安L汽车电商传播策划案.pdf

途牛年度品牌传播方案.pdf

顺丰优选荔枝战役互动案.pdf

麦当劳食物背后的故事.pdf

100年润发电商策略提案.pdf

Airbnb短租平台品牌传播活动方案-中英版.pdf

KAPPA电商营销策划案.pdf

YOYI电商解决方案-海尔版.pdf

一个人的电商 运营策略与实手记 许晓辉.pdf

三只松鼠新媒体营销策略规划方案.pdf

东方既白精选外送店数字营销方案-外卖餐饮业双微运营.pdf

时光饭馆品牌商业书.pdf

电商的文案培训.pdf亚马逊年度产品线规划方案.pdf

京东十年店庆数字传播报告.pdf

京东华中区年度化营销提案.pdf

京东数据研究院-京东品牌成长报告.pdf

京东年会策划方案.pdf

吃货宇宙&乐动力活动方案.pdf

品牌年轻化-国美零售品牌策略方案.pdf

唯品会-化媒体广告投放方案.pdf

唯品会撒娇节营销推广方案.pdf

国美商城年度营销传播规划方案.pdf

天猫超市开学季活动策划案.pdf

携程天海邮轮2庆典活动方案.pdf

东呈618宜尚plus首秀暨无锡双店开业庆典策划.pdf

京东618内容营销方案.pptx

华帝瀑布浴热水器618推广活动方案.pdf

国美618促销创意方案.pdf

天猫双11京东618电商整合传播方案.pdf

狼爪服饰618站内种草规划.pptx

知乎618电商购物节招商合作方案.pdf

线下东联及快递箱618招商方案.pdf

考拉海购618整合营销方案.pdf

美的热水器618创意传播方案.pdf

联想乐檬手机京东618活动.pdf

雀巢多趣酷思8月22日七夕节618品牌传播方案.pdf

唯品会撒娇节营销传播方案.pptx

唯品会收悉惊喜官数字媒介整合方案.ppt

唯品会化媒体广告投放方案.pdf

唯品金融品牌传播方案-蓝色光标.pptx

乐视网《II》唯品会冠名结案报告.pdf

唯品会【CJO周杰伦发布会】直播营销案例.ppt

唯品会培训李叫兽方法培训.pdf

红色小象唯品会活动结案报告.pptx

唯品会撒娇节-陌陌-项目结案.pdf

海尔冰箱双十一电商策略.pdf

海尔冰箱微信公众号运营方案.pdf

海尔冰箱化媒体交互运营方案.pdf

海尔净水线上传播规划案.pdf

海尔空调化媒体运维比稿方案.pdf

海尔商用空调品牌建设以及传播规划案.pdf

海尔空调化媒体运营传播策略沟通案.pdf

DELL游匣×友宝 校园推广合作方案.pdf

LG空调 微信公众号运营方案.pdf

TCL创感第二波social传播细化方案.pdf

TCL年度数字营销传播规划方案.pdf

上海家化家安空调消毒剂公关传播案.pdf

电信年度品牌及传播策略比稿方案.pdf

乐视6.16“极限”发布会.pdf

乐视年度概况与整体介绍.pdf

乐视视频 人气男神活动复盘报告.pdf

华为Jazz产品发布社交媒体预热案.pdf

卡萨帝+《十二道锋味》台网联动方案.pdf

卡萨帝名人资源引入及创意整合项目策划案.pdf

卡萨帝家庭马拉松 互联网传播方案.pdf

卡萨帝家庭马拉松 站活动总结报告.pdf

卡萨帝家庭马拉松 贵州兴义站执行方案.pdf

卡萨帝百年品牌战略暨新品发布会执行方案.pdf

小米应二等奖：鲜花+手工巧克力一盒+__ 观影卷2张用商店年度品牌公关传播创意提案.pdf

慕思V6微信整合营销方案.pptx

百安居年度传播规划方案.pdf

统帅家博会公关传播方案.pdf

统帅年度自媒体双微运维方案.pdf

统帅整合五一营销方案.pdf

老板电器米兰世博会传播执行方案.pdf

联想ZUK Edge上市媒介方案.pdf

联想ZUKZ2系列新品发布会执行方案.pdf

联想乐檬 年度传播规划.pdf

联想拯救者×魔兽之夜 执行方案.pdf

联想拯救者×魔兽电影 整合营销方案.pdf

活动运营的策划怎么写？

一份细致完整的策划是活动顺利达成目标的关键。

1.确定活动主题、时间和对象

1.确定活动主题：你不可能无缘无故就做活动，做活动也要有一个噱头。

