刺猬效应是什么意思 刺猬效应在线全文阅读

这女生什么意思？

同样的道理，当你面对家人时，你就会发现，你对家人有了特别深刻的“刻板”印象了，明白他是个怎样的人了。那么，你的偏见就产生了。

可能对你有好感吧，但是有一些事情又感觉是你想多了。你应该找个机会问清楚，这样憋着自己也难受。

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这样的行为，说得实在点，就是“习惯性”的认知，影响了我们原本的心理，造成了一定的扭曲。

估计是心情不好吧

用马老师的话说就是“年轻人，我劝你好自为之”

太啰嗦了，你就找个机会问问到底喜不喜欢你

和走得太近有什么坏处？

因此，老板和员工离得太近是不合适的，只要保持好距离就行了。作为下属，你也要和上司保持距离，这样你才能更进一步。

作为职场中人，我们都知道和搞好关系的重要性，但是我们和之间的这种关系，是不是要到形影不离、亲密无间的程度？回答是否定的！如果你没有把握好距离上的尺度，和走得太近，对你会产生如下4种不利影响：

这个问题，值得我们每个人去思考。因为认为别人的家人好，而认为自己的家人不好，这就是一种“舍亲近邻”的心理。

打个比方：当你爬上山，发现了一个黑咕隆咚、深不见底的大山洞，你虽然对这个山洞充满了好奇，但你不敢轻举妄动，因为你不知道洞有多深、洞中是否有野兽。做的人，也需要下属的这种敬畏之心。

需要下属的敬畏之心

站在有效驾驭下属的角度来讲，要故意给下属制造一种深不可测、不可轻易冒犯的神秘感和威严感。如果下属和形影不离、过分亲密，对的一切（包括隐私）了如指掌，就会让丧失这种神秘感和威严感，这是不希望看到的。

所以当你挖空心思地接近、巴结讨好时，反而会让对你产生一种戒备心理，会认为你的动机不纯。

2、会引起同事的嫉妒和敌意

作为员工来说，一方面都有在面前争宠的心理；另一方面又都希望能做到公平公正、一视同仁，一碗水端平。如果你和走得太近，你身边的同事就会怀疑偏心，同事们就会嫉妒你、孤立你，排挤你。案例中的刘勇为了讨好张，经常给张买早点，就引起了李主任的猜忌。

被同事嫉妒、孤立

3、受到职场站队的牵连

如你和某位走得太近，在大家眼里，你就是这位的亲信或心腹。如果哪一天，这位在职场权力斗争中倒下了，胜利的一方会排除异己，你就会跟着倒霉。

4、让对你产生厌恶心理

就上下级的关系而言，一般都是这样的心理：

（1）喜欢那种被人前呼后拥、下属俯首贴耳的感觉；

（2）能看到下属的忠心和诚意；

受信任

（3）若有工作安排给下属去做，下属能愉快地接受任务；

（4）需要下属帮助的时候，下属能给予力所能及的帮助；

（5）需要下属支持的时候，下属能个站出来坚定地支持；

糖吃多了，都会腻的。当你一天到晚地围着转，对嘘寒问暖、大献殷勤，会让感到压抑，而对你产生厌恶的心理，因为需要有自己的私人空间和时间。

首先，好与不好都是相对的。到底好不好，说白了你跟对了人就是好，跟错了人就是不好！如果你跟对了一个正直、有能力、能真正帮助下属、培养下属的好，跟走得太近，当然是好，对你人生可能会一帆风顺，你可能一下子平步青云、前途无量；反之，如是一位唯利是图、德不配位、心狠手辣、贪得无厌、自私自利......之人，你走得太近，你可能这辈子前途就就毁了！所以，到底好不好，你要先仔细甄辨到底好不好，才决定能否跟他走得太近。

其次，不管好不好，一个人要想发展必须向靠近，越发展得好，越靠得近， 而不是走得近。但不管是靠近还走近，只有这样才能有发展的机会，这是毋庸置疑的！所以，一个人如果想人生中有较大的改变，除了必要的努力、能力、运气外，也得想法、找机会向靠近，才可能有所发展。

