雀巢咖啡策划方案_雀巢咖啡策划方案怎么写

经典！这些品牌策划案例免费分享给你

“品牌的目的是为了盈利，而品牌策划就是为了推进盈利的进程，将这场杖打得更漂亮一些。所有的企业家创办公司打造品牌的终目的就是要获取更多的利润，然而在实际的作中，往往会不尽如人意，当初的本意如此，实际作过程中又会是另外一个样子，这些都是很正常的事。但是人外有人，天外有天，总会有那么一些人能够将品牌做大做强，他们成功的原因不乏正确的品牌策划。品牌策划是企业品牌进入市场前做的关键性的战略准备，正确的策划方案能够带领品牌走向阳光大道，那么现如今有哪些品牌营销策划是大家公认的好策划呢？品牌营销策划经典案例一：白加黑—治疗感冒，黑白分明

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1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒市场同类品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒分成白片和黑片，并把感冒中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。品牌营销策划经典案例二：农夫山泉，甜并愉快

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其异化营销之策。而异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自，是从很多大山中汇总的泉水，经过的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。品牌营销策划经典案例三：脑白金——吆喝起礼品市场

在，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为礼品市场的代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、携“调理肠胃”概念创造市场高峰之后，在行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。作为单一品种的，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上行业“盟主”的宝座，我国行业长达五年之久。其成功的主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位”法则，个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位消费潮流。品牌营销策划经典案例四：金龙鱼--1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

在，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以优势稳居小包装食用业地位。调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与人的需求相结合，使得产品创新终于赢得市场。为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是的食用油。十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。长沙艺嘉企业形象策划，十年广告经验，湖南卫视、移动合作伙伴。专注品牌策划、互联网设计开发、新媒体运营。一站式输出服务：品牌策划、品牌设计、企业网站建设、网站UI设计、APP界面UI设计、网页前端开发、响应式网站开发、HTML5、小程序开发、微信开发等。期待您的合作（?：wanghongyijia）。（部分图文来源网络）

如何为雀巢咖啡做企划案

早上一杯，美好一天的开始

午后一杯，忙碌生活的休憩

夜晚一杯，充实人生的奖励

呵呵。。想不出什么词来了。。针对上班族的吧。。早上提神，中午休闲，晚上也许要加班什么的。。

你想做哪一种?

1、 一般企划案

2、 行销企划案

3、 新产品开发企划案

4、 广告企划案

5、 公共关系企划案

6、 销售促进企划案

苏玉秋的生存法则

在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着四万种品牌的商品，消费者如今面临着选择的机会激增，工业品企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少经验，缺少渠道的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，天创策划公司经过10年多的摸索总结，在为众多的大中小型企业进行营销策划、品牌策划、战略策划的服务中，总结了一套完整异化创新营销工具，如四轮驱动策略、品牌切割策略、定点爆破策略、超级生存模式策略、盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等，并注重市场研究、消费者研究，不搞经验主义，用七分腿三分脑，来做策划。坚信好的策划方案是用腿跑出来的。并拒绝策划就是单纯的打广告，我们认为，无论客户找天创是新产品上市、品牌规划、渠道策划还是战略策划，这些都只是手段，没有那个老板会为了作品牌而做品牌，为了渠道而做渠道，企业聘请天创的目的就是为了解决实际难题、实现营销目标，提高销售业绩。如何使客户的产品实现快销、久销、高价销，是天创人的目标。天创这套极具特色实效性强的创新营销工具，已经为众多的企业实现异化引爆购买热点而发挥了巨大威力，同时也为处在极度竞争中的成长型企业快速提高市场占有率，终成为市场立下了丰功伟绩。同时也为营销策划行业做出自己的贡献。

谁能给我一份雀巢咖啡的广告策划书

雀巢广告策划案

目录

市场分析

一,品牌介绍

二,营销环境分析

三,产品分析

四,消费者分析

五,竞争者分析

六,竞争对手广告分析

广告策略

一,广告目标

二,目标市场策略

三,广告诉求策略

四,广告创意策略

市场分析

一,品牌介绍

雀巢公司于1938年发明了世界上杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.

二,营销环境分析

劣势(W)

机会(O)

威胁(T)

优势(S)

品牌在市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.

和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的也为雀巢咖啡减分不少.

咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.

不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.

三,产品分析

产品介绍

产品特征分析

产品生命周期分析

产品品牌形象分析

1.产品介绍

雀巢咖啡纯咖啡

雀巢咖啡礼盒系列

雀巢咖啡

雀巢咖啡伴侣(植脂末)

雀巢咖啡卡布奇诺咖啡

2.产品特征分析

产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.

