加购率怎么计算 加购率多少算好

交易唤醒率怎么算

淘宝把增速加了进去，还把不同时期比较的指标不同也加了进去，更科学合理的从度计算你的权重值然后在进行排序。

1、首先拿出草稿纸和签字笔。

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扩展资料：

2、其次计算出收藏加购并且下单购买的人和总的收藏加购人数。

3、根据唤醒率等于收藏加购并且下单购买的人除以总的收藏加购人数的公式，即可得出唤醒专用是商事凭证，由于实行凭购进税款扣税，购货方要向销货方支付，因此也是完税凭证，起到销货方纳税义务和购货方进项税额的合法证明的作用。率。

进销价率计算公式

问题三：店铺的进店率是什么意思 店铺进店率通俗一点讲就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比胆。比如单坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%。

进销价率=销售价格﹣购进价格-销售价格×。

商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

按照该计算方法，市场监管人员可以便捷计算，经营者所售商品的价格是否符合规定的进销价率。进而认定是否构成哄抬价格违法行为，并准确计算出违法所得，商品进销价的主要账务处理。购入加工收回以及销售退回等增加的库存商品，按商品售价，借记库存商品科目。

按商品进价，贷记银行存款，委托加工物资等科目，按售价与进价之间的额，贷记本科目。月末分摊已销商品的进销价，借记本科目，贷记主营业务成本科目。销售商品应分摊的商品进销价，按公式计算。

业务收入

企业的商品进销价率各期之间比较均衡的，也可以采用上期商品进销价率计算，分摊本期的商品进销价。年度终了，应对商品进销价进行核实调整。由于商品进销价中包含有，在分摊结转商品销售成本后，企业平时结转的含税的售价成本，就被调整为不含税的实际成本。仍然是传统的售价成本核算方法，并符合的核算要求。

成立非法经营罪的前提，是违反规定，即违反及其常务委员会制定的法律和决定。制定的行政法规，规定的行政措施，发布的决定和命令。非法经营罪的前三种类型往往容易认定，难以认定的是其他扰乱市场经营的非法经营行为。

业绩增长百分比怎么算?

1.喜欢的话，可以试穿。

问题一：业绩怎么算百分越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越 例：2011年6月总业绩1000万，2012年6月业绩是1200万，请问2012年6月业绩比2011年6月业绩增长了百分之多少？

用2012年6月的业绩处以2011年的业绩等于1.2 在转换成百分比就是120% 转换百分比的时候用数字乘以100 就可以得出百分比了

问题二：今年业绩比往年业绩的增长率怎么算的 今年业绩比往年业绩的增长率=(今年业绩-往年业绩)/往年业绩

按照这个公式把数据代入就可以计算出今年业绩比往年业绩的增长率。

问题三：公司要出一个业绩增长指标，怎么计算？ 20分 指数增长率=（本期实际完成 - 实际完成同期）/ |同期实际完成|×100％。

如果一个企业的利润50万元今年上半年，相比于-34万元，利润增长率= 50 - （-34）/ | -34 |×100％= 247.1％即公司实现扭亏为盈，实现利润2.47倍的增长。

上面的方法一般情况下，当基期和报告期的数字是大数值计算的增长速度之间的显著异（例如：800％，10％等），由文本或增长和减少的倍数更好地描述。也考虑实际情况的意义和计算的代表。