，与走得太近，你得有一定的能耐，有一定的本身，有几把刷子；也不是傻子凭什么让你走近，并跟你相互走动；所以，你一定要想知道看中你什么、你能为做什么、你想从哪得到什么、怎么样才能平衡这种“走动”，把握这个度，并从中保护自己。

总之，不管好不好，付出总会有回报，总会有好的东西的！

刺猬经过几次折腾可以找到的取暖距离，既不伤害对方，也感受对方的温暖，刺猬的生存理念在人际关系中非常适用，这就是刺猬效应。

也许大家或多或少都有过这样的经验，当我们与他人之间的关系越亲密，与他产生摩擦和冲突的可能性越大，与初次见面的人交往的可能性就越小。当家庭成员和夫妇互相抱怨时就会发生这种情况。

如果心里不能包容，彼此就不要靠得太近，如果没有那么重要，不要傻傻付出太多。人们应该彼此保持一定距离，远离自己的决心，原则是和别人一起快乐爱别人或爱自己，最基本的是有一种距离。

一、刺猬效应的核心

有这样一个经典故事，在寒冬里，刺猬因为寒冷而苦恼不已，想要互相靠近取暖，却因为他们靠得太近，他们的刺互相刺痛对方。经过数次的调整，找到了适当的距离，在保暖的同时也不会伤到对方。

刺猬效应主要出现在人际交往中，与他人的相处交往中都需要保留有一定的距离，太近了，容易心生怨恨，太远了，又触不到彼此的灵魂。其实是怨恨是喜欢，都没有任何的区别，因为它们都是从爱中衍生出来的，一段关系中的恰到好处才是它的真谛。

二、亲密关系中的刺猬效应

管理夫妇之间的亲密关系是个复杂的问题。 建立亲密关系的当初，彼此都渴望亲近，恨不得天天黏在一起。但是你们之间的关系会随着时间而加深，当双方步入婚姻，温暖渐淡，光环逐渐消散，分歧和距越来越明显。在这一阶段，适当的距离成为维持夫妻之间稳定关系的重要因素。

给彼此留下信任和尊重，也留下足够的空间以便专注个人工作和事业，各自拥有自己的朋友圈，互不打扰，却又不能代替，保持身心健康发展，对整个家庭系统都是有利的。

家庭制度实际上是一种亲密关系制度。在家庭制度方面，它由父母分制度、夫妻分制度、父母和子女分制度以及同胞分制度组成。

家庭系统理论的创始人Murray bowen认为，一个完整的家庭中存在两种力量，一种是寻找归属感，即融合；另一种则是追求自我的个性化。理想的家庭关系必须在这两种力量之间保持平衡，适当的近距离和远距离刺猬效应也必须保持平衡。

三、职场中的刺猬效应

在职场与上司相处，应该保持距离感，以为与上司的良好关系可以更好地混在公司里，但没想到上司会被同事边缘化，因为离上司太近，上司很难做出让步。后来才认识到是，需要平衡公司各部门的力量，只有他的部下能够相互平衡力量，他的地位才会稳定。

不管你喜欢别人还是你自己，别靠得太近，不要忘记身上的那些刺。小孩子才会在意形影不离，成年人的世界讲究的是亲密无间。

应该是没有坏处。

什么叫做跑业务?

5、介绍重点要看对象的。比如对方是老板本人，就要说，能给他优惠，价格低。如果对方是单位的采购负责人，就要说，肯定会给他的利润，不会亏待他之类的话。

跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的我们一般称之为业务员。

如果下月成本来了，得冲预估成本，即做相反分录

跑业务方法有：

一、单刀直入法

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后在他摸不着头脑下，对其进行详细劝服。

二、连续肯定法

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。

三、诱发好奇心

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。

四、照话学话

"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。

五、刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。

拓展资料：

怎么做好一个出色的业务员

1、要一击即中。就是找有机会能成为顾客的群体。例如某企业是做LED灯具的，跑业务都是去装修公司寻找合作，去新开发的小区排放资料等等。

2、发资料。发资料对方很可能转身就将资料丢了。但是没有关系，他们对所有的销售都这样的，并不是针对个人，不必难过，继续发，就不相信100个里面有一个能成功的，对吧，要保持这样乐观的心态。

