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《十一、组织如何有效成长》 - 笔记
【方法】
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但凡出问题的，都是认知上出了问题的！需要回到系统解决根上的问题。
如果你是我的亲推，我都没办法帮到你的，能够给到你的，唯有这十二堂课！
落地会：
一、引发导入系统。
二、一起做大象腿，规划一年SD节奏。
什么叫做对呢？你到底是在走B的路，还是在走D的路。
导入三个人学习，三个月至少出一个D，她就是D3了，总比她上20、上30、上50，一个D都出不来。
公司成功指南图：
上30上D3，上50上SD，上100上ED，如果是系统人，你火眼金睛一下就看出问题了，都不用我说对错！
上了SD，不去培育系统D6，抓大象腿出来，而是拼命抓百人俱乐部，天哪！你的方向完全用错了地方！心疼！
重要是亲推比例啊！
如果你市场的宣传是精英论述，你是会吓到许多小人物的！他们连冒泡都不敢了！你在圈地为牢，你还不自知！
B种子不够她自己就会去找，但如果出不来D她自己就会没有信心哦！
学习的人，定心服务好二三十个亲推，有节奏的去引发开分店！
唯有出更多的系统D去夯实你的市场B才是健康的！同样增加人数，用两个方式就是完全不一样的结果。
【知识】
成功三要素：
一、有效D
二、团队合作
三、速度
策动分为两个方面？
一、策动学习。（三四五十）
二、策动行动。（大象腿）
策动不需要很鸡血，请问走心能不能策动、以身作则能不能策动、任何内容都可以成为美乐家的策动点，你的美乐家故事、FTT、产品嘉年华、市场聚会等等！
问题的解决靠系统教育。
一、引发导入系统。
二、一起做大象腿，规划一年SD节奏。
三（三个科目）四（四大系统）五（五张图）十（十大特性）。
【善用表格】
一、九十天目标表，一定要用。
二、排线图。（上下合作而非旁线合作）
三、KPI报表。
用KPI报表制定大象腿；
缺B就去B
缺D就去导入伙伴
缺市场人数就是系统D，伙伴的伙伴会不会导入！D下去！
组织活动的目的是什么？
目的是系统化运作。
千军万马藏于系统之中。
组织活动分为三个部分？
一、大象腿以及ABC（我们把经营会议改为大象腿，不在于线上线下的形式。）
二、家庭聚会（产品嘉年华）
三、FTT（D6以上每个月就要有意识的组织自己的活动了，人数不限，拉一个群彼此监督打卡，可以是学习也可以是一个月学习一个月。）
每个月除了学习之外，就做这三个。
系统不是用来学东西的，而是学完了当工具用的！
系统情绪稳定不变，人是无常的。
《五张图》
张图：
人人都可以留在25个顾客，市场内25个分店，通过时间和系统，人人留住25个顾客就是500个。
95%的回购率340代表可累积，是留住系统发挥了作用。可展开持续收入的基本要素，分为四个点，
个点：相信95%的回购率（本月定货人数除上个月定货人数的百分比）
如果没有340，一定不是持续收入。
95%和340这两个数字是持续收入的根源。
95%不是指的我们的亲推，是指本月持续购买的顾客是上个月购买顾客的95%
5%的流失率，
直到流失到全部是忠诚爱用者就不流失了！
第二个点：
340的定额消费是以家庭为单位。400余款产品，人人需求。分店数量越多，市场倍增就越大！
第三个点：
25个顾客，人人可为。如你有20家分店就留住500个顾客。
第四个点：
SD的收入1.5万=500个顾客30元。
第二张图：
量的思维，十大特性里都有讲！
第三张图：
间接的思维，SD有500顾客，有25个亲推，其他的475个顾客不需要我们做服务。
财富=他人的时间他人的金钱。
第四张图：
听十大特性里面去讲！
第五张图：
按结构去做！大象腿！
非会员不讲五张图。五张图配合你的美乐家故事和四大系统去讲！
没有出D的十个原因？
一、亲推不够。（种子不够）
二、没有做D的。（你不打算出D）
三、没有潜在的引发对象。（名单）
四、没有邀约。（开口就有机会，不开口就没有机会）你的真心是别人可以感受到的，千万不要背什么话术。能不能用心去链接。
五、没有善用ABC（没有借力系统）
六、没有利用报表去引发。（报表里重要的是续订率）
七、引发的次数不够多。（你要用五颗心，陪伴和鼓励）
八、不是系统人，没有讲到重点。（五张图十大特性）
九、自己不会说明为什么做美乐家。（结合四和十整理自己的美乐家故事，发给你的亲推！这是出D的宝贝。）
十、没有让伙伴用A名单。（上D不要用事业力，不要用五张图）
《组织》