以供参考。

问题四：今年比去年销售业绩上升怎么计算，求帮忙计算 （295369-109606）/109606=169.48%

问题五：业绩超额完成怎么算百分比？比如目标17万，完成了23万，超出了百分比是多少？怎么算的？ 公式：超额=（完成量-目标量）/目标量

本题：（23-17）/17=35.3%

问题六：这个百分率怎么算啊 完成目标的比率：

25345 / 24300 x =104.3%

超额完成目标的比率：

（骸5345 - 24300）/ 2430能够把各种“率”的指标全部优化到，尤其是“点击率、收藏率、加购率”，当然基础的评价、问大家也要跟上。0 x =4.3%

问题七：业绩完成率百分比怎么算啊？ 设任务为X， 1、本周与上周相比下降百分率=498/X - 321/X

憨 2、本周上涨百分率=498/X - 321/X

1和2，下降百分多少和上涨百分之多少是一样的！

问题八：新增长增长率如何计算 复合增长率 一项投资在特定时期内的年度增长率 计算方法为总增长率百分比的N方根，N相等于有关时期内的年数 公式为： (现有价值/基础价值)^(1/年数) - 1 复合增长率的英文缩写为：CAGR（POUND ANNUAL GROWTH RATE）。 CAGR并不等于现实生活中GR（GROWTH RATE）的数值。它的目的是描述一个投资回报率转变成一个较稳定的投资回报所得到的预想值。 们可以认为CAGR平滑了回报曲线，不会为短期回报的剧变而迷失。 这个概念并不复杂。举个例子，你在2005年1月1日最初投资了10,000美金，而到了2006年1月1的资产增长到了13,000美金，到了2007年增长到了14,000美金，而到了2008年1月1日变为19,500美金。 根据计算公式，YOUR CAGR WOULD BE THE RATIO OF YOUR ENDING VALUE TO BEGINNING VALUE (,500/,000 = 1.95) RAISED TO THE POWER OF 1/3 ( SINCE 1/# OF YEARS = 1/3), THEN SUBTRACTING 1 FROM THE RESULTING NUMBER. 1.95 RAISED TO 1/3 POWER = 1.2493. (THIS COULD BE WRITTEN AS 1.95^0.3333) 1.2493 -1=0.2493 ANOTHER WAY OF WRITING 0.2493 IS 24.93%. 计算获得的CAGR为24.93%，从而意味着你三年的投资回报率为24.93%，即将按年份计算的增长率在时间轴上平坦化。当然，你也看到年的增长率则是30%（13000－10000）/10000 可以理解为，年增长率是一个短期的概念，从一个产品或产业的发展来看，可能处在成长期或爆发期而年度结果变化很大，但如果以“复合增长率”在衡量，因为这是个长期时间基础上的核算，所以更能够说明产业或产品增长或变迁的潜力和预期。 市盈率（PRICE EARNING RATIO，简称PE或P/E RATIO) 市盈率指在一个考察期（通常为12个月的时间）内，股票的价格和每股收益的比例。投资者通常利用该比例值估量某股票的投资价值，或者用该指标在不同公司的股票之间进行比较。市盈率通常用来作为比较不同价格的股票是否被高估或者低估的指标。然而，用市盈率衡量一家公司股票的质地时，并非总是准确的。一般认为，如果一家公司股票的市盈率过高，那么该股票的价格具有泡沫，价值被高估。然而，当一家公司增长迅速以及未来的业绩增长非常看好时，股票目前的高市盈率可能恰好准确地估量了该公司的价值。需要注意的是，利用市盈率比较不同股票的投资价值时，这些股票必须属于同一个行业，因为此时公司的每股收益比较接近，相互比较才有效。 【计算方法】 市盈率＝普通股每股市场价格÷普通股每年每股盈利 每股盈利的计算方法，是该企业在过去12个月的净收入除以总发行已售出股数。市盈率越低，代表投资者能够以较低价格购入股票以取得回报。 设某股票的市价为24元，而过去12个月的每股盈利为3元，则市盈率为24/3=8。该股票被视为有8倍的市盈率，即每付出8元可分享1元的盈利。 投资者计算市盈率，主要用来比较不同股票的价值。理论上，股票的市盈率愈低，愈值得......>>

问题九：如何计算百分比,比如个人业绩目标三万,目前只完成了1万1965,那完成率的百分比如何计算,谢 比例就是11965/30000=0.3988，四舍五入，就等于完成了百分之四十。

进店率怎么计算

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为......>>

问题一：进店率＝__/__如何计算 实2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数 。进门店数/门店总数X=进店率

问题二：什么是进店率 进店率通俗户点讲就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%计算公式：进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100＝进店率

店铺进店率计算公式：进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100＝进店率

问题五：普通汽车销售4S店成交率多少为正常,以及怎么算进店量是按进店批次还是进店人数，留档率如何区分新客户和售 1.成交率要看你的品牌，一般达到25%就已经可以了（成交率=销量/留档客户量）；