产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中咖啡,价格较高.

3.产品生命周期分析

速溶咖啡次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.

雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观.

4.产品品牌形象分析

品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.

四,消费者分析

现有消费者构成及特点:

年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.

四,消费者分析

1.消费者行为分析:

购买动机

四,消费者分析

2.消费者细分

18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人".

30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.

年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.

大众型

品牌消费型

保守型

年轻活力型

主见型

35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".

年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较.

四,消费者分析

3.消费者的态度

品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)

外观的设计也是一个很耀眼的闪光点

(占8.33%)

其性价比偏低(占8.33%)

为了达到提神的效果(占28.67%)

选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)

四,消费者分析

消费者分析总结

雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特以满足年轻活力型人群的需求.

五,竞争者分析

我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:

品牌竞争者(速溶咖啡市场):

麦斯威尔咖啡

行业竞争者(液态咖啡市场)

金车伯朗咖啡,雅哈咖啡

五,竞争者分析

速溶咖啡市场占有率

五,竞争者分析

巩固现有的消费群

随时随地

雅哈咖啡

不断推出符合消费者需求的咖啡口味

青春活力

伯朗咖啡

所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;

温馨,人情,分享

麦斯威尔咖啡

单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;

温馨,休闲

雀巢咖啡

竞争策略

品牌形象

_五,竞争者分析

在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.

1.品牌策略

2.高品质

3.产品更新快,研发能力强

品牌消费型,保守型,主见型

年轻活力型

六,竞争对手广告分析

表达新兴的企业形象

塑造产品形象

塑造企业形象渗透企业理念

表现的创新及观念

广告表现

时尚,方便

以音乐行销诉求生命力

与朋友分享

时尚,潮流,活力

广告诉求点

年轻活力型,主见型,品牌消费型

大众型,品牌消费型

年轻活力型,主见型,品牌消费型

品牌消费型,主见型,保守型

广告针对的主要目标群体

雅哈

伯朗

麦斯威尔

雀巢

品牌

麦斯威尔"GOODTOTHELASTDROP"更被评为了生活中经典广告词之一.

金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.

雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.

雀巢咖啡以"味道好极了",甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的.

六,竞争对手广告分析

广告策略

塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场地位,进一步拓展品牌空间.

有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.

传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.

一,广告目标

二,目标市场策略

在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.

雀巢咖啡目标市场策略由此而来:

塑造休闲,活力的咖啡主题.

较为年轻,18岁-30岁

消费者心理属于年轻活力型

对广告有亲切感

注重流行新趋势

"希望成为具有独特风格的人"

三,广告诉求策略

诉求对象

广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:

诉求内容

考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点.

三,广告诉求策略

四,广告创意策略

表现形式

电视广告为主,平面广告为辅.

1.电视广告:A.各大电视频道播放

B.公交车视频网络

2.平面广告:A.主流杂志

B.转动广告牌

C.公交车车身

广告口号:

振奋由我而来!

四,广告创意策略

广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题.

四,广告创意策略

音乐

首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情.

其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事,表现主角的惊慌.

后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋.

也可以走过咖啡屋坐坐、工作了一天可以在里面交谈私事或公事、里面的确很舒试优雅、安静。是的一个办事的好地方。

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这个是我自己做的，肯定有不好的地方，你自己看吧，可以帮你!

雀巢咖啡市场营销分析

——区

一、雀巢在

雀巢总部位于瑞士的雀巢，是世界上的食品公司，在有着长久的历史。一个世纪以来，消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在的家销售办事处。雀巢是早进入的外商之一，对有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元。雀巢大中华区的总部设在，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在地区，还有一家在特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发消费者喜爱的、适合人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元，缴纳各项税款约十一亿元。雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和一起，为迈向灿烂的明天而做出自己的贡献。

二、雀巢产品分析——咖啡

（一）、雀巢公司丰富多样的系列产品

“雀巢”已成为在大中华地区消费者心中驰名并且信任的外国品牌之一，该品牌覆盖了一系列按照质量标准制造的产品。雀巢咖啡系列：咖啡、伴侣、1+2咖啡、咖啡礼盒等。

（二）、雀巢咖啡的产品特点

雀巢公司自20世纪80年代开始在销售雀巢咖啡产品，不久便广为消费者喜爱，于是雀巢决定进行本地化生产。1992年，雀巢在广东省东莞市建立了一个化的咖啡加工厂，运用雀巢的技术生产雀巢咖啡。如今，雀巢咖啡在咖啡市场已成为领先品牌。雀巢是咖啡消费这一快速发展产业的先导。雀巢咖啡已获得年轻，有活力的都市消费者喜爱。下面是雀巢咖啡系列介绍：