一、不正当的感情与金钱来往。钱无，情无，保持彼此之间关系的界限。（事业上无人情。这里不是搞关系的地方，依托于范德士也不如依托系统。在系统学，跟自己比。团队活动AA制。）
二、避免谈论和宗教。（在商不言政。）
三、市场之内不交叉。（只跟咨询线和系统）（只有三个圈子，分别是D+前的必修课、D+后循环传承版平凡企业家、产品资料库）
【心态】
用能力来带，因为不能，从长远来看，效果等于零。
你对这份事业发自内心的热爱吗？？如果没有你需要面对的是自己，而非伙伴。
热忱就决定了你的速度。
并不是导入系统就会成为全自动，你需要跟进。系统只对系统人有用！
消费者的忠诚度是需要时间沉淀的。
企业可以锁定终端，就可以直接服务终端。直接送温暖，帮我们留住。
摆脱他人的期待后，那种随性而为，怡然自得的轻松，好顺畅啊！
游戏人生的心态并保持觉察！
大象腿，以一条线为单位上下合作！
不用系统就是赤手空拳打天下！
今天你想要孩子，明天你就可以变出来吗？不得先进入系统学习吗？
讲留住25个顾客，人人都有希望啊！
卖的事业是一锤子买卖所以不安心，养的事业才安心。
相信、单一、简单。目标、舍得、坚持。
《自（自己是系统人）借（借系统的力）连（链接系统）》
我们的课程让小人物有希望。
经营美乐家你就是要解决伙伴信心和安心的问题。
伙伴完全可以自学。咨询线的关系变成了彼此鼓励和陪伴。
美乐家也就这么多东西了。
没有淘汰者，只有放弃者。
如果95%的回购率是真的，会得到哪三个结果？
一、人人都可以成功，只是时间的快慢而已。
二、成功一次就够了，不需要从来。
三、成功以后会比较自由。
每个人管好自己的三代，终回到系统中学习！
你对了市场就对了，你指什么？
相信，
第二修正（你遇到的每一个人都是自己不同的面相的折射）
第三活化（自我觉察）
第四成就（一个结果，果从因来）
前进的动力不再是恐惧与抓取，而是信念与使命，你的功课就过了。
名利是生命为了完成你的功课而制造的场景。
当生命中出现人和事，觉察自己，看到自己想法的背后是什么程序在作祟。
成为自己的观察者，你就脱离了三维空间的障碍无明。
什么是真正的方下自我？自我就是头脑给你带来分离的感觉。比如，担忧、贪执、愤怒、傲慢、妄想、嫉妒、恐惧、其实这些都是自我的把戏，并不是灵魂的本质，灵魂的本质就是！当起心动念是出于的时候就是放下了自我的把戏。
把力量交托给自己，不要再交托给别人了。
帮助一个人和改变一个人界限在哪里？
就是出于信任和无条件的爱，
界限就是起心动念！
勇气的力量！真我的时候就是有力量的时候！
脱离了系统的人就不要了。脱离了系统学习是没有意义的。
不知道怎么做的人才会有舒适圈。
不要大型活动，以SD为单位自己去运作。
小规模慢慢都会变成大规模，市场从你一个人开始。
组织活动就是接近你想要帮助的人，无论线上还是线下。
学习促进行动，行动打破焦虑！
所有人围绕系统展开运作，也就是大象腿。
您的名声在于您做过的事。
系统之下再无个人。
你创造你的世界和市场。
单一简单才好。
你所做的一切都是不断激发他人的善意。
系统里面是没有个人英雄的。
系统线就是你的生命线、财富线、自由线。
美乐家的产品真的好吗美乐家公司是传销吗？
美乐家化妆品大家认识吗？这家美国产品美乐家的产品真的好吗？美乐家在已经生存多年了，几乎在国内每一个城市都有销售美乐家的化妆品，很多人并不知道美乐家已经被贴上“传销”的标签。一起看看。
美乐家涉嫌传销
美乐家等级制度ed是什么？
级别级别概述:
D:直荐10个顾客为总监，后续级别为D2--D9；
SD:直荐五个D,资深总监，后续级别为SD2--SD9；
ED:直荐10个D,执行总监，后续级别为DE2--ED9；
CD:直荐5个ED,企业总监，后续级别为CD2-CD9；
PD:直荐25个ED,晋长为首席总监.
成为D的条件:一：自己是优惠顾客（按每月消费340元）；二：累计10个以上家庭按消费340元。
你对照一下。
不是，是矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级制的改良。
你好，你可以对照一下照片。
美乐家，是全球的邮购环保超市，总公司位于美国爱达荷州爱达荷市，于1985年由总裁暨首席执行官范德士先生所创立。
美乐家全球首创四大系统消费者直购系统、留住顾客系统、倍增顾客系统、育才系统，结合了消费产品业、邮购业、物流业、保险业、直销业、IT业六大行业的优势，创造了高达95%的顾客回购率，推动公司业绩20多年来持续正成长。
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