3、介绍。发资料的时候不要盲目发，同时还要将自己的业务作为简要的介绍。

4、有兴趣把介绍听完的，你就礼貌的索要对方的电话、名片，保留电话，以备今后再次电话销售业务。不给的也没有关系，就说下次哟机会再来拜访。

隐含的意思就是他本人可以从中获利。因为采购负责人都是想从中捞到提成好处的。你如果能拿出别人有的条件，他乐于买你的。但是有时候，暂时不会有机会，这就要等。所以这类人就一定要留电话，他也会给你，你要常联系，等待现有供应商退出，你就可以有机会了。

6、一般你拜访的对象，都会说，“我们现在有固定的供应商”。没关系，一定要真诚自信，介绍自己产品的优势，但是不要贬低别人的产品。以诚待人，都喜欢和真诚可靠的人做生意。

7、对自己的业务要有充分的理解和自豪感，具备足够的知识。准备好一套说辞，就是产品推介。

8、有意向的可以邀请他吃个饭。比如聊着聊着到中午了，就可以找机会跟对方表示和他挺投机（投缘），想一起吃个饭之类的话。对方答应就有戏。对方拒绝就说那下次有机会再约，把下次来初步定下来。下次你再提请吃饭他就不好意思拒绝了。

9、要衣着合体，西装革履，要是觉得拘谨，就商务休闲装，谈吐要大方，做不到成熟，就真诚一些。有虚有实，要有技巧。

参考来源：百度百科s://

跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为。

举个例子：我公司是做布料的，我要将布料卖给服装厂（当然这推销时各人会有不同的技巧），这个卖的过程就是跑业务了。

跑业务的技巧很多,今天我专门说说跑业务的提问技巧，希望对大家有用！

l.单刀直入法

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。" 说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?

2．连续肯定法

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。

3．诱发好奇心

诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的就会全部落空。

4．"照话学话"法

"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?" 这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5．刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有价值?"推销员："您很看重保险单是否具有价值的问题吗?"顾客："不是。我只是不想为价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为价值付钱，因为他不想把价值当成一桩利益。这时你该向他解释价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。

一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：

1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。

2．提出式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。

在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问题。

在国外,有很多有钱人的桶金都是做销售得来的,这个职业很具有挑战性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面对很多压力．

只要有信心是不够的，你得对你的业务要精通，对你销售的产品要了如指撑．学会分析客户的心理，你说的很对，做事得先做人，但是还得有自己的主见，一味的满足上帝，也是不可取的，得有自己的规化．．．不要怕失败．