2.进店量就是集客量，是计算批次的，不计算人数，每一批的人数可以记录在明细下；

3.建议设置前台接待员，由前台记录每天进店的集客量，并初步甄别来店目的，然后由销售顾问在接待完客户后进行客户信息的补填。

望对你有帮助

问题六：如何提高一个专卖店的进店率和销售额？ 可以做一些广告之类的 再就是上价高一点然后弄一个打折 这样客人会感觉到占了便宜一样 就是弄一些会员卡之类的 可以积分 这样就会增加二次回头率 但是最重要的还是质量与服务 希望可以帮到你 我也想开一个专卖店之类的 不介意交个朋友吧

问题七：网络推广进店率能达到多少？还有成交率？大概的就可以 50分 进店率达到百分之五十，成交率的话再百分之三到百分之十之间

问题八：求助啊：怎么算进店率，我们店一天平均20个人进店，一周平均150个人左右，怎么算进店率啊！有人帮帮我吗？ 再计算一下每天通过你们店门口的量，和每周透过你们店门口的量，用每天进店人数除以每天的店门口的量就算出每天的进店率了，同理算每周的进店率

问题九：进出口总额增长率怎么算。 5分 简单的，因为进出口总额不涉及任何价格因素、可比口径等，直接用当年的进出口总额售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售处理的一个合理尺度。（来自百度百科）除以上年的进出口总额就成。也就是：

进出口总额=进口额+出口额

进出口总额增长率=（本年进出口总额/上年进出口总额-1）

如果没有上年进口额和出口额，或者懒得去找，可以用这个：

上年进口额=本年进口额/（进口同比增长率+1）

上年出口额=本年出口额/（出口同比增长率+1）

问题十：怎样提高你店铺的进店率 详细?? 淘宝店铺整顿书 整店整改分为三个步骤，如下 一：店铺内部整顿，包装，提高店铺档次，让来到店铺内部的顾客有更高的转换率，和收藏量， 1：店铺装修整改， 购买高级模板，更换所有店铺装修，合理应用店铺所有广告位置，突出重点产品，店铺里面的很多关键性的位置都能吸引到顾客的眼球，能提高访问顾客的转换率， 2：整顿产品， 下架部分滞销产品，精简产品，让顾客更明确的看到一些更有销售价值的产品，在稳定后从新上架 3:拍摄整理， 固定拍摄的模式和风格，模特还是用棚拍，因为计算到成本，需要模特拍摄的产品都需要在库存50 以上的产品，（具体多少件开始拍，等核对大概的库存才能清楚） 库存小的产品，采用其他拍摄形式，（挂拍和模特拍的其中一种，） 4：宝贝详情页整理 优化宝贝标题，合理应用左侧广告位，减少描述页面内的广告信息，简化页面内的一切内容，包括，尺寸，产品介绍等，产品比例缩小，模特展示图5 张左右，细节4 张左右 以上流程花费15 天左右时间来实行， 二：公司内部的人员调整与管理 ：文案人员1-2 名，（具体根据工作量逐渐增加，）主要负责产品上架，和店铺的内部简单维护，活动报名配合 策划推广专员1 名，主要负责店铺的外部推广，和站内活动参加 现有人员之后的工作安排基本不变动 美工一人：之后工作重点负责店铺的处理，广告图的制作等事情 制定一些新的工作制度， 提升公司的奖励制度，少许的奖金，用于提高士气，提升工作的性和积极性， 除以外人员，合理分配工作，理顺工作，有一个完善的工作流程， 发挥每个人员的长处， 每周一次会议，一次销售培训，提升销售技巧，提高转换率， 以上事宜花费1-2 个月时间完善， 三：店铺推广 整顿直通车，稳定引进流量，和费用 淘客整理，调整比例，让更多的人为店铺去做推广 创立店铺的微博和校内网， 不定期的报名淘宝站内，和外部的团购活动， 选择低利润款式，2-3 款，作为店铺长期的小爆款， 维护老顾客群体， 长期的店铺内部活动 以上事情，需要每天去维护，从推广到位或者从店铺内部整顿完毕后 的开始实施 个人预计，在前1-2 个月内，店铺的月评价提升至6000 第三个月提升到8000-1 万左右的月评价 第四个月，固定1 万以上的月评价 所花费资金，包括新到员工的待遇，模特拍摄费用和推广费用等，每个月控制在4 万以内 上面写的一些都是大体方面的改进和，从店铺内部的包装，和团队的组建，在到外部的推广，脚踏实地的运行，如何完善这个团队，完善工作流程，一步步的去完成这些，