1、雀巢咖啡 1+2

雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中，以更先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。这项在率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。饮用方便，一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！新条装，外形纤巧，携带方便。

2、雀巢咖啡1+2 特浓（新上市）

专为喜欢浓郁咖啡口味的咖啡饮用者研制，咖啡更浓，回甘悠长，口感醇厚

3、雀巢咖啡冰 1+2

雀巢咖啡冰1+2由雀巢咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖完美搭配而成。它直接溶于冷水，您可以轻松地用冷水和冰块来冲调。在炎炎夏日带给您特别的香滑口味及冰爽的感觉。香滑冰爽，酷劲十足！

4、雀巢咖啡 纯咖啡

雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中，以更先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。这项在率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华，带给你无以伦比的咖啡体验，更香、更醇、爱不释口！

5、雀巢咖啡伴侣

使您调制雀巢咖啡的佳伙伴，与咖啡完美搭配，加入后咖啡口感更润滑。

6、雀巢咖啡

珍醇时光，轻啜慢饮，感受雀巢咖啡丝滑口感，以及源自上等种（Arabica）咖啡豆的自然柔和甘香，深深沉醉其中。一杯在握，自信品味流露于谈笑之间！

7、雀巢卡布奇诺咖啡

何不在家轻松领略经典意式泡沫咖啡？用一杯雀巢卡布奇诺咖啡款待自己，馥郁香醇的咖啡与丰盈奶沫质感……难以抗拒的独特体验！卡布奇诺咖啡源自意大利，是在浓缩咖啡上加入蒸气发泡的牛奶制成，因其颜色与卡布奇会（Capuchin）修道士所穿的长袍相似，故而得名。

8、雀巢咖啡一杯装

想要“我的咖啡随心配”，还想随时随地享受香醇？雀巢咖啡1杯装，轻松满足你的愿望！内含雀巢纯咖啡，雀巢咖啡伴侣和白砂糖各一包，搅拌棒一支。无论何时何地，都可按照个人口味调配属于自己的一杯，无限香醇，随你品味！全国主要城市便利店和超市有售！

9、雀巢咖啡礼盒系列

雀巢咖啡多款套装礼盒，包装精美，在崇尚礼仪的为您节日馈赠佳的选择！

10、雀巢咖啡礼盒

雀巢咖啡咖啡礼盒，精选上等咖啡豆，以雀巢工艺精心萃取而成，带来的咖啡享受。搭配珍藏杯碟及专用金匙，送礼更显尊贵品味！

11、雀巢咖啡礼盒--迷你

设计时尚精致、小巧可爱、易于携带、单价较低，特别适合轻松场合馈赠好友，为您传递美好情感。

12、雀巢云南咖啡礼盒系列

雀巢纯咖啡，采撷彩云之南特选小粒种咖啡豆，珍稀醇香以精火烘焙超群工艺，用心呈献丰郁浓厚的口感，是自然的恩赐，更是臻于完美的执著追求，在此与您幸福邂逅，配以设计高雅别致的礼盒，浓厚的云南民族特色，只为彰显咖啡友人内蕴悠远之品味。

综上所述，雀巢咖啡以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可。雀巢在满足消费者所要求的核心利益的同时还满足消费者关注的附加产品，别如设计了条装和杯装，在杯装中还有咖啡伴侣和白砂糖各一包，搅拌棒一支给消费者提供方便。

（三）、雀巢咖啡的市场生命周期分析

速溶咖啡次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段是公司的金奶牛产品。因为其在市场上销售量大并且销售增长率低，给企业带来大量的收入是大部分消费者的，形成了品牌偏好。现阶段有较高的稳定的市场占有率，在速溶咖啡市场上居于市场领先者的地位。雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观.