1、打理好自己的仪容仪表，给人的感觉要良好

2、每天上班件事就是对你要拜访的客户做个筛选，确定他需要或对你的产品和服务感兴趣。

3、出发前做好拜访

4、按先进行电话拜访（这样做可以顺利通过道关）

5、电话中不要有太多的废话，要让对方感到你的拜访是对他有帮助的，是来解决他的问题的

接下的步骤就靠你自己了，祝你成功。

其实做业务只有两种方法，一个是聪明的方法，另一个就是笨方法。聪明的方法需要天性，笨方法就是行动。当你没有足够的聪明才智去促成订单，那就尝试最笨的方法吧，你不知道和客人说什么，你就直接说；我是XX，请问要XX产品吗？客户不要，你就找下一个再问，没有人给你问了，你再倒回来问，总有一天你会碰上好运，正有人在等着你产品救命呢！今天不需要的人，觉得你很烦，明天说不定又有需要了，巴不得你快来呢！如果你没本事说服客户给样板费，那你就免费打样，再打，主动询问是否需要打样，不停打！一直打到客户良心发现，只要客户敢要你的样板，终有一天他会给你下单，当然这客户当然是你调查过觉得真正有潜力的客户。做生意要投资，人家千几百万投资做生意，也不见得是100分100稳赚，我们没有那么多钱，但是几条样板费我们，就当投资，丢了就丢了，也说不定钓中大鱼呢！钓过鱼吗？钓大鱼的时候也得在勾上挂条小鱼吧？ 有个朋友，在平安做保险，汔车保险方面生意旺到不得了，客户给车上保险，只看他不看平安，因为他不只做平安，也把单给别的财产保险公司！在客户利益上哪家保险公司都不多！但是不同的是，平常客户车上保后，车出了什么事，就得打电话给保险公司，大家都知道，保险公司在调查各方面时间很长的，甚致客户出事后都不知道做什么，打电话给业务员，业务员叫你找公司！很是烦人的！ 朋友自己提升服务，只要客户出了什么事情，只要给他打电话，马上赶到现场，所有的手续都给客户包办，免去客户的所有后顾之忧！而且都是免费的！他现在有两台小轿车两个司机专门为客户处理这些事情！生意越来越好！他付出别人不愿意付出的，（因为别的保险员都把处理推给保险公司，事实上也是保险公司的事情！）所以他比别人收获更多！ 恩想有多远，事业就有多远。眼光有多高，成就就有多高！ 业务朋友们，成功无它，唯勤而已！ 如果用嘴说服不了客户，就用心去打动客户 如果还没有收获，就先去付出再付出！

现在市面上大部分工作都是跑业务的，跑业务主要就是把你的产品限度的推销到每个客户的手中, 创业更大,更多,的公司或企业的订单.和业绩 同时也挑战自己，为自己创造更大的价值和金钱的收入. 现在就介绍一下.跑业务的技巧 注意以下几点： 1。口才。 好的口才是你致胜的法宝 2。亲和力。 让人看到你就不反感，喜欢和你亲近，这是很重要得，这个方面，给人的最直观印象就是温暖的微笑 3。气质 出众的气质可以增强别人对你的信任感，从而信任你的产品 4。毅力 并不是每个人看到你的东西，次就买的，你要有毅力和勇气跟随下去，知道对方妥协 5。魄力 很多时候最可怕的不是强大的客户，而是你不敢敲强大阿客户门的手，破例对于一个推销员是最终要的，不要不敢做～

产品销售是什么意思?

问题一：商品销售中的几个点的利是什么意思？ 10个点是指10%的毛利。

例如：商品是36元，卖40元，其中利润率是10%，也就是人们常说的10个点。

（销售-成本）/销售=利润率

（40-36）/40=10%

也有成本利润率的算法但是不常用，公式是（销售-成本）/成本=利润率

根据行业需要。

问题二：什么是产品营销 15分 营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。

问题三：销售周期是什么意思? 通俗地讲，就是从着手开发接触一个客户，到签定买卖合同并完成一切商务事务所用的时间．

你这段文字就是我前面说的这个意思，更通俗地说，就是你把一个（或一套）产品卖出去要多长时间．不知道你们销售的是什么产品，比如象洗发水＼饮料什么的，快速消费品，金额小，周期也短．如果是工业设备、软硬件等绩面向大企业的，每一单金额也大，需要涉及调研、申报、评估、招标、、、等等事务，周期肯定长啦。

问每个人都有自己的世界，保持好自己的领域，做自己的事情，不要轻易打扰别人，在各自相守的领域里，默默努力就好。题四：“销售率" 是什么意思 销售率是企业总量与净销售的比率。销售量/企业总量=销售率

问题五：商品类别是什么意思？

问题六：销售流向是什么意思 销售流向就是所销售的商品都流向了哪些客户，也就是销售明细。

问题七：什么是营销,什么是销售? 营销是什么 ? 能举一下例子吗? 谢谢 提问者：天天晕 - 见习魔法师 二级 其他回答共 1 条 市场营销的概念大家都知道，很多专家、很多文章都谈过。但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销，很少有站在企业，站在客户的角度来谈什么是营销，第三者的角度虽然比较客观、全面，但不利于企业管理者对营销核心概念的把握。

比如菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是：市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