百分之三的税率怎么计算

（一）一般纳税人销售自己使用过的属于《中华暂行条例》第十条规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产，按照简易办法依照3%征收率减按2%征收。

的计算公式是 X/（1+17%）17%，这个公式里的X是二、淘宝搜索指数计算公式：含税价，含税价除以（1+17%）是用来计算不含税价格，乘以17%的税率来计算的缴税额。

征收率为3%。小规模纳税人适用征收率，征收率为3%。

特殊规定：

（二）小规模纳税人销售自己使用过的固定资产，减按2%征收率征收。

参考资料：

百分之三的，计算收入金额时用总金额除以1加税率3%，就是除以1.03得出来的是不含税销售收入，用不含税销售收入乘以税率3%得出来的是销项金额。

凡纳入“一机多票”系统（包括试运行）的一般纳税人，自纳入之日起，一律使用全国统一的普通，并通过防伪税控系统开具。对于一般纳税人已领购但尚未使用的旧版普通，由主管税务机关限期缴销或退回税务机关。

经税务机关批准使用印有本单位名称的一般纳税人，允许其暂缓纳入“一机多票”系统，以避免库存的浪费。

—种货物从最初生产到最终消费之间的各个环也可以给店铺里面卖不动的产品做促销处理，同样的提升店铺的动销率，从而提升淘宝店铺权重。节可以用专连接起来，依据专用上注明的税额，每个环节征税，每个环节扣税，让税款从上一个经营环节传递到下一个经营环节，一直到把商品或劳务供应给最终消费者。

这样，各环节开具的专用上注明的应纳税额之和，就是该商品或劳务的整体税负。因此，体现了普遍征收和公平税负的特征。

参考资料来源：

参考资料来源：

淘宝uv价值的计算方式是什么

（如果对方还不动），我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问阶段） 抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。销售情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看 错误应对

计算公式：访客平均价值=销售额/uv现在生意参谋里可以直接看全店的访客平均价值。也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好。从2个维度做分析，一个是纵向跟店铺对比，另一个是横向跟同行做对比。

淘宝uv价值怎么算?

计算公式：访客平均价值=销售额/uv。现在生意参谋4、用数据好的商品去带动店铺的新品或者长时间数据不好的产品，可以让新品快速的有销量。里可以直接看全店的访客平均价值。

也可以查看单品的访客平均价值，uv值越高，说明店铺的转化越好。 淘宝uv价值是衡量店铺内功种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标的标准，即平均每个进店的客人产生的价值，简单点就是这个访客进入宝贝之后。

是否对店铺的宝贝进行了收藏加购、下单购买等行为，如果这个访客进入宝贝之后，对宝贝进行了收藏加购并且购买了。 说明产生的UV价值。UV价值越高，说明店铺的转化就越好。

1、对于新手卖家来说，不要着急着做销量，以目前的搜索机制，新品期是以人气值来定权重高低。

必须要从2个维度做分析，一个是纵向跟店铺对比，另一个是横向跟同行做对比。

2、店铺想要有好的uv价值，就需要做好转化率的优化，转化率越高，销售额越高，客单价越高，产值就越高。

在和同行店铺的竞争中，转化率，客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的，处于优势才能获得更好的淘宝自然流量。

3、要化的产品访客价值，关联销售这块，就显得很重要了，这样可以提高客户粘性，带来更多的访客产出。

关联销售不只是放几个产品就可以了，而是有更深的买家需求心理存在，提升客户多件购买率从而提升店铺客单价。

服装售罄率怎么算?