（四）、雀巢咖啡产品分类及产品组合分析

1、产品分类

咖啡作为一种满足人们日常生活和休闲娱乐的饮品，它属于非耐用消费品和便利品，购买频率高，人们希望随时随地可以买到并且只花少时间和精力去比较品牌、价格所以容易被其他产品所替代。

2、产品组合

产品组合包括产品组合宽度、深度、长度和关联性。

雀巢咖啡的宽度包括咖啡、伴侣、1+2咖啡、咖啡礼盒，所以宽度为4。

雀巢咖啡的深度包括雀巢咖啡、雀巢卡布奇诺咖啡、雀巢咖啡一杯装 、雀巢咖啡礼盒系列、雀巢咖啡礼盒、雀巢咖啡礼盒--迷你和雀巢云南咖啡礼盒系列等。所以深度比较深，给消费者选择比较多，所以更能满足顾客需要。

雀巢咖啡的长度是所有产品项目的总数即3+1+3+4=11。

产品组合宽度

普通装咖啡 伴侣 1+2咖啡 咖啡礼盒

产品组合深度 雀巢咖啡 雀巢咖啡伴侣 雀巢咖啡 1+2 雀巢咖啡礼盒系列

雀巢卡布奇诺咖啡 雀巢咖啡1+2 特浓 雀巢咖啡礼盒

雀巢咖啡一杯装 雀巢咖啡冰 1+2 雀巢咖啡礼盒--迷你

雀巢云南咖啡礼盒系列

（五）、雀巢咖啡品牌形象分析

品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉。

三、市场竞争者分析

（一）麦斯威尔 Maxwell（速溶咖啡市场品牌竞争者)

它和雀巢的不同是口味非常之多，香草口味、卡布奇诺口味、奶茶口味、巧克力……反正几乎是你能想到的口味它都出了。麦斯威尔咖啡和同样是美国出品的星巴克一样，咖啡本身永远不够香醇，偏淡，于是只好用各种其它口味增补。另外，麦斯威尔的配方稍微偏苦，酸味儿不是非常重，如果喜欢苦味儿多一点，不妨选择。但有消费者认为麦斯威尔的奶精较，之前的奶精里面含有难溶晶体，非常令人不爽。

（二）上海培炒：有人爱有人恨

上海培炒咖啡跟其它咖啡粉比起来，会显得略黑一些。喜欢它主要有两种人，一种是经常熬夜的人，还有一种就是迷恋咖啡焦香味的人。有消费者认为培炒咖啡，没有冲泡的时候光闻着就已经很香醇了。但也有的表示培炒咖啡难以下咽。

（三）麦氏典藏：咖啡拌冰块

麦氏典藏的速溶咖啡口味比较温和，香香的，也不是很酸涩。有些消费者说能多少从里面品尝到一些现磨咖啡的原始味道。

（四）屈臣氏———卡司诺：超强泡沫

卡司诺适宜在办公室使用，即冲即饮口感绝佳。其中卡司诺速溶传统意大利泡沫咖啡由专家采用上等材料精心配制，软滑微香，可热饮，也可加冰块做成冰泡沫咖啡。丰富的泡沫是许多人心头的大爱。

四、市场营销策略分析

在,一提起雀巢,无论是男女老少,"味道好极了"这句绝佳的广告词立刻会脱口而出,雀巢食品那甜美芳香的味道马上会浮现于脑海。不必多说,一个瑞士跨国公司的名字、商品、品牌和广告在拥有12.5亿消费者的如此家喻户晓，可见雀巢公司在已经获得了多么骄人的业绩与成功。

（一）产品策略。影响人们购买咖啡的主要因素是口味。为大陆的消费潮流受，于是将产品定位为英国口味。现在雀巢咖啡的市场份额稳定，为了维护其市场领先者的地位，企业应该改进产品，增加品种，改善外包装，以适应市场需求。

（二）价格策略。雀巢咖啡的价格较高，与竞争者形成对比，给目标市场产品的印象并同时以相应的促销策略作为配合来消费。随着竞争的激烈，企业可以适当降低价格以提高竞争力合吸引新顾客。

（三）地点策略。为显示产品的档次，雀巢咖啡一般只供给中档以上的商店，不在小店出现。但是现在随着生活水平的提高，咖啡不再是品，人们希望可以随时随地购买到，所以有些小卖部也会出现简包装的雀巢咖啡。企业在这个阶段就是要开辟新的销售渠道，扩大商业网点，便利顾客购买。

（四）促销策略。广告方面雀巢利用地方电视台和同时播出广告，通过集中、统一、有特色的密集性发布，传播了雀巢咖啡“味道好极了”的良好品牌形象；在营业推广上，雀巢没有采用等常用的折扣、减价等方式，而是采用大陆消费者较为欢迎的买一赠一、买咖啡送伴侣等形式。