在培训中，我发现按照这个概念来讲营销，很多学员听了以后，会觉得很好，定义也没错，但过后一定忘记，很难和日常业务作结合起来。

所以我想站在企业和客户的角度上谈什么是营销。

1、 站在企业的角度看客户：

企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。我在《营销管理要满足五种需求》一文中已经提到过，企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求---长久地赚钱才能得到满足。因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

2、 站在客户的角度看企业：

我为什么和这个企业合作呢？他用什么来满足我的需求呢？客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。我付出的工资是成本，获得的价值大于付出的成本，同时大于边际成本，所以我要用这个人。这样这个人的营销就成功了。企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板，企业变成员工的角色。企业提 品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。

所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。营销管理中要研究的4P、策略等课题都可以从这两个概念的相互关系中出来。比如：

1、企业的价值是什么，这是企业的核心竞争力问题。

2、怎么准确把握需求，需求是什么，这是消费者研究问题。

4、我要用价值来满足客户需求，别人也要用价值来满足客户需求，我的策略是什么，这是竞争战略和营销战略的问题。

5、怎样让满足需求过程的成本，这是怎样CRM问题。

企业营销管理者面临的所有营销问题，都可以用这个模型出来。在管理实践中，管理者在做决策时，要时刻把握需求和价值两个词，因为它们营销的核心，就象男人和女人结合，组成世界一样，他们的结合组成营销的世界。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。

什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

例如，客户的目标是买太......>>

问题八：结转本月产品销售成本是什么意思? 销售出去的货物都要转成本，成本再转入本年利润，出了成本还有收入要转入本年利润，这样才能看出你是盈利还是亏损，具体转成本分录如下：

1、销售出去的货物成本来全（即销售出去的货物所对应的购货增票都收到）

借：主营业务成本

贷：库存商品

2、如果成本没来全或者没来，月末要做预估成本（没来全或没来的成本）

借：主营业务成本

贷：应付账款――预估成本

再重新转这部分的成本

不知道我表述的你能否看懂，不明白再问

问题九：人均产品销售收入是什么意思 搂住你好，

人均产品销售收入：就是您工厂所有产出销售额除以所有人员数量的平均数。

列如：

1.品牌如是产品

2.质量信誉高

3.企业外资占75%糖果效应什么意思?的股份

4.企业人数在1200左右

5.技术人员研发人员32人

6.工厂工资在1200元

7.产品单机售价5600元（不含活动礼品）8.享受优惠政策

贵企业年销售2.1亿可以 人均175000

问题十：搞业务和搞销售是什么区别？ 一、跑业务 跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的我们一般称之为业务员。 跑业务技巧： l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员回答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。纸条诱发了采购的好奇心――他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心――他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的就会全部落空。 4．照话学话法 照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需要这种产品。这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，刺猬技巧是很有效的一种。所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看刺猬反应式的提问法：顾客：......>>

儿子跟母亲是什么关系

当我们经营一段亲密关系的时候，很多人的心里认为，夫妻之间是密不可分的，把父母和孩子当作是不可分割的，把朋友当作亲密关系，这是正确的，而不是总是正确的。心理研究表明，人、空间和距离之间有相反的关系，空间和心理上的适当距离可以使人舒适，距离太近或太近会导致抑郁、厌恶和疏远。

儿子跟母亲是母子关系（亲子关系）。

请采纳！

法律依据：《中华民法典》千零四十五条亲属包括配偶、血亲和姻亲。配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女为近亲属。配偶、父母、子女和其他共同生活的近亲属为家庭成员。

母子之间的相处方式：

1、刺猬定律：保持一定的距离

有道是距离产生美。恋人一样，母子关系也应该是。很多妈妈恨不得把自己的孩子拴在自己的裤腰带上，与孩子形影不离。即使孩子上学后对孩子也是倾心关注，无所不用其极。“刺猬效应”就是刺猬之间的特殊关系，即使相互取暖也应该保持一定的距离，避免互相伤害。

2、霍桑效应：了解孩子的内心，孩子愿意改变

人和人之间办事儿，有些人已一语道破。有些人榆木脑袋总是不开窍。而这些都跟读取心灵有关，因为他没有走进别人的内心。父母和孩子之间的沟通交流也是一样。父母不读懂孩子的内心，把自己的想法强制地灌输地灌输给孩子。孩子就会对父母产生抵触情绪。