售罄率是什么意思？怎么计算 5分

应该是用销售的数除以采购的数，乘以

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

服装库存售罄率达到多少是合理

1结合你当地的客流量 来参考库存 比较 稳妥些

2还要看季节呀 旺季多存 淡季就减少咯

3还要考虑你的服装类型呀 时尚的一定要 少而精 大众的充裕一些

总之 你要全方位的衡量了

服装库存售罄率达到多少是合理

具体要看你的店面有多大了

库销比，动销率，售罄。请告诉具体说明，是什么意思。 服装零售行业。谢谢

1.库销比是

库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额 年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

在实际作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

3.售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售处理的一个合理尺度。

即设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（定存货按售价核算）设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则 进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

即 x×a×（1-工资率-商2.这是我们的新款，欢迎试穿。场扣点）= 0.45a

x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）

如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。 折扣越多，费用越高，售馨率考核指标会确定的越高。

实际售罄率=考核时间段内实......>>

服装行业的销售分析怎么做？

服装销售术语

销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议 错误应对

3.这件也不错，试一下吧。 问题诊断

“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。 导购策略

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购具有积极的推动作用。 语言模板

导购：，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）

（如果对方还不动），其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您 在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。（再次拿起衣服主动试衣）

导购：，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……（提着衣服顾客去试衣间）

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

3.您先看看，喜欢可以试试。 问题诊断

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。 导购策略

服装店货品分析怎么写 如何做好服装店销售数据分析

导语: 对于服装店长来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。服装店工作总结怎么写呢?不妨参照以下方法。关于销售分析客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：销售额：客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少.企业还应注意在 每周设置批量特价商品， 以吸引更多的顾客另一方面是分析客单价， 如果客单价太低， 一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中.通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的 分析例如：两企业竞争.如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。这时.双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的! 这个阶段过后， 竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上. 这个阶段对企)IV-来说是很重要的. 可是一般企业都没有注意到这点 此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时， 顾客群被进一步细分。对于阶段失利的企业. 这时将面临两种选择： 一种是企业因收不抵支而退出市场; 另一种是针对现有顾客再次调整商品结构， 留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲异化经营，达到“共存”的目的。一、商品消费频率表在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得， 但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统 计得来的。该表有两种形式.张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第= 张表是根据张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一 系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。三、平均人效平均人效=销售额/工作人数平 均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数， 还可以帮助企业制定销售黄金季节用人等当然， 在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析.如研究一个门店的管理人员和一线的人数等，还要结合人员工资、费用比等 一起分析 另外.为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等四、平均平效平均平效=销售额/经营面积平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中， 还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生著变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品 应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点， 实现平效化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大 的波动 。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。......>>

怎么提升服装店铺的业绩？

从人，货，场，这三个要素去抓管理

库销比，售罄率，等等，这些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主题，色系清晰，折扣货品与正价货品要区分开。

店员的管理业非常重要，激励机制有吗？

提成要适当，有的店，就是给的，卖出去一件，直接给，所以店员卖产品也是卯足了劲。

品牌服装店铺任务和指标如何制定？ 10分

这是一个一系列的过程，在买货的时候就要开始执行的，具体过程如下：首先根据去年零售情况进行分析，看货品去年的零售是否是售罄率很高，如果很高的话证明货品定货额不够，一般这种时候零售的平均折扣也是很高的，一般采取实验性的定货，在这季定货是提高个20%-50%，具体还得看货品怎么样，进行定夺。然后就是根据你往年的零售情况08年零售80万09年零售90万，算出增长率，然后作一个预期，一般新开店铺增长比较迅速甚至于增长，所以还得看自己判断，保守点的话20-30%是可取的，我指相对比较稳定的商圈及客流。

请问怎样做好服装销售数据分析，可以提供些报表么 5分

售罄率

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售。

库销比

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）

库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。

坪效

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，因此坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图哦~）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~

数据图表来自BDP个人版~

淘宝毛利率计算方法是什么

1这三个指标好好看下~200万/1000万=120%

淘宝毛利率计算方法：毛利率=[毛利(销售收入-销售成本)÷销售收入]毛利是商品销售收入(售价)减去商品原进价后的余额，具体来说就是出货价减去进货价。毛利率指的就是毛利与销售收入的百分比。

服装有种类/款式/季节/福售行为的影响,一般分析结果都是数据统计,对比,形成报表,如果手头没有详细数据,就只能从行业分析 产品分析 季节性分析 销售行为和方式 服装分类分析等几方面进行说明;例如是否符合整个行业的平均销售和利润,所有额度,是否把握了整个行业的销售或流行趋势,与季节性的关系是什么,是否符合销售行为和方式,总体上是否优于其它的服装公司;分析主要是将产品与进行相关比较,历史的,当前的,将来的,从中找出优势和劣势,加以总结;

