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目录采购模式是什么 目录采购模式是什么样的目录采购模式是什么 目录采购模式是什么样的


目录采购模式是什么 目录采购模式是什么样的


1、目录销售（CatalogSale）日本称之为“邮政贩卖”。

2、它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场”话务中心的电话订购，再由专业快递公司提供快捷优质的服务，后付款的购物方式。

3、 目录销售于50年前在经济发达中率先兴起，如今已成为比较流行的新型商业形式。

4、根据美国1980和1990年代两次经济萧条时期的经验，目录销售和仓储超市是两种能够在经济不景气中取得成功的零售业形式。

5、随着互联网的出现，目录销售已经从邮寄印刷品发布商品信息发展成为利用因特网进行在线商品信息传播的方式。

6、目录销售是指运用目录作为传播信息载体，并通过,电话,直邮,短信,邮件等渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。

7、严格意义上说，目录并不是一种的直复营销媒介，它只是数据库营销的一种特有形式信息数据库a. 个人数据b. 地址数据c. 财务数据d. 行为数据个人数据应包括什么库应该包含所有客户和潜在客户的姓名。

8、如果你的客户不是消费者，而是商家，那么存储的信息应该掌握有关企业客户和潜在企业客户的一些数据。

9、如：企业名称、工作描述（客户主要业务）、部门或分公司、直拨电话号码、传真号、电子邮件地址、法人代表或采购负责人（也就是采购的最终决策者）、个人通信数据（有关的）、公司数据交叉索引条目。

10、地址数据应包括什么地址数据是与客户和潜在客户联系的关键。

11、应包括：公司全名、公司名称的缩写、详细通信地址、主要电话号码、主要传真号、电子邮件地址、电传号、公司类型代码（母公司、分公司、分支结构、商户等）、母公司详细资料（有关的）、地区代码、经营领域（采矿业、制造业、化学工业等）、主要产品或服务、进口商和出口商索引、雇员人数分类（如1-20、21-49、50-99人等）、营业额级别。

12、时尚化信息化融合化目录销售并不像看上去那么简单。

13、时代的变化要求这一老的销售模式不断创新，以迎合消费者的新口味，并适应信息技术的快速发展。

14、今天的目录销售模式已经呈现出以下发展趋势：1.对于消费者来说，通过目录采购商品成为时尚人群的购物方式。

15、就目录册子本身而言，其外观和传达的信息也在日趋时尚化，在展示产品的同时植入了时尚理念。

16、例如美国的Anthropologie百货连锁店，它的目录不会展示太多产品，而更像杂志，每页展示一件商品，再讲几个小故事，没有太多文字。

17、显然，这种迂回策略很是聪明，先迎合消费者的价值取向，再传播产品信息，通过这种方式建立起来的消费偏好，往往比较牢固，而且容易转化成购买行动。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。