以上内容参考：

心理学：认为别人家好，而看不起自己家的人，到底是什么心态？

在生活中，我们经常能遇到这样的一些人，他们对外人的态度特别好，可对家人的态度就特别。

不仅如此，在遇到一些事儿时，他们总认为外人解决这件事儿的能力总是比自己的家人要强，还小看了自己的亲人。

其实这样的心态和行为，在我们的生活中是常见的。可以这么说，你的身边，也许就有这样的“小看”自家人的人。

就像之前的一个朋友，他在结婚之后，总是认为自己家的妻子不好，而认为别人家的妻子贤良淑德，感觉特别好，所以他也就经常和妻子吵架。

那么，我们不妨想想，为何我们大多人，总是将“重心”偏向于外人，而让自己的至亲之人身处“被冷落”的境地呢？

就像我们以前常说的“邻家孩子”一样。说实话，其实孩子的资质是不多的，特别好的只能占少数，而我们大多人，都在同一起跑线上。

当我们细细回想起来时，我们就会感觉，这一切，都是我们人的心理出现了问题。

选择性对比，凭着内心的偏见看人

据相关调查显示，大多人在评述一件事儿，或者看待某个人的时候，他们的看法和想法，往往是带有一定的“偏见”的。

就像你看到一个穷困潦倒的人，他在你的内心就留下了无能穷苦的印象。所以，他就算做得再好，在你看来，他的行为都是较为“低劣”的。

就像你看到一个富有的人，他在你心中留下了较为美好的印象。所以，他不管做什么，你都会认为他做得很好，有一定的榜样作用。

而一些外人，你不知道他的底细，也摸不清他们到底要干什么，那么，你对他们的看法相对要公平一些。

当这两者出现了矛盾之后，选择性的对比就产生了，人的重心就会偏向于外人一边，从而漠视了自己的家人，自己割裂了双方的亲情。

内心缺乏自信，本质上属于“自卑”

有一个词，我们经常可以听到，那就是“自卑”。

什么是自卑呢？其实我们可以从词的本身进行了解，就是我们对于自身某些方面，感觉特别不自信，蕴含了卑微的感受在里头。

而“邻家的孩子”，就是一种属于人“自卑”心理的体现。

为何这么说呢？因为大多人，他们总是喜欢用自己的短处和别人的长处相比较。到，又怎能不自卑呢？

曾见过这样一个案例。

一个孩子特别擅长艺术创作，年纪轻轻就获得了多个大赛的冠军。但是，他的学习成绩却一直不好，甚至老师也看不起他。

而另一个孩子，他啥都不懂，就懂得读书。相反，没有人会厌恶他，而且他的老师和亲人，都把他看成是班里的榜样。

前者的父母受到这样的想法的影响，慢慢地就认为，是不是孩子的方向错了。所以，他们便责怪孩子不会读书，智商不高，不懂得转弯。

到，这个擅长艺术的孩子，慢慢地就放弃了艺术，且学业也没提上去，最终成为了一个平庸的人。

这个案例可以说明请采纳！，看不起自己家的人，他们本质上，就是多疑和自卑的。当他们一受到外界的干扰时，他们也就容易迷失了方向，从而自乱阵脚。

“好奇”的心理受到“习惯性”认知的影响

在心理学中，我们都知道这样一个原则，叫做“刺猬效应”。

两只身上满是刺的刺猬抱在一起时，只会相互“刺扎”，落得相互受伤的下场。

人与人的相处，其实也是一样的。就像你跟你的家人相处久了，矛盾也自然就多了。不仅如此，你还会时不时地看他们不顺眼。

如此说来，当这样的行为去到了一定的程度后，你会发现，你特别羡慕别人家的真感情，而特别讨厌家中的“矛盾感情”。

就像自己家的男人总是讨厌自己家的妻子，而羡慕别人家的妻子一样，这个道理是相同的。

因为你对自己家的人已经没有了好奇的心理，可你对外界的人却有着好奇的想法。那么，你不就容易受到外人的影响吗？

古人说得好：“家家都有一本难念的经。”