一、淘宝毛利率计算方法是什么？ 淘宝毛利率计算方法：

毛利率=[毛利（销售收入-销售成本）÷销售收入] 毛利是商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额，具体来说就是出货价减去进货价。毛利率指的就是毛利与销售收入的百分比。

淘宝搜索指数是累计式的：比如天销售100单，第二天销售100单，第三天销售100单.....那么淘宝搜索引擎会给你每天计算100个权重，最终累计你30天的总权重值进行排序。

现在计算权重值大的其实是人气（点击率、收藏率、加购率、停留时间等指标），淘宝会更加合理化的认为新品期产品最重要的不一定得是销量，只要买家喜欢。

加购率多少算爆款

此计算的理论依据，本期与上年同期实际完成分为阳性和阴性至接近零的两个部分来考虑，当实际完成周期等于0 ，相对于正值表示，利润（或其他统计指标）百分之百下降，无法获得任何经济利益，那么100％的增长速度;相比，负值表示利润百分之百的增长，整体损失，100％的增长速度在这个时候。加上反向变化的值，所以在本期与上年同期相互正或负的实际完成的情况下，无论是正增长或负增长，增长率超过100％。

产品的收藏加购率达到20%以上，是最为合适的，就是爆款了。好的店铺一般都有一两个爆款，这些爆款的价格不是很高，却是非常受欢迎的，这样的产品可以为店铺引流，带动整个店铺的销量。

一般产品的收藏和发布《关于简并税率有关政策的通知》，2017年7月1日起，简并税率结构，取消13%的税率，并明确了适用11%税率的货物范围和抵扣进项税额规定。从2018年5月1日起，将制造业等行业税率从17%降至16%，将交通运输、建筑、基础电信服务等行业及农产品等货物的税率从11%降至10%。加购率达到20%以上，是最为合适的，可以算作是爆款了。当然，不同的行业不同的类目，这个数据是有出入的。 产品是不是爆款，光看收藏加购率是没有用的，还要看产品的销量、好评率等数据，这些数据都非常好的产品才能算是爆款。

好的店铺一般都有一两个爆款，这些爆款的价格不是很高，却是非常受欢迎的，这样的产品可以为店铺引流，带动整个店铺的销量。 不同的行业的加购率是不同的，收藏率一般都是低于加购率。

爆款好处是啥? 问题四：到店率怎么计算 不知道啊，问问别人吧 1、标志产品

爆款可以变为我们店铺的标志产品，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。 例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

2、带动关联销售 爆款本身存在的目的不仅仅是单品卖的好，更大的作用在于他对店铺的带动作用，有点类似于鲶鱼效应。

一个店铺在普遍产品卖的比较低迷的时候，爆款产品可以达到快速引流。同时通过关联销售（如图4为关联销售淘宝截图）。 带动其他销量较的产品。我们可通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来。

3、品牌效应 爆款可以产品品牌效应，通过记住了我们店铺的爆款，同时记住了店铺本身，使得它就像代言人一样，将店铺推广出去。

因此，我们要打造的爆款应该是更多符合我们店铺需求的优质客户群，也就是说爆款应该在做好了品牌定位和商品企划之后。 才会发挥出它的威力，成为健康的爆款模式。

加购次数的环比增长率怎么算

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.

环比增长率，一般是指和上期相比较的扩展资料考虑到小规模纳税人经营规模小，且会计核算不健全，难以按税率计税和使用专用抵扣进项税额，因此实行按销售额与征收率计算应纳税额的建议办法。自2014年7月1日起，小规模纳税人征收率一律调整为3%。增长率。环比增长率=（本期的某个指标的值-上一期这个指标的值）/上一期这个指标的值。

此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

环比增长率就比较宽泛了，如果你以两天为一个周期，那么就是跟两天前做比较，如果是一周，那就与一周前做比较。

理论上使用步的公式都可以求出环比增长率的值，但有时候并不适用。比如在计算利润增长幅度的环比增长率等情况的时候。年亏损，则为盈利-15%，第二年盈利18%，那么环比增长率应该为220%，但是按照公式却计算为-220%。正确的计算方法应该是将分母的第二次数据给取个。