可以从活动时间入手，比如传统节日，庆，京东618，淘宝双十一等等。

可以从豪客来牛排创意比稿包装方案.pdf用户需求入手，比如去年春节滴滴的春节拼车活动。

2.确定活动时间：活动时间包括几个时间点

活动开始预热时间

活动上线时间

活动结束时间

奖励发放时间

奖励领取时间

3.确定活动对象：根据活动目的和产品特点来决定

2.策划活动形式

策划活动形式要注意以下几点

1.活动门槛要低

活动门槛首先体现在作上，从用户看到活动开始，每一次点击每一次跳转，都会有用户的流失。

所以，活动的作步骤一定要少，每一步的步骤要简单明确，过程中的指引要显眼。

其次，活动门槛体现在规则上，规则要简单明了，一眼就能看懂，别让用户思考。

有时候规则比较多文字的时候，可以把关键的信息凸显出来，在视觉上弱化次要规则，保证用户能快速参与活动。

2.有趣，有创意

这点其实是老生常谈了，一做活动必然被提及的就是创意。

但创意从来不是凭空得来的。更多的是日常的积累，在平时多关注一些热门的活动，加入自己的思考总结，才能在自己做活动时提供灵感。

3.话题性，传播性

比如刷爆朋友圈的性格标签

活动PV3000多万，公众号涨粉400多万，APP新增注册用户20万

这个活动之所以能火，除了参与门槛低之外，更重要的是他抓住了人性，从用户的虚荣，表达自我，个性化需求，身份认同等角度驱动用户做分享。

另外结合热点做活动也是常用的方式，热点自带的话题属性能够达到传播的目的。

4.奖励设置合理

用户参与活动，就应该获得相应的奖励，无论是物质上的还是精神上的，不能让用户产生过于负面的情绪，不过像微博转发抽奖这种就例外了，因为转发抽奖基本不需要用户投入什么。

另外，涉及到实物奖励的，要有真实的，对奖品也要描述准确，体现活动的真实性。

5.活动要到位

有些活动可能需要几个步骤才能完成，每当用户完成一个步骤，就应该给用户相应的提示，用户完成整个活动流程，一旦用户不知道下一步该做什么，就很有可能放弃参与。

3.确定活动文案

活动中要涉及到文案的地方很多，包括宣传图，各渠道的宣传文案，软文推广，活动规则的撰写，主要是两个要求。

准确传达活动信息

具有传播效果

4.确定推广资源以及投放渠道

推广资源和推广渠道决定了活动上线初期的影响力，所以要提前协商，确定上线排期，所需物料等。

推广资源包括自己内部的资源以及外部的付费资源。

内部，比如自己的或电商平台上的广告位，站内信，APP的广告位，push。系统通知等已有渠道。

外部，广告位互换，微博微信KOL，线上线下媒体付费推广，社群定向付费推广等等

5.风险控制

首先预判有可能出现的风险，一一列出来，然后给出应对方案。

从我做过的活动中，大概总结一下可能会碰到的风险

技术层面：活动页面上线后的BUG，比如优惠券无法使用，用户支付失败；用户瞬间涌入，宕机

活动漏洞：比如规则上的漏洞，，等

推广层面：推广资源不到位，推广没有效果，违反平台游戏规则（比如性格标签的公众号被封号，粉丝被清空）

用户层面：用户天猫双11京东618 电商整合传播方案.pdf对活动无感，没有参与热情

外部因素：爆发其他热点

6.确定监测指标

活动做的好坏，数据可以给出最直观的，能够为下一次做活动提供参考借鉴。所以，每次做活动都要七夕节蛋糕店活动策划方案2进行数据的监测。

活动页面的PV，UV

各分享渠道的分享次数，分享链接的点击次数，各渠道注册成功的转化率

总的注册成功转化率，用户注册的蹦失，用户注册完成后过程的蹦失

参与活动的新老用户的总数，新老用户的比例

分渠道的广告展示数据统计，包括展示次数、点击次数、landing page蹦失率

页面商品点击次数、单品浏览量、下单量、使用购物车的用户数和商品进入购物车的次数

7.成本预估及效果评估

成本预估及效果评估需要自己去估算，算一下需要用到的资源有哪些，单人成本是多少，整个活动要多少钱。

这些成本能够带来多少收益，体现在哪些数据上，用数据来说话，合理评估，说服。

8.FAQ文档

针对活动中用户可能给出的问题做一个列举和回答，主要是提供给人员，因为她们直接面对用户，及时地给出准确的回应可以保证活动的用户体验。