我们很多人，就是容易被“一叶障目”，忘了自己的好，而盲目看到别人外在的好，却不曾想，原来生活中的很多人，他们也在羡慕着我们。

当你跳出局内，用“上帝视角”去全局观察时，你将会发现，你的家人，你的家庭，不比别人要。

在未来的生活中，要对自己的青春期2青春失乐园插曲-刺猬效应-莫熙儿家人好一些，别总是被生活矛盾所产生的偏见，冲昏了头脑。

请问大家，爱一个人的方式是什么呢？

这个定义里面强调了适当，提到了时间、地点、价格、、沟通、促销、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义础站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4P隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心，没有说得很透彻。

我觉得爱一个人的方式就是先要提升自己，让自己越来越好，越来越，然后要不过也有人认为这种实验虽然可以看出孩子对于糖果的忍耐能力，似乎可以看到未来的一些变化，但是还是有很多不足的点。比如有人认为糖果不能作为比较有效的测试物品，不同的孩子有着不一样的忍受能力。和对方共同进步，共同努力这样才是爱他的方式。

的方式应该就是崇拜对方的优点，并且包容对方的一些缺点两个人互相鼓励，对方变得更加的。

要呵护对方，要甚包容对方，给对方甚好的生活，给对方甚足的安全感，要忠诚，要一辈子都专一。

糖果效应什么意思？糖果效应的生活例子

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糖果效应是通过小时候的各种自控和判断小实验，成功的预测长大后的个性，最初源自1960年美国斯坦福大学心理学沃尔特·米歇尔设计的一场实验，只有大约三分之一的儿童抵挡住了糖果的，后来发现可以抵挡的人可以获得更高的成绩，在交际方面也更加，和本站一起了解下吧。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

糖果效应的名字也有些随意，和鹿晗效应、刺猬效应一样都是从生活中延伸出来的。这个效应是通过小时候的各种自控和判断小实验，然后成功的预测长大后的个性，严格来说也是比较偶然的发现了。

糖果效应的来源

在1960年的时候，美国斯坦福大学心理学沃尔特·米歇尔设计了一场实验，这个实验在一间中进行。

研究人员先随机找到了十来个儿童，他们单独的待在一个小房间里面。在里面有很多糖果或者零食。然后研究人员告诉他们可以马上吃掉这些零食，或者暂时不吃后面给予双份奖励。

研究人员背过身去，他们就开始做一些小动作，很多人没办法坚持更长时间最终还是吃掉了。只有大约三分之一的儿童抵挡住了，获得了双份奖励。

这个实验主要是为了更好研究有关“延迟满足”，后来在更高的年龄段进行了相似的研究。后来发现可以抵挡住的人可以获得更高的成绩，而且在交际方面也更加。而不能等待的孩子可能有更好几率。

还有人认为实验个体数量太少，实验可能会有比较大的偏。该实验最开始并不是为了进行长期的实验，所以在样品的选择上面都有一些问题，不能更好的符合大众的情况。

糖果效应可能在某一个方面可以说明一些事情，但是每个人的生长环境不一样，似乎也没有太多的说服能力。大家觉得糖果效应可靠吗。

男朋友说 粘在一起会觉得烦 不在一起又觉得缺了什么是什么意思

父母子女关系，法律上指父母与子女间权利义务的总和。又称亲子关系。父母子女关系通常基于子女出生的事实而发生，也可因收养而发生。也称为家庭人际关系，是家庭成员之间固有的特定关系表现为不同家庭成员之间的不同和互助方式，是联结家庭成员之间的纽带，它包括姻亲、血亲与收养关系，其多样性与家庭规模有关。

这是恋爱的一个过程，久了就会形成习惯。

就是要保持适当距离！刺猬效应。

弃之可惜！吃之无味。

距离产生美

有就烦没有就慌！摆脱不了你啊

稍胆广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求.。微保持一点点距离！

正常的！

毛病，得治

《青春期》里那七首歌，歌名分别是什么

结语

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......这还真不知道 我也挺想知道的..

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登上舞台